編者語：施耐德與德力西集團攜手走進CCTV《對話》的演播室，講訴狼愛上羊的故事。

   來自法國的世界500強施耐德集團與中國溫州的一家民營企業德力西集團帶著他們幾年來的合資經曆攜手走進了《對話》的演播室。他們雙方在力量、規模、經驗等方麵有著很大的不平衡；他們之間從合資談判到合資初期的融合，再到後期緊密合作，處處充滿著曲折懸念；雙方在不同文化背景、butongqiyejingyingfenggedechongtuzhongbuduanmohehegoutong，xunzhaodaogongtongdeliyisuqiu
，bicituoxiedanyouyousuojianchideguochengshiyitiaojiannandedaolu，zheduanzhongwaihezizhilushizenyangzoude？delixiyushinaidehuijiangtamendegushixixidaolai。

　　德力西董事局主席坦言：與施耐德的感情竟是不打不相識

　　如今的施耐德與德力西像是一對關係密切的戀人，但如果回顧這兩個公司的曆史，他們曾經是商戰中的對手。2002年，施耐德與德力西打了一個官司，內容涉及的正是在他們日後合作的低壓電器領域。

　　主持人陳偉鴻：“你剛才提到你們之前有一場官司，對於胡先生來說，這場官司肯定會加深你們對他狼性的認識。”

　　胡成中：“對。我記得是02年nian我wo接jie到dao法fa院yuan的de通tong知zhi
，法fa國guo法fa院yuan，那na年nian我wo記ji得de是shi我wo們men進jin出chu口kou公gong司si吧ba在zai法fa國guo展zhan銷xiao
，其qi實shi也ye沒mei有you銷xiao售shou。施shi奈nai德de也ye通tong過guo法fa國guo的de法fa院yuan

，把ba我wo們men的de產chan品pin的de樣yang本ben都dou封feng掉diao了le
，起qi訴su侵qin權quan了le等deng等deng。其qi實shi我wo們men僅jin僅jin在zai那na裏li展zhan示shi，也ye沒mei有you在zai法fa國guo銷xiao售shou什shen麼me東dong西xi。當dang然ran這zhe場chang官guan司si不bu一yi定ding施shi奈nai德de就jiu贏ying

，德de力li西xi就jiu輸shu。我wo也ye親qin自zi到dao了le法fa國guo施shi奈nai德de總zong部bu，那na麼me見jian麵mian的de就jiu是shi現xian在zai的de總zong裁cai，原yuan來lai可ke能neng是shi第di二er把ba手shou吧ba。我wo提ti出chu來lai，最zui好hao是shi不bu要yao打da這zhe個ge官guan司si。”

　　主持人陳偉鴻：“他是什麼反應
？”

　　胡成中：“womenrenweihaishihezuo，worenweishuoruguoshuozhongguodediyadianqidangaoyebijiaoda
，dajiahezuoqilaihejingzhengdeguanxishibuyiyangde。birushuo
，faguochanpinshinaidechanpinzaizhongguoshichangyebijiaoda
，jiamaodedongxiyebijiaoduo，ruguotongguoheziyihou，nakendingdajiadeliduhuibijiaoda，suoyiwomenliangnianheziyihou
，queshiyouhenduohenduodechanpinshibangshinaidedajia。yinweiwomenzaiyixiediqu
，shinaidedianqibijiaoduo，jiamaodehaishiyoude，tongguozhegepingtai
，queshihaishishixianledajia。”

　　一場談話化解了本來對立的雙方
，一場官司轉化成了商場上的“跨國婚姻”，施耐德與德力西，真是不打不相識。

　　呂本富質疑德力西胡成中：引狼入室其他羊怎麼辦？

　　德力西與施耐德合作之後，質疑之聲四起。德力西董事局主席胡成中說：“在審批過程當中有很多的爭議，說胡成中是引狼入室
，說是賣國賊
，還說吳三桂。”一輩子都沒有這樣的桂冠，各種各樣的稱號都來了。

