“我們憑借自己的技術，實現精準的理念，並以此使人類實現對安全的簡約生活的追求。”

　　2009年中國工業博覽會上，堡盟集團攜旗下全係列傳感技術產品及解決方案盛裝亮相，再次展示了堡盟對“傳感技術先鋒”的深刻詮釋。展會期間，記者也有幸采訪到堡盟集團北亞大區總經理李振宇先生，進行了一番深入愉快的交流。

　　初見李總，是在2008niandebeijing，zheweizidonghuaquanlichenwendeshaozhuangpaigeijizheliuxialefeichangshenkedeyinxiang。dangshi
，baomengganggangjinruzhongguobudaolianggeniantou。zuoweibaomengbeiyadaqudezhangduoren
，tadailingnianqingdetuandui，shixianlebaomengcongchushezhongguoshichangdexinxingpinpaidaoyejiechuanganjishuxianfengdechenggongtuibian。

　　可以說，在歐洲，堡盟帶著勝利的光環
；在中國，堡盟擁有成熟的機會。李總表示：“堡盟所走的每一步都是腳踏實地、按部就班。當然，我們有更高的期盼和目標，我們的腳步也會越走越快。”

　　事實上，正如李總所期待的一樣，堡盟可以說是步步為營

，並且發展越來越快。2009年，雖然金融危機仍然籠罩著整個工控行業，但在李總的帶領下
，堡盟團隊在中國依然實現了業績翻番
、銷售額突破億元的驕人表現，也完成了將傳感器、運動控製、過程儀表和粘膠係統

、機器視覺等全係列傳感技術成功引入中國的計劃。正是對中國市場的無限希冀，牽引著堡盟的步伐不斷向前邁進。

　　2009年，我們看到了飛速發展的堡盟；2010年，我們相信可以看到更加壯大
、成熟的堡盟。

　　Q：我們發現，堡盟總是在不斷地推出新產品和解決方案。可以說，堡盟是一個非常典型的創新型企業。那麼，創新如何體現在中國市場？

　　A：事實上，創新是堡盟的核心價值觀之一。對產品、對技術，堡盟在全球都有著對創新執著的追求。而在中國，我更想談談我們對服務的創新。

　　在堡盟，我們和客戶、和(he)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)商(shang)，都(dou)形(xing)成(cheng)了(le)戰(zhan)略(lve)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)的(de)關(guan)係(xi)。我(wo)們(men)不(bu)僅(jin)僅(jin)隻(zhi)是(shi)銷(xiao)售(shou)產(chan)品(pin)
，並(bing)不(bu)是(shi)以(yi)賣(mai)更(geng)多(duo)的(de)產(chan)品(pin)或(huo)是(shi)更(geng)高(gao)的(de)價(jia)格(ge)為(wei)目(mu)的(de)，而(er)是(shi)和(he)供(gong)應(ying)商(shang)一(yi)起(qi)探(tan)討(tao)
，為(wei)最(zui)終(zhong)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)最(zui)合(he)理(li)、最經濟的解決方案, 實現長期的戰略合作。

　　chucizhiwai，womenhaiheyixiezuizhongyonghuqiandingfuwuhetong，zaifuwuzhouqinei，chixudigeikehutigongzhenduanfuwu，baokuoanzhuangshifouzhengque，shiyongyiduanshijianhoushifouyunxinganquankekao，shidechanpindeshengmingzhouqigengchang。keyishuo，zaiguonei，baomengshiweiyiyijiazuoweidantichanpintigongshang
，haikeyitigongzhezhongquanshengmingzhouqidefuwudegongyingshang。yexubaomengdechanpinbushizuibianyide，danyidingshixingjiabizuigaode。

　　Q：堡盟的產品相對比較高端，是否適合目前中國市場的需求？

　　A：baomengjinruzhongguodeshijianbijiaowan

，xiangduieryan
，zhiqiangaoduanshichangdexuqiukenengbijiaoxiao。danshi，womenfaxian，xianzaiguoneidezhongduogongyingshangyijingzhujiangaibianguannian
，baituoledankaodijiajingzhengdetaishi
，tamenyekaishizouchuguomen，gengduodicanyuguojijingzheng。

　　zhengyinruci
，guoneidezhizaoshangxuyaogengduodegaoduanchanpin，manzutamenduichanpinpinzhidetishengyaoqiu，zengqiangqizaiguojidejingzhengli
，suoyizhongguodezhonggaoduanshichangyehuiyuelaiyueda。

