經jing過guo幾ji十shi年nian的de發fa展zhan，互hu聯lian網wang從cong實shi驗yan室shi到dao商shang用yong
，其qi魅mei力li不bu管guan展zhan現xian，其qi價jia值zhi不bu斷duan提ti升sheng，其qi功gong能neng不bu斷duan拓tuo展zhan。特te別bie是shi作zuo為wei媒mei體ti平ping台tai和he營ying銷xiao平ping台tai

，今jin天tian采cai訪fang了leDCCI互聯網數據中心的胡主任，請他來談一談現在互聯網的現狀和未來的趨勢。

　　記者：請您談談現在互聯網的現狀和未來的趨勢。

　　胡延平：從幾個層麵來看：第一個層麵是整體市場的增長情況
，今年一季度是副增長；二季度大概是1%－2%的正增長

；三季度增長的數字我們還沒有統計出來
，但會略高於二季度。可以說，2009年(nian)是(shi)勢(shi)去(qu)的(de)一(yi)年(nian)，這(zhe)和(he)整(zheng)個(ge)大(da)經(jing)濟(ji)環(huan)境(jing)有(you)非(fei)常(chang)大(da)的(de)關(guan)係(xi)。雖(sui)然(ran)整(zheng)體(ti)市(shi)場(chang)狀(zhuang)況(kuang)不(bu)理(li)想(xiang)，但(dan)互(hu)聯(lian)網(wang)廣(guang)告(gao)在(zai)所(suo)有(you)廣(guang)告(gao)業(ye)裏(li)麵(mian)，還(hai)算(suan)是(shi)發(fa)展(zhan)得(de)不(bu)錯(cuo)的(de)，其(qi)他(ta)的(de)廣(guang)告(gao)投(tou)入(ru)都(dou)在(zai)壓(ya)縮(suo)，而(er)互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)投(tou)入(ru)還(hai)在(zai)加(jia)大(da)。但(dan)即(ji)便(bian)如(ru)此(ci)，我(wo)認(ren)為(wei)2009年整個網絡廣告市場的年度增長可能不會超過10%。而網絡廣告也有各個細分領域，如品牌廣告，各種營銷形態的廣告等。而營銷形態的廣告又分為諸如搜索引擎、zhengtixinxidengdeng。zhengtixinxizhong，henduoshizhongxiaoqiyeyituogezhonggeyangdefangshilaizhanxianziji，erjinxingxiangguandeguanggaotouru。congzhegefangmianlaikan，hulianwangshangdepinpaiguanggaojibenmeiyouzengchang，sousuoyinqingguanggaozengchangdebijiaokuai。sousuoyinqingdezengchangyibanshizai40%以上
，整個2009年度，搜索引擎廣告是整個網絡廣告營銷的一個最大的亮點。此外就是廣告網絡、廣告聯盟，他們也有相對比較明顯的增長，其增長速度應該是20%左右。視頻廣告增長的也比較明顯，這裏的視頻就是和網絡視頻相關這類廣告，2009年度的增長應該是在40%－50%的範圍內。但是到今年三季度的時候受到一些因素的影響，比如版權等，視頻廣告受影響比較大。預計2009年底的時候，網絡廣告與營銷市場，互聯網營銷代理商手中的費用大概是250億左右，這個數字占全國廣告營銷市場總體規模的比重在5%－10%之間。

　　針對這個市場總體變化的趨勢主要有以下幾個：

　　第一就是效果導向的廣告和營銷活動的占比加大。效果導向就是比如說以CPX、CPA為代表的任務，也就是按效果付費的廣告量的比例在提高，而且伴隨著這樣廣告的技術也越來越受歡迎。

　　第二是對售後行為進行跟蹤、分析。實現這種投放行為的廣告技術也有比較好、比較快的一個發展。

　　第三是就基於社區、基於口碑、基於以人為本的這種傳播營銷的形態越來越受到重視。真正意義上的口碑營銷是以人為本
、為核心的傳播理念。

　　disijiushiqiyedeyingxiaohuodongyuelaiyuejingxihua。womenrenweizaimeiyouzuodaozhenzhengyiyishangdeyouxiaojingzhengzhiqianshijingxihuadezuoye。zheyeshiwoyizhitebieqiangtiaodeyige，jingzhengyouxiaodediyibushijingxi。dajiahuiyougeyangshujudegongjuhefangfa，yuelaiyueduodibaqiyeyingxiaodejuece


