編者語：上世紀90niandaichudezhongguo，yinjingjifazhanjianshedexuyao，kaishidaguimodikaizhandianyuanjianshe，xuduoguojidianqigongsijutoufenfendengluzhongguozhengduoshichang，huodelejudadelirunshouru。errujin，ruguozhongguodedianqiqiyeqierujinqu
，將會遇到哪些阻礙？又該如何進行有效的營銷？中國電氣企業是否能夠重複國際電氣企業的掘金之旅？

   就電氣工業而言，發達國家市場已趨飽和，電力工業增長率不足1%
，而發展中國家仍有空間，電力年增長率約4%～8%，成為世界各國共同爭奪的目標。

　　中國國內多家大型電氣企業亦看好了能源建設和電網建設仍需大規模建設的發展中國家。正如上世紀90niandaichudezhongguo
，yinjingjifazhanjianshedexuyao，kaishidaguimodikaizhandianyuanjianshe
，xuduoguojidianqigongsijutoufenfendengluzhongguozhengduoshichang，huodelejudadelirunshouru。errujinxiujiaodaoleshangyejihuidezhongguodianqiqiyeqiwangzijikeyirutongdangchulaihuajuejindeguojidianqigongsinayang，zaiqitafazhanzhongguojiayizhanquanjiao。

　　name，ruguozhongguodedianqiqiyeqierujinqu，jianghuiyudaonaxiezuai
？yougairuhejinxingyouxiaodeyingxiao？zhongguodianqiqiyeshifounenggouzhongfuguojidianqiqiyedejuejinzhilv
？

　　電氣企業國際化的四層阻力

　　印度東北部的水電西送
，巴西亞馬孫河的進一步開發，以及非洲剛果河的開發……在這些國家，預計未來將有約3億yi千qian瓦wa電dian力li通tong過guo特te高gao壓ya直zhi流liu輸shu送song。這zhe一yi切qie鼓gu舞wu了le中zhong國guo電dian氣qi企qi業ye走zou向xiang世shi界jie的de信xin心xin。但dan是shi中zhong國guo一yi流liu的de大da型xing電dian氣qi企qi業ye的de整zheng體ti運yun作zuo機ji製zhi和he市shi場chang開kai發fa能neng力li與yu世shi界jie領ling先xian大da企qi業ye相xiang比bi還hai尚shang顯xian薄bo弱ruo
，中zhong小xiao型xing電dian氣qi企qi業ye在zai技ji術shu上shang一yi味wei地di模mo仿fang他ta人ren而er缺que乏fa核he心xin競jing爭zheng力li，在zai這zhe樣yang的de不bu利li的de條tiao件jian下xia
，中zhong國guo電dian氣qi企qi業ye的de國guo際ji市shi場chang拓tuo展zhan之zhi路lu必bi定ding艱jian難nan。

　　在電影《拉貝日記》中當時的拉貝先生作為西門子公司中國區經理為中國政府提供組建、谘詢、售shou賣mai電dian氣qi產chan品pin及ji服fu務wu的de工gong作zuo，並bing獲huo得de了le民min國guo政zheng府fu的de表biao彰zhang，成cheng為wei南nan京jing城cheng內nei一yi位wei重zhong要yao的de人ren物wu。像xiang西xi門men子zi這zhe樣yang的de國guo際ji大da型xing電dian氣qi企qi業ye，擁yong有you著zhe豐feng富fu的de業ye務wu經jing驗yan與yu強qiang大da的de產chan品pin核he心xin技ji術shu，而er中zhong國guo的de電dian氣qi企qi業ye僅jin從cong上shang世shi紀ji50niandaizoudaojintian


，shichanghuajingyangengshichuyuyigechujijieduan，zaiyingxiaofangmiannanyiyuzhexieguojidaqiyexiangpidi。fazhanzhongguojiadedianqishichangsuiranhenyouqianjing，danzhekuaidangaobukenengrangzhongguodianqiqiyeananwenwendesuoduxiang，zhongguodianqiqiyemianlinzheyiqunqiangdadejingzhengduishou，xuyaoqingxingmianduizhouzaodehuanjing，cainengdachuyichangpiaoliangdefanshenzhan。