　　即使這樣，胡成中堅持“狼愛上羊”之說。胡成中說：“合(he)作(zuo)的(de)這(zhe)兩(liang)年(nian)證(zheng)明(ming)，整(zheng)個(ge)地(di)區(qu)的(de)低(di)壓(ya)電(dian)器(qi)，包(bao)括(kuo)外(wai)協(xie)加(jia)工(gong)的(de)生(sheng)產(chan)質(zhi)量(liang)水(shui)平(ping)加(jia)強(qiang)能(neng)力(li)都(dou)有(you)提(ti)高(gao)，證(zheng)明(ming)不(bu)是(shi)引(yin)狼(lang)入(ru)室(shi)，這(zhe)個(ge)狼(lang)引(yin)進(jin)來(lai)以(yi)後(hou)，和(he)德(de)力(li)西(xi)合(he)作(zuo)了(le)以(yi)後(hou)，把(ba)整(zheng)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)整(zheng)體(ti)水(shui)平(ping)提(ti)高(gao)了(le)。”

　　呂本富質疑：“首(shou)先(xian)我(wo)們(men)說(shuo)狼(lang)愛(ai)上(shang)羊(yang)是(shi)不(bu)可(ke)能(neng)的(de)，基(ji)因(yin)都(dou)不(bu)同(tong)，怎(zen)麼(me)會(hui)相(xiang)愛(ai)呢(ne)？兩(liang)個(ge)不(bu)同(tong)的(de)物(wu)種(zhong)怎(zen)麼(me)相(xiang)愛(ai)呢(ne)

？是(shi)不(bu)是(shi)
，除(chu)非(fei)是(shi)羊(yang)變(bian)成(cheng)了(le)狼(lang)，或(huo)者(zhe)是(shi)狼(lang)變(bian)成(cheng)了(le)羊(yang)。我(wo)們(men)知(zhi)道(dao)施(shi)奈(nai)德(de)確(que)實(shi)是(shi)很(hen)凶(xiong)猛(meng)的(de)狼(lang)，而(er)且(qie)在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)吃(chi)了(le)好(hao)幾(ji)個(ge)，而(er)且(qie)說(shuo)一(yi)句(ju)土(tu)話(hua)，特(te)別(bie)愛(ai)給(gei)羊(yang)下(xia)套(tao)。像(xiang)胡(hu)先(xian)生(sheng)
，這(zhe)個(ge)羊(yang)把(ba)狼(lang)引(yin)來(lai)了(le)你(ni)可(ke)以(yi)做(zuo)狼(lang)的(de)小(xiao)老(lao)婆(po)了(le)，其(qi)他(ta)的(de)羊(yang)怎(zen)麼(me)辦(ban)。所(suo)以(yi)人(ren)家(jia)罵(ma)你(ni)也(ye)是(shi)正(zheng)常(chang)的(de)，別(bie)說(shuo)吳(wu)三(san)桂(gui)，胡(hu)三(san)桂(gui)也(ye)行(xing)。你(ni)好(hao)了(le)，其(qi)他(ta)的(de)羊(yang)怎(zen)麼(me)辦(ban)？施(shi)奈(nai)德(de)這(zhe)家(jia)公(gong)司(si)在(zai)中(zhong)國(guo)做(zuo)的(de)非(fei)常(chang)不(bu)錯(cuo)的(de)，屬(shu)於(yu)悶(men)聲(sheng)賺(zhuan)大(da)錢(qian)的(de)，我(wo)們(men)來(lai)計(ji)算(suan)，據(ju)說(shuo)施(shi)奈(nai)德(de)全(quan)球(qiu)市(shi)場(chang)的(de)老(lao)二(er)是(shi)在(zai)中(zhong)國(guo)了(le)，而(er)且(qie)不(bu)僅(jin)是(shi)老(lao)二(er)，利(li)潤(run)是(shi)全(quan)球(qiu)最(zui)高(gao)的(de)
，30%的de利li潤run是shi中zhong國guo市shi場chang供gong給gei的de。因yin此ci地di位wei很hen重zhong要yao
，別bie人ren認ren為wei是shi不bu是shi高gao中zhong低di檔dang通tong吃chi啊a，原yuan來lai施shi奈nai德de是shi高gao級ji的de品pin牌pai
，現xian在zai有you胡hu兄xiong的de幫bang忙mang