，baqiyeyingxiaotanpandeyouhuajianlizaiyigongjuheshujuweijichudekexuexitongzhishang。yuanlaiwomenshichangmeiyouzhegequshi，danmiandui2009年的經濟危機，或者說不景氣的市場下，促使大家主動、被動地向精細化發展。

　　中國過去30年nian的de增zeng長chang一yi直zhi是shi粗cu放fang式shi的de經jing濟ji
，完wan全quan是shi高gao速su成cheng長chang，投tou入ru驅qu動dong
，出chu口kou拉la動dong等deng等deng所suo帶dai來lai的de機ji會hui。企qi業ye的de經jing營ying管guan理li，包bao括kuo市shi場chang營ying銷xiao
，都dou比bi較jiao粗cu放fang。危wei機ji讓rang所suo有you企qi業ye知zhi道dao如ru何he去qu練lian內nei功gong
，如ru何he把ba市shi場chang營ying銷xiao做zuo的de更geng加jia清qing晰xi。

　　第五是各式各樣的廣告營銷技術的創新變得非常活躍，而且在這些創新中
，技術發揮著非常重要的作用
，無論是麵向PC還是麵向手機；不論是麵向視頻還是麵向遊戲
，或者麵向社區等等。

　　第di六liu是shi整zheng個ge市shi場chang裏li麵mian不bu同tong的de競jing爭zheng主zhu體ti，不bu同tong的de利li益yi主zhu體ti正zheng在zai通tong過guo資zi本ben，通tong過guo競jing爭zheng在zai洗xi牌pai。中zhong遊you的de代dai理li現xian在zai的de處chu境jing相xiang對dui於yu比bi較jiao尷gan尬ga。中zhong遊you的de代dai理li隻zhi有you通tong過guo技ji術shu、tongguowangluo，tongguojiangchuantongdeyingxiaohehudongyingxiaoshendudijiehe，tongguozengqianghudongyingxiaodeguanlinenglidengdeng，cainengzaizhenggeshichangyougengqiangdejingzhengli。qishizhenggechanyelianfengong，yijifengongdebutonghuanjie
，qizhongyaoxingdouzaifashengbianhua。duiyumeitideyijianenglilaiyan，danyimeitideyijianenglihedanyimeitideshichangxiaoshounengliyezaixiajiang，yinweidanyimeitideyijiachengbenzaishangsheng。erguanggaolianmengheguanggaowangluojueduidaibiaozhegeshichangdefangxiang，danshiguanggaolianmengheguanggaolianmengdechujingyexiangduibijiaoweimiao。dajiaduiguanggaolianmeng、廣(guang)告(gao)網(wang)絡(luo)是(shi)既(ji)歡(huan)迎(ying)又(you)排(pai)斥(chi)的(de)。因(yin)為(wei)廣(guang)告(gao)聯(lian)盟(meng)和(he)廣(guang)告(gao)網(wang)絡(luo)在(zai)一(yi)定(ding)程(cheng)度(du)上(shang)
，影(ying)響(xiang)到(dao)很(hen)多(duo)媒(mei)體(ti)的(de)利(li)益(yi)。表(biao)麵(mian)上(shang)他(ta)們(men)是(shi)幫(bang)助(zhu)媒(mei)體(ti)做(zuo)到(dao)最(zui)大(da)
，幫(bang)助(zhu)媒(mei)體(ti)把(ba)一(yi)些(xie)資(zi)源(yuan)售(shou)賣(mai)掉(diao)。但(dan)是(shi)從(cong)渠(qu)道(dao)上(shang)來(lai)講(jiang)


