幾周前，一個不知名的小公司Opti在法庭上擊敗蘋果公司
，並獲賠1900萬美元。它是如何成功的
？因為他們請了專業的IP外包公司TAEUSlaitigongfuwu。suizhezhongguochangshangzhongqinquanyubeiqinquandeanziyuelaiyueduo，ruhefangfanqinquandefengxian？ruhebaohuzijidezhuanlibubeiqinquanbingzhuanqian？ruheyizuijiadechengbendachengjiaoyi？《國際電子商情》記者特別采訪了全球著名的IP外包服務公司TAEUS總裁兼COO Greg Jenik先生
，他非常詳細
、且毫無保留地為我們介紹了在IP授權中所隱藏的眾多潛規則。

　　Q：IP外包服務在中國仍是一種新興的業務模式，請您簡單介紹一下這種服務。

　　A：我們的IP服務向廠商提供的價值，涵蓋全套IP服務，包括發明呈報、專利狀況調查
、在先專利調查
、專利分析
、逆向工程
、專利銷售

、專利經紀、專利授權、訴su訟song支zhi持chi和he專zhuan利li授shou權quan審shen計ji等deng。我wo們men滿man足zu當dang今jin企qi業ye的de有you關guan需xu要yao，並bing解jie決jue它ta們men所suo麵mian臨lin的de問wen題ti
，同tong時shi也ye幫bang助zhu它ta們men製zhi訂ding戰zhan略lve規gui劃hua，為wei未wei來lai做zuo好hao充chong分fen準zhun備bei。

　　Q：目前這種IP外包服務在其它國家運作情況如何？

　　A：每mei個ge國guo家jia的de商shang業ye環huan境jing都dou是shi獨du特te的de。跨kua國guo企qi業ye通tong常chang在zai許xu多duo不bu同tong的de國guo家jia擁yong有you知zhi識shi產chan權quan資zi產chan。各ge國guo法fa律lv對dui知zhi識shi產chan權quan管guan理li方fang式shi都dou有you不bu同tong的de要yao求qiu。但dan是shi，雖sui然ran各ge國guo法fa律lv可ke能neng不bu一yi樣yang
，但dan對dui於yuIP服務的需求總是存在的。對於全球經濟成長來說，科技開發、發明和保護都是非常重要的。

　　TAEUS總裁兼COO Greg Jenik

　　Q：購買IP的或者出售IP者
，哪一類客戶更需要你們的服務

？

　　A：womenxiangzhuanlidemaimaishuangfangtigongbangzhu。muqiandejingjixingshiweimaijiatigonglejihaodejihui，quanqiugedideqiyedouzaishefatigaoyiqiandeyanfatouzihuibao。xuduohenbangdezhuanlidounachulaichushouhuozheshouquan，yitigaoxianjinliu。zaiguanjiandejishulingyu，maijiakeyixunsudiweizijideyewuzengjiajiazhi。zaijishuhefalvcengmianluoshizhexianggongzuo，feichangzhongyao。

　　womenbangzhumaijiaxiangmaijiatigongquantaofangan，yibangzhuqixunsujuedingshifouxuyaogoumaimaijiatigongdejishu。womenduisuochushouhuoshouquandezhuanlijinxingpingguhezuojia。zhexianggongzuokeyishizhenggeliuchenggengjiatouming、得到預期效果和保證效率。在必要的情況下，我們還會協助交易。

　　Q：你們如何幫助客戶保護他們的專利？並讓他們賺錢？請舉個例子？

　　A：tongguoquedingnaxiegongsimuqiankenengzhengzaishiyonghuozhedasuanjianglaishiyongwomenkehudezhuanli，womenbangzhukehuweihuzijidezhuanli。womenbangzhukehuzhengshitongguonixianggongchengzuochulaidetongleichanpinzaishiyongqizhuanli，bingzaibiyaoshizaifatingshangbangzhuzuozheng。womenbangzhukehutanpanzhuanlishouquanxieyi
，shiyongyushouquanfanghebeishouquanfang。jizhouqianwomendekehuOpti在針對蘋果公司的訴訟中獲賠1900萬美元。我們對蘋果產品進行逆向工程
，證明其使用了Opti的專利技術，然後在法庭作證。