　　未來中國電氣企業如若要搶占發展中國家市場，可能會遭遇以下問題：

　　第一，營銷方式單一老化。中國的電氣行業的本土營銷富有一定的民族特色，行業內習慣叫“吃喝營銷”
，甲方吃、拿
、卡
、要yao的de現xian象xiang十shi分fen普pu遍bian，廠chang家jia對dui此ci也ye樂le此ci不bu疲pi，從cong而er形xing成cheng一yi種zhong行xing業ye內nei的de潛qian規gui則ze。甲jia方fang管guan理li人ren員yuan追zhui求qiu既ji得de個ge人ren利li益yi，廠chang家jia追zhui求qiu短duan期qi利li益yi，這zhe樣yang的de市shi場chang環huan境jing很hen難nan催cui生sheng出chu先xian進jin的de營ying銷xiao方fang法fa來lai。

　　zaifazhanzhongguojia
，butongdefengsuxiguanhuirangyixieyijingxiguanyuguoneishichangyunzuofangshideqiyegandaoshouzuwucuo，fengxianxingzhouranzengjia，jibianshedelehaiziyeweibinengtaodaolang
，zouchuquweibinengzhandezhu，suoyizhongguodianqiyingxiaoshangdeboruoshituozhanhaiwaishichangdeyigeruanlei。

　　第di二er，產chan品pin技ji術shu層ceng麵mian缺que乏fa核he心xin競jing爭zheng力li。中zhong國guo的de企qi業ye已yi習xi慣guan於yu低di價jia格ge的de競jing爭zheng策ce略lve，常chang常chang聽ting到dao有you的de企qi業ye家jia認ren為wei低di廉lian的de人ren工gong成cheng本ben是shi企qi業ye最zui大da的de競jing爭zheng優you勢shi，這zhe是shi一yi個ge非fei常chang危wei險xian的de認ren識shi。

　　從cong這zhe次ci金jin融rong危wei機ji的de演yan變bian過guo程cheng可ke以yi看kan到dao，隨sui著zhe世shi界jie金jin融rong格ge局ju的de轉zhuan變bian，低di廉lian的de勞lao動dong成cheng本ben已yi經jing不bu是shi中zhong國guo企qi業ye最zui大da的de競jing爭zheng優you勢shi
，那na什shen麼me是shi最zui大da的de競jing爭zheng優you勢shi？那na就jiu是shi核he心xin技ji術shu，曾zeng經jing有you研yan究jiu報bao告gao指zhi出chu：成功的國際化企業90%都dou擁yong有you自zi己ji的de核he心xin技ji術shu。而er中zhong國guo電dian氣qi企qi業ye除chu在zai少shao數shu技ji術shu上shang有you此ci優you勢shi外wai，大da多duo數shu在zai核he心xin技ji術shu創chuang新xin能neng力li上shang均jun與yu國guo際ji企qi業ye有you著zhe巨ju大da的de差cha距ju，使shi得de中zhong國guo企qi業ye很hen難nan躋ji身shen“高端產品”的行列。

　　第(di)三(san)，缺(que)乏(fa)品(pin)牌(pai)號(hao)召(zhao)力(li)。中(zhong)國(guo)的(de)電(dian)氣(qi)企(qi)業(ye)大(da)多(duo)缺(que)乏(fa)品(pin)牌(pai)建(jian)設(she)的(de)意(yi)識(shi)，導(dao)致(zhi)在(zai)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)中(zhong)缺(que)乏(fa)品(pin)牌(pai)號(hao)召(zhao)力(li)，這(zhe)就(jiu)是(shi)前(qian)麵(mian)所(suo)提(ti)到(dao)的(de)過(guo)度(du)重(zhong)視(shi)吃(chi)喝(he)營(ying)銷(xiao)的(de)後(hou)果(guo)。

