正泰電器是中國最大的低壓電器生產企業，主要從事配電電器
、終端電器、控製電器、電源電器、電子電器等低壓電器產品的研發
、生產和銷售，“正泰”品牌低壓電器在國內外低壓電器市場享有盛譽。

　　——浙江正泰電器股份有限公司上市巡禮

　　國內最大低壓電器製造商——浙江正泰電器股份有限公司今日網上申購。材料顯示，公司此次擬發行不超過1.05億股A股股票，發行完成後，公司股票將在上海證券交易所上市交易。

　　正泰電器位於我國“低壓電器之都”的溫州樂清市，公司擁有配電電器

、終端電器、控製電器、電源電器、電子電器五大類產品的生產線，是產品種類最為齊全的中國低壓電器係統供應商。公司在低壓電器行業已有近25年的經營積澱，連續六年產銷量第一，以銷售收入計，2008 年公司市場份額約為10%。

　　作為植根於中國這一全球增長最為迅速、guimopangdadediyadianqishichangdelongtouqiye，gongsijiangjixunuligongguhekuodalingxiandiwei，bingliqiuzaichengbenhehoufayoushidezhichixiajinyibukaituoguojishichang
，yiqichengwei“世界一流的低壓電器全麵解決方案提供商”。

　　“低壓電器航母”

　　正泰電器是中國最大的低壓電器生產企業
，主要從事配電電器、終端電器
、控製電器
、電源電器、電子電器等低壓電器產品的研發、生產和銷售
，“正泰”品牌低壓電器在國內外低壓電器市場享有盛譽。

　　公司產品的終端用戶遍布國民經濟各個行業，其中電力配套
、機械和房地產作為主要應用領域
，銷售額約占公司總營業收入的70%左右
，此外，在鋼鐵、家電、石化、冶金等領域也有相當份額。

　　公司作為國內低壓電器龍頭企業，憑借產品技術優勢和營銷優勢保證定價優勢。公司遵循產品定價高於挑戰者5-8%
，高於追隨者10-12%的(de)定(ding)價(jia)原(yuan)則(ze)，在(zai)行(xing)業(ye)內(nei)享(xiang)有(you)品(pin)牌(pai)溢(yi)價(jia)

，具(ju)有(you)較(jiao)強(qiang)的(de)產(chan)品(pin)定(ding)價(jia)能(neng)力(li)。公(gong)司(si)量(liang)大(da)而(er)穩(wen)定(ding)的(de)原(yuan)材(cai)料(liao)采(cai)購(gou)
，能(neng)夠(gou)將(jiang)部(bu)分(fen)原(yuan)材(cai)料(liao)成(cheng)本(ben)轉(zhuan)嫁(jia)於(yu)下(xia)遊(you)，從(cong)而(er)保(bao)證(zheng)盈(ying)利(li)能(neng)力(li)平(ping)穩(wen)上(shang)升(sheng)。從(cong)公(gong)司(si)產(chan)品(pin)成(cheng)本(ben)結(jie)構(gou)看(kan)，銅(tong)
、銀
、鋼材
、塑料四種主要材料約占總成本的45%左右，公司產品定價受原材料價格波動影響較小。

　　由於公司強大的議價能力及對原材料成本的有效控製，雖然公司處於競爭激烈的低壓電器行業，公司主要產品終端電器
、控製電器、電子電器毛利率水平基本保持在30%zuoyoudepingwenzhuangtai。dianyuandianqihepeidiandianqichanpinyouyugongsijiadalekaifalidu，suizhechanpinxiliedewanzhengyijigongsipinpaidejinyibutisheng，qimaolishuipingyoulemingxiantigao。

　　渠道為王

　　低壓電器產品在電能分配過程中的不可替代性
，直接關乎終端客戶的用電安全，因此產品的穩定性和可靠性尤為重要。客戶對產品質量、可ke靠kao性xing要yao求qiu較jiao高gao，往wang往wang對dui廣guang為wei人ren知zhi且qie產chan品pin履lv曆li良liang好hao的de品pin牌pai具ju有you較jiao高gao忠zhong誠cheng度du，所suo以yi擁yong有you市shi場chang認ren可ke的de品pin牌pai是shi參can與yu行xing業ye競jing爭zheng的de核he心xin優you勢shi之zhi一yi。而er品pin牌pai的de建jian立li非fei一yi日ri一yi時shi之zhi功gong
，需xu要yao長chang期qi的de開kai拓tuo和he維wei護hu。公gong司si在zai十shi多duo年nian專zhuan注zhu於yu低di壓ya電dian器qi行xing業ye的de發fa展zhan中zhong
，培pei養yang和he建jian立li了le完wan善shan的de營ying銷xiao網wang絡luo。