　　在另一個例子中，我們為Magnetic Applications談成了一項數百萬美元的授權協議。Magnetic Applicationsshiyijiaqiantuyuandadenianqinggongsi
，juyouhenchusedejishu，danzhiyouwumingyuangong
，duoshushikexuejia。womenquedinglekenengduiqijishuganxingqudeqianzaibeishouquanfang，bingtanchenglezhegeshoufenshouquanxieyi。womenxiwangxianggengduodechangshangtigongshouquan。

　　在許多情況下，TAEUS很擅長製作權利要求對照表(claim chart)，把ba專zhuan利li技ji術shu與yu未wei經jing授shou權quan就jiu使shi用yong專zhuan利li的de產chan品pin匹pi配pei起qi來lai。我wo們men製zhi作zuo並bing呈cheng送song給gei被bei侵qin權quan人ren權quan利li要yao求qiu對dui照zhao表biao，經jing常chang啟qi動dong談tan判pan程cheng序xu。如ru果guo企qi業ye選xuan擇ze打da侵qin權quan官guan司si，TAEUS可以提供技術與專家證詞


，以及技術性的專利/產品評估分析。

　　Q：那麼您如何保護專利的買家呢？

　　A：我們向IP買家介紹一項專利被其它各方使用的情況
，或者買家能從類似的技術/產(chan)品(pin)獲(huo)得(de)多(duo)少(shao)收(shou)益(yi)。在(zai)多(duo)數(shu)情(qing)況(kuang)下(xia)，可(ke)以(yi)根(gen)據(ju)對(dui)潛(qian)在(zai)專(zhuan)利(li)買(mai)家(jia)可(ke)能(neng)收(shou)回(hui)的(de)新(xin)授(shou)權(quan)收(shou)入(ru)或(huo)者(zhe)潛(qian)在(zai)銷(xiao)售(shou)收(shou)入(ru)的(de)假(jia)設(she)，來(lai)算(suan)出(chu)基(ji)於(yu)市(shi)場(chang)的(de)淨(jing)現(xian)值(zhi)。IP買家也可能想購買技術，把它作為一種“自由使用權”。yejiushishuo
，ruguonidechanpinzhengzaidaruyigexinshichanghuozhezhengzaiyigeriyizengchangdelingyukaifachanpin，nixuyaozaibuxugulvkenengqinfantarenzhuanlijishudeqingkuangxiakaifachanpin。zaizhezhongqingkuangxia，nikenengyuanyihuodeshouquanhuozhegoumaiIP
，以維持自己的領先地位，同時不用擔心侵犯他人專利。

　　Q：你如何幫助專利的買家獲得他們所需要的專利

，並成功、平等的完成交易？

　　A：我們代表客戶進行授權談判。我們知道如何設計協議
，確定適當的和合理的專利費與條款
，讓授權方與被授權方等都能接受。TEAUS擁yong有you許xu多duo自zi有you工gong具ju，幫bang助zhu我wo們men確que定ding那na些xie也ye在zai同tong一yi技ji術shu領ling域yu生sheng產chan產chan品pin的de廠chang商shang。專zhuan利li池chi是shi授shou權quan一yi個ge技ji術shu領ling域yu的de一yi個ge方fang麵mian，提ti供gong所suo需xu的de自zi由you使shi用yong權quan。TAEUS一直與幾家公司合作，以確保它們授權可以發現的技術，同時作為商業秘密保守那些不容易發現的技術。

　　不bu同tong技ji術shu，不bu同tong地di區qu，在zai技ji術shu壽shou命ming周zhou期qi的de不bu同tong階jie段duan
，不bu同tong的de交jiao易yi結jie構gou，以yi及ji不bu同tong的de廠chang商shang，專zhuan利li費fei可ke能neng相xiang差cha懸xuan殊shu。就jiu個ge別bie專zhuan利li來lai說shuo，專zhuan利li費fei可ke以yi一yi次ci交jiao清qing，也ye可ke以yi按an產chan量liang支zhi付fu專zhuan利li費fei。在zai某mou些xie技ji術shu領ling域yu，經jing常chang涉she及ji多duo個ge全quan球qiu參can與yu者zhe，如ru果guo能neng夠gou把ba多duo家jia廠chang商shang的de專zhuan利li納na入ru到dao一yi個ge授shou權quan結jie構gou之zhi中zhong
，就jiu可ke以yi使shi市shi場chang更geng有you效xiao率lv。這zhe些xie“專利池”可以提供所需的技術優勢，供開發公司在關鍵的全球經濟市場製造和銷售產品，並通過合法共享關鍵IP進(jin)一(yi)步(bu)創(chuang)新(xin)。這(zhe)些(xie)專(zhuan)利(li)池(chi)使(shi)得(de)廠(chang)商(shang)獲(huo)得(de)一(yi)種(zhong)有(you)效(xiao)的(de)方(fang)式(shi)來(lai)向(xiang)較(jiao)小(xiao)的(de)廠(chang)商(shang)提(ti)供(gong)技(ji)術(shu)授(shou)權(quan)，讓(rang)這(zhe)些(xie)小(xiao)廠(chang)商(shang)能(neng)夠(gou)以(yi)合(he)理(li)的(de)一(yi)次(ci)性(xing)前(qian)期(qi)成(cheng)本(ben)在(zai)特(te)定(ding)時(shi)間(jian)段(duan)內(nei)得(de)到(dao)專(zhuan)利(li)授(shou)權(quan)。