，它(ta)也(ye)打(da)亂(luan)了(le)媒(mei)體(ti)自(zi)己(ji)的(de)渠(qu)道(dao)等(deng)。廣(guang)告(gao)聯(lian)盟(meng)和(he)廣(guang)告(gao)網(wang)絡(luo)現(xian)在(zai)很(hen)多(duo)合(he)作(zuo)的(de)對(dui)象(xiang)是(shi)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)，資(zi)源(yuan)是(shi)長(chang)尾(wei)的(de)部(bu)分(fen)，而(er)長(chang)尾(wei)的(de)部(bu)分(fen)又(you)因(yin)為(wei)技(ji)術(shu)本(ben)身(shen)的(de)原(yuan)因(yin)和(he)媒(mei)體(ti)質(zhi)量(liang)的(de)原(yuan)因(yin)，以(yi)及(ji)媒(mei)體(ti)本(ben)身(shen)品(pin)牌(pai)召(zhao)喚(huan)力(li)原(yuan)因(yin)，對(dui)於(yu)品(pin)牌(pai)廣(guang)告(gao)主(zhu)的(de)吸(xi)引(yin)力(li)相(xiang)對(dui)還(hai)不(bu)夠(gou)。盡(jin)管(guan)使(shi)用(yong)了(le)各(ge)種(zhong)各(ge)樣(yang)的(de)技(ji)術(shu)手(shou)段(duan)
，比(bi)如(ru)說(shuo)以(yi)每(mei)個(ge)用(yong)戶(hu)為(wei)單(dan)位(wei)
，就(jiu)相(xiang)對(dui)的(de)頁(ye)麵(mian)內(nei)容(rong)去(qu)進(jin)行(xing)匹(pi)配(pei)，要(yao)達(da)到(dao)怎(zen)樣(yang)的(de)競(jing)爭(zheng)效(xiao)果(guo)，但(dan)實(shi)際(ji)的(de)相(xiang)關(guan)技(ji)術(shu)手(shou)段(duan)不(bu)是(shi)那(na)麼(me)成(cheng)熟(shu)，效(xiao)果(guo)也(ye)沒(mei)有(you)想(xiang)象(xiang)中(zhong)的(de)那(na)麼(me)好(hao)。所(suo)以(yi)給(gei)客(ke)戶(hu)造(zao)成(cheng)一(yi)個(ge)印(yin)象(xiang)就(jiu)是(shi)廣(guang)告(gao)聯(lian)盟(meng)、廣告網絡是一個黑洞。但這個市場方向是正確的。未來整個市場方向應該是集中采購、公布投放、效果決策、競爭有效。

　　記者：互聯網營銷的廣告有哪些誤區呢
？

　　胡延平：拿品牌廣告來說，品牌廣告現在要效果
，要結果等等！但(dan)是(shi)這(zhe)些(xie)品(pin)牌(pai)廣(guang)告(gao)的(de)核(he)心(xin)訴(su)求(qiu)是(shi)說(shuo)要(yao)去(qu)形(xing)成(cheng)訂(ding)單(dan)的(de)，或(huo)者(zhe)要(yao)去(qu)形(xing)成(cheng)注(zhu)冊(ce)
，或(huo)者(zhe)要(yao)去(qu)形(xing)成(cheng)什(shen)麼(me)？這(zhe)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)矛(mao)盾(dun)。包(bao)括(kuo)這(zhe)種(zhong)所(suo)謂(wei)的(de)精(jing)準(zhun)廣(guang)告(gao)要(yao)的(de)是(shi)最(zui)後(hou)的(de)一(yi)個(ge)銷(xiao)售(shou)額(e)。精(jing)準(zhun)廣(guang)告(gao)其(qi)實(shi)也(ye)達(da)到(dao)了(le)品(pin)牌(pai)廣(guang)告(gao)的(de)一(yi)個(ge)目(mu)的(de)。比(bi)如(ru)說(shuo)有(you)一(yi)類(lei)營(ying)銷(xiao)的(de)現(xian)象(xiang)
，就(jiu)是(shi)打(da)著(zhe)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)或(huo)者(zhe)其(qi)他(ta)名(ming)義(yi)去(qu)做(zuo)效(xiao)果(guo)廣(guang)告(gao)，最(zui)後(hou)結(jie)果(guo)年(nian)度(du)第(di)三(san)方(fang)的(de)監(jian)測(ce)報(bao)告(gao)，認(ren)為(wei)這(zhe)個(ge)公(gong)司(si)幾(ji)乎(hu)排(pai)在(zai)行(xing)業(ye)龍(long)頭(tou)

