2009年，宜科走過了自進入中國以來最不平凡的一年。在繼續以30%的增長速度宣告成功渡過經濟危機的同時，宜科在這年裏也從編碼器專業供應商轉型為自動化係統解決方案供應商
，完成了“第二次創業”！

　　“在zai這zhe一yi年nian裏li
，宜yi科ke受shou到dao外wai部bu環huan境jing和he內nei部bu調tiao整zheng的de雙shuang重zhong挑tiao戰zhan，所suo幸xing業ye務wu受shou到dao大da環huan境jing的de波bo及ji較jiao小xiao，公gong司si的de發fa展zhan並bing未wei偏pian離li既ji定ding的de計ji劃hua。更geng重zhong要yao的de是shi，宜yi科ke重zhong新xin整zheng合he定ding位wei了le新xin的de業ye務wu模mo式shi，為wei未wei來lai的de發fa展zhan奠dian定ding了le基ji礎chu。”宜科（天津）電子有限公司副總經理李虹女士如是表示。

　　“顯然，調整是成功的，目前宜科公司的運作無論從組織結構、業務模式還是市場開拓都蒸蒸日上
，公司的整體業務趨勢一直向上。”李虹女士表示
，越挑戰越有激情
，在雙重挑戰下，宜科的全體員工都充滿了激情。“未來我們已經準備好了！”

宜科（天津）電子有限公司副總經理李虹女士

　　新架構  新模式

　　從2009年初開始，宜科就以全新的工業自動化係統解決方案供應商的新形象重新出現在了業界之中，除了繼續保持編碼器、繼電器產品外
，公司還增加了傳感器、係統部件、直線位移
、安全柵、物位計和數顯儀表等係列產品。

圖1 軸套型增量編碼器EC58P

　　“今年宜科重新定位了新的架構
、新的模式。”李虹女士介紹說，2009年宜科的重點是重新調整公司的組織結構
，創立嶄新的業務模式。

　　在新的模式下，宜科將其業務結構整理為三個層麵：第一層麵是以傳感器元器件為核心的產品
，包括接近開關，光電開關

、超聲波傳感器
、壓力傳感器和編碼器等傳感器類產品。

　　“宜科將這一層麵的產品定義為‘傳感智慧’（Sensing Intelligence)
，‘傳感’是宜科的核心傳感器類產品
，智慧則表現為我們的產品本身將朝著更加智能化的方向發展，也就是以市場需求、用戶實用為出發點，以求產品能夠最大化地幫助用戶解決問題。”李虹女士解釋說。

　　而第二層麵則是宜科向工業自動化係統供應商轉變的代表產品，包括總線係統部件，觸摸屏、安全柵、繼電器、物位計和數顯儀表等。“與第一層麵的產品不同，我們在這個層麵上更關注的是係統及解決方案(System solution)。以係統為核心，整合係統所需的自動化產品
，並向我們的客戶傳遞一個信息，我們可以為用戶提供整體的自動化係統解決方案。”

　　第三個層麵則是宜科新開展的係統集成業務(System Integration)。李虹女士表示
，此層麵的業務是宜科擴展最快的一部分，目前大概占到總業務的30%以上，在2010年，宜科將會成立獨立的係統集成公司以加強業務的拓展能力。同時還會通過與業內夥伴的廣泛合作，以求更好地滿足客戶的需求。

圖2 總線模塊

　　除了業務結構外，宜科的組織架構也重新做了調整。“我們的組織架構變得更加合理，幫助業務模式朝著更有效的方向發展。”李虹女士介紹說，在銷售方麵，宜科始終堅持直銷的模式
，目前公司已經擁有100多名銷售工程師，辦事機構也隨著最新柳州辦事處的成立，增加到了17個。“這將極大促進宜科業務的開展。”

