“夠好的（GoodEnough）”工程機械產品已經在中國站穩腳跟
，並逐漸蔓延到世界各地。

　　這是某海外媒體近日拋出的一則論斷，但追溯這個新詞彙的出處，記者發現《哈佛商業評論》曾在兩年前發表過一篇文章題為《中國“夠好的”新戰場》。

　　所謂“夠好”就是不必一定要追求完美，隻要產品夠可靠，價格夠低廉，就能吸引快速成長的中間消費者的青睞。

　　以往的中國市場，跨國公司稱霸於狹小的高端，掘取豐厚利潤和快速成長；本土企業則鎖定量大無序的低端
，賺取微薄利益以求發展。而介於兩者之間，就是正在快速擴大的“夠好的”中端市場。

　　該文章指出
，對於想在中國占據、維持或擴張一席之地的企業，必須抓住這個新戰場。當然，這個詞也適用於中國本土企業
，它們開發和推出“夠好的”產品
，已經取代部分高價進口產品

，並威脅到之前的高端霸主。

　　雖然受到規模和影響力的限製，剛剛在北京落下帷幕的第十屆BICES已(yi)將(jiang)這(zhe)一(yi)趨(qu)勢(shi)演(yan)繹(yi)得(de)淋(lin)漓(li)盡(jin)致(zhi)。以(yi)卡(ka)特(te)彼(bi)勒(le)為(wei)首(shou)的(de)歐(ou)美(mei)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)巨(ju)頭(tou)不(bu)僅(jin)缺(que)席(xi)展(zhan)會(hui)，前(qian)來(lai)參(can)展(zhan)的(de)幾(ji)家(jia)外(wai)資(zi)品(pin)牌(pai)也(ye)不(bu)乏(fa)落(luo)寞(mo)地(di)淹(yan)沒(mei)在(zai)本(ben)土(tu)品(pin)牌(pai)的(de)強(qiang)勢(shi)陣(zhen)營(ying)之(zhi)中(zhong)。

　　“這塊市場將是跨國企業和中國本土企業近身肉搏的競技場，而未來全球性的領導企業，也會從這個市場區塊中崛起。”《哈佛商業評論》如是說。

　　外企“彎腰”

　　2009年8月份的一則消息不得不引起注意。

　　卡特彼勒宣布，麵向中低端市場推出服務簡化且價格較低的產品以提高銷售額。“高傲”的世界工程機械霸主開始俯下身來
，關注發展中國家日益擴大的市場。

　　卡特彼勒推土機

、wajuejiheqitatufangjixiejuyoujiaogaodenaiyongxinghekekaoxing，yinerzaimeiguoheouzhoudiqushoujiafeichanggaoang。danshi
，qigaozhiliangchanpinzaizhongguodengfazhanzhongguojiabingbuchangxiao
，goumaizhedadouhuikaolvdaochengbenyinsu，xuanzezhongdengjiagedechanpin。

　　“調整在發展中國家的市場定位，明確轉向中端區域。”這已成為傳統歐美工程機械巨頭當下“明智”的選擇。有消息稱
，德國建築和采礦設備製造商利勃海爾也做出改變，試圖在發展中國家擴大低價格機械的銷售額。

　　同時，2008年
，鬥山把裝載機業務引進中國
，也被部分業內人士解讀為從高端的挖掘機向中端的裝載機市場拓展。

　　在中國，以柳工、龍工、shagongweishoudebentuqiyeqichannengheguimojunyidadaoshijieqianlie。bingqie，qijialianwumeidechanpinzhengyuanyuanbuduandixiaowangshijiegedi。zaijiashangyipicongshizhuangzaijidezhongxiaoqiye

，gaishichangyijingbaohe
，erqijiageyoushirangwaizipinpainanyiqiji。

　　然而鬥山工程機械（山東）有限公司於2007年6月並購裕華機械
，並於2008年3月在牟平經濟開發區舉行了開工典禮，當年12月8日首台裝載機出廠。據介紹，該公司計劃分三期建設，共投資10億元，建設規模為年產裝載機2.5萬台
，將成為鬥山麵向國際的裝載機生產基地。

