說起佳樂（Carlo Gavazzi）公司
，可能很多人還不是很熟悉。但事實上，自1931 年成立以來
，這家歐洲公司就以紮實、穩健
、全麵的發展風格享譽歐美八十餘載，在全球範圍內提供創新
、高端的自動化產品及技術支持，並在2005年進入中國市場，逐漸得到中國自動化用戶的高度認可和讚譽。

　　佳樂以往一貫頗為低調，外人知道不多。借著第16屆深圳華南自動化展的機會，中華工控網記者走近了佳樂公司，采訪了佳樂商貿（中國）有限公司總經理付傑先生，深入了解一番這家自動化企業的一些情況。

　　以客戶為導向

　　付fu傑jie介jie紹shao，佳jia樂le起qi源yuan於yu意yi大da利li

，目mu前qian可ke分fen為wei工gong業ye自zi動dong化hua以yi及ji樓lou宇yu自zi動dong化hua兩liang大da業ye務wu板ban塊kuai，其qi中zhong工gong業ye自zi動dong化hua業ye務wu總zong部bu在zai意yi大da利li，而er樓lou宇yu自zi動dong化hua業ye務wu總zong部bu位wei於yu瑞rui士shi。1984年，佳樂在瑞士成功上市。佳樂現有五大產品線：傳感器、低壓電器、監控及安全、現場總線以及新能源產品，並在電子半導體、電梯、注塑機、食品飲料
、船舶以及暖通和空調等行業取得了很好的應用，得到客戶的高度認可。

　　“我們在意大利、丹麥、馬耳他、立陶宛以及中國設有研發中心，在意大利、馬耳他、立陶宛以及中國建有生產基地。”付傑表示，“佳(jia)樂(le)是(shi)一(yi)家(jia)以(yi)客(ke)戶(hu)為(wei)導(dao)向(xiang)的(de)公(gong)司(si)，很(hen)多(duo)產(chan)品(pin)都(dou)是(shi)基(ji)於(yu)客(ke)戶(hu)的(de)特(te)定(ding)行(xing)業(ye)應(ying)用(yong)而(er)定(ding)製(zhi)的(de)。目(mu)前(qian)我(wo)們(men)的(de)定(ding)製(zhi)化(hua)產(chan)品(pin)和(he)通(tong)用(yong)化(hua)產(chan)品(pin)的(de)比(bi)例(li)大(da)概(gai)是(shi)各(ge)占(zhan)一(yi)半(ban)。”

佳樂商貿（中國）有限公司總經理付傑

　　佳jia樂le的de定ding製zhi化hua產chan品pin為wei很hen多duo特te定ding行xing業ye的de客ke戶hu帶dai來lai了le極ji大da的de好hao處chu，並bing享xiang有you盛sheng譽yu。比bi如ru，佳jia樂le為wei暖nuan通tong和he空kong調tiao行xing業ye的de螺luo旋xuan式shi空kong壓ya機ji專zhuan門men定ding製zhi開kai發fa的de軟ruan啟qi動dong器qi就jiu占zhan據ju著zhe絕jue對dui的de領ling先xian優you勢shi，“我們的定位很鮮明，就隻做特定領域的，這就保障了我們的研發優勢和產品質量優勢。”付傑說道，“我們的策略就是，專注於某些行業，專注於某些產品，給客戶帶來利潤，同時也給我們帶來收益。”

　　以客戶為導向
，對於中國的客戶而言，就是佳樂可以提供更多更好性價比的產品。“jialezaiouzhoushichang

，zoudeshigaoduanshichangluxian，danzaizhongguo，womendechanpinzhiliangshizhonggaoduan，danjiagexiangbieryan
，gengjujingzhengli，bijingwomenzaizhongguokunshanyoushengchangongchang。erqiejianglaiwomenyaojianggengduogenghaodeyanfahechanpinyinjindaozhongguo，geizhongguokehutigonggengjuxingjiabidechanpin。”

　　厚積薄發，大力拓展

　　經過在中國市場7年多的蟄伏和默默耕耘
，今年
，將是佳樂厚積薄發、大力轉變的一年。

　　首先，佳樂將開始進入品牌建設階段。“一直以來，我們在很多行業，比如電梯、電子半導體
、食品飲料等
，具有很高的知名度和較高的市場占有率，但在更多的其他行業，我們完全沒有知名度。現在
，我們打算改變這一點。”付傑坦承道


，“我們發現，在中國沒有品牌知名度的話，對我們的發展還是不太好。”在zai公gong司si總zong部bu的de資zi金jin支zhi持chi下xia

，佳jia樂le今jin年nian將jiang一yi改gai以yi往wang的de低di調tiao，將jiang全quan部bu展zhan開kai品pin牌pai宣xuan傳chuan，並bing成cheng立li專zhuan門men的de市shi場chang部bu，舉ju辦ban係xi列lie市shi場chang活huo動dong
，進jin一yi步bu擴kuo大da市shi場chang知zhi名ming度du
，讓rang更geng多duo的de行xing業ye和he人ren了le解jie佳jia樂le的de優you質zhi產chan品pin。

　　切入新的區域和行業，是佳樂今年的另一大舉措。“佳樂中國現在的營收大概是七千多萬人民幣，我們的計劃是3年後達到1.5億
，實現3年翻一番的目標。”付傑說，“我們的團隊經過中國市場7年多的磨練
，我認為，我們完全有能力達成這一目標。”因此，開拓新的領域和行業
，也就非常必要了。