　　同時宜科也根據用戶的習慣不同

，在多個行業設置了專業的行業經理。“行業經理將帶領我們積極探索行業的發展規律
，為進一步的業務開展指引方向。”李虹女士舉例說
，“如ru我wo們men十shi分fen關guan注zhu的de冶ye金jin和he汽qi車che行xing業ye
，推tui進jin的de方fang式shi就jiu各ge有you側ce重zhong。汽qi車che行xing業ye我wo們men緊jin跟gen國guo家jia的de產chan業ye政zheng策ce



，如ru今jin宜yi科ke的de多duo類lei產chan品pin都dou已yi成cheng功gong應ying用yong到dao了le汽qi車che領ling域yu；而(er)在(zai)冶(ye)金(jin)行(xing)業(ye)，我(wo)們(men)則(ze)更(geng)加(jia)注(zhu)重(zhong)與(yu)多(duo)個(ge)冶(ye)金(jin)設(she)計(ji)院(yuan)合(he)作(zuo)，工(gong)程(cheng)項(xiang)目(mu)也(ye)多(duo)鎖(suo)定(ding)於(yu)一(yi)些(xie)中(zhong)小(xiao)項(xiang)目(mu)上(shang)，這(zhe)既(ji)符(fu)合(he)宜(yi)科(ke)工(gong)程(cheng)業(ye)務(wu)初(chu)期(qi)起(qi)步(bu)的(de)現(xian)狀(zhuang)

，也(ye)因(yin)為(wei)宜(yi)科(ke)獨(du)特(te)的(de)靈(ling)活(huo)性(xing)而(er)讓(rang)這(zhe)些(xie)項(xiang)目(mu)的(de)進(jin)展(zhan)尤(you)為(wei)順(shun)利(li)。”

　　此外公司各部門之間的配合也變得更加緊密。“市shi場chang部bu加jia大da了le對dui行xing業ye的de滲shen透tou，並bing將jiang信xin息xi及ji時shi有you效xiao地di轉zhuan給gei銷xiao售shou部bu門men，同tong時shi市shi場chang部bu門men也ye加jia強qiang了le提ti升sheng公gong司si品pin牌pai形xing象xiang的de工gong作zuo，這zhe讓rang銷xiao售shou對dui業ye務wu的de推tui進jin變bian得de更geng加jia容rong易yi。”李(li)虹(hong)女(nv)士(shi)介(jie)紹(shao)說(shuo)

，宜(yi)科(ke)要(yao)求(qiu)市(shi)場(chang)和(he)銷(xiao)售(shou)工(gong)程(cheng)師(shi)在(zai)接(jie)觸(chu)客(ke)戶(hu)時(shi)都(dou)要(yao)積(ji)極(ji)發(fa)現(xian)和(he)探(tan)索(suo)新(xin)的(de)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)，並(bing)將(jiang)這(zhe)種(zhong)需(xu)求(qiu)及(ji)時(shi)反(fan)饋(kui)給(gei)研(yan)發(fa)部(bu)門(men)，以(yi)便(bian)研(yan)發(fa)部(bu)門(men)能(neng)夠(gou)迅(xun)速(su)展(zhan)開(kai)創(chuang)新(xin)市(shi)場(chang)上(shang)還(hai)未(wei)出(chu)現(xian)的(de)產(chan)品(pin)。“目前我們的研發團隊也正在積極努力
，年底就將推出全新的傳感器係列產品。”

圖3 轉速監控器

　　轉變是為了更好的發展

　　李虹女士認為這種轉變正是不斷探索的結果。“對於一個公司來說，業務模式必須要隨著外界的環境變化而進行改變、創新。而這種轉變必須要建立在不斷探索的基礎上。”李虹女士表示

，宜科是一家典型的創新型公司，不僅僅每年會推出多種新產品，同時也將這種創新應用在了對業務模式的探索上。

　　“在市場上,youxiegongsishuyushichangxiaoshouqudongxing，youxieshishuyuyanfaqudongxing。womenrenwei

，yikemuqianhaishiyijiashichangxiaoshouqudongxingdegongsi，erruoyaozhenzhengchangjiudishizhongchuyuyejiedelingdaodiwei，jiubixuyaobuduanqianghuashuyuzijidehexinjingzhengli，yiyanfadaidongxiaoshou，zuizhongzhuanxingweiyanfaqudongxingdegongsi。”李虹女士表示，宜科的業務模式正是基於這樣的原因而設置的。

