提起歐姆龍，大家想到的就是電子血壓計。作為醫療器械領域的龍頭企業，歐姆龍推出了為數眾多的契合消費者使用的電子醫療器械：電子血壓計
、電子體溫計、血糖檢測儀、體重身體脂肪測量器、電子計步器……

　　歐姆龍中國健康醫療事業部銷售本部長劉京良在接受采訪時表示
，歐姆龍健康醫事業的核心就是“三高”疾病的預防和治療。我們不僅僅是賣產品
，民眾健康意識培養更重要。特別是隨著國內肥胖和患有高血壓
、糖尿病人群不斷年輕化，歐姆龍也將開發更適合這種發展趨勢的產品
，同時肩負起普及健康理念、糾正錯誤認知的任務。

　　全力加快普及型產品推廣

　　記者：歐姆龍在中國的健康醫療業務占總公司比重是多大?除了體溫計、血壓儀和血糖儀產品外
，還有哪些產品

，未來還有哪些產品推出?

　　劉京良：大概占10%左右。歐姆龍在大連的生產基地產能去年已經達到1000萬台，今年預計提高到1100-1200萬台的年產量，但已經難以滿足中國市場的迅猛需求
，所以我們在越南又建設了一個年產200萬台的工廠。

　　在中國，歐姆龍健康醫療事業的企業宣言是“我的健康顧問”(My Healthcare Consultant)，之(zhi)所(suo)以(yi)提(ti)出(chu)這(zhe)個(ge)口(kou)號(hao)，是(shi)因(yin)為(wei)我(wo)們(men)希(xi)望(wang)成(cheng)為(wei)廣(guang)大(da)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)一(yi)個(ge)全(quan)麵(mian)貼(tie)身(shen)的(de)健(jian)康(kang)顧(gu)問(wen)，將(jiang)家(jia)庭(ting)測(ce)量(liang)和(he)醫(yi)院(yuan)診(zhen)斷(duan)緊(jin)密(mi)相(xiang)連(lian)。所(suo)以(yi)歐(ou)姆(mu)龍(long)十(shi)分(fen)關(guan)注(zhu)醫(yi)療(liao)領(ling)域(yu)的(de)變(bian)化(hua)
，比(bi)如(ru)去(qu)年(nian)在(zai)國(guo)內(nei)上(shang)市(shi)的(de)體(ti)重(zhong)身(shen)體(ti)脂(zhi)肪(fang)測(ce)量(liang)器(qi)的(de)開(kai)發(fa)就(jiu)是(shi)基(ji)於(yu)十(shi)多(duo)年(nian)前(qian)歐(ou)姆(mu)龍(long)注(zhu)意(yi)到(dao)內(nei)髒(zang)脂(zhi)肪(fang)型(xing)肥(fei)胖(pang)是(shi)引(yin)起(qi)各(ge)類(lei)疾(ji)病(bing)的(de)元(yuan)凶(xiong)，而(er)一(yi)直(zhi)以(yi)來(lai)檢(jian)測(ce)內(nei)髒(zang)脂(zhi)肪(fang)必(bi)須(xu)通(tong)過(guo)CI掃描及MRI等(deng)專(zhuan)業(ye)醫(yi)療(liao)儀(yi)器(qi)，所(suo)以(yi)為(wei)了(le)能(neng)讓(rang)更(geng)多(duo)的(de)人(ren)能(neng)簡(jian)便(bian)的(de)檢(jian)測(ce)內(nei)髒(zang)脂(zhi)肪(fang)及(ji)身(shen)體(ti)脂(zhi)肪(fang)

，歐(ou)姆(mu)龍(long)與(yu)專(zhuan)業(ye)機(ji)構(gou)共(gong)同(tong)展(zhan)開(kai)課(ke)題(ti)研(yan)究(jiu)，最(zui)終(zhong)將(jiang)數(shu)年(nian)的(de)研(yan)究(jiu)成(cheng)果(guo)轉(zhuan)化(hua)為(wei)在(zai)家(jia)就(jiu)能(neng)輕(qing)鬆(song)檢(jian)測(ce)內(nei)髒(zang)脂(zhi)肪(fang)的(de)——體ti重zhong身shen體ti脂zhi肪fang測ce量liang器qi。同tong時shi在zai產chan品pin研yan發fa時shi我wo們men最zui注zhu重zhong產chan品pin的de實shi用yong性xing和he人ren性xing化hua，定ding期qi與yu消xiao費fei者zhe的de溝gou通tong，洞dong悉xi消xiao費fei者zhe的de心xin聲sheng
，不bu斷duan革ge新xin產chan品pin技ji術shu
，確que保bao每mei一yi個ge產chan品pin都dou能neng便bian於yu家jia庭ting的de任ren何he一yi個ge成cheng員yuan都dou能neng輕qing鬆song掌zhang握wo正zheng確que測ce量liang方fang法fa。接jie下xia來lai我wo們men會hui推tui出chu更geng多duo可ke以yi增zeng進jin健jian康kang的de產chan品pin，比bi如ru全quan新xin概gai念nian的de計ji步bu器qi和he身shen體ti脂zhi肪fang測ce量liang器qi。

