編者語：

　　mianduiguojishangqiangdadetongxing
，huibihaishihezuo，duiyuzhongguoqiye
，youqishiyixiangshidanlibodezhongguominyingqiyelaishuo
，yizhishigeliangnandexuanze
？yinweihuibi，yiweizhesangshile“與狼共舞”的機會
；而合作，又存在著“引狼入室”的巨大風險……

　　但是
，每當有人問及中國民營企業家、中國企業500強之一的德力西集團創始人、董事長胡成中這個問題時，他卻總喜歡用一首網絡歌曲來回答，這首歌就是《狼愛上羊》。2007年11月1日
，在德力西集團與世界500強企業施耐德電氣合資成立德力西電氣的開業慶典上
，他演唱了這首歌。兩年之後
，他在中央電視台財經頻道《對話》欄目接受訪談時，唱的還是這首歌。

　　之所以選擇這首歌，是因為在他看來，“狼愛上羊啊，愛得瘋狂
，他們相互攙扶去遠方！”這句歌詞真真切切道出了中國民營企業對外合作之路，同樣也唱出了他人生中難以忘懷的一段創業之旅！

　　2“狼”
、“狠好”

　　中國民營企業大多靠血緣、親緣

、地緣‘三緣’文化創立，企業壯大後，要打破家族式管理，自己很難下得了手。要解決這個問題，還真得靠朱海這種‘狼’性。”

　　施耐德電氣與德力西集團合資成立的德力西電氣
，在股權結構上采取了各占50%的做法
，這在以往的合資企業中是甚為少見的。這樣的股權結構表達了雙方合作的誠意：大家是平等的合作者，而不是老想著誰“占領”誰。企業發展的所有成果都由雙方平等共享
，自然也就不會再去想那些“台上握手

、台下踢腳”的事了。

　　但這絕不意味著合資過程一帆風順。合資企業成立後，朱海作為外方代表，出任德力西電氣總經理
，胡成中擔任董事長。俗話說“新官上任三把火”，朱海一上任，就真的燒了“三把火”。

　　朱zhu海hai覺jiao得de，家jia族zu式shi管guan理li是shi中zhong國guo民min營ying企qi業ye的de通tong常chang管guan理li模mo式shi，也ye是shi製zhi約yue企qi業ye發fa展zhan的de最zui大da瓶ping頸jing之zhi一yi，他ta對dui企qi業ye大da刀dao闊kuo斧fu的de改gai革ge就jiu從cong人ren開kai始shi。原yuan有you公gong司si崗gang位wei一yi律lv作zuo廢fei，新xin公gong司si組zu織zhi構gou架jia的de每mei個ge崗gang位wei都dou被bei設she計ji為wei一yi個ge筐kuang
，筐kuang的de要yao求qiu完wan全quan根gen據ju合he資zi公gong司si的de新xin需xu求qiu設she立li，這zhe其qi中zhong自zi然ran包bao含han了le世shi界jie500強企業最現代的管理元素。

　　公司現有人員人人自選其筐，找不到適合自己的筐就意味著自動下崗。許多員工在筐麵前望而卻步，280duomingyuangongbeizhezhongziwocaiyuandefangshicaidiaole，qizhongbaokuohuchengzhongbenrenhebushaozhongfangqiyegaoguandeqinshu。daojiazhongshuoqingzheyouzhi，daobangongshitaogongdaozheyouzhi，huchengzhonghezhongfangqiyegaoguanzhiduizhuhaishuoleyigezi：“狼”，但仍義無反顧地給予他堅決支持。於是員工隊伍“換血”得以順利完成，100多名大學生通過社會招聘進入企業。

　　胡成中事後說，中國民營企業大多靠血緣
、親緣、地緣“三緣”文化創立，企業壯大後，要打破家族式管理

，自己很難下得了手。要解決這個問題
，還真得靠朱海這種“狼”性。

　　朱海燒的第二把火是在合資企業強行推行ERP管guan理li係xi統tong，也ye就jiu是shi數shu字zi化hua管guan理li模mo式shi。這zhe一yi管guan理li模mo式shi的de核he心xin就jiu是shi一yi改gai民min營ying企qi業ye老lao板ban說shuo了le算suan的de習xi慣guan，從cong生sheng產chan到dao銷xiao售shou每mei個ge環huan節jie都dou各ge司si其qi職zhi，都dou用yong精jing確que的de數shu據ju來lai控kong製zhi。通tong常chang上shang馬ma這zhe樣yang的de係xi統tong都dou要yao用yong係xi統tong和he人ren工gong並bing行xing的de方fang式shi進jin行xing過guo渡du，並bing且qie至zhi少shao需xu要yao一yi年nian的de磨mo合he時shi間jian。