　　“銷售模式和服務將是我們成功轉型的基石。”李(li)虹(hong)女(nv)士(shi)解(jie)釋(shi)說(shuo)
，宜(yi)科(ke)這(zhe)種(zhong)直(zhi)銷(xiao)的(de)模(mo)式(shi)可(ke)以(yi)讓(rang)我(wo)們(men)的(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)與(yu)客(ke)戶(hu)直(zhi)接(jie)接(jie)觸(chu)，使(shi)得(de)我(wo)們(men)能(neng)夠(gou)更(geng)加(jia)直(zhi)接(jie)地(di)了(le)解(jie)市(shi)場(chang)上(shang)的(de)產(chan)品(pin)需(xu)求(qiu)情(qing)況(kuang)。在(zai)與(yu)客(ke)戶(hu)接(jie)觸(chu)時(shi)，我(wo)們(men)也(ye)會(hui)不(bu)斷(duan)去(qu)滿(man)足(zu)一(yi)部(bu)分(fen)客(ke)戶(hu)的(de)特(te)殊(shu)需(xu)求(qiu)，利(li)用(yong)專(zhuan)業(ye)定(ding)製(zhi)化(hua)的(de)方(fang)式(shi)參(can)與(yu)到(dao)客(ke)戶(hu)的(de)工(gong)作(zuo)中(zhong)，以(yi)便(bian)發(fa)現(xian)更(geng)多(duo)的(de)創(chuang)新(xin)需(xu)求(qiu)來(lai)滿(man)足(zu)市(shi)場(chang)，並(bing)通(tong)過(guo)研(yan)發(fa)來(lai)使(shi)產(chan)品(pin)最(zui)終(zhong)能(neng)夠(gou)得(de)以(yi)製(zhi)造(zao)應(ying)用(yong)。

　　“另外一個重要的轉變基石就是服務。”lihongnvshibiaoshi
，yikefeichangzhongshiweikehutigongxiangguanjishufuwudegongzuo，jijizhudong，kuaisufanying
，yimanzukehuyaoqiuweijirendezongzhiyizhiguancheshizhong。tongshigongsizaineibuguanlifangmianyezaitongguoshishiERP等舉措力爭提供給客戶更高質量，更深層次的服務。

　　“在(zai)未(wei)來(lai)，宜(yi)科(ke)的(de)長(chang)遠(yuan)發(fa)展(zhan)將(jiang)實(shi)現(xian)本(ben)土(tu)研(yan)發(fa)，本(ben)土(tu)生(sheng)產(chan)，並(bing)繼(ji)續(xu)會(hui)堅(jian)持(chi)產(chan)品(pin)客(ke)戶(hu)定(ding)製(zhi)化(hua)等(deng)服(fu)務(wu)。宜(yi)科(ke)也(ye)將(jiang)以(yi)銷(xiao)售(shou)為(wei)驅(qu)動(dong)力(li)量(liang)
，將(jiang)企(qi)業(ye)資(zi)源(yuan)配(pei)置(zhi)到(dao)市(shi)場(chang)銷(xiao)售(shou)中(zhong)，抓(zhua)住(zhu)機(ji)遇(yu)逐(zhu)步(bu)延(yan)伸(shen)
，力(li)爭(zheng)做(zuo)出(chu)好(hao)的(de)產(chan)品(pin)進(jin)入(ru)市(shi)場(chang)。”李虹女士表示
，公司的發展將會朝著本土化的有核心競爭力的自動化廠商的宏偉目標邁進。

圖4 接近開關

   下一步，宜科將在人才、產品研發、生產設備上進行一係列的投資。“在產品線上，我們將不斷豐富更多的產品係列以滿足客戶的使用需求
，並會著力開拓生產製造管理係統（MES）業務方向，以增強我們係統集成的能力；在製造方麵
，我們將根據產品的銷售情況適時增加生產線的投入；在管理方麵
，宜科已經進行了ERP項目的投資，以便今後更好的進行生產管理
、物流管理、財務管理。”

