中國經濟出現了漩渦
，這是一個不爭的事實
，漩渦的可怕力量在於它把一切觸及的東西旋進去、吞噬掉！出口受阻，工廠倒閉，幾乎一夜之間所有人都變得茫然。投資機構捂緊了錢袋、專業人士探討著過冬主題……

   經濟漩渦真的那麼可怕嗎？經濟漩渦之下真的沒有出路可尋嗎？

   貌mao似si殘can酷ku的de經jing濟ji漩xuan渦wo強qiang力li的de矯jiao正zheng著zhe扭niu曲qu的de經jing濟ji成cheng分fen。大da矯jiao正zheng必bi然ran帶dai來lai經jing濟ji利li益yi板ban塊kuai的de大da重zhong組zu，大da重zhong組zu必bi然ran催cui生sheng大da機ji遇yu，那na麼me這zhe場chang經jing濟ji漩xuan渦wo可ke能neng就jiu是shi中zhong國guo經jing濟ji又you一yi個ge輝hui煌huang30年的起點！

　　中國電氣的困境

   伴ban隨sui著zhe經jing濟ji環huan境jing的de逐zhu漸jian惡e化hua
，中zhong國guo的de電dian氣qi企qi業ye銷xiao售shou業ye績ji一yi路lu下xia滑hua，運yun營ying環huan境jing受shou到dao了le前qian所suo未wei有you的de挑tiao戰zhan。據ju行xing業ye數shu據ju顯xian示shi，美mei國guo金jin融rong危wei機ji以yi來lai
，僅jin機ji電dian產chan品pin一yi項xiang便bian連lian續xu8個月出口負增長，跌幅在20%左右，2009年1月至6月進出口5149.1億美元，同比下降21.3%，其中出口同比下降21.1%。金jin融rong危wei機ji導dao致zhi的de全quan球qiu經jing濟ji低di迷mi致zhi使shi中zhong國guo電dian氣qi企qi業ye出chu口kou嚴yan重zhong受shou挫cuo
，而er把ba眼yan光guang轉zhuan向xiang國guo內nei基ji礎chu設she施shi建jian設she所suo形xing成cheng的de內nei需xu市shi場chang的de過guo程cheng中zhong，又you遭zao遇yu了le強qiang勢shi跨kua國guo企qi業ye集ji團tuan的de阻zu擊ji。如ru：著名的跨國公司西門子、ABB、阿海琺、歐瑪嘉寶等國內外電氣企業均紛紛投資中國。

   大da環huan境jing造zao就jiu的de行xing業ye氛fen圍wei讓rang許xu多duo電dian氣qi企qi業ye隻zhi能neng無wu奈nai的de等deng候hou著zhe從cong危wei機ji到dao繁fan榮rong的de自zi然ran輪lun回hui。但dan是shi，西xi方fang跨kua國guo企qi業ye是shi駱luo駝tuo，中zhong國guo企qi業ye是shi兔tu子zi。駱luo駝tuo行xing走zou穩wen健jian，兔tu子zi生sheng命ming特te征zheng是shi速su度du；駱駝可以15天不吃不喝，兔子必須每天找到吃的。重速度、求利潤，這是中國企業的廣泛特征，也是兔子的生存之道。中國電氣企業如果僅僅是茫然地等待無異於坐以待斃！

   那麼，出路究竟在哪裏？中國的“電氣企業”如何設定自己的營銷模式與發展戰略呢？

　　加強技術求升級

   中國電氣企業最大的問題是，新產品
、新工藝、xinjishudeyanfazijintouruyanzhongbuzu，yongyouzizhuzhishichanquandejishuchengguohezizhushejidechanpinshuliangshao，dianqigongyedexuduozhuangbeizaiguojijingzhengzhongrengranchuyuruoshidiwei。zhedaozhichukoushichangjieshoufanweizhai，neixushichangbeipaichidegangajumian。youqishimouxieqiyebayouxiandekeyanzijintourudaodichan
、股市之中
，這更加限製了產品、工藝、技術、裝備的水平。

   對於電氣企業而言，技術是由為重要的。例如：1992 至1993 年(nian)