　　但朱海決意冒險，用休克療法半年直接完成ERP係統轉換。預期的問題接踵而至，係統發不出貨，生意跑掉好幾千萬，分銷商、銷售人員到總裁辦大吵大鬧，也有人去找胡成中告狀。胡成中對所有的人還是隻說一句話：改革是為了發展
，哪有一碰到困難就倒退的？

　　6個月後，新係統正常運轉，民營企業通常鬆散的、靠人情和關係維係的企業管理方式，成功轉型為規範的、yiliuchenghezhiduzhudaodexiandaiguanlitixi。gongsimeitianlaizixitongdeshuzi，jiuxianggeirenzuoquanmiantijianyiyang
，nalichuxianwenti
，ruhejinxingzhangkong
，douyimuleran

，congerweifenxiaoshangkexueguanli、合理控製庫存以及生產部門優化訂單等帶來極大的便利。這時候胡成中對朱海的評價，已是將“狼”字去掉一“點”

，變成“狠”。

　　朱海的第三項重大改革，是關於質量管理的“踩刹車”與“鬆刹車”。事情源自合資企業一批小型斷路器出口到俄羅斯
，卡扣在當地零下20到30攝氏度嚴寒下斷裂，結果導致退貨。朱海查問質管總監，總監說生產時就發現了問題
，也提醒了
，但生產部門不聽他的。

　　為wei此ci
，朱zhu海hai扣kou罰fa了le質zhi管guan總zong監jian的de全quan部bu獎jiang金jin，朱zhu海hai說shuo，質zhi量liang是shi一yi個ge企qi業ye的de生sheng命ming
，一yi個ge質zhi管guan人ren員yuan發fa現xian了le質zhi量liang問wen題ti就jiu要yao堅jian決jue踩cai刹sha車che
，絕jue不bu能neng讓rang有you任ren何he質zhi量liang隱yin患huan的de產chan品pin流liu入ru市shi場chang。當dang然ran
，作zuo為wei一yi個ge優you秀xiu的de質zhi管guan人ren員yuan
，除chu了le會hui“踩刹車”還要找出問題所在，幫助生產部門解決問題後再“鬆刹車”，讓車繼續奔跑。

　　胡成中對朱海的“踩刹車”與“鬆刹車”大加讚賞，他對朱海的評價也由此更進一步：在“狠”字後麵加一個“好”字，變成“狠好”。他(ta)認(ren)為(wei)朱(zhu)海(hai)做(zuo)得(de)很(hen)對(dui)，合(he)資(zi)企(qi)業(ye)不(bu)僅(jin)要(yao)致(zhi)力(li)於(yu)建(jian)立(li)嚴(yan)格(ge)的(de)質(zhi)量(liang)控(kong)製(zhi)流(liu)程(cheng)
，還(hai)要(yao)讓(rang)質(zhi)量(liang)意(yi)識(shi)深(shen)入(ru)到(dao)每(mei)一(yi)個(ge)管(guan)理(li)人(ren)員(yuan)的(de)血(xue)液(ye)之(zhi)中(zhong)。隻(zhi)有(you)這(zhe)樣(yang)
，德(de)力(li)西(xi)電(dian)氣(qi)的(de)品(pin)牌(pai)才(cai)能(neng)永(yong)遠(yuan)立(li)於(yu)不(bu)敗(bai)之(zhi)地(di)。

　　1引狼入室為了與狼共舞

　　施耐德電氣在低壓電氣領域有全球最好的管理、最好的市場網絡
，而這正是發展中的德力西所最需要的。與狼共舞可能是羊入狼口，但是我們為什麼不去爭取與狼共舞、把羊變得和狼一樣健壯呢
？”