　　展會期間
，鬥山公司市場部的工作人員雖然否認鬥山產品從高端走向中端的說法
，但她也告訴記者：“鬥(dou)山(shan)的(de)戰(zhan)略(lve)是(shi)要(yao)進(jin)入(ru)全(quan)球(qiu)前(qian)三(san)強(qiang)。要(yao)實(shi)現(xian)這(zhe)個(ge)目(mu)標(biao)，在(zai)做(zuo)好(hao)挖(wa)掘(jue)機(ji)的(de)同(tong)時(shi)必(bi)須(xu)進(jin)入(ru)裝(zhuang)載(zai)機(ji)領(ling)域(yu)，因(yin)為(wei)如(ru)果(guo)能(neng)夠(gou)每(mei)年(nian)達(da)到(dao)一(yi)萬(wan)台(tai)的(de)銷(xiao)售(shou)規(gui)模(mo)
，整(zheng)個(ge)公(gong)司(si)的(de)銷(xiao)售(shou)額(e)就(jiu)將(jiang)接(jie)近(jin)世(shi)界(jie)第(di)三(san)位(wei)。”

　　在(zai)一(yi)些(xie)業(ye)內(nei)人(ren)士(shi)看(kan)來(lai)，這(zhe)些(xie)傳(chuan)統(tong)巨(ju)頭(tou)的(de)戰(zhan)略(lve)轉(zhuan)變(bian)不(bu)僅(jin)因(yin)為(wei)在(zai)中(zhong)國(guo)這(zhe)樣(yang)的(de)發(fa)展(zhan)中(zhong)國(guo)家(jia)，中(zhong)端(duan)市(shi)場(chang)大(da)約(yue)占(zhan)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)年(nian)銷(xiao)量(liang)的(de)一(yi)半(ban)以(yi)上(shang)，而(er)且(qie)據(ju)美(mei)國(guo)媒(mei)體(ti)報(bao)道(dao)，2009年世界工程機械市場大幅萎縮，不少傳統巨頭已經岌岌可危。

　　有消息顯示，截至目前
，混凝土機械行業的世界霸主———普茨邁斯特（大象）在英國和美國的銷售業績為零，而在其最主要的市場西班牙，今年也隻有個位數的銷量。

　　業內人士告訴記者，雖然大象由於董事長的更替需要一定的過渡期
，但是目前其全球市場的銷售收入不足去年同期的50%
，全年出現嚴重的虧損在所難免。

　　國(guo)際(ji)金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)對(dui)全(quan)球(qiu)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)市(shi)場(chang)的(de)衝(chong)擊(ji)無(wu)疑(yi)是(shi)巨(ju)大(da)的(de)，但(dan)在(zai)歐(ou)美(mei)等(deng)發(fa)達(da)國(guo)家(jia)表(biao)現(xian)得(de)更(geng)為(wei)劇(ju)烈(lie)。然(ran)而(er)與(yu)之(zhi)相(xiang)對(dui)的(de)是(shi)，中(zhong)國(guo)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)市(shi)場(chang)動(dong)力(li)十(shi)足(zu)。[page_break]

　　內企“挺胸”

　　中國工程機械企業向中高端市場的頻頻上攻，也是讓這些國際巨頭紛紛下探中端市場的原因之一。

　　在近幾屆的展會中，中國工程機械企業向觀眾展示的重點已經轉向大型化、智能化、環保性、以及全係列的產品上。這的確讓國外的企業吃驚不小。

　　僅以本次BICES為例
，中國本土的三一集團以47台產品、5850平方米的參展麵積，居所有參展企業之首
，一片鮮亮的紅色很是搶眼。創造了“臂架長度最長”和“混凝土泵送排量最大”兩項世界第一的72米泵車格外醒目。