　　當然，要實現這一目標，佳樂還有很多工作需要做。具體來講，付傑表示，佳樂在現有上海
、廣州

、武漢、青島、成都分公司的基礎上，今年將成立沈陽分公司
，完善區域分布。其次，在現有區域裏麵
，拓展新的行業。“未來，我們在自動門禁係統
、停車係統
、可再生能源、電力係統、畜牧業、智能家居等行業
，將進行大力拓展，並深耕這些行業。”

　　佳樂此前一直堅持的直銷模式，今年同樣會有改變。“今年，我們會尋找一些有實力的經銷商與我們合作，目前我們已經找到了四到五家，並將在今年八月與他們一起簽署合作協議。”付傑表示，分銷商將主要負責新客戶的開發。未來，付傑希望佳樂的直銷和分銷的銷售比例在總銷售額中各占一半，“這樣比較穩固，也是比較理想的情況。”

　　此外，佳樂公司總部亦將為佳樂中國的大力拓展，提供全力的支持。付傑說：“三年翻一倍的業績
，在目前的全球經濟大環境下
，也隻有在中國市場才能實現了
，因此總部對中國市場非常重視。”除(chu)了(le)資(zi)金(jin)的(de)支(zhi)持(chi)，以(yi)及(ji)對(dui)中(zhong)國(guo)客(ke)戶(hu)準(zhun)備(bei)充(chong)足(zu)的(de)庫(ku)存(cun)，佳(jia)樂(le)總(zong)部(bu)和(he)新(xin)加(jia)坡(po)的(de)產(chan)品(pin)經(jing)理(li)和(he)技(ji)術(shu)專(zhuan)家(jia)幾(ji)乎(hu)每(mei)個(ge)月(yue)都(dou)會(hui)過(guo)來(lai)中(zhong)國(guo)，進(jin)行(xing)培(pei)訓(xun)工(gong)作(zuo)，以(yi)及(ji)拜(bai)訪(fang)中(zhong)國(guo)客(ke)戶(hu)

，貼(tie)近(jin)客(ke)戶(hu)並(bing)了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)。

　　做能源管理專家

　　開(kai)辟(pi)自(zi)動(dong)化(hua)行(xing)業(ye)的(de)一(yi)片(pian)藍(lan)海(hai)市(shi)場(chang)，是(shi)佳(jia)樂(le)的(de)一(yi)個(ge)經(jing)營(ying)理(li)念(nian)。在(zai)付(fu)傑(jie)看(kan)來(lai)，正(zheng)在(zai)興(xing)起(qi)的(de)能(neng)源(yuan)管(guan)理(li)市(shi)場(chang)，無(wu)疑(yi)是(shi)一(yi)個(ge)藍(lan)海(hai)市(shi)場(chang)。而(er)佳(jia)樂(le)的(de)目(mu)標(biao)
，是(shi)從(cong)一(yi)個(ge)元(yuan)器(qi)件(jian)供(gong)應(ying)商(shang)轉(zhuan)身(shen)為(wei)一(yi)個(ge)能(neng)源(yuan)管(guan)理(li)專(zhuan)家(jia)。

　　“我認為，能源管理市場將是我們未來的重中之重。”zhongguoweilaisuoyoudeshebeigongchang，nengyuanguanlidoushiyigehenzhongyaodeneirong，tongshi，jienengjianhaoyeshizhengfudeguanzhuzhongdian。fujierenweizaimuqianjieduanjinrunengyuanguanlilingyu，shiyigehenhaodeshijiandian，“等過3到5年市場發展起來再進入的話，我相信這已經是一個紅海市場
，價格競爭非常激烈了。”

　　佳樂在能源管理市場，已經有一定的客戶基礎。在電子半導體、激光
、鋼鐵等高能耗領域，佳樂的能源管理產品和方案都有了不少的實際應用。“我們的能量分析儀、功率分析儀、多功能儀表等，都將推向我們現有的客戶
，幫助客戶確定能源消耗趨勢並采取糾正措施。”

　　付(fu)傑(jie)透(tou)露(lu)，對(dui)於(yu)能(neng)源(yuan)管(guan)理(li)，佳(jia)樂(le)目(mu)前(qian)主(zhu)要(yao)還(hai)是(shi)通(tong)過(guo)賣(mai)設(she)備(bei)和(he)係(xi)統(tong)來(lai)幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)節(jie)能(neng)
，但(dan)未(wei)來(lai)，與(yu)第(di)三(san)方(fang)夥(huo)伴(ban)合(he)作(zuo)
，將(jiang)佳(jia)樂(le)的(de)產(chan)品(pin)集(ji)成(cheng)到(dao)其(qi)能(neng)源(yuan)管(guan)理(li)係(xi)統(tong)之(zhi)中(zhong)，甚(shen)至(zhi)發(fa)展(zhan)到(dao)直(zhi)接(jie)與(yu)能(neng)耗(hao)客(ke)戶(hu)簽(qian)訂(ding)能(neng)源(yuan)管(guan)理(li)合(he)約(yue)
，提(ti)供(gong)設(she)備(bei)和(he)方(fang)案(an)
，跟(gen)客(ke)戶(hu)分(fen)成(cheng)節(jie)省(sheng)下(xia)來(lai)的(de)能(neng)源(yuan)成(cheng)本(ben)
，都(dou)是(shi)佳(jia)樂(le)考(kao)慮(lv)的(de)發(fa)展(zhan)方(fang)向(xiang)。