　　2005年末，生產基地在溫州的德力西集團
，其電氣產品已經占領中國低壓電氣市場近2/5的份額，產品的技術水準則因連續被神五
、神六
、神七飛船采用而得到公認。

　　就在這一年，胡成中幾經躊躇

，最終決定與全球低壓電氣的領袖企業——法國施耐德電氣合資，成立德力西電氣。胡成中至今依然記得當時他所承受的壓力：因為在集團和業界一些人看來，施耐德電氣是世界500強，而德力西隻是中國500強
，二者相比
，施耐德電氣是頭狼
，德力西隻是隻羊，與施耐德電氣合資無疑是與狼共舞，弄不好就是把羊送入狼口。

　　但胡成中不為所動，他想的是施耐德電氣在低壓電氣領域有全球最好的管理、最好的市場網絡，而這正是發展中的德力西所最需要的。胡成中說，與狼共舞可能是羊入狼口，但是我們為什麼不去爭取與狼共舞、把羊變得和狼一樣健壯呢
？

　　heziqishibingfeiyixiangqingyuan。shirenshinaidedianqiyataiquzongcaideshiruixiujiubiaoshi，duiyushinaidedianqilaishuo，zhongguoshiyigejudadeshichang。delixijituanshizhongguodiyadianqixingyezuidadechangshangzhiyi，zaiguoneiyouhenqiangdexiaoshouwangluo，xunqiuyudelixihezuo，shishinaidedianqiquanqiufazhanzhanlvedezhongyaozuchengbufen。lingwai
，youqudeshi
，zaishiruixiukanlai
，ruguoshuolangyuyang，tarenweishinaidedianqishiyang，delixicaishilang，zhongguobushiyoujuguhua：“強龍不壓地頭蛇”嘛！

　　彼此合作的願望是真誠的，但談判的過程卻是非常艱難的。

　　從股權設置、人員分派
、產(chan)品(pin)品(pin)牌(pai)到(dao)企(qi)業(ye)管(guan)理(li)，雙(shuang)方(fang)常(chang)常(chang)陷(xian)入(ru)僵(jiang)持(chi)。起(qi)草(cao)的(de)文(wen)件(jian)一(yi)大(da)堆(dui)

，一(yi)個(ge)框(kuang)架(jia)協(xie)議(yi)
，幾(ji)十(shi)個(ge)附(fu)件(jian)，疊(die)起(qi)來(lai)比(bi)一(yi)個(ge)人(ren)還(hai)高(gao)


，光(guang)蓋(gai)章(zhang)
，四(si)個(ge)人(ren)就(jiu)蓋(gai)了(le)一(yi)整(zheng)天(tian)。

　　施瑞修回憶說，和德力西的談判是我一生中最漫長的一次談判，前後進行了110多次，“那段時間裏

，我和胡成中在一起的時間
，遠比我和夫人在一起的時間長”。

　　現任施耐德電氣中國區總裁朱海是施耐德電氣派出的主要談判代表
，簽約那天淩晨發生的事讓他至今仍曆曆在目。“合資簽約前的那天夜裏，所有合約都已打印好，距離簽字隻有幾個小時了，突然發現有一個附件還沒有得到確認。施耐德電氣CEO等高級官員正在從世界各地飛往溫州
，施瑞修也已在新加坡機場轉機，他打電話問我還要繼續飛嗎？我說：飛吧
，我來做工作！這工作一‘做’就是幾個小時
，直到淩晨4時，雙方代表才達成一致。德力西的一位代表一時激動
，竟拿起桌上的一個水杯，向會議室的牆上砸去！”

　　但讓朱海沒有想到的是，和合資之後發生的那些衝突相比，這件事僅僅隻是小菜一碟。

　　3修成“狼”、“羊”完滿姻緣

　　一(yi)個(ge)有(you)誌(zhi)向(xiang)的(de)民(min)營(ying)企(qi)業(ye)不(bu)能(neng)隻(zhi)滿(man)足(zu)於(yu)在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)稱(cheng)雄(xiong)，更(geng)要(yao)努(nu)力(li)謀(mou)求(qiu)在(zai)世(shi)界(jie)經(jing)濟(ji)大(da)格(ge)局(ju)中(zhong)的(de)一(yi)席(xi)之(zhi)地(di)。我(wo)所(suo)想(xiang)的(de)就(jiu)是(shi)要(yao)借(jie)助(zhu)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)的(de)全(quan)球(qiu)網(wang)絡(luo)
，將(jiang)德(de)力(li)西(xi)電(dian)氣(qi)帶(dai)向(xiang)世(shi)界(jie)。”

