對於企業來說，每一次經濟危機的形勢都是完全不同的。從國際上來看曆次的經濟危機，20世紀30年(nian)代(dai)那(na)次(ci)經(jing)濟(ji)危(wei)機(ji)的(de)標(biao)誌(zhi)是(shi)產(chan)能(neng)過(guo)剩(sheng)，這(zhe)主(zhu)要(yao)是(shi)由(you)第(di)一(yi)次(ci)世(shi)界(jie)大(da)戰(zhan)期(qi)間(jian)及(ji)之(zhi)後(hou)激(ji)進(jin)的(de)工(gong)廠(chang)投(tou)資(zi)和(he)生(sheng)產(chan)力(li)提(ti)升(sheng)帶(dai)來(lai)的(de)。在(zai)這(zhe)期(qi)間(jian)廠(chang)家(jia)們(men)生(sheng)產(chan)了(le)不(bu)計(ji)其(qi)數(shu)的(de)無(wu)用(yong)產(chan)品(pin)。而(er)當(dang)銀(yin)行(xing)係(xi)統(tong)崩(beng)潰(kui)以(yi)後(hou)，企(qi)業(ye)現(xian)金(jin)流(liu)出(chu)現(xian)枯(ku)竭(jie)，難(nan)以(yi)恢(hui)複(fu)元(yuan)氣(qi)。到(dao)1932年時美國的失業率達到了25%的頂峰值。20世紀70年代後期及80年代初期
，經濟滯漲及之後的衰退則是經濟致命的不穩定性的體現。而現在的經濟危機，則是房地產市場
、商shang品pin市shi場chang以yi及ji股gu票piao市shi場chang泡pao沫mo共gong同tong破po滅mie的de結jie果guo。這zhe導dao致zhi了le消xiao費fei需xu求qiu的de降jiang低di
，企qi業ye重zhong組zu急ji需xu的de銀yin行xing貸dai款kuan凍dong結jie以yi及ji大da量liang勞lao動dong力li人ren口kou的de失shi業ye。這zhe些xie都dou可ke能neng進jin一yi步bu導dao致zhi長chang期qi的de通tong貨huo緊jin縮suo，就jiu像xiang大da蕭xiao條tiao時shi的de情qing形xing一yi樣yang。當dang然ran
，也ye有you可ke能neng產chan生sheng完wan全quan不bu同tong的de轉zhuan變bian。

　　中國經濟現在已經與世界經濟緊密結合，再也不能在危機中“獨善其身”了。由於在北美和歐洲的主要貿易夥伴國經濟低迷
，中國的出口大受影響。一大批出口導向型企業(主要是中小企業)大量減產甚至破產。但我們並不能因此而悲觀，信心在這個時候顯得尤為重要。畢竟出口對中國GDP的貢獻隻不過是1/3zuoyou。erqiezijingjiweijiyilai，zhongguodejinrongheyinxingxitongrengranbaochilexiangduiwendingxing，bingchuyulianghaodejianguanzhixia。suoyi，yuxiouhemeiguoxiangbi，zhongguoyougenghaodejingjifusudejichu(圖一)。對中國企業而言，這更是一個可以提高品牌吸引力


、增強品牌影響力的絕佳機遇。

　　如ru果guo分fen析xi在zai過guo去qu經jing濟ji危wei機ji中zhong生sheng存cun下xia來lai並bing且qie之zhi後hou發fa展zhan良liang好hao的de企qi業ye，我wo們men會hui發fa現xian他ta們men的de求qiu生sheng之zhi道dao非fei常chang相xiang似si。下xia麵mian就jiu是shi一yi些xie經jing過guo實shi踐jian檢jian驗yan的de企qi業ye生sheng存cun之zhi道dao，它ta們men能neng幫bang助zhu企qi業ye戰zhan勝sheng短duan期qi困kun難nan
，建jian立li長chang期qi競jing爭zheng力li，這zhe是shi值zhi得de中zhong國guo企qi業ye借jie鑒jian的de。

