樓宇對講，對大家來說不是一個陌生的名詞。在短短的10多年間
，它從無到有、從小到大

，行業發展的拋物線始終處於上升態勢，被譽為智能建築行業的朝陽產業。然而，近些年樓宇對講市場競爭不規範、企業爭打“價格戰”的問題頻頻出現，嚴重製約了行業的可持續發展。身處其間的樓宇對講企業如何擺脫低層次的價格競爭，找到一條新的突圍之路？

   朝陽產業不斷升溫

   時間退回到上世紀90年代初期，國內的樓宇對講行業處於萌芽階段
，珠三角地區的視得安、安(an)居(ju)寶(bao)等(deng)智(zhi)能(neng)化(hua)企(qi)業(ye)發(fa)現(xian)樓(lou)宇(yu)對(dui)講(jiang)市(shi)場(chang)中(zhong)蘊(yun)含(han)的(de)潛(qian)在(zai)商(shang)機(ji)
，開(kai)始(shi)推(tui)出(chu)簡(jian)單(dan)的(de)黑(hei)白(bai)對(dui)講(jiang)產(chan)品(pin)。這(zhe)種(zhong)具(ju)有(you)訪(fang)客(ke)交(jiao)流(liu)功(gong)能(neng)的(de)產(chan)品(pin)一(yi)經(jing)上(shang)市(shi)便(bian)受(shou)到(dao)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)熱(re)捧(peng)，迅(xun)速(su)在(zai)市(shi)場(chang)上(shang)推(tui)廣(guang)開(kai)來(lai)。而(er)這(zhe)種(zhong)黑(hei)白(bai)樓(lou)宇(yu)對(dui)講(jiang)產(chan)品(pin)也(ye)幫(bang)助(zhu)企(qi)業(ye)搶(qiang)占(zhan)了(le)先(xian)機(ji)，挖(wa)到(dao)樓(lou)宇(yu)對(dui)講(jiang)行(xing)業(ye)的(de)第(di)一(yi)桶(tong)金(jin)。在(zai)隨(sui)後(hou)的(de)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)裏(li)，我(wo)國(guo)房(fang)地(di)產(chan)市(shi)場(chang)的(de)持(chi)續(xu)升(sheng)溫(wen)、樓(lou)宇(yu)對(dui)講(jiang)技(ji)術(shu)的(de)不(bu)斷(duan)發(fa)展(zhan)，使(shi)單(dan)元(yuan)樓(lou)宇(yu)型(xing)對(dui)講(jiang)及(ji)聯(lian)網(wang)型(xing)可(ke)視(shi)對(dui)講(jiang)市(shi)場(chang)呈(cheng)現(xian)旺(wang)盛(sheng)的(de)增(zeng)長(chang)勢(shi)頭(tou)，社(she)會(hui)上(shang)掀(xian)起(qi)了(le)新(xin)一(yi)輪(lun)的(de)聯(lian)網(wang)對(dui)講(jiang)熱(re)。持(chi)續(xu)攀(pan)升(sheng)的(de)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)催(cui)生(sheng)了(le)珠(zhu)海(hai)太(tai)川(chuan)
、珠海進幀等樓宇對講企業，整個市場呈現出一片繁榮的景象。

　　盡管行業獲得很好的發展勢頭，但是業內人士表示，上世紀90年代樓宇對講市場出現的快速增長態勢隻是行業高速發展的前奏，大規模地應用還是在21世紀。

　　在21世紀的頭5年，中國的房地產市場異常火熱，樓宇對講行業搭乘房地產行業快速發展的順風車，市場需求出現“井噴式”增長。5年中，國內樓宇對講的銷售量平均增長率達到30%%。在這種市場背景下，海爾、TCL、海灣等一批大型企業紛紛調整自己的經營戰略，投身到這個技術門檻不高
、市場需求旺盛的行業中。珠三角、福建等地區相繼形成一個個產業集群。統計資料顯示，當前深圳樓宇對講企業的市場占有率達到35%%

，珠三角其他地區約占25%%，福建約占20%%。高度集中的樓宇對講產業集群使得整個行業的競爭變得更為激烈

，也使這些地方變成眾廠商博弈的“角鬥場”。

   行業難逃“低價”陰影

　　為了在激烈的競爭中多分得一杯羹，不少樓宇對講產品的生產、xiaoshouqiyetongguodijiafangshikuodashichangzhanyoulv。bushaoyeneirenshiduiyuzhezhongzuofahenbumanyi。foshanshiyijiacongshilouyuduijiangchanpinshengchanhexiaoshoudeqiyefuzerenbiaoshi
，yuzhinengjianzhuzhongdelouyuzikong、智能家居等領域相比，樓宇對講的技術門檻相對較低，不少企業願意參與其中，僅廣東省佛山市就有40多家專門從事樓宇對講產品的生產、銷售的企業，不少企業的經營時間超過5年，但是其效益並不理想。即使趕上“井噴式”的de增zeng長chang期qi，這zhe些xie企qi業ye也ye很hen難nan從cong市shi場chang中zhong獲huo得de較jiao多duo的de市shi場chang利li潤run。究jiu其qi原yuan因yin
，主zhu要yao是shi很hen多duo企qi業ye沒mei有you自zi主zhu核he心xin技ji術shu，也ye不bu具ju備bei相xiang應ying的de研yan發fa能neng力li，隻zhi模mo仿fang市shi場chang上shang受shou歡huan迎ying的de產chan品pin，靠kao低di廉lian的de價jia格ge獲huo得de消xiao費fei者zhe的de青qing睞lai。這zhe種zhong做zuo法fa在zai一yi定ding程cheng度du上shang擾rao亂luan原yuan來lai的de市shi場chang秩zhi序xu，難nan以yi維wei持chi行xing業ye的de正zheng常chang利li潤run，使shi整zheng個ge行xing業ye處chu於yu低di水shui平ping的de競jing爭zheng階jie段duan，製zhi約yue了le樓lou宇yu對dui講jiang行xing業ye的de健jian康kang發fa展zhan。

