發生在2008年和2009年的全球70年nian來lai最zui糟zao糕gao的de經jing濟ji危wei機ji也ye有you一yi個ge不bu錯cuo的de好hao處chu
，溫wen度du太tai高gao的de地di球qiu因yin為wei燃ran燒shao少shao一yi點dian的de石shi油you和he煤mei炭tan得de以yi降jiang降jiang溫wen。因yin為wei如ru此ci，包bao括kuo北bei京jing在zai內nei的de地di球qiu眾zhong多duo區qu域yu裏li生sheng活huo的de人ren們men
，得de以yi在zai2010年(nian)的(de)開(kai)始(shi)就(jiu)有(you)機(ji)會(hui)體(ti)驗(yan)出(chu)生(sheng)以(yi)來(lai)氣(qi)溫(wen)最(zui)低(di)的(de)天(tian)氣(qi)。實(shi)際(ji)上(shang)，在(zai)這(zhe)樣(yang)的(de)經(jing)濟(ji)低(di)溫(wen)環(huan)境(jing)裏(li)，往(wang)往(wang)是(shi)孕(yun)育(yu)跨(kua)越(yue)式(shi)發(fa)展(zhan)的(de)理(li)想(xiang)土(tu)壤(rang)

，中(zhong)國(guo)經(jing)濟(ji)地(di)位(wei)的(de)變(bian)化(hua)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)案(an)例(li)。2009年的四個季度裏，中國GDP的同比增速依次為6.2%、7.9%、9.1%和10.7%
，全年GDP同比增長8.7%達到335353億元，已與世界第二大經濟體日本不相上下。2009年我國出口下降16%

，創我國改革開放30多年來的最低增速，但全年12016.7億美元的出口仍讓中國超越德國成為全球最大的出口國。比中國經濟躍升幅度還要高很多的一個案例是正泰輸配電（又名正泰電氣股份有限公司）。2009年是自1945年以來全球首次電力需求下降的一年，全球輸配電市場出現了極罕見的兩位數下降。在這樣的惡劣市場條件下，2004年才將生產基地從溫州轉移到上海並提升產能與電壓等級的正泰輸配電2009年在國際市場上實現了208%的銷售收入增長速度
，在全球輸配電市場上的地位實現了罕見的飛躍。

　　提升實力 發力國際市場

　　2007年5月25～29日，記者在參加“正泰集團第二屆國際營銷大會”期間
，采訪了時任正泰輸配電國際業務部總經理張寅。和那時相比，今天的正泰輸配電已實現了長足的發展。2006年，正泰輸配電的銷售額約2.5億美元

，2009年已上升到約5億美元，短短三年時間就增長了一倍。

　　正zheng泰tai輸shu配pei電dian是shi正zheng泰tai集ji團tuan的de控kong股gu子zi公gong司si
，正zheng泰tai集ji團tuan是shi中zhong國guo乃nai至zhi全quan球qiu最zui重zhong要yao的de電dian氣qi技ji術shu專zhuan業ye供gong應ying商shang。正zheng泰tai旗qi下xia的de正zheng泰tai電dian器qi是shi中zhong國guo市shi場chang上shang最zui大da的de低di壓ya電dian器qi供gong應ying商shang，在zai全quan球qiu市shi場chang也ye居ju領ling先xian地di位wei。近jin年nian來lai正zheng泰tai在zai輸shu配pei電dian和he光guang伏fu發fa電dian兩liang個ge領ling域yu進jin行xing了le重zhong大da投tou資zi，並bing已yi在zai中zhong國guo和he全quan球qiu市shi場chang上shang取qu得de了le重zhong大da的de進jin展zhan，成cheng長chang前qian景jing非fei常chang不bu錯cuo。

　　張寅告訴記者，2004年初才移師上海的正泰輸配電位於中國經濟中心上海的西南門戶鬆江新城，企業注冊資金8.5億元，總投資額35億元，已建成占地1350畝的公園式工業園，是世界上規模最大的輸配電設備生產基地之一。公司下設10個事業部，主要生產和銷售110-500kV電力變壓器，10-35kV配電變壓器，126kV-252kV氣體絕緣金屬封閉開關（GIS）

、高壓斷路器和隔離開關，500kV及以下避雷器
、互感器
、絕緣子
，0.66kV-40.5kV成套開關設備，箱式變電站，配電自動化設備，以及35kV以下電線電纜等產品，並可承接電力工程總包業務。