　　審視公司在目前和未來的定位

　　在(zai)危(wei)機(ji)時(shi)期(qi)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)策(ce)略(lve)就(jiu)是(shi)審(shen)視(shi)目(mu)前(qian)和(he)未(wei)來(lai)的(de)公(gong)司(si)及(ji)行(xing)業(ye)定(ding)位(wei)
，以(yi)及(ji)根(gen)據(ju)這(zhe)個(ge)定(ding)位(wei)確(que)定(ding)的(de)產(chan)品(pin)組(zu)合(he)。企(qi)業(ye)必(bi)須(xu)冷(leng)靜(jing)思(si)考(kao)，你(ni)是(shi)否(fou)能(neng)夠(gou)戰(zhan)勝(sheng)危(wei)機(ji)，成(cheng)為(wei)規(gui)模(mo)龐(pang)大(da)、成本低廉的企業
？哪些競爭者、客戶以及供應商將在危機中倒下
？這又會對你生產線的組建或者擴張帶來哪些影響
？你需要仔細判斷哪些領域應該取消生產、zanhuantouzi，yijizainaxielingyukeyidadantouru
，shixianlirun。jianshaochannengshizuinanshishideshouduanzhiyi，danyeshijieshengkaizhideguanjian。qiyeyinggaitaotaiyanzhongyingxiangxianyouchanliangdexiaoshoubuchangdechanpin，jinxingneibuwaqian


，liyonghaoxianyouchanneng。keyikaolvyujingzhengzhehebingyixiegongchang，danshiyaosuishiguanzhuzuikenengzaiweijihoumengfachanpinxuqiudediqu
，zainalibaoliugongchang
，suishizhunbeiliyongjingzhengzheliquhuojianchanhouchanshengdejihui。

　　zhexieguanjianxingdejucuodouxuyaoduibutongqingkuangzuochulianghaopanduan，bunengyigaierlun。yixieqingxingxiakenengxuyaoxuejiancunhuo
，dantongshiyouyaozhenduizuiyouzhidekehubaochihuozhetigaofuwuzhiliang。zaiyixiebumenkeyiwaibaoyewudanzailingwaiyixiebumenqueyouyinggaijinxingneibuyunying。buguannazhongqingkuang，douyinggaixunsupinggudangshideqingxing
，zhenduandangqianwenti，ranhoucaiqugengjiejian
、更適合、更靈活的措施
，以便為將來經濟複蘇做好準備。

　　我們建議企業放棄那些與其他競爭對手相類似的業務轉而專注於最強的業務
、最好的產品、最優質的客戶以及最突出的能力。對那些通過自身能力創造競爭優勢的產品及服務加大投資，這些自身能力包括：技術、成本優勢
、設計和製造以及更有效地獲得客戶並服務於客戶的能力。比如
，聯想集團於2008年一季度出售了手機業務
，目的就是為了集中精力打造其核心業務——個(ge)人(ren)電(dian)腦(nao)業(ye)務(wu)。而(er)剝(bo)離(li)非(fei)核(he)心(xin)業(ye)務(wu)的(de)另(ling)外(wai)一(yi)個(ge)好(hao)處(chu)是(shi)可(ke)以(yi)獲(huo)取(qu)充(chong)足(zu)的(de)現(xian)金(jin)流(liu)。頗(po)具(ju)憂(you)患(huan)意(yi)識(shi)的(de)華(hua)為(wei)就(jiu)曾(zeng)多(duo)次(ci)通(tong)過(guo)出(chu)售(shou)部(bu)分(fen)非(fei)核(he)心(xin)業(ye)務(wu)來(lai)保(bao)全(quan)公(gong)司(si)整(zheng)體(ti)業(ye)務(wu)：2001年華為出售了電氣業務部門獲得7.5億美元；2005年出售華為3Com的49%股權
，獲得8.82億美元；2008年則籌劃出售終端業務。

　　建立正確的品牌戰略

　　jingjixiaotiaodeniandailirenmenzongshichongmanlebuanquangan，duiweilaigandaoyoulv

，yuangonghaipashiye，yezhuhaipahaibuqingzhufangdiyadaikuan，renmendexiaofeixingweiyoucifashengyidingchengdudegaibian
，kaishizhuiqiuxingjiabigenggaodechanpin。biru
，weilejieyuekaixiaorenmenkaishijianshaoqumeirongyuanhecanguandecishu，yincijiayongdianchuifengji
、冷凍食品和微波爐的銷量出現了增長
；人們開始減少去咖啡館喝咖啡的次數
，因此咖啡機以及熱水瓶的銷售出現增漲。

