導語：作為一家專注於PLC產品開發、生產
、銷售、服務的高科技民族企業，上海正航電子科技有限公司在成立的短短數年
，就憑借其優質的產品和服務，在競爭激烈的國內PLCshichangdapinchuleyipianzijidetiandi。jinri
，shanghaizhenghangdianzikejiyouxiangongsishichangbujinglixuyannvshijieshoulezhonghuagongkongwangdecaifang


，jiangshuzhenghangdianzidefazhanlichenghechenggongguanjian，zhanwang2010年正航電子的戰略布局。

上海正航電子科技有限公司市場部經理許妍女士

　　gkong：請您簡要介紹下正航的發展曆程和現狀。

　　許妍：依托上海交通大學電子信息與電氣工程學院的強大科研力量
，上海正航的技術團隊於2003年開發出了具有全套知識產權的可編程邏輯控製係統。之後的三年時間裏，正航不斷總結經驗、累積技術儲備，於 2006年推出了A5係列小型PLC產品並宣告正式進入國內的PLC市場。2008年中國工業博覽會上，上海正航又推出了能與西門子S7-200完全兼容的CHION-馳恩係列PLC，將正航PLC推上全新的高度。目前公司兩個係列產品已廣泛應用於紡織、注塑
、包裝、醫療、印刷、環保、煤礦、潤滑等眾多行業並深得客戶信任。

　　gkong：目前正航有幾大係列主打產品？主要針對怎樣的客戶群體？

　　許妍：目前公司麵向市場推出了三個係列的產品，分別是引進德國技術生產的新產品CHION-馳恩係列PLC

、擁有自主知識產權的A係列PLC和作為PLC產品有益補充的H係列人機界麵。A5係列PLC主要定位在追求高品質



、高性價比的國內中小型設備生產商；馳恩係列PLC在做到完全兼容西門子S7-200的同時，提供了更具競爭力的產品價格。該係列產品麵對的客戶群體主要是原來使用西門子S7-200的用戶。

　　gkong：作為一個成長中的國產PLC品牌

，去年正航就在業內嶄露頭角，成為眾多經銷商爭相代理的品牌。能否介紹下今年正航取得了哪些令人矚目的市場表現？

　　許妍：上海正航馳恩係列PLC自2008年nian中zhong國guo工gong業ye博bo覽lan會hui正zheng式shi發fa布bu迄qi今jin已yi有you一yi年nian多duo的de時shi間jian。回hui望wang過guo去qu的de一yi年nian，不bu論lun是shi從cong市shi場chang數shu據ju的de表biao現xian，還hai是shi我wo們men自zi客ke服fu處chu的de客ke戶hu反fan饋kui，都dou帶dai來lai了le振zhen奮fen人ren心xin的de消xiao息xi

，這zhe是shi正zheng航hang電dian子zi發fa展zhan中zhong邁mai出chu的de成cheng功gong的de一yi步bu。在zai短duan短duan的de一yi年nian時shi間jian裏li
，馳chi恩en係xi列lie的dePLC的銷售量已經基本與A5係列持平並仍有較大的上升趨勢。由於馳恩係列在市場上的優異表現，正航PLC整體的銷量在今年也是突飛猛進，成績喜人。

　　gkong：我們知道，PLC是shi一yi個ge競jing爭zheng比bi較jiao激ji烈lie的de行xing業ye
，很hen多duo民min族zu品pin牌pai不bu但dan要yao麵mian對dui外wai資zi企qi業ye的de擠ji壓ya

，亦yi要yao與yu國guo內nei其qi他ta民min族zu品pin牌pai展zhan開kai競jing爭zheng。那na麼me，您nin如ru何he看kan待dai正zheng航hang在zai國guo內neiPLC市場中的地位？麵對激烈的市場競爭
，正航如何出奇製勝？