　　新模式播下“希望之種”

　　2009niandegaibianduiyuyikelaishuo，gengduodeshiyizhongduiweilaidebushu。lihongnvshibiaoshi，yikebingmeiyouyaoqiuzhexiegaibianhetourujiyujiandaochengxiao
，ershixiwangnenggoutongguozhexiebushu，rangyikeburuyigezhengquedeguidao，zai3~5年內能夠快速騰飛。而更重要的是，通過這些調整
，宜科獲得了渡過困難時期最重要的經驗、最寶貴的信心，並獲得了打開成功之門的“金鑰匙”。

　　“信心來源於我們成功地摸索出了新的業務模式。”李虹女士認為，通過今年的全方位整合
，宜科已經將歐洲的先進技術
、嚴謹的管理方法與中國的特色有機的整合起來。“zheshideyikejiyouyanjindechanpinchuangxinjingshen，yeyoufuhezhongguoguoqingdeyunyingtizhilaizhichengyewudefazhan。liruzaixiaoshoufangmian，womensuocaiqudezhixiaomoshishisanjiguanlidemoshi，xiaoshoujingli、大(da)區(qu)經(jing)理(li)，最(zui)後(hou)是(shi)團(tuan)隊(dui)主(zhu)管(guan)。這(zhe)種(zhong)以(yi)團(tuan)隊(dui)為(wei)單(dan)位(wei)的(de)管(guan)理(li)結(jie)構(gou)是(shi)比(bi)較(jiao)有(you)效(xiao)的(de)，它(ta)避(bi)免(mian)了(le)銷(xiao)售(shou)工(gong)程(cheng)師(shi)單(dan)打(da)獨(du)鬥(dou)的(de)不(bu)足(zu)
，可(ke)以(yi)以(yi)整(zheng)個(ge)團(tuan)隊(dui)的(de)力(li)量(liang)進(jin)行(xing)工(gong)作(zuo)。這(zhe)都(dou)是(shi)針(zhen)對(dui)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)的(de)情(qing)況(kuang)而(er)創(chuang)立(li)的(de)有(you)效(xiao)業(ye)務(wu)模(mo)式(shi)。還(hai)有(you)

，整(zheng)個(ge)公(gong)司(si)按(an)行(xing)業(ye)的(de)模(mo)式(shi)進(jin)行(xing)管(guan)理(li)，行(xing)業(ye)經(jing)理(li)通(tong)過(guo)深(shen)入(ru)行(xing)業(ye)，逐(zhu)步(bu)掌(zhang)握(wo)更(geng)多(duo)的(de)行(xing)業(ye)信(xin)息(xi)，然(ran)後(hou)將(jiang)信(xin)息(xi)分(fen)享(xiang)與(yu)研(yan)究(jiu)部(bu)門(men)、xiaoshoubumen。zhegetizhirangxiaoshougongchengshidouyougekaifangdexintai
，gengnengtixiantuanduixiezuodejingshen，zheshiwomendeyewumoshidetedian。lingwaishichanghexiaoshoudepeihegoutonggengjiajinmi，xiaoshouyushichangxiangfuxiangcheng。haiyouwomenhuigenjubutongxingye，zongjieqitedianheguilv，caiqubutongdefangshizuoshi
，zhexiedoushiwomenweiweilaibuxiade‘希望之種’!”

　　李虹女士認為，隻有想得大，才能做得更大!“Big thinking，big doing”
，這也是宜科對自己的、對業界的承諾!

　　lihongnvshirenwei，ruoyaozhenzhengchangjiudishizhongchuyuyejiedelingdaodiwei，jiubixuyaobuduanqianghuashuyuzijidehexinjingzhengli
，yiyanfadaidongxiaoshou，zuizhongzhuanxingweiyanfaqudongxingdegongsi。