　　在zai這zhe種zhong充chong滿man了le不bu確que定ding性xing的de年nian代dai
，企qi業ye管guan理li者zhe必bi須xu確que保bao自zi己ji的de品pin牌pai組zu合he能neng夠gou隨sui機ji應ying變bian

，始shi終zhong比bi快kuai速su變bian化hua的de消xiao費fei者zhe需xu求qiu更geng快kuai一yi步bu。那na些xie已yi經jing成cheng功gong建jian立li了le卓zhuo越yue的de品pin牌pai價jia值zhi、消費者忠誠度和合理的定價機製的企業，可以將這一時期當作一個新的長遠的發展的時機。看一看樂購的做法：2008年9月份，這家公司推出了一係列的“折扣品牌”
，zhexiepinpaidejiagezairenmenkejieshoudefanweizhinei，quetongshiyongyouyouliangdepinzhi。zaijingjibujingqideniandai
，zhexieshihuidepinpaikeyiyunaxieguanggaohuafeijudadezuigaoduandepinpaixiangkangheng。

　　另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)
，生(sheng)產(chan)商(shang)或(huo)者(zhe)零(ling)售(shou)商(shang)們(men)可(ke)以(yi)主(zhu)動(dong)出(chu)擊(ji)
，嚐(chang)試(shi)主(zhu)動(dong)為(wei)消(xiao)費(fei)者(zhe)提(ti)供(gong)購(gou)買(mai)的(de)理(li)由(you)，可(ke)以(yi)是(shi)經(jing)濟(ji)方(fang)麵(mian)的(de)也(ye)可(ke)以(yi)是(shi)非(fei)經(jing)濟(ji)因(yin)素(su)的(de)理(li)由(you)，來(lai)幫(bang)助(zhu)消(xiao)費(fei)者(zhe)選(xuan)擇(ze)購(gou)買(mai)便(bian)宜(yi)一(yi)些(xie)的(de)商(shang)品(pin)，比(bi)如(ru)，這(zhe)些(xie)理(li)由(you)可(ke)以(yi)是(shi)環(huan)保(bao)主(zhu)義(yi)、健康主義或者簡約主義。例如汽車經銷商們可以銷售豐田替代雷克薩斯
，讓消費者們成為“阻止氣候變暖”huodongzhongdeyifenzi，jinguanshishishangjiageyinsuhejiangdiranyouchengbencaishitamenzhenzhenggaibiangouchemubiaodeyuanyin。yucileisi，jinnianlaishenghuoshuipingbuduangaishandexiaofeizhe，kaishiduijiankangyangshenggengjiaguanzhu，zhejiucujinleyixiliedeshipinchuangxin，biruyoujishipindechuxian。buguanyoumeiyoujingjiyali，xiaofeizhedoukewangyongyoujiankangdeshenti。zhishirujindeshengchanshanghelingshoushangyaligengjiadale，tamenyaonulirangyoujishipindejiagehuiguizhuliushipinjiage。womenxiangxin，zhezhongyali，shibihuicujinshengchanshangjinxinghuanjing、健康和價格三方麵相結合的產品創新，將少數人的利益轉化成大多數人的利益。

　　shechipinxingyemianlindezeshilingyizhongtiaozhan。tongchangeryan，shechipinxingyebutaihuishoujingjishuaituidechongji，zheciyebuliewai。danweijilailin，shechipinchangshangkendinghuishiquyibufenxiaokangjibiedexiaofeizhe，erzhebufenxiaofeizhezhengshihenduoshengmingxianhededapinpaiyonglaidadaoyinglidenabufenshichangfene。huaneryanzhi，naxiekaohuoqupinpaiyijiaweishengdechangshangmenrizikaishibuhaoguole，tamentongyangyexuyaoxunzhaoyitiaojinengweichiyuanlaigaoduandechanpinxingxianghechanpinjiazhi，younengtigonghelijiagedexindechulu。