　　其實，業內有著相同觀點的人士有很多。資深人士張峰認為，一個行業要想良性發展，必須以先進的技術為依托
，引導市場消費；另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)，市(shi)場(chang)消(xiao)費(fei)增(zeng)加(jia)以(yi)後(hou)，又(you)會(hui)促(cu)進(jin)企(qi)業(ye)擴(kuo)大(da)生(sheng)產(chan)，使(shi)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)壯(zhuang)大(da)起(qi)來(lai)。目(mu)前(qian)，我(wo)國(guo)樓(lou)宇(yu)對(dui)講(jiang)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)之(zhi)間(jian)的(de)低(di)價(jia)行(xing)為(wei)雖(sui)然(ran)可(ke)以(yi)短(duan)時(shi)間(jian)內(nei)提(ti)高(gao)廠(chang)家(jia)的(de)整(zheng)體(ti)銷(xiao)售(shou)量(liang)

，但(dan)是(shi)會(hui)降(jiang)低(di)其(qi)他(ta)創(chuang)新(xin)型(xing)企(qi)業(ye)的(de)合(he)理(li)利(li)潤(run)，市(shi)場(chang)參(can)與(yu)積(ji)極(ji)性(xing)下(xia)降(jiang)。久(jiu)而(er)久(jiu)之(zhi)
，樓(lou)宇(yu)對(dui)講(jiang)行(xing)業(ye)的(de)技(ji)術(shu)實(shi)力(li)都(dou)停(ting)留(liu)在(zai)一(yi)個(ge)水(shui)平(ping)上(shang)，無(wu)法(fa)實(shi)現(xian)技(ji)術(shu)創(chuang)新(xin)，不(bu)能(neng)引(yin)導(dao)新(xin)的(de)市(shi)場(chang)消(xiao)費(fei)
，市(shi)場(chang)獲(huo)利(li)空(kong)間(jian)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)小(xiao)。

　　數字化成新經濟增長點

　　低價競爭問題造成的負麵影響已經引起了不少企業的重視。珠三角地區的不少樓宇對講企業紛紛將數字、網絡與樓宇對講聯係起來，引發了一場數字
、TCP/IP聯網的變革。這種數字化樓宇對講技術在2007年之前還是一個概念
，到了2008年，TCP/IP樓宇對講技術日漸成熟，並開始投放市場，其高效

、便捷的特點使數字化、TCP/IP技術迅速被市場認可，由此拉開了半數字對講產品、全數字對講產品的實質性應用序幕。

　　深圳市靈耐特科技有限公司副總經理徐肇樹透露：“自2008年下半年以來，核心芯片及LCD的價格下降，數字對講成本已逐步下降至房地產開發商可承受的範圍之內。2009年4yueyilai，guoneifangdichanjiagewenbushangsheng，dichanshangpoqiexuyaoweiloupanzengjiamaidian
，erduijiangxitongzaifangdichanzhongsuozhandezijinbilixiangduijiaodi，yirenjunyihuduijiangxitong3000元、戶均麵積100平方米來計算

，1平方米的對講設備價格僅為30元，而全數字係統給房地產企業帶來的收益則遠超過它的成本。”ciwai，biaoganxingloupandequanshuzihuayingyongzhihou，jiangduishuziduijiangchanpindeshichangtuiguangqidaofengxiangbiaodezuoyong
，shiyuelaiyueduodeloupanxiangshuzihuafangxiangmaijin。zaiciqijian，louyuduijiangchanpinzhongdehexinxinpian
、LCD等deng部bu件jian價jia格ge會hui隨sui之zhi降jiang低di，相xiang應ying的de數shu字zi對dui講jiang產chan品pin價jia格ge也ye會hui有you下xia降jiang的de趨qu勢shi。不bu過guo，業ye內nei人ren士shi指zhi出chu，數shu字zi技ji術shu在zai給gei我wo們men帶dai來lai便bian利li的de同tong時shi，市shi場chang上shang數shu字zi化hua對dui講jiang產chan品pin的de成cheng本ben比bi較jiao高gao。“數(shu)字(zi)對(dui)講(jiang)需(xu)要(yao)形(xing)成(cheng)新(xin)的(de)產(chan)業(ye)鏈(lian)來(lai)降(jiang)低(di)價(jia)格(ge)，發(fa)展(zhan)高(gao)端(duan)運(yun)營(ying)概(gai)念(nian)，使(shi)數(shu)字(zi)產(chan)品(pin)的(de)應(ying)用(yong)更(geng)加(jia)多(duo)元(yuan)化(hua)和(he)實(shi)用(yong)化(hua)。新(xin)生(sheng)的(de)產(chan)品(pin)要(yao)想(xiang)獲(huo)得(de)市(shi)場(chang)認(ren)可(ke)
，還(hai)需(xu)要(yao)經(jing)過(guo)很(hen)長(chang)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)的(de)市(shi)場(chang)檢(jian)驗(yan)。”深圳市TCL高新技術開發有限公司市場部經理鄭冠華認為。由此可見，數字化樓宇對講技術在社會上普及開來
，還需要走很長一段路。