，但(dan)實(shi)際(ji)上(shang)的(de)花(hua)銷(xiao)可(ke)能(neng)排(pai)在(zai)100位wei以yi後hou。很hen多duo人ren都dou在zai幫bang他ta做zuo免mian費fei廣guang告gao，這zhe也ye說shuo明ming這zhe個ge市shi場chang還hai有you空kong擋dang可ke以yi這zhe麼me做zuo，這zhe也ye是shi遊you戲xi規gui則ze的de壟long斷duan造zao成cheng的de。我wo們men需xu要yao清qing楚chu什shen麼me是shi效xiao果guo廣guang告gao

，什shen麼me是shi品pin牌pai廣guang告gao，什shen麼me是shi營ying銷xiao廣guang告gao。互hu聯lian網wang有you不bu同tong的de付fu費fei模mo式shi
，EPC
、CPS
、CPA等等。

　　記者：能否給大家介紹一些比較經典的互聯網營銷案例？

　　胡延平：對於今年具體的營銷案例，我們還處在一個征集的過程中。從我們已經看到的一些比較有趣的案例裏有這樣的一個方向。一個是在UGA的方向有一些比較好的東西，就是說用戶產生的廣告，這個也是基於UGC的。用戶產生的廣告，其UGA方向主要是視頻方麵。上半年的優酷

，酷6等視頻網站都有一些比較有意思的案例。第二個方向就是說做成一種在線的活動，又是用戶參與的，高度2.0fangshi，yonghuzhanxingbijiaodade，birushangbanniandeyoukuhenuojiyahezuojiushiyigeshoujiyanchanghui。nagerongliangbijiaoda。danshiwogengguanzhudeshixindeyixiejishushouduan，huozhefuwudefangfadailaiyonghutiyandeyigequdao。juyigejiandandelizi
，youyizhongjishushouduan，keyizaishoujishangyongFLASH的(de)方(fang)式(shi)播(bo)放(fang)這(zhe)種(zhong)多(duo)媒(mei)體(ti)廣(guang)告(gao)的(de)這(zhe)種(zhong)技(ji)術(shu)。因(yin)為(wei)它(ta)需(xu)要(yao)一(yi)個(ge)帶(dai)寬(kuan)，而(er)現(xian)在(zai)我(wo)們(men)這(zhe)種(zhong)新(xin)的(de)技(ji)術(shu)可(ke)以(yi)解(jie)決(jue)這(zhe)種(zhong)問(wen)題(ti)。這(zhe)個(ge)技(ji)術(shu)相(xiang)當(dang)把(ba)一(yi)個(ge)互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)PC廣告和手機廣告打通了。

　　記者：應該從哪些緯度去評價去評價互聯網營銷成功案例？

　　胡延平：一(yi)個(ge)案(an)例(li)的(de)成(cheng)功(gong)其(qi)實(shi)有(you)多(duo)個(ge)指(zhi)標(biao)。包(bao)括(kuo)他(ta)的(de)案(an)例(li)數(shu)量(liang)涉(she)及(ji)多(duo)少(shao)人(ren)
，案(an)例(li)到(dao)達(da)了(le)多(duo)少(shao)目(mu)標(biao)人(ren)群(qun)？風(feng)險(xian)額(e)怎(zen)麼(me)樣(yang)？虧(kui)損(sun)指(zhi)標(biao)怎(zen)麼(me)樣(yang)
？包(bao)括(kuo)公(gong)司(si)的(de)注(zhu)冊(ce)量(liang)
、它的創意
，廣告裏麵有一個焦點時間所到達的一個受眾比例等等
，指標非常的。實際上不同的案例，評價的緯度是不一樣的。