　　對於一些遠遠超出國內用戶需求的產品，我們也會及時地反饋到總部，對產品進行研發調整和創新，以更加經濟
、優質的形式再次投入中國市場。

　　Q：堡盟在中國主要采取怎樣的銷售方式
？對於經銷商，堡盟提供了哪些方麵的培訓和支持
？

　　A：在中國，堡盟采取分銷加直銷的方式推廣。直銷主要針對國際性的大客戶
，而經銷商則是我們麵對國內市場的主要渠道。

　　堡盟擁有遍布全國、xunlianyousudejingxiaoshangtuandui，zheyangshidewomengengjiatiejinkehu，duiyukehuxuqiukeyiyouxiaojishidixiangyinghehuikui。duiyujingxiaoshangdepeixun，yifangmian
，baomenghuidingqizhaokaigezhongzhutipeixun，shijingxiaoshangkeyiyouxuanzedixuexi；另一方麵，我們的銷售人員會針對經銷商具體的情況

，將總部最新的產品和技術對其進行培訓；另外，我們的銷售工程師還會和經銷商一起服務客戶
，進行現場講解、調試
，全方位對客戶和經銷商進行培訓和支持。

　　Q：我們發現，堡盟正在逐步將各種傳感技術引入中國
，成為真正的“傳感技術專家”
，這是如何規劃的

？

　　A：wokeyizihaodishuo，baomengjihukeyitigongshichangshangsuoxuyaodequanbuchuanganjishuchanpin，womendechanpinfanweifeichangguangfan，keyihengkuagongchangzidonghuaheguochengkongzhiyibiao。

　　在2007年初
，我們僅僅推傳感器；2007年6月，引入粘膠係統；2007年10月，在中國開拓編碼器市場；2008年1月
，我們又豐富了儀表產品；直到2009年10月1日，我們正式向中國市場推出智能攝像頭。可以說，堡盟來到中國的三年
，步步為營、穩紮穩打，逐步將各種傳感技術引入中國市場

，我們要做傳感領域先鋒。

　　Q：堡盟的產品線齊全，可以應用在各種工業場合。那麼，2009年堡盟在哪一個領域取得了突出的成績？2010年又將重點發展哪些行業？

　　A：在2009財年裏，堡盟在風電領域取得了非常驕人的業績，發展非常迅速
，但這並不是堡盟唯一的市場。過去的一年裏
，堡盟在印刷、核電
、鐵路機車、冶金和起重機械等行業都取得了長足的發展，各行業齊頭並進。

　　在新的財年裏，一方麵，我們仍將持續擴展我們的優勢行業
，比如風電
、核電、起重機械等；另一方麵，也將結合國家政策的指導，繼續拓展新的增長點
，比如石油化工、軌道交通和工程車輛等行業。

　　Q：2008年的關鍵詞是“危機”
，2009年的關鍵詞是“複蘇”。堡盟在這樣的經濟環境下表現如何？

　　A：2008年10月到2009年9月是堡盟的2009財年。眾所周知，這正是經濟危機最為劇烈的時期，但堡盟仍舊沒有停止前進的腳步——市場推廣、人員招聘、培訓計劃都照常進行。

　　2009財cai年nian，堡bao盟meng實shi現xian了le業ye績ji翻fan番fan的de目mu標biao
，銷xiao售shou額e突tu破po了le億yi元yuan大da關guan。在zai進jin入ru中zhong國guo短duan短duan三san年nian的de時shi間jian裏li，堡bao盟meng可ke能neng是shi同tong行xing中zhong唯wei一yi一yi家jia發fa展zhan如ru此ci迅xun速su的de傳chuan感gan技ji術shu公gong司si。

　　Q：2010年，堡盟又有怎樣的目標

？

　　A：womenduizhongguoshichangrengranshichongmanxinxinde。baomengdehexinmubiaoxingyezhengshizhongguozhengfuxianzaidalifazhandexingye。erzaizhexiexingye，baomengyongyoufeichangyoujiudelishihechengshudejingyan。keyishuo
，womenshizaiheshideshijian，jinruleshihedeshichang。

　　2010財年


，我們希望能夠仍然保持50%以yi上shang的de增zeng長chang。我wo常chang常chang這zhe樣yang跟gen我wo的de團tuan隊dui講jiang
，也ye許xu我wo們men無wu法fa準zhun確que地di預yu測ce未wei來lai，但dan隻zhi有you抓zhua住zhu當dang下xia，踏ta實shi地di把ba工gong作zuo做zuo好hao
，了le解jie客ke戶hu需xu求qiu，提ti高gao客ke戶hu滿man意yi度du，才cai是shi我wo們men始shi終zhong堅jian持chi的de目mu標biao。