　　據記者了解，三一集團曾在兩年前推出一款當時全球臂架長度最長的混凝土泵車
，其高度達到了66米。一年之後，該記錄被大象一台70米泵車所改寫。然而不久，三一就推出了這款創造當今世界記錄的72米泵車。用三一重工總裁向文波的話說
，這是敢於向最強者叫板，而且要讓他們心服口服。

　　其實
，在混凝土機械行業，中聯重科已經因為2008nianshougoushijiepaimingdisandeyidalisaifagongsieryangmingyuhaiwai。cicizhanhui，yikuanlaizisaifadexinxinghunningtubengcheyijingchuxianzaizhongrenmianqian。juqineiburenyuantoulu，saifagongsimuqianyijingkaishiyingli。zhonglianzaizhanshileqibuduantigaodezhizaonenglitongshi，yexianshilezhongguoqiyezaiquanqiuhuahezuozhongriyichengshudetuozhanlihezhangkongli。

　　zhonglianhesanyiliangjiaqiyezailaolaozhanjuzhongguozhegequanqiuzuidahunningtujixieshichangdabanjiangshandetongshi，tamenduihaiwaishichangdepinpinkaituoyinqileouzhouhunningtujutoudeqiangliebuan。youxiaoxicheng，daxiangyekaishizhenduixingdijianlirongzizulintixi
，xiwangjiaqiangchanpindexiaoshou。

　　xugongjituanshizhongguozuidadegongchengjixietigongshang，suirancicizhanhuibingweijinquanlichuji，dandailaidezhongxinglvdaidiaocheheyongyutielujianshedeqiaoliangjixiejijudaibiaoxing。jugaijituanneiburenyuantoulu
，xugongjituanjinnianshixian500億元銷售額指日可待。

　　目前
，挖掘機是中國工程機械主要產品當中
，相對薄弱的一塊。但這種狀況已經開始發生變化，以柳工
、三一


、yuchaiheshanhezhinengdengbentugongchengjixieqiyezhengzaizhubutishengshichangfene，juzhongguogongchengjixiegongyexiehuizuixintongjixianshi，neizipinpaidewajuejixiaoliangyijingjiejinshichangzongliangde30%。更有樂觀者預測，在3~5年以內，這一比例將提升至50%。

　　分(fen)析(xi)人(ren)士(shi)指(zhi)出(chu)
，經(jing)過(guo)近(jin)幾(ji)年(nian)的(de)高(gao)速(su)發(fa)展(zhan)
，中(zhong)國(guo)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)企(qi)業(ye)依(yi)靠(kao)整(zheng)體(ti)實(shi)力(li)的(de)上(shang)升(sheng)，正(zheng)一(yi)步(bu)步(bu)地(di)占(zhan)據(ju)本(ben)土(tu)的(de)中(zhong)端(duan)市(shi)場(chang)並(bing)將(jiang)產(chan)品(pin)銷(xiao)往(wang)全(quan)球(qiu)的(de)新(xin)興(xing)市(shi)場(chang)，甚(shen)至(zhi)歐(ou)美(mei)發(fa)達(da)國(guo)家(jia)。同(tong)時(shi)，經(jing)過(guo)此(ci)次(ci)國(guo)際(ji)金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)的(de)洗(xi)禮(li)，中(zhong)國(guo)生(sheng)產(chan)的(de)高(gao)性(xing)價(jia)比(bi)產(chan)品(pin)將(jiang)在(zai)今(jin)後(hou)的(de)世(shi)界(jie)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)市(shi)場(chang)扮(ban)演(yan)更(geng)重(zhong)要(yao)的(de)角(jiao)色(se)。

