3月17日消息
，中國的德力西與法國的施耐德，一個20多歲
，一個170多歲
；一個做中低端
，一個做高端
；一(yi)個(ge)是(shi)中(zhong)國(guo)五(wu)百(bai)強(qiang)，一(yi)個(ge)是(shi)世(shi)界(jie)五(wu)百(bai)強(qiang)。當(dang)這(zhe)兩(liang)個(ge)規(gui)模(mo)大(da)小(xiao)懸(xuan)殊(shu)
，品(pin)牌(pai)影(ying)響(xiang)力(li)懸(xuan)殊(shu)，產(chan)品(pin)覆(fu)蓋(gai)麵(mian)懸(xuan)殊(shu)的(de)低(di)壓(ya)電(dian)器(qi)企(qi)業(ye)
，跨(kua)越(yue)了(le)年(nian)齡(ling)的(de)代(dai)溝(gou)，跨(kua)越(yue)了(le)空(kong)間(jian)的(de)距(ju)離(li)，“牽手”於浙江省的溫州時，引發業界廣泛關注。

　　一年來，這段跨國“婚姻”是否和諧，是否美滿
？“‘婚姻’是美滿的。”全國政協委員、中國德力西集團董事局主席胡成中委員告訴記者：“合資之後的經濟實力、技(ji)術(shu)實(shi)力(li)大(da)大(da)增(zeng)強(qiang)，成(cheng)功(gong)地(di)抵(di)禦(yu)了(le)經(jing)濟(ji)危(wei)機(ji)的(de)影(ying)響(xiang)。世(shi)界(jie)先(xian)進(jin)的(de)管(guan)理(li)經(jing)驗(yan)在(zai)德(de)力(li)西(xi)電(dian)器(qi)公(gong)司(si)得(de)到(dao)充(chong)分(fen)運(yun)用(yong)
，大(da)幅(fu)度(du)減(jian)少(shao)了(le)企(qi)業(ye)的(de)管(guan)理(li)成(cheng)本(ben)
，利(li)潤(run)率(lv)增(zeng)長(chang)超(chao)過(guo)一(yi)倍(bei)，上(shang)繳(jiao)說(shuo)收(shou)躍(yue)居(ju)溫(wen)州(zhou)市(shi)第(di)二(er)。”

　　胡成中給記者講了一個，從完全的敵對關係到合作夥伴，從競爭對手到合作夥伴，實現互利共贏得故事。

　　2002nian，delixizaifaguozhanshizhanxiaochanpinshi，shinaidezaizhuanlifangmianzhenduidelixifaqileyichangfalvsusong，bingtongguofaguodefayuanbadelixidechanpinyangbenfengdiao。zaijingguolejiehou，shinaidexuanzechengweiyijiadelixidehezuohuoban。erdangshikuaguogongsizaiwenzhoutouzideqingkuangfeichanghanjian，shinaidehedelixichengdanzhetongyangdefengxian，shinaidejiaodezijipangfoshiyangjinrulangqun。erhuchengzhongzebeiyejierenweishi“引狼入室”。

　　就這樣
，雙方懷著忐忑心情，擔心被對方吃掉的情況下開始了一輪又一輪的談判。“和施耐德代表談了110多次，超過1000個(ge)小(xiao)時(shi)，經(jing)常(chang)談(tan)到(dao)天(tian)亮(liang)
，人(ren)都(dou)吃(chi)不(bu)消(xiao)。我(wo)們(men)來(lai)自(zi)不(bu)同(tong)的(de)文(wen)化(hua)背(bei)景(jing)
，是(shi)不(bu)同(tong)的(de)兩(liang)家(jia)公(gong)司(si)。看(kan)上(shang)去(qu)談(tan)判(pan)的(de)時(shi)間(jian)很(hen)長(chang)

，但(dan)對(dui)於(yu)合(he)資(zi)企(qi)業(ye)的(de)運(yun)營(ying)是(shi)有(you)很(hen)多(duo)益(yi)處(chu)的(de)。西(xi)方(fang)文(wen)化(hua)注(zhu)重(zhong)細(xi)節(jie)
，比(bi)如(ru)說(shuo)這(zhe)個(ge)協(xie)議(yi)是(shi)30年