　　要做成良好的授權交易，避免糟糕的授權交易
，關鍵在於不僅要了解專利費，而且需要了解授權協議中的“交易”結構。IP買家獲得技術的使用權，得到競爭優勢，並避免了侵權風險和成本。

　　Q：請針對以上情況給出一個例子。

　　A：這(zhe)方(fang)麵(mian)的(de)案(an)例(li)可(ke)能(neng)具(ju)有(you)高(gao)度(du)的(de)誤(wu)導(dao)性(xing)
，因(yin)為(wei)相(xiang)關(guan)交(jiao)易(yi)的(de)所(suo)有(you)組(zu)成(cheng)部(bu)分(fen)可(ke)能(neng)不(bu)是(shi)眾(zhong)所(suo)周(zhou)知(zhi)
，或(huo)者(zhe)因(yin)整(zheng)體(ti)商(shang)業(ye)關(guan)係(xi)不(bu)同(tong)而(er)具(ju)有(you)不(bu)同(tong)的(de)條(tiao)款(kuan)。在(zai)高(gao)科(ke)技(ji)授(shou)權(quan)領(ling)域(yu)中(zhong)一(yi)個(ge)廣(guang)為(wei)人(ren)知(zhi)的(de)專(zhuan)利(li)費(fei)計(ji)算(suan)方(fang)法(fa)，即(ji)每(mei)項(xiang)授(shou)權(quan)專(zhuan)利(li)收(shou)取(qu)銷(xiao)售(shou)總(zong)額(e)1%的專利費，最高不超過銷售額的5%。這是開始談判的一個參考點，是IBM授權團隊在很久以前建立的。這些交易都不公開，廠商和技術合並的速度越來越快。

　　TEAUS很想提高這個過程的透明度和效率。使IP更容易得到使用，使那些創造IP的廠商得到適當補償，全球市場和未來的創新性增長將會從中受益。

　　Q：為什麼TAEUS能做以上這些服務
？你們有什麼特殊的資源？

　　A：我們的專業知識來源於客戶需求的推動。我們憑借在IP交易和技術方麵的獨特的知識多樣性，能夠成功地和迅速地達成幾乎任何類型的IP交易。TAEUS繼續開發創新性的方法來檢查客戶專利組合情況。軟件工具能夠幫助減少授權或建立專利組合所需檢查的內容。TAEUS利用數百名精通IP知識的技術專家來訪問、檢查和評估廠商的專利組合及其在業內的位置。

　　我們的技術專長是IP知識。我們最積極的技術領域是高科技、半導體
、軟件
、消費電子產品和電信。我們的商業模式也幫助了塗料
、聚合物、化工、醫療保健、航天和水下技術等多種技術領域的客戶。TAEUS動用在這些領域工作過的專家。不同於許多公司
，TAEUS使用適當的實驗室或專家來處理手上的項目。TAEUS不強求客戶的項目符合它的要求

，我們承接客戶的項目是 為了解決具體問題或需求。

　　Q：從應用來看，貴公司目前最擅長的是什麼領域？

　　A：TAEUS正在研究專利池可以發揮作用的多個領域。目前
，我們將重點關注液晶顯示器、手持汽車GPS和數碼相機等領域。

　　Q：對於中國市場
，您認為那些是中國廠商最為感興趣的？

　　A：zhongguoshichangjubeifengfudezhishihechuangxinxing。huodejishushouquanjiangshidezhongguochangshangzaiweilaijinianxinxinxiangrong。shangshuzhongdianlingyuduiyuzhongguomaijiahebeishouquanrenlaishuodouhenyouxiyinli
，zhexiechangshangdemubiaoshizaiquanqiujingzhengzhonghuosheng。