　　中國基因

　　部bu分fen跨kua國guo公gong司si戰zhan略lve的de下xia探tan
，以yi及ji中zhong國guo企qi業ye不bu斷duan的de上shang攻gong
，將jiang會hui導dao致zhi雙shuang方fang在zai中zhong端duan市shi場chang展zhan開kai更geng加jia激ji烈lie的de同tong質zhi化hua競jing爭zheng。這zhe也ye許xu是shi個ge較jiao為wei悲bei觀guan的de判pan斷duan
，但dan成cheng為wei現xian實shi的de可ke能neng性xing很hen大da。

　　尤其在國際工程機械市場尚未複蘇的情況下，跨國企業勢必會對中國等新興市場投入更多的關注。

　　記ji者zhe從cong此ci次ci展zhan會hui上shang獲huo悉xi
，全quan球qiu排pai名ming第di三san的de工gong程cheng機ji械xie生sheng產chan商shang特te雷lei克ke斯si宣xuan布bu，將jiang進jin一yi步bu加jia大da對dui中zhong國guo市shi場chang的de投tou資zi力li度du，業ye界jie猜cai測ce其qi有you可ke能neng掀xian起qi又you一yi輪lun的de並bing購gou熱re潮chao。而er就jiu在zai展zhan會hui開kai幕mu前qian夕xi，特te雷lei克ke斯si全quan球qiu工gong作zuo會hui議yi在zai北bei京jing召zhao開kai，多duo位wei高gao管guan來lai到dao中zhong國guo，並bing承cheng諾nuo在zai中zhong國guo建jian立li研yan發fa和he配pei件jian中zhong心xin。

　　事shi實shi上shang，世shi界jie著zhu名ming的de工gong程cheng機ji械xie企qi業ye都dou早zao已yi進jin入ru中zhong國guo市shi場chang
，並bing有you不bu少shao企qi業ye在zai中zhong國guo建jian立li獨du資zi或huo者zhe全quan資zi的de生sheng產chan工gong廠chang。很hen多duo業ye內nei人ren士shi曾zeng把ba這zhe裏li形xing容rong為wei群qun雄xiong逐zhu鹿lu的de戰zhan國guo。

　　但是，廈工新任總裁蔡奎全告訴記者
，中國的企業有信心、也有能力去應對這個挑戰。

　　tashuo，waizipinpaidegongchengjixiezaikekaoxingdengfangmianjuyouyoushi
，danshigaoangdejiageshitamendezhiminglieshi。ruguozhongguodeyonghucongjingjijiaoduqukaolv，jueduibuhuigoumaitamendechanpin。jinguanzaijishu、性能、外形等方麵存在諸多不足，隻要中國的企業不斷加強研發
，互相合作，相信一定會成長起來。

　　“更重要的是
，我們手中握有中國這個世界最大的工程機械市場。”中聯重科總裁張建國向記者表示
，這是中國企業的“糧倉”，而他們卻沒有。

　　xugongkejiyiweishuxishichangdeneiburenyuangaosujizhe，rujinkuaguogongsiyaodajujinruzhongguoshichangdenanduyijingyuandayucongqian。shouxian，zhelixianzaishiyigexiangdangziyoudejingjichang，yiqieyichanpindezhilianghejingjixingweizhunsheng；其次，外資企業難以在中國建立與本土企業相當規模的行銷和配件服務體係

；最後，中國的用戶也逐漸走向理性，曾經固執追求外資品牌的時代即將過去。

　　而在蔡奎全看來，中國工程機械未來的出口市場相當可觀。他預測
，5~10年之後，中國工程機械產品在世界市場的份額將達到30%~40%。

　　其實，這反映出工程機械領域的中國基因正在發揮越來越大的作用。

　　“早期外資進入中國的時候我們自己的工程機械產業還很薄弱，產品標準甚至是“遊戲規則”都是他們定的。但我們現在應該想想，這個規則到底適不適合中國。”徐工科技那位人士告訴記者。

　　張建國認為，在一定程度上，所謂“夠好的”中國工程機械是以滿足用戶需求為最終目標，以市場需求為導向的產物，這將是未來的一種潮流。