1.戰略分析

　　談判不是簡單的貨比三家，要進行供應市場分析，這種分析不僅包括日常成本信息和數據的收集、以往項目的成本分析積累、價(jia)格(ge)曲(qu)線(xian)走(zou)勢(shi)的(de)研(yan)判(pan)
，物(wu)料(liao)質(zhi)量(liang)等(deng)，還(hai)包(bao)括(kuo)對(dui)采(cai)購(gou)物(wu)料(liao)的(de)行(xing)業(ye)分(fen)析(xi)

，甚(shen)至(zhi)對(dui)宏(hong)觀(guan)經(jing)濟(ji)形(xing)勢(shi)進(jin)行(xing)預(yu)判(pan)。這(zhe)樣(yang)才(cai)能(neng)掌(zhang)握(wo)談(tan)判(pan)的(de)主(zhu)動(dong)權(quan)
，控(kong)製(zhi)整(zheng)個(ge)談(tan)判(pan)的(de)進(jin)程(cheng)和(he)大(da)局(ju)。比(bi)如(ru)一(yi)個(ge)建(jian)築(zhu)行(xing)業(ye)的(de)采(cai)購(gou)商(shang)就(jiu)需(xu)知(zhi)道(dao)未(wei)來(lai)宏(hong)觀(guan)政(zheng)策(ce)會(hui)對(dui)哪(na)些(xie)原(yuan)材(cai)料(liao)的(de)價(jia)格(ge)造(zao)成(cheng)衝(chong)擊(ji)。此(ci)外(wai)
，企(qi)業(ye)還(hai)要(yao)對(dui)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)經(jing)營(ying)戰(zhan)略(lve)作(zuo)出(chu)判(pan)斷(duan)，以(yi)此(ci)來(lai)判(pan)斷(duan)采(cai)購(gou)關(guan)係(xi)是(shi)否(fou)可(ke)靠(kao)。

   2.戰略聯盟

   這(zhe)是(shi)基(ji)於(yu)核(he)心(xin)能(neng)力(li)要(yao)素(su)組(zu)合(he)的(de)戰(zhan)略(lve)采(cai)購(gou)理(li)念(nian)。企(qi)業(ye)要(yao)與(yu)少(shao)數(shu)戰(zhan)略(lve)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)建(jian)立(li)相(xiang)互(hu)參(can)股(gu)和(he)控(kong)股(gu)的(de)戰(zhan)略(lve)聯(lian)盟(meng)關(guan)係(xi)而(er)非(fei)簡(jian)單(dan)的(de)買(mai)賣(mai)關(guan)係(xi)，進(jin)行(xing)生(sheng)產(chan)要(yao)素(su)和(he)物(wu)流(liu)流(liu)程(cheng)的(de)優(you)化(hua)組(zu)合(he)
，以(yi)此(ci)來(lai)降(jiang)低(di)采(cai)購(gou)成(cheng)本(ben)。此(ci)時(shi)，進(jin)行(xing)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)評(ping)估(gu)和(he)管(guan)理(li)不(bu)再(zai)是(shi)以(yi)交(jiao)易(yi)為(wei)第(di)一(yi)要(yao)則(ze)
，而(er)應(ying)該(gai)首(shou)先(xian)考(kao)慮(lv)是(shi)否(fou)符(fu)合(he)戰(zhan)略(lve)匹(pi)配(pei)。

   3.引入供應競爭   

　　通過招標方式，擴大對供應商的選擇範圍，引入競爭機製，科學公正的選擇最符合自身利益需求的供應商。

   4.集中采購

   tongguozengjiacaigoulianglaitigaoyijiadenengli，jiangdidanweicaigouchengben，zheshizhanlvecaigoudegenben。jinxingjituanhuacaigoudeguihuaheguanli，zaiyidingchengdushangjianshaolecaigougongzuodechayixing，tigaolewuliufuwudebiaozhunhua，jianshaolecaigouguanlidegongzuoliang。danduicaigouwupinchayixingjiaodadeqiyelaishuoyingshenyong。

　　5.采購管理優化

   企業經過前兩個步驟，在將“物料采購數量”和“供應商數量”這兩個影響采購成本的硬指標進行優化之後，就應當將成本降低工作轉向管理優化方麵。

   A、通過電子商務降低采購成本

；

   B、通過對經濟批量的計算
，來合理安排采購的頻率和批量

，降低采購費用和倉儲成本。

   C、優化生產-采購界麵的流程
，減少操作環節。

   事實上供應商提供的任何服務都是成本的，以直接或間接的形式包含在價格中，企業隻有將其細分，選擇所需，才能降低采購總成本。

   6.標準化

   采購不僅是定價與付款的問題，還包含了產品設計
、運輸管理、zhiliangguanliheshengchanguanlidengwenti。chuantongqiyewangwangrenweiruhejiangkehuxuqiuzhuanhuaweichanpinshejishigongsineibudeshiqing
，qishiburan。caigoubumenheshejibumenruguobunengyubaozhuangxianggongyingshanggongtonghezuotaolunbaozhuangsheji，qijieguoshichanpinsuiranmanzulekehudexuqiu，danbaozhuangquewangwangmanzubulezuizhongkehudexuqiu。yinci，zaichanpinshejijieduanjiuyingdangchongfenkaolvweilaizaicangchu、運輸、生產和銷售等環節的成本和服務，提高物料

、工藝和服務的標準化水平
，減少差異性帶來的後續成本。這是戰略采購在供應鏈整體優化的充分體現。