“我和世紀星的十年”連載係列——

   彈dan指zhi間jian，滄cang海hai桑sang田tian。作zuo為wei第di二er批pi世shi紀ji星xing組zu態tai軟ruan件jian的de銷xiao售shou人ren員yuan，從cong踏ta入ru公gong司si起qi到dao今jin天tian，我wo已yi擁yong有you與yu世shi紀ji星xing共gong同tong成cheng長chang的de十shi年nian故gu事shi。回hui想xiang起qi來lai，十shi年nian往wang事shi至zhi今jin仍reng曆li曆li在zai目mu，不bu覺jiao感gan慨kai萬wan千qian。

　　我到世紀長秋公司是在1999年9月底，當時公司還設在北京海澱體育館，規模和麵積都不算很大。至今我還能清楚地記得公司當時的辦公格局：下電梯後靠左手邊的第一個大開間是銷售部辦公室，隔壁是與它麵積差不多大小的技術部辦公室；再(zai)往(wang)前(qian)走(zou)的(de)最(zui)後(hou)一(yi)個(ge)房(fang)間(jian)，便(bian)是(shi)公(gong)司(si)總(zong)經(jing)理(li)辦(ban)公(gong)的(de)地(di)方(fang)。這(zhe)就(jiu)是(shi)我(wo)記(ji)憶(yi)中(zhong)最(zui)熟(shu)悉(xi)的(de)地(di)方(fang)，我(wo)在(zai)這(zhe)裏(li)度(du)過(guo)來(lai)公(gong)司(si)後(hou)的(de)三(san)年(nian)，也(ye)是(shi)今(jin)生(sheng)難(nan)忘(wang)的(de)三(san)年(nian)。

　　chudaogongsishi，shijichangqiuyilijinglesanniandechuangye
，zhengwenbuxiangqianfazhan。buguo，dangshiyouyugongkongzidonghuaruanjianxingyedeteshuxing，kehuduiruanjiannanyizaiduanshijianneilijiehejieshou，congerjuedingleshichangtuozhanguochengbianchang，touzihuibaozhouqijiada
，linggongsidezijinzhouzhuanjiaoweihuanman。tongshi

，youyudangshishijixingdelingyitouzifangzaiduanqineidebudaohuibaoertingzhiletouzi
，zhishigongsizaichanpinyanfa

、銷售運營等方麵隻能依靠自己，盡力在現有條件上使效益最大化。在這種情況下，加大拓展世紀星組態軟件銷售市場、提高銷售額度，成為當時公司發展的重心。我就是在這樣的期冀中加入到公司銷售隊伍，開始了與世紀星的“親密”接觸。

　　剛開始時，我對自己將要銷售的產品世紀星還十分陌生，因為在整個行業領域內，無論在當時還是今天，新型、多能
、高gao效xiao的de組zu態tai軟ruan件jian一yi直zhi是shi高gao端duan產chan品pin，一yi般ban的de軟ruan件jian用yong戶hu和he銷xiao售shou人ren員yuan都dou很hen少shao有you機ji會hui接jie觸chu。而er且qie