　　近年來
，正泰輸配電220kV等級的所有產品在具有重要市場意義的核心客戶裏全實現了銷售。如GIS產品基本每年都保持60%左右的增長速度，現在加起來已經有600多個間隔的銷售業績

，並在2009年首次獲得了20多個間隔的海外訂單。2009年，公司的500kV變(bian)壓(ya)器(qi)研(yan)製(zhi)成(cheng)功(gong)並(bing)通(tong)過(guo)型(xing)試(shi)實(shi)驗(yan)
，並(bing)將(jiang)於(yu)近(jin)期(qi)進(jin)行(xing)國(guo)家(jia)級(ji)鑒(jian)定(ding)
，這(zhe)個(ge)項(xiang)目(mu)得(de)到(dao)上(shang)海(hai)市(shi)重(zhong)點(dian)扶(fu)持(chi)，獲(huo)得(de)了(le)上(shang)海(hai)市(shi)經(jing)委(wei)和(he)有(you)關(guan)部(bu)門(men)包(bao)括(kuo)資(zi)金(jin)在(zai)內(nei)大(da)力(li)支(zhi)持(chi)的(de)。2009年(nian)底(di)，正(zheng)泰(tai)輸(shu)配(pei)電(dian)成(cheng)立(li)了(le)新(xin)能(neng)源(yuan)係(xi)統(tong)公(gong)司(si)，爭(zheng)取(qu)利(li)用(yong)正(zheng)泰(tai)的(de)產(chan)品(pin)線(xian)長(chang)的(de)優(you)勢(shi)，給(gei)以(yi)太(tai)陽(yang)能(neng)發(fa)電(dian)為(wei)代(dai)表(biao)的(de)新(xin)能(neng)源(yuan)提(ti)供(gong)全(quan)方(fang)位(wei)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。目(mu)前(qian)，正(zheng)泰(tai)輸(shu)配(pei)電(dian)的(de)各(ge)類(lei)產(chan)品(pin)已(yi)廣(guang)泛(fan)運(yun)用(yong)於(yu)國(guo)家(jia)電(dian)網(wang)、南方電網
、西電東送、西氣東輸、三峽工程、青藏鐵路、中央電視台

、首都國際機場等國內重點工程，並已出口到俄羅斯

、日本
、意大利、澳大利亞
、印度、越南、剛果
、尼日利亞、哥倫比亞等30多個國家和地區。

　　張寅負責的正泰輸配電國際業務在2009年實現了大跨越。在基數還不是很高的情況下，2009年正泰輸配電國際銷售收入同比增長208%，達到了4億元，國際市場銷售收入所占的比重從上一年的5%提高到13%左右。正泰輸配電2009年在國內市場上基本持平略有增長。

　　張寅告訴記者，2009年正泰輸配電在國外十個國家電網實現了銷售，包括220kV的變壓器、互感器
、GIS等。2009年在國際性的工程公司裏的銷售也占了很大的比重
，從歐洲的工程公司獲得的訂單在2009年占正泰輸配電出口額接近30%。

正泰輸配電220kV變壓器拉美應用現場

　　正泰輸配電2009年在國際市場有三個具有典型意義的案例。一個是南美厄瓜多爾，正泰輸配電進入到當地的國家電力公司的建設中
，獲得14台110kV和220kV變壓器的訂單


，金額接近1億元。第二是和法國第三大工程承包公司EIFFAGE合作，為他在海外眾多的承包項目提供變壓器、互感器
、隔離開關、斷路器等全係列產品，2009年獲得了5000千qian萬wan元yuan的de收shou入ru。這zhe種zhong業ye務wu有you較jiao好hao的de可ke持chi續xu性xing，隻zhi要yao服fu務wu的de好hao
，取qu得de了le信xin任ren，產chan品pin安an全quan可ke靠kao的de基ji礎chu上shang價jia格ge又you合he理li，基ji本ben上shang是shi可ke持chi續xu的de業ye務wu。第di三san個ge是shi終zhong端duan工gong業ye用yong戶hu的de案an例li，經jing過guo近jin三san年nian供gong應ying商shang資zi格ge審shen查zha和he小xiao訂ding單dan的de談tan判pan，終zhong於yu在zai2009年和澳大利亞的礦業巨頭必和必拓簽了一份五年的戰略協議，2009年作為五年的第一年獲得了將近300萬美元的訂單，應用在必和必拓在澳大利亞本土的礦裏。