　　記者：目前中國消費者都希望購買的產品買得起用得好，歐姆龍雖然產品很不錯，但是現在好多產品價格還比較貴。怎麼樣來製造出一
、兩百元的普及性產品
，更好地推動電子血壓儀、血糖儀的發展?

　　劉京良：隨著歐姆龍中國區事業的發展
，我們將逐步進行調整。比如說，我們現在最便宜的價格是238塊，比幾年最便宜的380塊產品已經便宜了三分之一。而且中國銷售量的提升
，生產量成本也會降低，讓更多的消費者能夠使用到歐姆龍產品。

　　看好中國市場巨大潛力

　　記者：歐姆龍全球血壓計銷量已經達到了一億台，成功的關鍵是什麼?

　　劉京良：有(you)三(san)個(ge)關(guan)鍵(jian)原(yuan)因(yin)。一(yi)是(shi)歐(ou)姆(mu)龍(long)時(shi)刻(ke)關(guan)注(zhu)消(xiao)費(fei)者(zhe)需(xu)求(qiu)。在(zai)銷(xiao)售(shou)的(de)同(tong)時(shi)，我(wo)們(men)從(cong)不(bu)忘(wang)記(ji)傾(qing)聽(ting)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)心(xin)聲(sheng)。歐(ou)姆(mu)龍(long)的(de)企(qi)劃(hua)和(he)產(chan)品(pin)開(kai)發(fa)都(dou)是(shi)根(gen)據(ju)消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)健(jian)康(kang)的(de)需(xu)求(qiu)現(xian)狀(zhuang)來(lai)製(zhi)定(ding)的(de)。在(zai)中(zhong)國(guo)歐(ou)姆(mu)龍(long)會(hui)定(ding)期(qi)進(jin)行(xing)市(shi)場(chang)調(tiao)查(zha)

，並(bing)把(ba)建(jian)議(yi)融(rong)入(ru)到(dao)產(chan)品(pin)設(she)計(ji)中(zhong)
，從(cong)而(er)推(tui)出(chu)更(geng)多(duo)符(fu)合(he)大(da)眾(zhong)需(xu)求(qiu)的(de)產(chan)品(pin)。

　　二(er)是(shi)本(ben)土(tu)化(hua)。其(qi)他(ta)的(de)外(wai)資(zi)品(pin)牌(pai)比(bi)較(jiao)注(zhu)重(zhong)依(yi)存(cun)國(guo)外(wai)的(de)產(chan)品(pin)設(she)計(ji)，把(ba)國(guo)外(wai)總(zong)部(bu)設(she)計(ji)好(hao)的(de)產(chan)品(pin)
，原(yuan)封(feng)不(bu)動(dong)的(de)拿(na)來(lai)中(zhong)國(guo)銷(xiao)售(shou)。歐(ou)姆(mu)龍(long)與(yu)它(ta)們(men)不(bu)同(tong)
，更(geng)加(jia)注(zhu)重(zhong)本(ben)土(tu)化(hua)的(de)企(qi)劃(hua)、設計、研發
、生產和銷售，這些工作都是由中國人來完成的，更具有本土氣息。而一些醫療器械廠商隻做OEM，並不研發和生產自己的產品。歐姆龍不僅在當地建設工廠，同時擁有自己的專利技術
，這樣就保證了歐姆龍的產品質量。

