1992年
，那個著名的春天，陳誌列從中國航天設計院正式“下海”。1993年12月，陳誌列在深圳的一幢簡易寫字樓裏
，創辦了研祥機電實業公司。就像華為、中興等許多民營的高科技公司一樣
，陳誌列的起步也是從代理商做起。

   在深南大道，方圓一公裏的小小範圍內，聚集著大量的高科技企業，華為、中興等享譽海內外的技術型企業毗鄰而居。

   而由研祥機電實業公司發展起來的研祥集團是“非著名”成員，但你可不要小瞧了它的“江湖地位”。這家以特種計算機為主營業務的高科技企業
，占據國內市場的四成份額
，國內第一
，全球第三
；還打敗了歐洲、北美等強大的競爭對手，並製訂了該行業的國家標準。國內七成的ATM機嵌入了他們的特種計算機；在能源
、地鐵領域，他們的市場占有率高達八成以上。

　　價格戰“外用”失效

   與同期的珠三角企業“以出口為榮”的風氣反其道而行，研祥在創業之初就製定了“練好內功再出海”的發展戰略。

   2006年
，研祥成為國內市場的No.1。到目前為止，它一直穩穩地占著頭把交椅。2007年
，研祥認為是“出海”的時候了。

   但陳誌列依然很謹慎，他清楚地記得9年前的那場美國“滑鐵盧之役”――它的戲劇性失敗，代表了中國科技企業走出去之初的基本特征：價格戰。

   1998年，陳誌列帶隊參加美國拉斯維加斯的一個展銷會，“我(wo)們(men)在(zai)那(na)兒(er)搭(da)了(le)一(yi)個(ge)展(zhan)位(wei)
，然(ran)後(hou)就(jiu)來(lai)了(le)倆(liang)老(lao)外(wai)，一(yi)看(kan)就(jiu)是(shi)內(nei)行(xing)客(ke)戶(hu)，不(bu)需(xu)要(yao)我(wo)介(jie)紹(shao)什(shen)麼(me)功(gong)能(neng)，他(ta)們(men)一(yi)看(kan)就(jiu)看(kan)懂(dong)了(le)，而(er)且(qie)不(bu)說(shuo)多(duo)少(shao)錢(qian)，這(zhe)是(shi)真(zhen)正(zheng)的(de)買(mai)家(jia)。我(wo)盤(pan)算(suan)了(le)一(yi)下(xia)，當(dang)時(shi)這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)在(zai)中(zhong)國(guo)賣(mai)250美元，但我知道美國賣得貴，咬了咬牙
，報了個450美元。”

   兩liang個ge老lao外wai放fang下xia東dong西xi就jiu離li開kai了le。片pian刻ke之zhi後hou，兩liang位wei台tai灣wan同tong行xing來lai到dao攤tan位wei前qian告gao訴su他ta
，剛gang才cai的de客ke戶hu來lai自zi美mei國guo海hai軍jun在zai聖sheng地di亞ya哥ge的de一yi個ge單dan位wei，這zhe個ge東dong西xi在zai美mei國guo賣mai950美元，他們認為再低也不可能低於870美元。“如果太低，他們認為你根本是不可信的
，450美元的東西能跟950美元的一樣嗎，摧毀了人家很多價值觀啊。”

   這個客戶研祥至今沒有撿回來。“頭一次出國，就這麼摔了很重的跤。”在國內習慣於“價格戰”的陳誌列明白了，對於研祥從事的行業來說，價格戰是完全沒有用的，關鍵在於技術。

   就在2005nianmo
，zaiquanguoxinxichanyegongzuohuishang，guangdongshengxinxichanyezhuguanbumendeyiweilingdaotongxindishuo
，guangdongliangjiatongxinshebeizhizaoqiyezaihaiwaihuxiangyajiaqiangdan，yichaodijiawaduifangdeqiangjiao，jiagezhancongguoneidadaoleguowai，jieguoliangbaijushang，zaochenglirunsunshi。tahuxuzhongguoqiyezai“走出去”的過程中不要把價格戰也帶出去。

　　靠技術拿第一

   第二次出海，研祥把布局重點選在了中東
、俄羅斯、印度和以色列等國家和地區。作為全球80％dezengliangshichang
，zhexiediquduitezhongjisuanjichanpinyoujudadexuqiu

，tongshiyoumeiyoushoudaomeiyuanbianzhideyingxiang。erqieshangcideshiwurangchenzhilieqianxinquyanjiuzhexieouzhoukehudexinli

，tafaxian，zhiyaochanpinhao
，tamenpubianyuanyifugaojia。yejiushishuo，ruonengchenggongdakaiouzhoushichang，yanxiangjianghuodeyuangaoyuguoneishichangdehuibao。

   研祥做足了準備第二次走出去，迎麵撲來的卻是金融危機，但金融危機對該行業的負麵影響有限。“隻要有定價權，危機不可怕。”陳誌列說。事實上，在金融危機肆虐的2008年，研祥仍實現了100%以上的增長。

   未來2年至3年，研祥已確認的訂單有10億元至20億元；通過大批訂購

，還可提高公司毛利率。在國際業務拓展方麵
，研祥將致力於網絡信息安全、金融監控、能源勘探等具有生長力的行業

，海外市場的發展將把目光聚焦到中亞、北美等地區。

   2009年(nian)，研(yan)祥(xiang)還(hai)準(zhun)備(bei)收(shou)購(gou)一(yi)個(ge)德(de)國(guo)老(lao)牌(pai)子(zi)。完(wan)成(cheng)了(le)歐(ou)洲(zhou)網(wang)點(dian)的(de)布(bu)局(ju)之(zhi)後(hou)，陳(chen)誌(zhi)列(lie)認(ren)為(wei)，借(jie)助(zhu)於(yu)品(pin)牌(pai)的(de)力(li)量(liang)將(jiang)能(neng)更(geng)好(hao)地(di)進(jin)軍(jun)海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)，而(er)且(qie)金(jin)融(rong)業(ye)的(de)支(zhi)持(chi)為(wei)研(yan)祥(xiang)的(de)飛(fei)躍(yue)插(cha)上(shang)另(ling)一(yi)對(dui)“翅膀”。在該筆收購中，中國銀行、國際開發銀行給予了信貸資金的支持。“我們不懂金融、不懂國際結算
，但是有銀行和沒銀行的支持完全是不一樣的感覺。”陳誌列講述了一個細節，“有了錢之後我們找了歐洲最好的律所，要價也很公道。”

   研祥下一步目標是到2017年成為行業的全球第一。

   “不是隨便說說的
，”陳誌列說，“這個目標是經過冷靜地比較和分析得出的結論。我們從不打沒準備的仗，我們是練好了內功才出海的，這回準能滿載而歸。”tabiaoshi，zaijingjixiahuachengweipubianshishideqingkuangxia，zhenzhengzhangwojishuzhuanlihehexinjingzhenglideshitichanye

，cainengzaijinrongweijidechongjixiaxianluchuteyoudeshengcunnengliang。