，低di端duan也ye吃chi了le
，不bu罵ma你ni罵ma誰shui呀ya
，你ni說shuo是shi不bu是shi
？”

　　胡成中回複：“我有不同的看法
，為什麼不同的看法呢
？施奈德和其他的公司合作，剛才提到了人民電氣或者是其他的等等可能都是施奈德控股的，占50%以上的，唯一特殊的的施奈德和德力西是50：50的，當然施奈德想51我們不同意
，我們也想51，施奈德也不同意


，這個合同是管30年的
，至少30年都是50：50的de股gu份fen。這zhe是shi第di一yi個ge情qing況kuang。第di二er品pin牌pai還hai是shi德de力li西xi的de，比bi如ru是shi打da施shi奈nai德de的de品pin牌pai都dou不bu行xing，或huo者zhe是shi雙shuang品pin牌pai都dou不bu行xing，隻zhi能neng是shi德de力li西xi的de品pin牌pai。施shi奈nai德de的de優you勢shi全quan球qiu網wang絡luo的de優you勢shi，管guan理li的de優you勢shi，品pin牌pai的de優you勢shi
，德de力li西xi國guo內nei的de優you勢shi
，這zhe麼me一yi結jie合he，我wo們men的de目mu標biao不bu僅jin僅jin是shi中zhong國guo的de中zhong低di端duan市shi場chang，正zheng是shi海hai外wai的de中zhong低di端duan市shi場chang。原yuan來lai講jiang到dao中zhong國guo500強有那麼多的企業
，在國外沒有占很多的市場，低壓電器占全國的市場
，我們中國500強是500大，在國外市場也沒有影響，賺的是中國人的錢，概念是不一樣的。

　　施耐德集團亞太區總裁施瑞修回應：“一(yi)個(ge)合(he)資(zi)企(qi)業(ye)要(yao)能(neng)成(cheng)功(gong)一(yi)般(ban)來(lai)說(shuo)大(da)家(jia)想(xiang)的(de)像(xiang)跨(kua)國(guo)企(qi)業(ye)占(zhan)大(da)多(duo)數(shu)的(de)股(gu)份(fen)，而(er)胡(hu)先(xian)生(sheng)剛(gang)才(cai)也(ye)跟(gen)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)了(le)德(de)力(li)西(xi)不(bu)願(yuan)意(yi)這(zhe)麼(me)做(zuo)
，不(bu)願(yuan)意(yi)成(cheng)為(wei)少(shao)數(shu)股(gu)東(dong)
，我(wo)們(men)雙(shuang)方(fang)是(shi)進(jin)行(xing)了(le)50：50的(de)股(gu)份(fen)的(de)安(an)排(pai)，雙(shuang)方(fang)是(shi)平(ping)等(deng)的(de)。我(wo)們(men)在(zai)整(zheng)個(ge)的(de)決(jue)策(ce)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，都(dou)是(shi)非(fei)常(chang)民(min)主(zhu)的(de)，我(wo)們(men)通(tong)過(guo)對(dui)話(hua)來(lai)解(jie)決(jue)我(wo)們(men)之(zhi)間(jian)的(de)爭(zheng)端(duan)。我(wo)們(men)之(zhi)間(jian)也(ye)有(you)很(hen)多(duo)不(bu)同(tong)的(de)意(yi)見(jian)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)通(tong)過(guo)討(tao)論(lun)

，我(wo)們(men)來(lai)解(jie)決(jue)這(zhe)些(xie)問(wen)題(ti)
，這(zhe)像(xiang)一(yi)個(ge)很(hen)好(hao)的(de)婚(hun)姻(yin)
，在(zai)我(wo)們(men)的(de)婚(hun)姻(yin)契(qi)約(yue)裏(li)麵(mian)，當(dang)我(wo)們(men)結(jie)婚(hun)的(de)時(shi)候(hou)
，也(ye)許(xu)男(nan)女(nv)雙(shuang)方(fang)會(hui)簽(qian)訂(ding)一(yi)個(ge)婚(hun)前(qian)協(xie)議(yi)或(huo)者(zhe)是(shi)契(qi)約(yue)，說(shuo)清(qing)楚(chu)，結(jie)婚(hun)了(le)之(zhi)後(hou)我(wo)們(men)會(hui)怎(zen)麼(me)怎(zen)麼(me)來(lai)應(ying)對(dui)一(yi)些(xie)問(wen)題(ti)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)覺(jiao)得(de)我(wo)們(men)有(you)很(hen)好(hao)的(de)合(he)作(zuo)的(de)基(ji)礎(chu)，我(wo)們(men)的(de)婚(hun)姻(yin)是(shi)非(fei)常(chang)成(cheng)功(gong)的(de)。”