　　跨越的智慧和拚搏

　　2009年的國際輸配電市場是近十年來市場最殘酷的一年
，全球領先的幾大輸配電供應商的業務都出現了較大幅度的下滑。2003年到2008年經濟快速發展時快速擴張的產能在2009nianyixiazichuxianlejudadeguosheng，shichangjingzhengyalikongqianjiada，yiqianbuweiguojijutouzhongshideguimoshaoxiaodexiangmutamenyehuijijidicanjia，meiyouzijitesedeguangdazhongxiaoqiyemianlinshengsikaoyan。zhengtaishupeidianzuoweiyigexinxingdegongyingshang，zairucichadeshichanghuanjinglinengquderucichuzhongdeyeji，zheshirangrenchengqi。zhengtaishupeidianguojiyewubudeyuangongyidingzuolehenduojingzhengduishoumeiyouzuohaodegongke，weifazhanzuolehenduojingxindezhunbei
，bingfuchulefeitongyibandezhihuihelaodong。

　　張zhang寅yin指zhi出chu，如ru此ci快kuai速su的de發fa展zhan與yu基ji數shu比bi較jiao低di有you較jiao大da的de關guan係xi，但dan與yu公gong司si和he員yuan工gong的de努nu力li也ye是shi密mi不bu可ke分fen的de。近jin幾ji年nian
，公gong司si每mei年nian都dou會hui參can加jia十shi多duo個ge全quan球qiu性xing或huo區qu域yu性xing的de展zhan會hui，可ke能neng每mei天tian都dou會hui有you員yuan工gong到dao海hai外wai出chu差cha參can加jia展zhan會hui
，抓zhua住zhu機ji會hui向xiang全quan球qiu用yong戶hu大da力li推tui廣guang正zheng泰tai輸shu配pei電dian的de實shi力li
，這zhe樣yang的de拓tuo展zhan力li度du對dui公gong司si國guo際ji業ye務wu發fa展zhan的de支zhi持chi力li度du很hen大da。

　　zhangyintandao，jinjinianlai
，zhengtaishupeidiandelingdaoduiguojishichanggaoduzhongshi，congyikaishijiubazijidingweiweiyigequanqiugongyingshang。suiranzhengtaishupeidiandedingweishiquanqiuxingde，danbazijidezhongxinfangdehendi。zuoweizhegexingyedexinjinruzhe，bierenbuyongzhengtaidechanpinshiyinggaide，yinweimeiyouyejihepinpaideliliang，jiuxuyaobazijidechanpinzuodegenghao，batuanduidazaodegengjiazhuanye，fuwuzuodegenghao
，congeryingdekehudexinlaihexinxin。kehugeigongsidejihuijiuyidingyaozhuazhu。2007年5月 “正泰集團第二屆國際營銷大會”前不久，正泰輸配電確立了“加大國際市場戰略投入”的指導思路，當時的正泰輸配電國際部才是一個20多人的團隊，到目前，這個團隊已經擴展到了70多人。

　　自2006年(nian)開(kai)始(shi)
，正(zheng)泰(tai)輸(shu)配(pei)電(dian)國(guo)際(ji)貿(mao)易(yi)部(bu)就(jiu)全(quan)力(li)提(ti)升(sheng)自(zi)己(ji)各(ge)方(fang)麵(mian)的(de)專(zhuan)業(ye)性(xing)。建(jian)立(li)了(le)自(zi)己(ji)的(de)業(ye)務(wu)團(tuan)隊(dui)，加(jia)大(da)培(pei)訓(xun)的(de)力(li)度(du)，售(shou)前(qian)有(you)好(hao)幾(ji)個(ge)月(yue)的(de)培(pei)訓(xun)
，學(xue)習(xi)怎(zen)麼(me)樣(yang)把(ba)產(chan)品(pin)用(yong)PPT非(fei)常(chang)專(zhuan)業(ye)地(di)展(zhan)示(shi)給(gei)客(ke)戶(hu)。當(dang)然(ran)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)也(ye)是(shi)極(ji)其(qi)重(zhong)要(yao)的(de)，正(zheng)泰(tai)的(de)產(chan)品(pin)來(lai)自(zi)中(zhong)國(guo)，國(guo)外(wai)的(de)專(zhuan)業(ye)客(ke)戶(hu)原(yuan)來(lai)很(hen)少(shao)采(cai)購(gou)中(zhong)國(guo)的(de)輸(shu)配(pei)電(dian)產(chan)品(pin)，用(yong)戶(hu)在(zai)這(zhe)方(fang)麵(mian)會(hui)有(you)擔(dan)心(xin)