　　而最重要的評價指標其實都還是最基礎的。比如說CPS
、轉換率等等最基本的指標。我認為優化你的營銷
，比單純去評估一個營銷更重要。而且優化的過程中有各種各樣的方法、指zhi標biao思si想xiang
，當dang然ran本ben質zhi上shang也ye是shi怎zen樣yang去qu評ping估gu一yi個ge營ying銷xiao是shi否fou成cheng功gong。比bi如ru有you一yi種zhong技ji術shu或huo者zhe是shi一yi種zhong方fang法fa去qu對dui營ying銷xiao的de過guo程cheng進jin行xing全quan程cheng的de跟gen蹤zong和he分fen析xi，最zui後hou能neng夠gou讓rang整zheng個ge營ying銷xiao過guo程cheng從cong各ge個ge緯wei度du都dou能neng有you比bi較jiao高gao的de透tou明ming度du，以yi及ji怎zen麼me樣yang去qu有you效xiao地di去qu管guan理li、去(qu)優(you)化(hua)。當(dang)然(ran)，在(zai)營(ying)銷(xiao)優(you)化(hua)上(shang)麵(mian)還(hai)有(you)很(hen)多(duo)不(bu)同(tong)層(ceng)麵(mian)的(de)做(zuo)法(fa)或(huo)適(shi)當(dang)的(de)方(fang)法(fa)。比(bi)如(ru)說(shuo)有(you)這(zhe)麼(me)幾(ji)種(zhong)，第(di)一(yi)個(ge)基(ji)於(yu)技(ji)術(shu)手(shou)段(duan)最(zui)後(hou)實(shi)現(xian)了(le)唯(wei)一(yi)受(shou)眾(zhong)的(de)一(yi)個(ge)判(pan)斷(duan)和(he)這(zhe)個(ge)受(shou)眾(zhong)在(zai)全(quan)程(cheng)的(de)一(yi)個(ge)追(zhui)蹤(zong)。

　　第(di)二(er)個(ge)就(jiu)是(shi)今(jin)年(nian)很(hen)多(duo)人(ren)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)地(di)去(qu)用(yong)站(zhan)內(nei)分(fen)區(qu)的(de)工(gong)具(ju)，廣(guang)告(gao)分(fen)區(qu)的(de)工(gong)具(ju)等(deng)等(deng)。包(bao)括(kuo)創(chuang)業(ye)優(you)化(hua)分(fen)區(qu)工(gong)具(ju)去(qu)做(zuo)各(ge)種(zhong)各(ge)樣(yang)的(de)分(fen)區(qu)優(you)化(hua)。再(zai)比(bi)如(ru)說(shuo)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)的(de)全(quan)程(cheng)管(guan)理(li)，電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)過(guo)去(qu)的(de)管(guan)理(li)是(shi)沒(mei)有(you)全(quan)程(cheng)的(de)管(guan)理(li)
，都(dou)是(shi)割(ge)裂(lie)的(de)。其(qi)流(liu)量(liang)統(tong)計(ji)和(he)訂(ding)單(dan)統(tong)計(ji)是(shi)兩(liang)回(hui)事(shi)
，這(zhe)樣(yang)流(liu)量(liang)統(tong)計(ji)、訂(ding)單(dan)統(tong)計(ji)和(he)前(qian)端(duan)的(de)營(ying)銷(xiao)廣(guang)告(gao)必(bi)須(xu)產(chan)生(sheng)的(de)一(yi)個(ge)數(shu)據(ju)是(shi)沒(mei)有(you)辦(ban)法(fa)拿(na)到(dao)一(yi)起(qi)來(lai)做(zuo)的(de)。現(xian)在(zai)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)全(quan)程(cheng)的(de)管(guan)理(li)就(jiu)是(shi)把(ba)整(zheng)個(ge)過(guo)程(cheng)完(wan)整(zheng)地(di)管(guan)理(li)起(qi)來(lai)，將(jiang)所(suo)有(you)信(xin)息(xi)全(quan)都(dou)彙(hui)集(ji)在(zai)同(tong)一(yi)個(ge)數(shu)據(ju)模(mo)型(xing)裏(li)頭(tou)。在(zai)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)下(xia)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)的(de)這(zhe)種(zhong)可(ke)管(guan)理(li)性(xing)得(de)到(dao)了(le)質(zhi)的(de)提(ti)升(sheng)。