　　Q：中國目前已製定了很多本國的標準，您最感興趣的是中國的哪一個標準和相關技術？

　　A：我們希望幫助現在和將來都能使最多的人和廠商受益的本地標準技術。

　　Q：中國廠商正在迅速創適非常多的專利技術，但是他們之中的很多人不知道如何來保護這些專利技術。您認為他們需要這種IP外包服務嗎？

　　A：對於廠商以及它的工廠與員工來說，任何種類的知識產權都很重要。許多廠商徑直找律師事務所來幫助其保護IP。雖然律師事務所能夠通過申請專利來幫助保護IP，但TAEUS是從事IP業務的專業公司
，可以為中國企業帶來明顯的好處，幫助它們從戰略高度來利用其IP資產，支持企業的總體商業目標。

　　這在裏
，我們最感興趣的是那些IP交易最缺乏效率的技術，這點可以從本地及國際專利活動和訴訟情況得到體現。例如，LCD麵板技術就明顯符合這個條件。此外，LED和OLED技術也符合條件。這些技術覆蓋同樣的消費領域，都非常令人感興趣。

　　Q：貴公司目前在中國市場有哪些客戶？

　　A：由you於yu我wo們men業ye務wu的de性xing質zhi，我wo們men不bu能neng談tan論lun客ke戶hu的de身shen份fen，除chu非fei是shi在zai公gong開kai辯bian論lun的de場chang合he，比bi如ru全quan球qiu各ge地di的de法fa庭ting。迄qi今jin為wei止zhi
，我wo們men在zai中zhong國guo的de客ke戶hu都dou沒mei上shang法fa庭ting。我wo們men努nu力li使shi客ke戶hu避bi免mian鬧nao上shang法fa庭ting。

　　隨著中國越來越重視技術和專利保護

，TAEUS可以發揮更大的作用。許多國家都非常了解技術與發明保護
，中國的保護意識也在快速提高。TAEUS有能力幫助中國提高專利知識和保護水平。

　　Q：貴公司如何幫助中國廠商成為全球知名的廠商？DTV是一個重要的領域，您能不能針對這個領域舉例？

　　A：通過對其IP的戰略使用
，我們有許多方法可以幫助中國OEMchuming。womenkeyibangzhuzhongguozhizaoshanggongguqizhuanli
，bangzhuqijituiqitachangshangzhenduitadegaotiaozhuanlisusong。lingwai，womenkeyibangzhuzhongguozhizaoshangjianlizhongguodequanguoxingbiaozhun，ruguoqitafeizhongguochangshangxiangyaozaizhongguoxiaoshoujianrongchanpin，jiubixudedaogaibiaozhundexuke。haiyouxuduobutongdeqingxing。

　　其中一個可能性是與大型DTV OEM合作
，提出覆蓋製造最終產品所用技術的授權安排。通過這種方式，中國廠商就可以製造並在出口市場銷售產品，同時控製好與侵犯IP相關的問題。

　　對dui於yu某mou些xie產chan品pin來lai說shuo，中zhong國guo市shi場chang規gui模mo可ke能neng很hen快kuai就jiu能neng超chao過guo北bei美mei。為wei該gai市shi場chang生sheng產chan產chan品pin的de中zhong國guo廠chang商shang將jiang會hui非fei常chang明ming智zhi，通tong過guo在zai國guo內nei行xing使shi專zhuan利li權quan利li來lai保bao護hu自zi己ji的de市shi場chang和he產chan品pin。如ru果guo我wo們men能neng夠gou準zhun確que評ping估gu授shou權quan需xu求qiu，有you意yi向xiang北bei美mei和he其qi它ta地di區qu的de新xin市shi場chang滲shen透tou的de中zhong國guo製zhi造zao商shang，也ye許xu能neng夠gou以yi具ju有you中zhong國guo特te色se的de方fang式shi從cong國guo際ji專zhuan利li擁yong有you者zhe獲huo得de必bi需xu的de專zhuan利li授shou權quan。

　　切記
，目標是把最佳技術送到其能夠得到最好利用的地方。正是通過這種方式，商業和文明才不斷走向繁榮。