，當dang時shi的de國guo內nei市shi場chang也ye還hai並bing不bu熟shu悉xi我wo們men的de軟ruan件jian，而er該gai軟ruan件jian較jiao高gao的de技ji術shu也ye局ju限xian了le用yong戶hu對dui它ta的de認ren知zhi，這zhe就jiu對dui最zui先xian與yu客ke戶hu打da交jiao道dao的de銷xiao售shou人ren員yuan提ti出chu了le更geng高gao要yao求qiu
，即ji：在向客戶推介產品過程中擔負起普及組態軟件概念、性(xing)能(neng)與(yu)基(ji)本(ben)操(cao)作(zuo)知(zhi)識(shi)等(deng)的(de)任(ren)務(wu)，以(yi)產(chan)品(pin)自(zi)身(shen)的(de)優(you)越(yue)性(xing)能(neng)和(he)功(gong)能(neng)打(da)動(dong)客(ke)戶(hu)
，最(zui)終(zhong)贏(ying)得(de)客(ke)戶(hu)。但(dan)是(shi)在(zai)當(dang)時(shi)，公(gong)司(si)缺(que)少(shao)足(zu)夠(gou)的(de)技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)與(yu)資(zi)金(jin)，處(chu)境(jing)相(xiang)對(dui)艱(jian)難(nan)，可(ke)即(ji)便(bian)是(shi)這(zhe)樣(yang)，公(gong)司(si)也(ye)向(xiang)新(xin)員(yuan)工(gong)進(jin)行(xing)了(le)邊(bian)工(gong)作(zuo)邊(bian)學(xue)習(xi)的(de)技(ji)術(shu)培(pei)訓(xun)，在(zai)每(mei)個(ge)周(zhou)末(mo)組(zu)織(zhi)技(ji)術(shu)學(xue)習(xi)
，由(you)公(gong)司(si)總(zong)經(jing)理(li)為(wei)首(shou)的(de)高(gao)級(ji)研(yan)發(fa)人(ren)員(yuan)為(wei)大(da)家(jia)傳(chuan)授(shou)軟(ruan)件(jian)知(zhi)識(shi)，介(jie)紹(shao)產(chan)品(pin)性(xing)能(neng)。我(wo)在(zai)這(zhe)段(duan)時(shi)間(jian)的(de)學(xue)習(xi)與(yu)實(shi)踐(jian)中(zhong)迅(xun)速(su)成(cheng)長(chang)起(qi)來(lai)。現(xian)在(zai)我(wo)掌(zhang)握(wo)的(de)關(guan)於(yu)產(chan)品(pin)的(de)知(zhi)識(shi)，絕(jue)大(da)部(bu)分(fen)就(jiu)是(shi)得(de)益(yi)於(yu)那(na)個(ge)階(jie)段(duan)的(de)學(xue)習(xi)。

　　都說做一行要愛一行，既然加入到“世紀星組態軟件”的銷售團隊


，就要為它的生存和發展付出努力。

　　艱jian苦ku辦ban公gong環huan境jing中zhong曾zeng有you許xu多duo趣qu事shi發fa生sheng。那na時shi對dui公gong司si來lai說shuo，最zui直zhi接jie有you效xiao又you節jie省sheng成cheng本ben的de推tui廣guang途tu徑jing就jiu是shi網wang絡luo或huo電dian話hua
，但dan當dang時shi公gong司si總zong共gong就jiu五wu部bu電dian話hua
，三san部bu歸gui銷xiao售shou部bu使shi用yong，根gen本ben滿man足zu不bu了le實shi際ji工gong作zuo需xu要yao，所suo以yi有you限xian的de三san根gen電dian話hua線xian就jiu變bian得de十shi分fen地di搶qiang手shou。記ji得de那na段duan時shi間jian大da家jia每mei天tian都dou要yao為wei打da電dian話hua進jin行xing一yi場chang“個人爭霸比賽”
，搶(qiang)不(bu)到(dao)先(xian)的(de)隻(zhi)能(neng)排(pai)隊(dui)，所(suo)以(yi)上(shang)下(xia)班(ban)時(shi)間(jian)排(pai)隊(dui)打(da)電(dian)話(hua)或(huo)上(shang)網(wang)，也(ye)成(cheng)了(le)公(gong)司(si)的(de)一(yi)道(dao)風(feng)景(jing)。現(xian)在(zai)和(he)老(lao)同(tong)事(shi)回(hui)憶(yi)起(qi)當(dang)初(chu)這(zhe)些(xie)光(guang)景(jing)，仍(reng)十(shi)分(fen)感(gan)慨(kai)。