　　朱海的“三把火”其實是他帶領外方管理團隊與中方員工真誠合作
，是以世界500強企業的管理理念、管理製度和管理模式，與中國特色相結合
，對德力西電氣實行現代化升級的成功之旅。於是，六個滿意
、長遠

、共贏等等接踵而至。

　　德力西電氣所追求的六個滿意，是政府滿意、消費者滿意、供應商滿意、合作夥伴滿意、員工滿意、股東滿意。總之，是要讓涉足企業生存與發展的相關各方都感到滿意。

　　六個滿意中，首先追求的是政府滿意。朱海認為，讓政府滿意非常重要，德力西電氣讓政府滿意的途徑是：在推動當地就業、產品升級換代和納稅三個方麵
，起模範帶頭作用。

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　　在讓消費者滿意方麵
，德力西電氣下了更多的功夫。比如，充分考慮中國國情和現有消費能力
，始終堅守中
、低端的市場定位，在確保質量可靠的前提下，推出更為簡單而務實
、nengmanzujibengongnengxuqiudebiaozhunpeidiandianqichanpin。youbiru
，weilezunzhongzhongguokehudexiaofeixiguanhexiaofeixinli
，zaichanpinshuomingyubaozhuangnaizhiqiyexingxiangzhanshifangmian，delixidianqiteyizhaoyigejuyouqinhelidezhongguodianqigongchengshilaizuozhushijiaoxingxiang，yilajinchanpinhexiaofeizhezhijiandejuli，dengdeng。

　　讓合作夥伴滿意，則既包括業務上的合作夥伴，也包括企業內部中
、外方員工之間。對前者
，主要通過讓他們和德力西電氣一起發展業務
，來提高業務能力和管理水平，獲取更大的經濟收益；對後者，則追求在同一個企業中的和諧相處
，無論中方、外方
，所想、所做都讓合作的“對方”滿意。

　　德力西電氣著力打造的“六個滿意”

，帶來了企業經營的良性循環：政府滿意了，企業發展的宏觀環境就好了
；消費者滿意了，銷售額就上去了；員工滿意了，生產效率更高了；企業效益好了，股東滿意了，對企業的支持也更大了。

　　順shun其qi自zi然ran的de結jie果guo是shi，合he資zi兩liang年nian，企qi業ye全quan新xin的de管guan理li架jia構gou已yi然ran形xing成cheng，管guan理li理li念nian得de以yi更geng新xin
，各ge方fang麵mian的de人ren才cai源yuan源yuan不bu斷duan湧yong入ru，企qi業ye經jing濟ji實shi力li和he技ji術shu實shi力li大da大da增zeng強qiang。兩liang年nian間jian
，每mei年nian年nian銷xiao售shou額e都dou有you25%到30%的(de)增(zeng)長(chang)，而(er)利(li)潤(run)則(ze)翻(fan)了(le)一(yi)番(fan)。這(zhe)樣(yang)一(yi)份(fen)成(cheng)績(ji)單(dan)使(shi)企(qi)業(ye)的(de)底(di)氣(qi)大(da)增(zeng)，發(fa)展(zhan)目(mu)標(biao)已(yi)直(zhi)指(zhi)低(di)壓(ya)電(dian)氣(qi)六(liu)大(da)類(lei)產(chan)品(pin)在(zai)中(zhong)國(guo)全(quan)麵(mian)超(chao)越(yue)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)，成(cheng)為(wei)中(zhong)國(guo)銷(xiao)售(shou)額(e)最(zui)大(da)的(de)電(dian)氣(qi)企(qi)業(ye)。

　　一個世界500強，一個中國500強
，兩個500強的追求首先體現在對德力西電氣產品的戰略定位上。施耐德電氣在全球低壓電氣領域更注重中、高端市場

，德力西電氣就實行差異化經營，專注於低壓電氣的中

、低di端duan市shi場chang。這zhe樣yang一yi種zhong戰zhan略lve定ding位wei
，不bu僅jin完wan全quan適shi合he當dang前qian的de中zhong國guo國guo情qing，更geng重zhong要yao的de是shi無wu論lun現xian在zai和he將jiang來lai