　　目前公司銷售主要采用經銷商模式。由於低壓電器產品具有量大麵廣、品種繁多的特點，經銷商模式被低壓電器企業普遍采用。該模式有利於公司借助經銷商拓展銷售渠道、擴kuo大da市shi場chang份fen額e
，特te別bie是shi實shi現xian對dui中zhong小xiao城cheng市shi的de有you效xiao滲shen透tou，有you利li於yu公gong司si節jie約yue資zi金jin投tou入ru

，降jiang低di投tou資zi風feng險xian。經jing銷xiao商shang僅jin在zai產chan品pin銷xiao售shou上shang受shou公gong司si限xian製zhi
，但dan是shi其qi人ren
、財、物皆獨立於公司
，經營計劃也根據其業務目標和對風險的偏好確定。

　　公司通過嚴格授權、統一指導實現對經銷商的管理，逐步建立以區域辦事處為核心
，以經銷商為平台、以分銷商(二級經銷商)為wei補bu充chong的de協xie作zuo有you序xu的de營ying銷xiao網wang絡luo。目mu前qian在zai國guo內nei市shi場chang形xing成cheng了le以yi省sheng會hui和he工gong業ye城cheng市shi為wei重zhong點dian
，地di市shi級ji城cheng市shi為wei主zhu體ti，縣xian級ji城cheng市shi為wei輻fu射she點dian的de三san級ji營ying銷xiao網wang絡luo，擁yong有you片pian區qu辦ban事shi處chu12 個、各級經銷商2,000餘家
，廣泛覆蓋全國各地，充分滲透各領域行業客戶;300餘家核心經銷商完成經營升級
，建立電子商務平台
，對接公司SAP/R3係統，擁有完整的市場拓展、財務運營

、技術支持、營銷服務體係。到2010年，預計分銷商在縣級及以上市場的覆蓋率將達到95%
，經銷商的平均年銷售能力達到4,000萬元/家。

　　在國際市場，公司高性價比的產品已經進入歐美等發達國家主導市場
，同時順應了發展中國家和新興市場蓬勃發展的形勢，產品銷往90 多個國家和地區
，進入了部分國家電力行業、重點工程項目和跨國公司全球供應商名錄，具備一定的影響力和競爭力。

　　創新為道

　　公gong司si一yi直zhi視shi技ji術shu創chuang新xin為wei進jin一yi步bu發fa展zhan的de重zhong要yao動dong力li，長chang期qi注zhu重zhong以yi研yan究jiu客ke戶hu需xu求qiu及ji國guo際ji市shi場chang產chan品pin潮chao流liu來lai引yin領ling本ben公gong司si研yan發fa工gong作zuo。近jin三san年nian及ji一yi期qi本ben公gong司si研yan發fa投tou入ru均jun超chao過guo銷xiao售shou收shou入ru的de2%。

　　公司建立了與國內領先高校
、科研院所的產學研一體的新產品新技術研發體係
、仿真技術研究分析等基礎技術研發體係和完善的產品驗證體係;建立了斷流容量可滿足交流400V
，150kA 試驗要求的試驗驗證室;擁有國內一流的物理和化學分析試驗室和產品外包裝物堆垛跌落以及抗衝擊、振動的模擬道路運輸試驗係統，配置了國際最先進的六個有害元素分析設備。

　　近年來，公司及控股子公司通過自主研發、引進消化
、產品升級
，獲得多項專利權及專利申請權。目前公司及控股子公司共有專利權174項，專利申請權91項。公司先後開發了100多個係列，200多個基型的具有自主知識產權的新產品，其中三大係列產品——可通訊智能型框架斷路器
、電子式過載繼電器、智能型模塊式塑殼斷路器列入國家科技部火炬計劃項目，並已通過國家驗收。公司的框架斷路器、塑殼斷路器和小型斷路器等部分係列產品技術指標達到國際一流水平，有8項產品被列為國家級重點新產品。

　　公司先後承擔了國家“八五”
、“九五”
、“十五”等相關重點科技攻關項目。2004年本公司的NM8係列塑料外殼式斷路器獲得機械工業科技進步二等獎，2006 年本公司的NA8-1600 智能型框架斷路器獲得機械工業科技進步一等獎。

　　gongsimuqianzhengzhelijinyibukaituocibufenshichang，cicimujizijinnitouzijianshedenuoyakejienengxingkongzhijipeidiandianqichanpinshengchanjidijianshexiangmu，jilizuyutigaogongsigaoduanchanpindezhizaonengli。gongsijiwanggaoduanchanpinshichangchengweixindezhongyaozengchangdian。