　　製定合理價格

　　不bu管guan是shi快kuai速su消xiao費fei品pin行xing業ye還hai是shi奢she侈chi品pin行xing業ye，企qi業ye應ying對dui經jing濟ji危wei機ji的de關guan鍵jian措cuo施shi是shi產chan品pin定ding價jia。生sheng產chan商shang和he零ling售shou商shang必bi須xu建jian立li透tou明ming的de產chan品pin定ding價jia製zhi度du
，明ming確que產chan品pin價jia格ge的de變bian動dong，這zhe樣yang消xiao費fei者zhe就jiu知zhi道dao該gai如ru何he控kong製zhi他ta們men的de開kai銷xiao。歐ou美mei企qi業ye在zai這zhe方fang麵mian的de表biao現xian要yao好hao一yi些xie。商shang品pin經jing濟ji長chang時shi期qi的de繁fan榮rong，讓rang很hen多duo廠chang商shang和he零ling售shou商shang通tong過guo“暗箱操作”geichanpindingjia
，xianzaitamenbixuyaoqingchudirangxiaofeizhezhidaonayibufendejiageshichanpinshijijiage
，nayibufenshipinpaiyijia，weishenmehuiyouyijia，naxiechanpindejiageyijingdaodile。naxiedingjiahunluan、品牌差別不明顯的品牌將難以生存下去。

　　helidedingjiacelvezhiguanzhongyao，tamennengbangzhunihuodegengduojingzhengduishoudeshichangfene，bingnengjianglizhongchengdexiaofeizhe。changshangmenzhidingdejiagetixi，xuyaoxiangchuanzaishenshangdewaitaoyiyangcaijianheshen，wanquanshihexiaofeizhedepianhaoyijigoumaixianzhi
，bingnengsuizhejingjihuanjingdeqiluoshishiditiaozhengjiage。jiagetiaozhengdexuanchuanbiaozhijianghuizhuazhuyuelaiyueduoxiaofeizhedemuguang，danjiagetiaozhengdefudubixukongzhizaiyidingdefanweiyinei。womenyougekehu，youyumeiyoujishizhuyidaoxiaofeizhedegoumaipianhaoyijingcongbianlixingdexiaobaozhuangzhuanxianglegengshihuidedabaozhuang，kehuhoulaifaxiandabaozhuangbingbunengdailaiyingli，zhezhongdingjiashangdeshuhuyingbimianfasheng。

　　增加現金儲備

　　大家都知道“現金為王”這(zhe)句(ju)名(ming)言(yan)，這(zhe)句(ju)話(hua)在(zai)經(jing)濟(ji)低(di)迷(mi)時(shi)期(qi)比(bi)其(qi)他(ta)任(ren)何(he)時(shi)候(hou)都(dou)更(geng)重(zhong)要(yao)。企(qi)業(ye)現(xian)金(jin)流(liu)量(liang)在(zai)很(hen)大(da)程(cheng)度(du)上(shang)決(jue)定(ding)著(zhe)企(qi)業(ye)的(de)生(sheng)存(cun)和(he)發(fa)展(zhan)能(neng)力(li)。即(ji)使(shi)企(qi)業(ye)有(you)盈(ying)利(li)能(neng)力(li)，但(dan)若(ruo)現(xian)金(jin)周(zhou)轉(zhuan)不(bu)暢(chang)
、tiaodubuling，jiangyanzhongyingxiangqiyezhengchangdeshengchanjingying。changzhainenglideruohuahuizhijieyingxiangqiyedexinyu，zuizhongyingxiangqiyedeshengcun。zaijingjidimiqi

，zibenhuiyuelaiyuejinshen，qiyehuodewaibutouzidenandudafudutigao，xianjinliuduanquedeqiyehenkenenghuigengkuaixianruweiji。yincizaijingjiqianjingbuquedingshi，qiyeyinggaibaochijiaogaodexianjinbili。zhongduoqiyejie、金融界人士認為，現金是弱市中的最關鍵因素，隻有持有大量現金的企業才能在經濟衰退期生存下來。