　　德力西董事局主席央視《對話》現場引吭高歌表真心

　　huigulehezidelicheng，delixiyushinaideshuangfangdouyoupoduogankai。liangniandeshijianduiyuchangjiudeweilaieryanshizaitaiguoduanzan，renghuiyouhenduorenguanxindelixiyushinaidedeqinggenenggouchangxiangduojiu


，chuandiduoyuan。zhuchirenyaoqiudelixiyushinaideshuangfanghuxiangzengyuduifangyishouge，daibiaozheduiweilaidexunuo。

　　胡成中說：“我應該唱一首《你選擇了我，我選擇了你》
，也是中國的一首歌。你選擇了我，我選擇了你，這是我們的選擇。”

　　主持人：“這個承諾和期許光唱前麵兩句還不行
，前麵都是你和我之間的事
，最後還是我們的事。朱海聽到這首歌
，心潮澎湃嗎
？”

　　施耐德電氣中國區總裁朱海說：“對，因為我們有一個非常明確的共同的目標
，隻要大家為了這個共同的目標
，共同的利益
，我相信大家走得更遠。”

　　主持人：“jirantabazhegegequsongchule
，niyeyongxiangyingdegequbiaodayixianidezhefenchengnuo

，wozhidaonizaifaguoyegongzuolehenchangdeshijian
，niyekeyiyongfayu，yingwengequlaibiaoda。”

　　朱海：“這個歌不是我來唱，是我們現任的總經理來唱，他可以用法文和英文，他是我的繼任者，他歌比我唱很好。”

　　主持人：“他可以代表你表達對德力西的這份承諾嗎
？表達的承諾是什麼？30年之後咱們倆拜拜，還是30年之後咱們有一個60年，是什麼樣的基調的合作？”

　　朱海：“我wo們men的de合he資zi企qi業ye到dao今jin天tian為wei止zhi已yi經jing兩liang年nian多duo了le，說shuo實shi話hua這zhe兩liang年nian多duo有you很hen多duo的de風feng風feng雨yu雨yu，不bu論lun是shi外wai部bu還hai是shi內nei部bu的de
，大da家jia的de合he作zuo，我wo們men一yi起qi的de信xin任ren
，我wo們men有you越yue來lai越yue多duo的de語yu言yan，共gong同tong的de市shi場chang的de看kan法fa

，現xian在zai有you一yi個ge嶄zhan新xin的de德de力li西xi電dian器qi合he作zuo公gong司si，非fei常chang健jian康kang的de

，目mu標biao明ming確que的de公gong司si。我wo們men能neng夠gou保bao持chi現xian在zai合he作zuo的de氛fen圍wei相xiang互hu支zhi持chi、相互理解，我相信不要說30年，甚至再過30年
，我們的德力西電器將成為中國民營企業的一個典範。”

　　德力西電器總經理張東仁：“我就唱一句英語的歌，對於我這個位置，也對於股東，有一定的責任，英語是‘我所做的一切都是為了你’。這是一首英文歌，我所做的一切都是為了你。”

　　主持人：“womenxiwangzaiweilaidedaolushang
，langheyangdegequhuiyouqitabutongbanbendeyanyi，shijishangxianzaizhongguoyijingjinrudaoxindehezideshidai，zaihenduodelingyu，womenhuikandaohenduodehezibanbenbuduandishangyan，buguanzaishenmelingyu，womenxiwangzailangaishangyangdehezidangzhong，zhendeshixianggequlichangdenayang
，womenaidefengkuang，erqieshixieshouzouxiangyuanfang，rangwomenyiqixieshoulaiqidai。”

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？