，就要把30年所有可能發生的事情都寫上去，雙方的律師費是付了幾千萬。在簽訂合約的前一天晚上
，摳字眼摳到了登峰造極的地步”胡成中說。

　　合he資zi公gong司si的de第di一yi任ren總zong經jing理li認ren為wei人ren比bi錢qian重zhong要yao，把ba人ren管guan好hao，把ba人ren選xuan好hao，錢qian會hui自zi然ran而er然ran來lai的de。他ta上shang任ren之zhi後hou向xiang全quan公gong司si發fa的de第di一yi號hao文wen件jian。主zhu要yao內nei容rong為wei：以下情況的人員聘用必須得到相關領導的批準，應聘人員是德力西電氣有限公司員工、股東或者關聯人員的親屬
，必須得到公司總裁朱海的批準之後，方可任用。必須經過您的批準。第二，應聘人員是德力西集團的股東
、員工或者關聯人員的親屬，需得到公司董事長胡成中的批準
，方可考慮錄用。根據一號文件第一波就裁掉了200多人。有很多是胡家的親戚。其中一個一貫還是表現不錯、負責一些非生產性產品的舅媽被裁掉。合資一個月就完成了定崗、定編、定員三定工作。接著是整合供應商，當時有500個供應商，減掉了200個供應商
，很多都是親戚，所以那一波的壓力比人事還大。第三步是數字化管理，就是上ERP係統。

　　“nazhenshixiukeliaofa。shanglexitongyihou，suoyoudewentibiandelianjiezaiyiqile，bushimeiyigebumendandukeyibatajiejuede。zhegekunjinghuozheshuozhegeluanxiangkebushiwomenzuichuxiangyaoshangERP係統的時候期待的。”胡hu成cheng中zhong告gao訴su記ji者zhe
，我wo們men的de代dai理li商shang還hai有you用yong戶hu是shi不bu理li解jie的de
，原yuan來lai提ti貨huo很hen方fang便bian
，倉cang庫ku有you貨huo卻que拿na不bu出chu來lai。我wo說shuo登deng記ji一yi下xia把ba它ta拿na出chu來lai
，他ta們men都dou不bu同tong意yi。董dong事shi長chang也ye沒mei有you權quan力li動dong。因yin為wei貨huo在zai那na裏li，但dan是shi如ru果guo係xi統tong的de數shu據ju跟gen貨huo的de具ju體ti物wu理li位wei置zhi對dui不bu上shang的de話hua，那na會hui引yin起qi後hou來lai更geng大da的de災zai難nan。那na個ge月yue生sheng意yi跑pao掉diao了le幾ji千qian萬wan。但dan是shi我wo們men學xue會hui了le改gai革ge管guan理li中zhong的de基ji本ben觀guan念nian，就jiu是shi要yao跟gen流liu程cheng，用yong製zhi度du說shuo話hua
，而er不bu是shi用yong人ren說shuo話hua。

　　借助跟施耐德的合資

，尤其是借助於合資公司老總在管理中所展現出來的“狠”勁，改變了原來企業鬆散的
、傳chuan統tong的de以yi人ren情qing以yi關guan係xi來lai維wei係xi的de企qi業ye管guan理li方fang式shi


，向xiang規gui範fan以yi流liu程cheng和he製zhi度du來lai主zhu導dao的de現xian代dai管guan理li製zhi度du進jin行xing轉zhuan型xing。企qi業ye傳chuan承cheng了le東dong方fang的de管guan理li學xue思si想xiang
，堅jian持chi科ke學xue發fa展zhan觀guan，堅jian持chi以yi人ren為wei本ben，一yi直zhi追zhui求qiu做zuo到dao“五個滿意”，即：政府滿意、股東滿意

、合作夥伴滿意
、供應商滿意以及員工滿意，保證了德力西電氣內外部環境的和諧發展。

　　2009年7月
，德力西逆勢擴張，在寧波建立工業園。胡成中說

，“競合”就jiu是shi企qi業ye之zhi間jian既ji競jing爭zheng又you合he作zuo。競jing爭zheng使shi大da家jia搶qiang一yi塊kuai蛋dan糕gao，而er合he作zuo是shi一yi起qi做zuo大da一yi塊kuai蛋dan糕gao。過guo度du競jing爭zheng，往wang往wang會hui兩liang敗bai俱ju傷shang。在zai經jing濟ji危wei機ji中zhong，更geng要yao抱bao團tuan取qu暖nuan，提ti倡chang“合作型競爭”。從cong競jing爭zheng變bian為wei競jing合he

，隻zhi有you一yi字zi之zhi變bian
，收shou效xiao卻que是shi差cha之zhi千qian裏li。計ji劃hua未wei來lai三san年nian內nei電dian氣qi公gong司si的de銷xiao售shou額e翻fan一yi番fan，把ba一yi個ge德de力li西xi電dian氣qi打da造zao成cheng兩liang個ge德de力li西xi電dian氣qi
，成cheng為wei中zhong國guo銷xiao售shou額e最zui大da的de電dian氣qi企qi業ye。