　　第三個原因就是合力。歐姆龍在1994年就進入了中國市場
，在上世紀八十年代就率先在歐洲
、美國
、新加坡等地建立了銷售網點。全球各大基地協力發展，通過良好的研發

、推廣、銷(xiao)售(shou)和(he)服(fu)務(wu)，經(jing)過(guo)多(duo)年(nian)的(de)積(ji)累(lei)，才(cai)完(wan)成(cheng)了(le)一(yi)億(yi)台(tai)的(de)佳(jia)績(ji)。其(qi)中(zhong)特(te)別(bie)要(yao)提(ti)到(dao)歐(ou)姆(mu)龍(long)中(zhong)國(guo)。我(wo)們(men)獨(du)立(li)研(yan)發(fa)的(de)產(chan)品(pin)不(bu)僅(jin)在(zai)當(dang)地(di)銷(xiao)售(shou)勢(shi)頭(tou)良(liang)好(hao)，同(tong)時(shi)把(ba)產(chan)品(pin)全(quan)球(qiu)化(hua)，目(mu)前(qian)已(yi)經(jing)推(tui)廣(guang)到(dao)歐(ou)洲(zhou)、美國、日本等地。

　　記者：中國市場是全球最具代表性的新興市場


，未來歐姆龍對中國市場製定了怎樣的目標?

　　劉京良：希望到2010年
，歐姆龍中國公司能夠成為中國健康醫療事業中一流的知名品牌，銷售額達到7億元人民幣。可以驕傲地說，歐姆龍目前做的事業真的是健康的事業，尤其是對“三高”、生活習慣病預防和治療，給中國消費者來了健康醫療解決解決方案。

　　產品的開發、jishufangmian，oumulongyijinggaibianleguoqubaribenkaifadejishuyuanfengbudongdinuodaozhongguolaidezhezhongzuofa，xianzaiyijingkaishigaibian。oumulonghuizaidaliandeyanfazhongxin，zhuanmenduizhongguodeshichangjinxingtiaozha、分析的情況下，在本土進行產品的開發和製造，這樣不僅能節約成本，而且能使產品更符合本地市場的需求。

　　目前歐姆龍全國分為21個事務所，7個大營業部，然後再通過這些營業部來管下麵分支的小的銷售部，這樣可以真正的做到市場的細分化以及銷售的細分化。[page_break]

　　注重培養民眾健康意識

　　記者：隨著人們健康意識
、健(jian)康(kang)需(xu)求(qiu)及(ji)相(xiang)應(ying)支(zhi)付(fu)能(neng)力(li)的(de)不(bu)斷(duan)提(ti)高(gao)，人(ren)們(men)對(dui)於(yu)疾(ji)病(bing)預(yu)防(fang)能(neng)力(li)大(da)大(da)改(gai)善(shan)。除(chu)了(le)銷(xiao)售(shou)血(xue)壓(ya)計(ji)等(deng)健(jian)康(kang)監(jian)測(ce)產(chan)品(pin)之(zhi)外(wai)，貴(gui)公(gong)司(si)更(geng)加(jia)注(zhu)重(zhong)健(jian)康(kang)觀(guan)念(nian)的(de)民(min)眾(zhong)培(pei)養(yang)，請(qing)介(jie)紹(shao)一(yi)下(xia)這(zhe)方(fang)麵(mian)的(de)情(qing)況(kuang)?

　　劉京良：作為歐姆龍健康事業來說

，歐姆龍企業的宣言是——a good sense of health——歐姆龍希望能夠成為為世界上所有人的健康做貢獻的企業。在中國，歐姆龍健康醫療事業的宣言是“我的健康顧問”歐姆龍希望真正為中國的“三高”疾病預防和改善做點貢獻
，所以每年都會展開相應活動。如從1998年開始和上海老年人體育協會合作，設立歐姆龍健康基金，向社區活動中心捐贈血壓計

、身體脂肪測量器和按摩器，希望老年人每天進出活動時都能定期地測一下。從2004年nian開kai始shi，歐ou姆mu龍long與yu高gao血xue壓ya協xie會hui上shang海hai中zhong心xin合he作zuo，出chu資zi用yong於yu社she區qu醫yi院yuan教jiao育yu培pei訓xun及ji社she區qu居ju民min的de高gao血xue壓ya管guan理li知zhi識shi的de普pu及ji。針zhen對dui中zhong國guo消xiao費fei者zhe的de具ju體ti情qing況kuang，歐ou姆mu龍long在zai不bu斷duan的de與yu消xiao費fei者zhe
、專家及媒體溝通。2007年高血壓日和中國高血壓聯盟展開提倡“注重家庭血壓監測
，血壓計進入家庭”的主題研討會
，也和中國老年保健協會心血管專業委員會共同編寫了《三高及肥胖家庭健康管理手冊》，目的都在於希望消費者能真正做到健康管理
，從而預防疾病。2008年，歐姆龍還與北京衛生局主辦的知己健康管理合作，提供了帶有IT通信功能的電子血壓計和血糖儀，這些血壓計和血糖儀能將每次儲存下的測量值通過USB連接傳送於電腦進行血壓和血糖管理。

　　家電渠道或成新興渠道

　　記者：西鐵城、鬆下、美的、康莊等也都推出了電子醫療器械，你是如何看待的?