　　在所有人中，我被評為“通電話時間第一名”。為了提高通話效率
、jieshengshijian，woyangchengletiqianzaitoutianwanshangzhunbeihaoxiangguanziliaodexiguan，dengdiertianyishangbanjiukaishijinruzhanbeizhuangtai。youyugongzuotaiguotouruyuwangwo
，yidandianhuadaoshou，genbenlaibujigujiqitatongshideganshou，changchangyigedianhuadawanjiulikebotongxiayigehaoma
，weidengqitatongshiqiangdaowodexianjiuyoukaishilexiayiluntonghua，zhidaobawentiquanbu、徹底解決。最後經常是等我滿懷歉意地想把話筒遞給他人時，才發現善解人意的同事們正在“分享”著另外兩部電話
，沒有一絲一毫的責備。大家就在這種“你爭我奪”degongzuoqifenzhongxiangchuzhe，shijianjiuleguanxifeidanmeiyouyincijinzhang，faneryuelaiyuerongqia。yinweidajiadouhenqingchu
，womensuoyourendemudezhiyouyige

，najiushiweigongsidefazhanyingqushijianjixiaoyi。shigeduonianhou，zhexiepianduandouchengweitongshijuhuichayufanhouleidabudongdequshihuigu。

　　在(zai)緊(jin)張(zhang)忙(mang)碌(lu)的(de)工(gong)作(zuo)中(zhong)

，在(zai)銷(xiao)售(shou)部(bu)內(nei)部(bu)逐(zhu)漸(jian)形(xing)成(cheng)了(le)一(yi)股(gu)良(liang)性(xing)競(jing)爭(zheng)機(ji)製(zhi)，大(da)家(jia)都(dou)在(zai)為(wei)如(ru)何(he)優(you)化(hua)自(zi)己(ji)手(shou)頭(tou)的(de)工(gong)作(zuo)而(er)努(nu)力(li)。這(zhe)樣(yang)特(te)殊(shu)環(huan)境(jing)中(zhong)的(de)工(gong)作(zuo)方(fang)式(shi)，使(shi)團(tuan)隊(dui)之(zhi)間(jian)相(xiang)互(hu)影(ying)響(xiang)
，良(liang)好(hao)的(de)氛(fen)圍(wei)也(ye)帶(dai)動(dong)著(zhe)所(suo)有(you)人(ren)的(de)工(gong)作(zuo)熱(re)情(qing)和(he)積(ji)極(ji)性(xing)，特(te)別(bie)是(shi)軟(ruan)件(jian)開(kai)發(fa)人(ren)員(yuan)。記(ji)得(de)當(dang)時(shi)公(gong)司(si)為(wei)了(le)更(geng)快(kuai)速(su)的(de)完(wan)善(shan)升(sheng)級(ji)和(he)嚐(chang)試(shi)新(xin)功(gong)能(neng)，經(jing)常(chang)需(xu)要(yao)加(jia)班(ban)加(jia)點(dian)。為(wei)了(le)節(jie)約(yue)時(shi)間(jian)和(he)精(jing)力(li)
，十(shi)多(duo)個(ge)大(da)男(nan)人(ren)幾(ji)乎(hu)天(tian)天(tian)吃(chi)住(zhu)在(zai)公(gong)司(si)，時(shi)間(jian)久(jiu)了(le)，就(jiu)連(lian)地(di)毯(tan)吸(xi)收(shou)的(de)飯(fan)菜(cai)味(wei)道(dao)也(ye)成(cheng)了(le)辦(ban)公(gong)室(shi)的(de)一(yi)道(dao)味(wei)覺(jiao)風(feng)景(jing)。至(zhi)今(jin)這(zhe)種(zhong)味(wei)道(dao)仍(reng)在(zai)我(wo)的(de)記(ji)憶(yi)中(zhong)揮(hui)散(san)不(bu)去(qu)。

　　通過兩年的努力
，公司產品的宣傳和推廣範圍越來越大
，有越來越多的客戶開始了解我們的“世紀星組態軟件”，gongsidexiaoshouyejiyekaishiyouledafudutisheng
，dajiadeganjinergengzule。zhengshipingjiezheyigetuanduimanqiangreqinghechongmanzixindefendou
，womenzhongyuduguochuangyeqizhongzuijiannandejieduan
， “世紀星組態軟件”正大踏步向高速發展階段邁進。（未完待續）