“天行健，君子以自強不息

；地勢坤，君子以厚德載物，這是我的座右銘！”這zhe是shi見jian到dao徐xu向xiang農nong時shi他ta說shuo的de第di一yi句ju話hua。在zai交jiao談tan中zhong他ta回hui憶yi道dao，千qian禧xi年nian對dui於yu他ta和he世shi紀ji星xing既ji是shi難nan忘wang的de一yi年nian
，也ye是shi關guan鍵jian的de一yi年nian。這zhe一yi年nian，他ta完wan成cheng了le初chu級ji銷xiao售shou人ren員yuan到dao世shi紀ji星xing的de專zhuan家jia型xing銷xiao售shou人ren員yuan的de轉zhuan型xing，同tong時shi也ye是shi世shi紀ji星xing組zu態tai軟ruan件jian在zai東dong北bei三san省sheng市shi場chang中zhong“茁壯成長”的階段，為日後進一步擴大市場打下了良好的基礎。

　　千(qian)禧(xi)年(nian)年(nian)初(chu)，徐(xu)工(gong)被(bei)公(gong)司(si)委(wei)派(pai)負(fu)責(ze)東(dong)北(bei)三(san)省(sheng)的(de)市(shi)場(chang)開(kai)拓(tuo)，並(bing)擔(dan)任(ren)東(dong)北(bei)三(san)省(sheng)的(de)區(qu)域(yu)經(jing)理(li)。一(yi)向(xiang)追(zhui)求(qiu)完(wan)美(mei)徐(xu)工(gong)根(gen)據(ju)市(shi)場(chang)實(shi)際(ji)情(qing)況(kuang)製(zhi)定(ding)了(le)新(xin)的(de)戰(zhan)略(lve)，即(ji)在(zai)東(dong)北(bei)三(san)省(sheng)著(zhe)重(zhong)挖(wa)掘(jue)潛(qian)在(zai)客(ke)戶(hu)與(yu)占(zhan)據(ju)以(yi)更(geng)多(duo)的(de)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)。徐(xu)工(gong)和(he)同(tong)事(shi)們(men)走(zou)遍(bian)了(le)東(dong)北(bei)三(san)省(sheng)內(nei)所(suo)有(you)重(zhong)工(gong)業(ye)城(cheng)市(shi)，通(tong)過(guo)多(duo)種(zhong)形(xing)式(shi)活(huo)動(dong)與(yu)客(ke)戶(hu)交(jiao)流(liu)，登(deng)門(men)拜(bai)訪(fang)
、組織軟件培訓班

、做研討會

、學術交流……，讓更多客戶了解世紀星產品的各種特點和優勢，這些與用戶直接溝通的活動受到廣大好評，客戶也對世紀星有了更加深入的了解。

　　youyudangshigongsiqianzaikehuduo，shichangfenbuguang，weitigaogongzuoxiaolv，kaiyuanjieliu
，tongshimenbixujianggeziyoushizuidaxiandufahui。xugongkaishichangshichuangzaoyizhongxinxingdekehutuozhanmoshi：他ta在zai公gong司si總zong部bu負fu責ze電dian話hua聯lian絡luo
，再zai由you對dui產chan品pin性xing能neng了le解jie較jiao好hao的de銷xiao售shou經jing理li或huo技ji術shu部bu的de同tong事shi去qu當dang地di與yu客ke戶hu洽qia談tan。每mei次ci在zai臨lin行xing前qian，徐xu工gong都dou會hui先xian和he客ke戶hu通tong話hua聯lian絡luo，確que認ren客ke戶hu近jin期qi的de動dong向xiang，然ran後hou將jiang客ke戶hu按an照zhao時shi間jian、地di域yu統tong一yi列lie出chu清qing單dan交jiao給gei同tong事shi們men，這zhe樣yang高gao效xiao率lv的de統tong籌chou方fang法fa非fei常chang奏zou效xiao。在zai同tong事shi們men正zheng與yu客ke戶hu麵mian對dui麵mian交jiao流liu的de時shi候hou

，他ta還hai在zai不bu斷duan更geng新xin客ke戶hu名ming單dan，往wang往wang是shi同tong事shi們men剛gang剛gang離li去qu
，馬ma上shang就jiu接jie到dao“指令”前往下一個地點。天剛魚肚白從賓館出發，華燈初上時才能返回
，甚至連吃飯的時間都被徐工“壓榨”到所剩無幾。談到這裏徐工笑著說：“整個團隊都像一台高速運轉的機器
，大家都在比誰回來得更晚，誰起得更早。優質的團隊就是要有這種良性的‘攀比’
，有壓力才能有動力。”