，經(jing)濟(ji)疲(pi)軟(ruan)曾(zeng)導(dao)致(zhi)歐(ou)盟(meng)電(dian)工(gong)行(xing)業(ye)的(de)危(wei)機(ji)。作(zuo)為(wei)知(zhi)識(shi)密(mi)集(ji)型(xing)產(chan)業(ye)，電(dian)工(gong)行(xing)業(ye)需(xu)要(yao)大(da)批(pi)工(gong)程(cheng)師(shi)和(he)技(ji)術(shu)工(gong)人(ren)，然(ran)而(er)在(zai)歐(ou)盟(meng)經(jing)濟(ji)不(bu)景(jing)氣(qi)時(shi)大(da)量(liang)工(gong)程(cheng)師(shi)和(he)技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)離(li)開(kai)了(le)電(dian)工(gong)企(qi)業(ye)，這(zhe)對(dui)電(dian)工(gong)行(xing)業(ye)的(de)恢(hui)複(fu)帶(dai)來(lai)極(ji)大(da)的(de)困(kun)難(nan)，這(zhe)一(yi)問(wen)題(ti)長(chang)期(qi)影(ying)響(xiang)著(zhe)歐(ou)盟(meng)電(dian)工(gong)行(xing)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)。由(you)於(yu)受(shou)1992、1993 年的影響，1995-2008年歐盟電工行業的年增長速度始終徘徊在3%左右。

   在(zai)當(dang)前(qian)全(quan)球(qiu)經(jing)濟(ji)漩(xuan)渦(wo)爆(bao)發(fa)的(de)大(da)環(huan)境(jing)下(xia)，中(zhong)國(guo)電(dian)氣(qi)企(qi)業(ye)保(bao)障(zhang)技(ji)術(shu)能(neng)力(li)是(shi)首(shou)要(yao)的(de)選(xuan)擇(ze)，其(qi)次(ci)應(ying)當(dang)下(xia)大(da)力(li)氣(qi)尋(xun)求(qiu)技(ji)術(shu)升(sheng)級(ji)。而(er)經(jing)濟(ji)漩(xuan)渦(wo)的(de)爆(bao)發(fa)事(shi)實(shi)上(shang)為(wei)中(zhong)國(guo)電(dian)氣(qi)企(qi)業(ye)製(zhi)造(zao)了(le)一(yi)個(ge)千(qian)載(zai)難(nan)逢(feng)的(de)機(ji)遇(yu)。企(qi)業(ye)間(jian)的(de)資(zi)金(jin)和(he)技(ji)術(shu)控(kong)製(zhi)壁(bi)壘(lei)因(yin)危(wei)機(ji)的(de)到(dao)來(lai)被(bei)打(da)破(po)，“技術並購式重組”與以技術為引導的“合作式重組”將頻頻發生。中國電氣企業如果把握得當，將係統改善技術、工藝、裝備的綜合水平。尤其是在我國“加強基礎設施建設拉動內需”的政策環境下
，較大型的電氣企業利用本土優勢結合具體項目開展“重點技術”的合作具有非常現實的意義。

   內求生存外發展

   在國內，國家製定了諸多行業的振興計劃，組織一些如：西氣東輸
、智能電網、新能源、裝備製造、大型水麵艦隻等基礎設施建設項目

，更積極製造如：電腦下鄉
、家電下鄉等廣闊的市場消費機會。這些國家項目、社會工程將對“電氣企業”的起到積極的拉動作用。大到成套設備，小到電器開關，隻要電氣企業積極參與
，生存與發展都不存在問題。

   另外
，雖然經濟漩渦席卷全球
，出口市場遭遇了異常嚴峻的打擊。但是，隨著國家近幾年一係列“能源外交”政策的輸出，海外合作項目
、援建工程方興未艾，這些都是中國電氣企業最優質的行業市場。同時，在專業產品
、裝(zhuang)備(bei)市(shi)場(chang)之(zhi)外(wai)，海(hai)外(wai)通(tong)用(yong)產(chan)品(pin)市(shi)場(chang)值(zhi)得(de)中(zhong)國(guo)電(dian)氣(qi)企(qi)業(ye)開(kai)發(fa)挖(wa)掘(jue)。尤(you)其(qi)是(shi)擁(yong)有(you)一(yi)定(ding)水(shui)準(zhun)的(de)中(zhong)國(guo)大(da)型(xing)電(dian)氣(qi)企(qi)業(ye)集(ji)團(tuan)，其(qi)產(chan)品(pin)在(zai)發(fa)展(zhan)中(zhong)國(guo)家(jia)具(ju)有(you)相(xiang)對(dui)的(de)技(ji)術(shu)優(you)勢(shi)