　　還有就是創意本身的優化。比如說有一個多媒體廣告的創意是一個30秒的視頻流，當這個30miaodeshipinliuzaiwangshangbofangle
，womenkeyijiancedaoyonghuduixijiedetaidu
，biruyouduoshaogeguanggaobofangwancheng，youduoshaogeguanggaomeiyoubofangwancheng
，zhegeguanggaoshibushichenggongdebajiaodiandezheyikechengxianchulailedengdeng。ranhoukandaonidechuangyiduinaxierenshishiyongde，duinaxierenshibushiyongde，baokuonidechuangyizainaxiemeitishangyouqihedengdeng，zhexieshujufanguolaidouhuiduinidechuangyijinxingyouhua。

　　記者：互聯網營銷公司具有什麼樣的能力才能在這個市場中生存？

　　胡延平：代理商如果沒有技術的能力
、沒有網絡的能力
、沒(mei)有(you)數(shu)據(ju)的(de)能(neng)力(li)的(de)話(hua)，代(dai)理(li)商(shang)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)時(shi)候(hou)隻(zhi)有(you)兩(liang)個(ge)角(jiao)色(se)。第(di)一(yi)個(ge)是(shi)幫(bang)廣(guang)告(gao)主(zhu)去(qu)拿(na)到(dao)更(geng)優(you)惠(hui)的(de)媒(mei)體(ti)價(jia)格(ge)，也(ye)就(jiu)是(shi)重(zhong)采(cai)購(gou)
，如(ru)果(guo)重(zhong)采(cai)購(gou)的(de)話(hua)
，它(ta)的(de)地(di)位(wei)會(hui)受(shou)到(dao)廣(guang)告(gao)網(wang)絡(luo)、廣告聯盟越來越多的挑戰。代理一個是采購的角色，另外一個角色，代理隻是提供一些創意、意群、營銷企劃等等的一些服務。今年市場有一個重要的信號，就是寶潔甩掉代理
，直接麵對媒體。這是因為寶潔的市場調研、市shi場chang營ying銷xiao能neng力li非fei常chang之zhi強qiang。而er且qie寶bao潔jie在zai營ying銷xiao方fang麵mian的de精jing細xi化hua作zuo業ye，做zuo的de非fei常chang好hao。相xiang信xin很hen多duo專zhuan業ye的de公gong司si也ye未wei必bi能neng做zuo到dao如ru此ci，所suo以yi在zai直zhi客ke很hen強qiang的de情qing況kuang下xia
，它ta就jiu不bu需xu要yao代dai理li中zhong間jian收shou很hen多duo的de費fei用yong
，最zui後hou還hai不bu如ru自zi己ji。而er且qie隨sui著zhe越yue來lai越yue多duo的de工gong具ju的de增zeng多duo

，也ye能neng夠gou幫bang助zhu直zhi客ke做zuo到dao。這zhe個ge市shi場chang肯ken定ding會hui越yue來lai越yue平ping麵mian化hua。

　　記者：哪些行業的互聯網營銷做的比較好
？

　　胡延平：做的最好的就是IT行業。IT數碼一直以來的營銷是相對最創新的，而且這個應用本身就有技術背景
，所以很多方麵做的會更加精細化。一般IT數碼的企業都是一個國際化的企業
，很多方麵在中國市場都走在前列的
，做的最好的就是IT數碼。其次是汽車
，然後才是快銷品之類。從投放量來說，IT也是第一位。

　　記者：這個行業有哪些地方是對整個互聯網營銷行業的發展起阻礙的？

　　胡延平：這個行業負麵的東西就是誠信問題，包括行業的惡性競爭、wuxujingzheng，dajiadoumeiyoutongyidebiaozhunheguifan，gedagedepai，zhegewentitingyanzhongde。ruguohulianwanggongyingshangnenggougengzaodejiaowuqilai，nenggoubenzhechengxingchengshideyuanzequjianlishichangdeyizhixing。bingqiedouquzunshouzheyangdeguifandehua，womenhulianwangguanggaoshichangjueduibushijintianzheyangde。jintianzaiyingguodehulianwangguanggaoyijingchaoyueleqitadeguanggao，zaimeiguodehulianwangguanggaozhanguanggaoshichangzhengtiguimodebizhongshi20%左右
，而中國不到10%。但是這些問題不解決，最後很多的廣告會選擇項目廣告、付費廣告或者是訂單廣告。