，但(dan)正(zheng)泰(tai)和(he)當(dang)地(di)的(de)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)合(he)作(zuo)，當(dang)用(yong)戶(hu)感(gan)覺(jiao)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)一(yi)年(nian)不(bu)夠(gou)時(shi)就(jiu)提(ti)供(gong)兩(liang)年(nian)，用(yong)自(zi)己(ji)服(fu)務(wu)的(de)專(zhuan)業(ye)性(xing)來(lai)贏(ying)得(de)客(ke)戶(hu)的(de)信(xin)任(ren)。近(jin)兩(liang)年(nian)來(lai)
，因(yin)為(wei)這(zhe)種(zhong)專(zhuan)業(ye)性(xing)的(de)做(zuo)法(fa)贏(ying)得(de)了(le)很(hen)多(duo)客(ke)戶(hu)。澳(ao)大(da)利(li)亞(ya)這(zhe)個(ge)國(guo)家(jia)對(dui)供(gong)應(ying)商(shang)要(yao)求(qiu)非(fei)常(chang)嚴(yan)格(ge)

，必(bi)須(xu)提(ti)供(gong)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)的(de)快(kuai)速(su)反(fan)應(ying)機(ji)製(zhi)。正(zheng)泰(tai)以(yi)國(guo)內(nei)與(yu)當(dang)地(di)的(de)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)簽(qian)合(he)同(tong)，萬(wan)一(yi)產(chan)品(pin)出(chu)現(xian)什(shen)麼(me)問(wen)題(ti)，24小xiao時shi就jiu讓rang當dang地di的de合he作zuo夥huo伴ban及ji時shi趕gan到dao現xian場chang服fu務wu。正zheng泰tai付fu費fei給gei當dang地di的de合he作zuo夥huo伴ban並bing達da成cheng協xie議yi

，建jian立li及ji時shi的de快kuai速su反fan應ying機ji製zhi
，這zhe對dui必bi和he必bi拓tuo這zhe樣yang的de大da公gong司si是shi非fei常chang重zhong要yao的de。

　　輸shu配pei電dian的de客ke戶hu比bi較jiao集ji中zhong
，彼bi此ci都dou較jiao熟shu悉xi

，也ye都dou知zhi道dao正zheng泰tai輸shu配pei電dian是shi比bi較jiao新xin的de品pin牌pai。近jin年nian來lai正zheng泰tai輸shu配pei電dian的de專zhuan業ye性xing有you了le很hen大da的de提ti高gao，如ru果guo用yong戶hu不bu信xin任ren就jiu邀yao請qing過guo來lai參can觀guan上shang海hai這zhe個ge全quan球qiu規gui模mo最zui大da的de輸shu配pei電dian生sheng產chan基ji地di

，讓rang他ta們men對dui公gong司si有you一yi個ge深shen入ru的de了le解jie。很hen多duo客ke戶hu看kan完wan製zhi造zao基ji地di後hou會hui覺jiao得de這zhe個ge公gong司si非fei常chang年nian輕qing但dan值zhi得de信xin任ren
，可ke以yi給gei機ji會hui試shi用yong，然ran後hou再zai尋xun求qiu進jin一yi步bu合he作zuo的de可ke能neng。比bi如ru
，必bi和he必bi拓tuo開kai始shi給gei了le正zheng泰tai兩liang台tai小xiao型xing配pei電dian變bian壓ya器qi的de訂ding單dan，價jia值zhi很hen小xiao。執zhi行xing這zhe個ge訂ding單dan時shi正zheng泰tai高gao度du重zhong視shi
，完wan成cheng得de很hen好hao。第di一yi次ci合he作zuo取qu得de了le對dui方fang的de信xin任ren，對dui方fang就jiu繼ji續xu給gei五wu台tai、十台的訂單
，再慢慢給66kV和132kV的變壓器
，直至成為長期的戰略合作夥伴。