，都dou不bu會hui與yu施shi耐nai德de電dian氣qi的de全quan球qiu發fa展zhan戰zhan略lve產chan生sheng矛mao盾dun和he衝chong突tu。這zhe就jiu從cong根gen本ben上shang保bao證zheng了le合he資zi企qi業ye的de“長治久安”。

　　“狼愛上了羊啊，愛得瘋狂
，他們相互攙扶去遠方”。遠方在何方呢？

　　huchengzhongshuo
，yigeyouzhixiangdeminyingqiyebunengzhimanzuyuzaizhongguoshichangchengxiong
，gengyaonulimouqiuzaishijiejingjidagejuzhongdeyixizhidi。tasuoxiangdejiushiyaojiezhushinaidedianqidequanqiuwangluo，jiangdelixidianqidaixiangshijie。erzuoweiqiyezouxiangshijiedeyidazhanlvebuzhou，delixidianqiyizainingboxingjianlegongyeyuanqu，zuoweizijidechanpinyanfazhongxin、工業設計中心和海外發展中心

，他們將雄心勃勃地從這裏起步，走向全球

，去尋覓世界經濟格局中屬於自己的位置。

　　胡成中，德力西集團董事局主席兼CEO。1961年出生於浙江樂清，高級經濟師，美國洛杉磯大學MBA碩士研究生畢業。

　　胡成中23歲時就偕其弟胡成國等人一起開始生產開關
，成立了樂清縣求精開關廠。而這個求精開關廠就是德力西電氣的前身。10多年來，經過胡成中不懈的追求和探索
，德力西已經由當年產值僅1萬元的小型鄉鎮企業發展壯大為全國大型工業企業
，並成功躋身中國民營企業500強，而胡成中也被新聞界譽為“創新少帥”。

　　現如今，德力西集團以生產高中低壓電器
、輸變配電氣和工業自動化控製電氣為主，同時涉及綜合物流、交通運輸、金融服務、環保工程等產業。現有員工1.4萬餘人，下屬公司70多家，協作企業700多家

，在國內外設有銷售網點1000多家。集團現有總資產36.68億元，品牌無形資產28.28億元，綜合實力位居中國民營企業500強前列。

　　德力西集團一直致力於“創造中國人自己的國際品牌”。目前，公司已有三類產品被評為“中國名牌產品”
，電能表獲得了“國家免檢產品”稱號，德力西商標被認定為“中國馳名商標”。2003年金秋，德力西電氣進入中國酒泉衛星發射中心，助“神舟五號”載人航天飛行圓滿成功。

　　胡成中，也因業績卓著而當選為全國政協委員
，全國工商聯常委，浙江省工商聯副會長，浙江省人大代表

，中國企業聯合會、企業家協會理事會副會長等。

　　另外，德力西集團一直以“德報人類
，力創未來”為(wei)最(zui)高(gao)理(li)念(nian)。在(zai)胡(hu)成(cheng)中(zhong)的(de)積(ji)極(ji)倡(chang)導(dao)下(xia)，德(de)力(li)西(xi)用(yong)理(li)念(nian)文(wen)化(hua)提(ti)升(sheng)員(yuan)工(gong)的(de)價(jia)值(zhi)追(zhui)求(qiu)，將(jiang)製(zhi)度(du)文(wen)化(hua)作(zuo)為(wei)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)根(gen)基(ji)，以(yi)品(pin)牌(pai)文(wen)化(hua)激(ji)發(fa)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)，形(xing)成(cheng)了(le)獨(du)具(ju)特(te)色(se)的(de)企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)，促(cu)進(jin)了(le)企(qi)業(ye)的(de)蓬(peng)勃(bo)發(fa)展(zhan)。近(jin)年(nian)來(lai)
，胡(hu)成(cheng)中(zhong)先(xian)後(hou)撰(zhuan)寫(xie)和(he)出(chu)版(ban)了(le)《企業集團創新論》、《企業文化與品牌戰略》和《財富與責任》三部理論專著，獲得社會各界的好評。