、產(chan)品(pin)價(jia)格(ge)又(you)較(jiao)發(fa)達(da)國(guo)家(jia)提(ti)供(gong)的(de)產(chan)品(pin)價(jia)格(ge)要(yao)低(di)廉(lian)，極(ji)易(yi)成(cheng)功(gong)打(da)造(zao)通(tong)用(yong)電(dian)氣(qi)產(chan)品(pin)的(de)市(shi)場(chang)氛(fen)圍(wei)，並(bing)成(cheng)功(gong)建(jian)立(li)海(hai)外(wai)品(pin)牌(pai)效(xiao)應(ying)。在(zai)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)下(xia)
，做(zuo)海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)的(de)中(zhong)國(guo)電(dian)氣(qi)企(qi)業(ye)甚(shen)至(zhi)可(ke)以(yi)結(jie)合(he)優(you)秀(xiu)的(de)中(zhong)國(guo)營(ying)銷(xiao)隊(dui)伍(wu)共(gong)同(tong)創(chuang)造(zao)海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)奇(qi)跡(ji)。

   消費創新要加強

   中國是一個人口大國、經濟大國
，消費潛量非常之高，某些技術難度不高但符合中國文化特征的“電器”產品往往能夠創造市場奇跡。例如生活電器領域的“豆漿機”，IT領域的MP3等等，這些產品所創造的商業價值對“電氣企業”的拉動作用非同小可。

   以往，這些滿足不同消費需求的“產品”往往都是直接麵向消費者的公司挖掘市場需求、提出產品構想之後
，“電氣企業”進行原件供應而進行生產的。如果“電氣企業”能夠改變這種被動的方式，積極結合直接麵向消費者的生產加工企業進行市場開發對走出困境大有裨益。尤其是中小型“電氣企業”
，甚至可以通過某一款產品的成功開發形成的獨特核心競爭力，進而成長為更大的企業集團。

　　品牌建設塑奇跡

   無論是生產“專業產品”還是“通用產品”的(de)電(dian)氣(qi)企(qi)業(ye)，依(yi)靠(kao)傳(chuan)統(tong)的(de)關(guan)係(xi)業(ye)務(wu)的(de)生(sheng)存(cun)方(fang)式(shi)在(zai)經(jing)濟(ji)漩(xuan)渦(wo)導(dao)致(zhi)的(de)激(ji)烈(lie)市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)下(xia)將(jiang)不(bu)再(zai)具(ju)有(you)生(sheng)命(ming)力(li)
，注(zhu)重(zhong)品(pin)牌(pai)方(fang)麵(mian)的(de)建(jian)設(she)才(cai)是(shi)唯(wei)一(yi)的(de)出(chu)路(lu)。隻(zhi)有(you)用(yong)有(you)品(pin)牌(pai)才(cai)能(neng)超(chao)越(yue)競(jing)爭(zheng)。而(er)品(pin)牌(pai)建(jian)設(she)主(zhu)要(yao)集(ji)中(zhong)在(zai)“品牌高度”與“品牌角度”兩個方麵。

   pinpaigaodujiushipinpaizaixiaofeizhexinzhongsuochudeweizhi。weizhiyuegaoyuezhudong
，dingjiweizhidepinpaijihuchuyuzhangkongzhuangtai。pinpaidegaodujuedingpinpaidemingyun
，pinpaigaodusuochanshengdelilianglingrenzhenhan
，jizhidegaodudailaiziyuandeqianglihuiji，youxiaopingbijingzhengzhe，lingduishouchuyubeidongkunjing，lingxiaofeizheyangwang
，jizhigaodudepinpaishenzhiyouquanfancuowu。

   品牌建設要從不同的角度詮釋產品，不同的角度將獲得不同人群的認同，這就是品牌的角度。改變不了產品，就改變看產品的角度！角度不同則產品不同！恰如其分的品牌角度能夠化平凡為神奇，變冰冷為溫暖，將虛無變成堅定的信念。