　　徐工在講到成功銷售人員的特點時，他重點提到成功的銷售人員必須具備的7個特點棗忍耐、自控

、溝通、觀察、分析
、執行、學習，現在回想起來當年的一件事令徐工深受啟發。

　　當dang時shi徐xu工gong的de銷xiao售shou部bu經jing理li去qu大da慶qing出chu差cha與yu客ke戶hu洽qia談tan業ye務wu。出chu差cha時shi間jian正zheng值zhi秋qiu末mo冬dong初chu，行xing程cheng安an排pai緊jin張zhang，無wu更geng多duo時shi間jian準zhun備bei禦yu寒han衣yi物wu。當dang經jing理li與yu第di一yi位wei客ke戶hu洽qia談tan完wan畢bi時shi，大da慶qing突tu然ran刮gua起qi沙sha塵chen暴bao，天tian空kong被bei黃huang沙sha所suo覆fu蓋gai，氣qi候hou異yi常chang惡e劣lie
，風feng夾jia雜za著zhe沙sha子zi吹chui到dao臉lian上shang像xiang是shi刀dao子zi劃hua過guo，道dao路lu上shang行xing人ren都dou趕gan緊jin尋xun找zhao地di點dian暫zan時shi躲duo避bi風feng沙sha。可ke經jing理li依yi舊jiu按an照zhao原yuan定ding計ji劃hua向xiang徐xu工gong詢xun問wen下xia一yi位wei客ke戶hu的de地di址zhi資zi料liao
，徐xu工gong在zai電dian話hua這zhe端duan聽ting到dao天tian氣qi驟zhou變bian的de消xiao息xi，原yuan本ben想xiang推tui遲chi此ci次ci拜bai訪fang，讓rang經jing理li先xian回hui賓bin館guan，再zai與yu客ke戶hu聯lian係xi重zhong新xin安an排pai時shi間jian。經jing理li卻que非fei常chang堅jian決jue否fou定ding這zhe樣yang的de安an排pai，他ta說shuo：“既然與客戶約定好會麵，就要遵守時間，你把地址發到我的手機上，我一定會準時與客戶會麵”。

　　事(shi)後(hou)徐(xu)工(gong)也(ye)是(shi)從(cong)客(ke)戶(hu)的(de)描(miao)述(shu)中(zhong)得(de)知(zhi)，那(na)次(ci)沙(sha)塵(chen)暴(bao)是(shi)大(da)慶(qing)遭(zao)遇(yu)的(de)非(fei)常(chang)罕(han)見(jian)的(de)惡(e)劣(lie)天(tian)氣(qi)。客(ke)戶(hu)也(ye)都(dou)以(yi)為(wei)這(zhe)樣(yang)的(de)天(tian)氣(qi)會(hui)導(dao)致(zhi)安(an)排(pai)有(you)所(suo)變(bian)動(dong)，可(ke)是(shi)沒(mei)有(you)想(xiang)到(dao)，經(jing)理(li)卻(que)一(yi)身(shen)沙(sha)土(tu)的(de)準(zhun)時(shi)出(chu)現(xian)在(zai)他(ta)麵(mian)前(qian)，客(ke)戶(hu)被(bei)其(qi)深(shen)深(shen)打(da)動(dong)。這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)已(yi)過(guo)去(qu)9年
，當徐工再與客戶偶爾提起這個片段，客戶還會半開玩笑的說道：“當我看見你們瘦弱的經理時，突然感覺他高大了許多，遇到一個注重時間觀念、堅持信譽至上、誠信合作的公司
，想不合作也不行呀！”

　　通過這件事，徐工感受到世紀星的經理不僅僅用他的信念征服了客戶，得到了客戶支持和認可，這也恰好與世紀星的經營理念相吻合：銷售除了最基本的買賣行為外
，還包括許多容易被人忽視的深層含義。對於世紀星而言
，“以人為本
、誠信合作”便是從這些細微之處表現出來。

　　“事無大小之分
，重要的是能做到見微知著。”yishizhuanjiaxingxiaoshourenyuandexugongzongjiedao，xiaoshouyuangongshiqiyefazhanbukehuoquedexiaoshourenyuanshikedaibiaozhegongsidexingxiang，shijixingdexiaoshourenyuanruhexiangkehuzhanxianshijixingdechanpinhefuwuyouweiguanjian，guxungaojiewomen：“寶劍鋒從磨礪出
，梅花香自苦寒來”，世紀星人辛勤的努力得到了豐厚的回報，越來越多的東北客戶開始認識“世紀星組態軟件”，也逐步了解世紀星人的核心價值觀。

　　經(jing)過(guo)千(qian)禧(xi)年(nian)的(de)奮(fen)鬥(dou)，公(gong)司(si)穩(wen)步(bu)度(du)過(guo)發(fa)展(zhan)期(qi)中(zhong)充(chong)滿(man)挑(tiao)戰(zhan)的(de)階(jie)段(duan)
，相(xiang)信(xin)在(zai)不(bu)遠(yuan)的(de)將(jiang)來(lai)世(shi)紀(ji)星(xing)組(zu)態(tai)軟(ruan)件(jian)能(neng)夠(gou)成(cheng)為(wei)中(zhong)國(guo)自(zi)動(dong)化(hua)行(xing)業(ye)的(de)領(ling)軍(jun)企(qi)業(ye)，打(da)造(zao)屬(shu)於(yu)自(zi)己(ji)的(de)民(min)族(zu)品(pin)牌(pai)！

　　後記：通過這次與徐工的交談，感覺到徐工是個精力充沛的人，在言談舉止散發著自信。徐工認為當今社會最大的學問
，就是按市場規律辦事；而按市場規律辦事的最大學問，就是‘對別人有利的

，才是對自己有利的’。