　　許妍：從目前國內的PLC市場環境來看，國外品牌PLC仍占據絕大部分的市場份額，國內品牌PLC與其競爭在很多方麵都處於劣勢。國內品牌的PLC相較於國外的產品，其實主要的劣勢不在於其技術質量問題，而是因為國外PLC長chang期qi壟long斷duan行xing業ye造zao成cheng的de客ke戶hu對dui國guo內nei產chan品pin無wu法fa形xing成cheng足zu夠gou的de品pin牌pai信xin任ren。但dan是shi一yi個ge優you質zhi品pin牌pai的de建jian立li並bing非fei一yi朝chao一yi夕xi
，光guang用yong民min族zu品pin牌pai作zuo吆yao喝he是shi行xing不bu通tong的de。作zuo為weiPLC市場的年輕競爭者，我們對自己的要求是，一方麵踏踏實實保證自己的產品質量
、不斷完善自己的配套服務，另一方麵大力宣傳推廣市場，維護自己的品牌形象，讓正航PLC成為優秀民族品牌的代名詞，讓民族品牌成為高品質服務和質量的代名詞。

　　gkong：創新是一個企業的發展之本，正航在研發方麵的投入是怎樣的？有哪些最新的研究成果？最近有哪些新品麵市？

　　許妍：“不懈努力產品創新
，持久關注產品質量”
，這是上海正航PLC能一直保持市場活力的地方。公司對產品的技術完善、研發創新的投入一直占銷售額30%以上。比如擁有三項發明專利的具備防密碼破譯功能的馳恩係列PLC，讓客戶在使用高品質PLC產品的同時不用擔心知識產權的泄露損失。另外，公司也很重視客戶的使用反饋，今年上半年技術團隊對A5係列的BAPP編程軟件進行了升級，提升了軟件穩定性並添加了在線監控等諸多功能。

　　gkong：能否談談正航在打造品牌、宣傳公司形象方麵采取了哪些措施？在09年，正航舉辦了哪些推廣活動？效果如何？

　　許妍：上shang海hai正zheng航hang一yi直zhi以yi來lai十shi分fen重zhong視shi品pin牌pai建jian設she
，我wo們men深shen知zhi品pin牌pai是shi企qi業ye基ji業ye長chang青qing的de根gen本ben
，公gong司si在zai加jia大da產chan品pin研yan發fa投tou入ru和he提ti高gao產chan品pin質zhi量liang的de基ji礎chu上shang對dui廣guang告gao宣xuan傳chuan的de投tou入ru也ye是shi不bu遺yi餘yu力li的de，除chu去qu既ji有you的de幾ji家jia工gong控kong網wang站zhan的de合he作zuo


，2010niangongsihaihuitiaoxuanyixiechuantongmeitijinxingtuiguang

，shikehukeyiquanfangwei，duoshijiaodelejiedaochanpinxinxi。kaolvdaojinnianshangbanniandeshichanghuanjing，gongsiduilaokehutourulegengduodeguanzhu，zaihenduoqingkuangxiageilezhexiezhongshidekehuyidingdeyouhui。ciwai，xiaoshoubuduidenglushanghaizhenghangguanfangwangzhanbingzhucechengweihuiyuandekehutigonglegoumaichanpindexianjinzhekou，yishangzhexietuiguangdemudedoushixiwangdajiakeyibufenbici
，tongzhougongjiduguojinnianeliedejingjihuanjing
，yukehushixiangongying。congkehudejijifankuihemeiyuexiaoshouedezengchangqingkuanglaikan，zhexiehuodongdouhuodelebucuodefanxiang。

　　gkong：明年是否有明確的市場目標？正航未來將有怎樣的市場布局和規劃？

　　許妍：展望2010年
，公司市場戰略的重心將會是設立遍布全國的銷售網絡。正航PLC在上海市場具有“天時，地利，人和”的優勢，因此這場戰役將會從上海打響，接下來會建立沈陽、北京、上海、深圳四個銷售中心，以其為核心向周圍城市延伸發展，一步一個腳印打造全麵的，高質量的售前售後服務體係。