   中國著名的“公牛電氣”本來隻是一個生產開關、轉換器產品的電氣企業
，這對於“電氣”這個大領域而言位置簡直是微末。但是“公牛電氣”tongguoyunzuozaishehuixiaofeizhexinzhongchenggongdisuzaolepinpaixingxiang，zaizhegepinpaijichuzhishang
，wulungongniudianqituichushenmechanpin
，zhiyaoshishehuixiaofeizhesuoxuyaode，namejiuhuiyourenxuanze！這就是品牌的力量！

   專業領域產品同樣，隻要電氣企業成功的塑造出自己的品牌

，一定能夠打動更多的目標客戶，為更多的客戶所選擇。

　　逆風飛揚的公牛電氣

   zuoweidianqiqiyezhongdeyigechanpinfenzhi
，gongniudianqijinxingdepinpaijianshehuodongsuomianduidezhuyaoshifeizhuanyexingzhideputongminyongxiaofeizhe。zaizhegelingyu，gongniuzuidadejingzhengzhe“突破電器”自上而下對公牛施壓，其他如：可來博、鴻意、子彈頭、同事、拳王
、英格曼等跟進模仿的競爭者自下而上擠壓公牛電氣的市場空間

，公牛電氣麵臨著如何“構建絕對競爭力”的艱苦課題。在經過係列的調研和診斷之後，公牛電氣的發展呈現出四大營銷問題：

   問題1：形象和產品與對手趨於同質化

   問題2：自身渠道模式成巨大製約瓶頸

   問題3：國內競品帶來巨大戰略壓力

   問題4：外資品牌進入
，引發行業競爭格局巨變

   對於這些問題
，公牛電氣通過5大整合策略提升係統競爭力；

   策略1：品牌升級，塑造行業第一品牌領先形象！

　　公牛是一個什麼樣的品牌不清楚。即品牌形象不清晰；公牛品牌的產品為什麼好不清楚
，即產品利益不清晰。在經過對消費者廣泛的調研之後發現

，消費者最關注的是安全。

   公牛安全插座 切割市場把市場分為普通插座與安全插座，將競爭對手逼向了一側。

   那麼公牛的安全插座有什麼樣的利益呢
？

   保護電器保護人 一句生動的廣告語將安全徹底利益化，讓冷插座變得更加人性化。

   策略2：產品升級，樹立行業標準打壓競爭對手！

   消費者對插座擔憂的是失火、斷電、發熱
；懼怕就是需求，就是製定產品標準的基點。3重防護，構成公牛插座安全標準。第一重防護：低阻減熱，365天低溫通電
；第二重防護：立體齧合，5000次插拔不鬆動
；第三重防護：雙向阻燃
，650度高溫防火；而大功率
、廚房衛士、家電衛士
、兒童衛士
、商務衛士、工程衛士、環球通等七大係列清晰的劃分了公牛插座的產品格局。

   策略3：傳播升級，大傳播構建品牌的堅固地位！

   通過10萬家店招加中央電視台廣告的傳播作用

，公牛電氣逆勢傳播
，高舉高打，即搶占了品牌的高度又搶占了市場的製高點。

   策略4：渠道升級

，構建高效的有序的分銷體係！

   品牌為王，渠道王中王
，在銷售渠道方麵：公牛電氣通過迅速擴大一級分銷網絡實現水平增長；通過一級配送
，二級分銷，決勝終端實現垂直增長；通過變經銷商坐商為行商實現服務提升
；通過展開“百市千縣”工程實現重點突破；科學的規劃與係統的管理，公牛電氣的通路爆發出強勁的銷售力。

　　策略5：終端升級
，將上萬個終端鮮活化立體化！

　　中國電氣——在風險中超越

   中國電氣企業因金融危機的傳導作用而遭遇寒冬

，因技術差而受困窮途。但是這隻是困境不是絕境。而這個困境恰恰又是天賜的良機。

   中國電氣企業未來的戰略不是龜縮、不是等待！隻要積極的麵向市場
，科學的塑造品牌。中國的電氣企業必然能夠在風險中實現超越！