　　全(quan)球(qiu)消(xiao)費(fei)需(xu)求(qiu)不(bu)會(hui)在(zai)短(duan)期(qi)內(nei)恢(hui)複(fu)，相(xiang)反(fan)，來(lai)自(zi)價(jia)格(ge)和(he)利(li)潤(run)的(de)壓(ya)力(li)則(ze)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)大(da)。公(gong)司(si)需(xu)要(yao)盡(jin)快(kuai)想(xiang)法(fa)設(she)法(fa)從(cong)內(nei)部(bu)籌(chou)集(ji)盡(jin)可(ke)能(neng)多(duo)的(de)投(tou)資(zi)資(zi)金(jin)，可(ke)以(yi)采(cai)用(yong)的(de)方(fang)法(fa)有(you)：調整產能和存貨量以適應下降的需求，並積極尋找新形勢下的目標客戶
；確保企業應收賬款和應付賬款與行業標準保持一致，時刻關注客戶信用；考慮改變工資發放周期；保障已有的低息貸款；將運營資本降至最低。思科公司曾在一封郵件中透露了他們應對此次危機的策略：“公gong司si會hui本ben著zhe改gai進jin效xiao率lv和he提ti升sheng股gu東dong價jia值zhi的de原yuan則ze，持chi續xu評ping估gu精jing簡jian及ji優you化hua商shang務wu流liu程cheng的de方fang法fa。我wo們men將jiang積ji極ji保bao持chi公gong司si的de競jing爭zheng力li，這zhe也ye意yi味wei著zhe，會hui優you先xian保bao證zheng部bu分fen業ye務wu的de支zhi出chu。”

　　控製管理成本和原材料成本

　　如何降低成本？哪些成本可能降低
？節約行政成本
，比如對企業的出差、福(fu)利(li)等(deng)加(jia)以(yi)嚴(yan)格(ge)控(kong)製(zhi)。在(zai)一(yi)些(xie)固(gu)定(ding)成(cheng)本(ben)上(shang)，比(bi)如(ru)房(fang)租(zu)等(deng)的(de)支(zhi)出(chu)，可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)重(zhong)新(xin)討(tao)價(jia)還(hai)價(jia)減(jian)少(shao)這(zhe)些(xie)項(xiang)目(mu)的(de)費(fei)用(yong)

，或(huo)者(zhe)選(xuan)擇(ze)更(geng)便(bian)宜(yi)的(de)辦(ban)公(gong)場(chang)所(suo)。思(si)科(ke)CEO錢伯斯2008年nian打da算suan停ting止zhi招zhao聘pin員yuan工gong和he員yuan工gong的de商shang業ye旅lv行xing活huo動dong，以yi在zai銷xiao售shou額e下xia降jiang的de情qing況kuang下xia降jiang低di費fei用yong支zhi出chu。很hen多duo商shang務wu人ren士shi出chu行xing

，已yi經jing很hen務wu實shi地di把ba乘cheng坐zuo的de艙cang位wei和he入ru住zhu的de酒jiu店dian級ji別bie調tiao低di。

　　節能、減jian少shao原yuan材cai料liao消xiao耗hao也ye是shi控kong製zhi成cheng本ben的de重zhong要yao方fang麵mian。沃wo爾er瑪ma門men店dian就jiu已yi經jing開kai始shi了le為wei期qi兩liang年nian的de節jie能neng改gai造zao，例li如ru
，店dian麵mian統tong一yi采cai用yong節jie能neng燈deng，商shang場chang保bao留liu更geng多duo的de自zi然ran采cai光guang區qu
，自zi備bei采cai能neng裝zhuang置zhi
，甚shen至zhi廁ce所suo也ye采cai用yong新xin技ji術shu
，不bu用yong水shui衝chong刷shua，最zui終zhong達da到dao節jie能neng的de目mu的de。到dao2010年，沃爾瑪中國區新開店全部采用新的節能措施，老店全部改裝成節能店。“未來兩年中
，所有沃爾瑪門店將節約用水50%。”據沃爾瑪高級副總裁馬特.凱斯特(Matt Kistle)預測，未來兩年，沃爾瑪對老店節能改造後，將有效節約成本30%，對於新店來說，將有40%的節省。

　　另外一個很重要的方麵，就是供應市場原材料的價格已經下降(圖二)