　　正泰輸配電作為一家來自中國的供應商，已能提供220kV變(bian)電(dian)站(zhan)的(de)全(quan)部(bu)設(she)備(bei)和(he)係(xi)統(tong)，能(neng)提(ti)供(gong)全(quan)麵(mian)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)
，可(ke)靠(kao)性(xing)也(ye)得(de)到(dao)了(le)保(bao)證(zheng)
，又(you)擁(yong)有(you)較(jiao)大(da)的(de)價(jia)格(ge)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)。歐(ou)洲(zhou)的(de)幾(ji)個(ge)比(bi)較(jiao)大(da)的(de)幾(ji)個(ge)工(gong)程(cheng)公(gong)司(si)，因(yin)為(wei)在(zai)2009年經濟危機非常嚴重，過去從ABB
、阿海琺輸配電等全球領先供應商采購的成本壓力越來越大，就轉向技術

、服務
、性能比較高的供應商選擇，正泰輸配電很好地利用並抓住了這個機會。

　　另外，正泰集團擁有低壓
、輸配電、太(tai)陽(yang)能(neng)三(san)大(da)業(ye)務(wu)，這(zhe)三(san)大(da)業(ye)務(wu)一(yi)起(qi)提(ti)高(gao)了(le)正(zheng)泰(tai)在(zai)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)的(de)品(pin)牌(pai)協(xie)同(tong)效(xiao)應(ying)
，這(zhe)對(dui)正(zheng)泰(tai)輸(shu)配(pei)電(dian)在(zai)全(quan)球(qiu)市(shi)場(chang)的(de)推(tui)廣(guang)會(hui)是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)好(hao)的(de)促(cu)進(jin)作(zuo)用(yong)，正(zheng)泰(tai)輸(shu)配(pei)電(dian)新(xin)成(cheng)立(li)的(de)新(xin)能(neng)源(yuan)係(xi)統(tong)公(gong)司(si)就(jiu)能(neng)很(hen)好(hao)地(di)利(li)用(yong)正(zheng)泰(tai)太(tai)陽(yang)能(neng)在(zai)全(quan)球(qiu)的(de)品(pin)牌(pai)影(ying)響(xiang)力(li)。

　　張(zhang)寅(yin)指(zhi)出(chu)
，傳(chuan)統(tong)的(de)輸(shu)配(pei)電(dian)企(qi)業(ye)已(yi)基(ji)本(ben)上(shang)壟(long)斷(duan)了(le)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)
，但(dan)巨(ju)大(da)的(de)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)能(neng)夠(gou)支(zhi)撐(cheng)多(duo)家(jia)具(ju)有(you)全(quan)球(qiu)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)輸(shu)配(pei)電(dian)供(gong)應(ying)商(shang)快(kuai)速(su)成(cheng)長(chang)，中(zhong)國(guo)輸(shu)配(pei)電(dian)設(she)備(bei)在(zai)全(quan)球(qiu)範(fan)圍(wei)內(nei)所(suo)占(zhan)的(de)比(bi)重(zhong)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)大(da)。通(tong)過(guo)近(jin)5年的努力，正泰輸配電已在全球市場上樹立起專業性高
、有雄心
、快速成長的年輕企業形象，發展前景為廣大用戶看好。

　　今後，正泰輸配電還將大力提升專業性和服務性
，爭取再用五年左右的時間，在國際市場的銷售額從現在的水平提高到30%左zuo右you，在zai全quan球qiu各ge個ge區qu域yu市shi場chang上shang擁yong有you比bi較jiao強qiang的de合he作zuo夥huo伴ban和he銷xiao售shou渠qu道dao，成cheng為wei一yi家jia真zhen正zheng具ju有you全quan球qiu品pin牌pai效xiao應ying的de輸shu配pei電dian技ji術shu供gong應ying商shang。然ran後hou通tong過guo國guo外wai市shi場chang占zhan有you率lv的de提ti升sheng反fan過guo來lai推tui動dong正zheng泰tai全quan體ti走zou向xiang國guo際ji化hua，包bao括kuo管guan理li
、產品
、標準、技術、語言等方麵，能夠為以後全麵的國際化打下紮實的基礎。最終的目標是把正泰輸配電打造成全球領先的輸配電技術供應商。（電氣技術/肖吉德）