　　劉京良：歐姆龍是專業的醫療器械廠商，這是與其他品牌最大的區別。歐姆龍的口號是“我的健康顧問”，這個理念貫穿於產品研發、生sheng產chan和he銷xiao售shou始shi終zhong。歐ou姆mu龍long的de產chan品pin擁yong有you自zi己ji的de專zhuan利li技ji術shu，能neng夠gou準zhun確que體ti現xian消xiao費fei者zhe的de需xu求qiu，具ju有you獨du特te的de功gong能neng。經jing過guo對dui比bi
，消xiao費fei者zhe會hui更geng習xi慣guan使shi用yong歐ou姆mu龍long的de產chan品pin。

　　醫療器械與其他領域不同，產品進入市場必須有後續的專業隊伍。歐姆龍在全國有700多家支援店
，北京有40家左右。其中的銷售人員經過細致的培訓，具備相關醫療知識。他們使命並不是銷售，而是成為消費者的“健康顧問”，要指導消費者正確使用醫療器械，比如如何檢測血壓、血糖
、體溫等等。這就是歐姆龍倡導的“我的健康顧問”理念，也是與其它小品牌的最大區別。

　　記者：在一級市場中，人們購買血壓儀普遍到藥店購買，歐姆龍有沒有考慮向商超等新興渠道拓展?

　　劉京良：全國我們現有零售網點近1萬個，主要的是零售店。其次在百貨商場的銷售也很不錯，像北京的新世界、翠微、百貨大樓、西xi單dan等deng商shang場chang都dou有you專zhuan櫃gui銷xiao售shou。另ling外wai，我wo們men還hai希xi望wang下xia一yi步bu把ba產chan品pin放fang在zai家jia電dian連lian鎖suo進jin行xing銷xiao售shou。雖sui然ran目mu前qian還hai沒mei有you主zhu動dong和he家jia電dian連lian鎖suo接jie洽qia，因yin為wei現xian在zai渠qu道dao還hai不bu太tai成cheng熟shu。

　　未來產品著眼年輕人群

　　記者：醫療電子正在進入快速增長期，你能否預測下電子醫療器械未來的發展趨勢?

　　劉京良：dianziyiliaoqixiedemubiaorenqunxianxianchunianqinghuadequshi，womenjiangweimeiyileixiaofeizhetianjiagengduodezhenduixinggongneng。birujibuqi，zaoqideshejizhuanmenzhenduilaonianren，zhishidanchundejibu

，jinnengqidaocankaozuoyong。danxianzaiyuelaiyueduodenianqingrenyinweixiangjianfeiershiyongta，suoyioumulongxianzaituichudejibuqibudankeyijisuanyitianxingzoudebushu

，tongshikeyijingquedijisuanyouyangbushu，binghuansuanchengkalulijiluxialai。weiletigaobianxiexing，oumulongjibuqihaineizhi3D傳感器，無論放在何處，隻要隨身攜帶都可以精確檢測。

　　電子血壓計也是如此。歐姆龍健康事業的核心就是“三高”疾病的預防和治療
，隨著國內肥胖和患有高血壓
、糖尿病人群不斷年輕化
，歐姆龍也將開發更適合這種發展趨勢的產品，同時肩負起普及健康理念


、糾正錯誤認知的任務。2007nianoumulongcongribenyinjindetizhongshentizhifangceliangqi，bujinbajiankangliniandairuzhongguo
，tongshigaosuxiaofeizhejianfeibushidanchundejianzhong，ershijianzhifang。tizhongshentizhifangceliangqizairibenyedaibiaozheyigezhanxindelinian，danshifeichangshouxiaofeizhehuanying，dandianxiaoshoukeyidadaomeitian300-500台。隨著中國經濟的快速增長

，無論是老年人還是中青年都會非常歡迎這種產品。