，zheyeshiqiyejianzhachengbenmoshihezhongxinanpaicaigoucelvedeliangji。qiyekeyitongguogongyingshangdahuilaikaizhanchengbensuojianxiangmu。liruyaoqingzuizhongyaodegongyingshangcanjiagongyingshangdahui
，bingquebaonengxiyindaoyoujingzhenglidexindegongyingshangyizengqianggongyingshangzhijiandejingzhengdu，zuchengkuazhinengtuanduiyugongyingshangjinxingjiagetanpanyihuodezuiyoujiagedeng。zhongxinnidingchangqihetong，zhongxintiaozhengtaoqibaozhigongju，zaibusunhaichanpinjiazhideqiantixiacaiyonggengdijiadeyuancailiao。danbixujizhuchengbensuojianxiangmubushiyigeduanqidexingwei，tashiweiqiyezhongchangqichengbengaijindaxialianghaojichu。

　　總結

　　正如前文所述，企業管理層必須采取全麵的觀點：評估每項業務的各個方麵

，以期提高效率或者大刀闊斧地進行改革。他們必須冷靜評估企業的競爭地位，然後大膽行動：liru，tuichuyixiexifenshichang，erzailingwaiyixiexifenshichangjijijingzheng，baokuotongguoshougouguimojiaoxiaodanshiguanlilianghaodejingzhengqiye。tamenbixuyonggandijieshouqisuozaichanyeyiyouguizedetiaozhan。

　　沒mei有you什shen麼me減jian輕qing風feng險xian的de萬wan能neng公gong式shi。管guan理li層ceng將jiang必bi須xu迅xun速su作zuo出chu許xu多duo艱jian難nan的de決jue定ding。但dan是shi他ta們men可ke以yi采cai納na一yi些xie方fang案an以yi重zhong塑su基ji本ben的de競jing爭zheng格ge局ju。經jing濟ji危wei機ji也ye確que實shi為wei經jing理li人ren提ti供gong了le發fa現xian和he把ba握wo機ji遇yu的de機ji會hui。最zui後hou，各ge國guo政zheng府fu和he監jian管guan機ji構gou也ye有you望wang進jin行xing正zheng確que決jue策ce。

　　為(wei)了(le)給(gei)商(shang)業(ye)決(jue)策(ce)提(ti)供(gong)相(xiang)關(guan)背(bei)景(jing)
，博(bo)斯(si)公(gong)司(si)研(yan)究(jiu)了(le)以(yi)往(wang)重(zhong)大(da)的(de)金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)和(he)蕭(xiao)條(tiao)時(shi)期(qi)的(de)經(jing)濟(ji)複(fu)蘇(su)軌(gui)跡(ji)。研(yan)究(jiu)發(fa)現(xian)，當(dang)經(jing)濟(ji)危(wei)機(ji)由(you)金(jin)融(rong)產(chan)業(ye)引(yin)起(qi)時(shi)
，複(fu)蘇(su)將(jiang)可(ke)能(neng)會(hui)在(zai)短(duan)短(duan)幾(ji)年(nian)內(nei)出(chu)現(xian)。因(yin)此(ci)，企(qi)業(ye)在(zai)樹(shu)立(li)信(xin)心(xin)的(de)同(tong)時(shi)
，更(geng)應(ying)該(gai)審(shen)時(shi)度(du)勢(shi)，積(ji)極(ji)準(zhun)備(bei)，確(que)保(bao)自(zi)己(ji)順(shun)利(li)渡(du)過(guo)難(nan)關(guan)，為(wei)未(wei)來(lai)的(de)發(fa)展(zhan)贏(ying)得(de)先(xian)機(ji)
，打(da)下(xia)基(ji)礎(chu)。金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)在(zai)另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)也(ye)給(gei)中(zhong)國(guo)政(zheng)府(fu)和(he)企(qi)業(ye)帶(dai)來(lai)了(le)提(ti)升(sheng)自(zi)身(shen)軟(ruan)實(shi)力(li)的(de)機(ji)會(hui)，中(zhong)國(guo)鋁(lv)業(ye)

、中石油等大型中國企業正在與其他國家的企業建立更緊密的合作與投資關係。跨國企業的高層應該注意到這個趨勢：如今和他們競爭的中國企業，今後或許會變為自己的盟友。反之亦然。