　　在(zai)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)的(de)競(jing)爭(zheng)當(dang)中(zhong)，強(qiang)勢(shi)品(pin)牌(pai)和(he)定(ding)位(wei)精(jing)準(zhun)的(de)品(pin)牌(pai)更(geng)具(ju)有(you)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)力(li)
，品(pin)牌(pai)路(lu)是(shi)一(yi)條(tiao)長(chang)路(lu)，並(bing)不(bu)是(shi)一(yi)蹴(cu)而(er)就(jiu)的(de)，也(ye)絕(jue)非(fei)一(yi)時(shi)就(jiu)能(neng)看(kan)見(jian)效(xiao)果(guo)。在(zai)決(jue)定(ding)做(zuo)品(pin)牌(pai)的(de)時(shi)候(hou)，就(jiu)應(ying)該(gai)確(que)立(li)起(qi)品(pin)牌(pai)的(de)核(he)心(xin)價(jia)值(zhi)和(he)與(yu)其(qi)他(ta)廠(chang)家(jia)之(zhi)間(jian)的(de)差(cha)異(yi)性(xing)。所(suo)以(yi)
，中(zhong)國(guo)電(dian)氣(qi)企(qi)業(ye)在(zai)國(guo)際(ji)競(jing)爭(zheng)中(zhong)在(zai)品(pin)牌(pai)方(fang)麵(mian)必(bi)處(chu)於(yu)下(xia)風(feng)。

　　第(di)四(si)
，對(dui)國(guo)際(ji)化(hua)競(jing)爭(zheng)缺(que)乏(fa)認(ren)識(shi)。很(hen)多(duo)中(zhong)小(xiao)電(dian)氣(qi)企(qi)業(ye)對(dui)國(guo)際(ji)化(hua)的(de)競(jing)爭(zheng)缺(que)乏(fa)認(ren)知(zhi)，特(te)別(bie)是(shi)當(dang)麵(mian)對(dui)發(fa)展(zhan)中(zhong)國(guo)家(jia)迥(jiong)異(yi)的(de)法(fa)律(lv)條(tiao)款(kuan)與(yu)國(guo)際(ji)間(jian)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)的(de)壓(ya)力(li)時(shi)，許(xu)多(duo)人(ren)卻(que)隻(zhi)能(neng)坐(zuo)以(yi)待(dai)斃(bi)。例(li)如(ru)對(dui)於(yu)“反傾銷”問(wen)題(ti)很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)認(ren)為(wei)這(zhe)隻(zhi)是(shi)歐(ou)美(mei)發(fa)達(da)國(guo)家(jia)才(cai)有(you)的(de)條(tiao)款(kuan)
，其(qi)實(shi)貿(mao)易(yi)壁(bi)壘(lei)在(zai)很(hen)多(duo)國(guo)家(jia)都(dou)有(you)所(suo)存(cun)在(zai)
，比(bi)如(ru)前(qian)一(yi)階(jie)段(duan)巴(ba)西(xi)就(jiu)曾(zeng)對(dui)中(zhong)國(guo)進(jin)口(kou)的(de)鞋(xie)類(lei)和(he)小(xiao)汽(qi)車(che)輪(lun)胎(tai)征(zheng)收(shou)反(fan)傾(qing)銷(xiao)稅(shui)
，從(cong)而(er)導(dao)致(zhi)了(le)很(hen)多(duo)中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)在(zai)此(ci)吃(chi)了(le)啞(ya)巴(ba)虧(kui)，所(suo)以(yi)，中(zhong)國(guo)的(de)電(dian)氣(qi)企(qi)業(ye)如(ru)若(ruo)征(zheng)戰(zhan)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)還(hai)應(ying)多(duo)增(zeng)加(jia)國(guo)際(ji)競(jing)爭(zheng)意(yi)識(shi)才(cai)可(ke)。

　　國際化競爭營銷 任重道遠

　　zhongguodianqiqiyexiangyaozaifazhanzhongguojiadeshichangzhongfenyibeigengkeweizulizhongzhong，weiciwomengengyingcongchangjiyi，tongguozhanlvexingdeyingxiaoshouduanweizijichuangzaojihui，yincibizhetichuyixiajianyi
，xiwangnenggouweizhongguodianqiqiyedeguojixingjingzhengqidaoyidingqishizuoyong。

　　shouxian，zhongguodedianqiqiyeyingyouliangshouzhunbei
，yigeshiyingxiaozhan，lingyigeshipinpaizhan。yingxiaoshouduanhenrongyibeijingzhengduishoumofangfuzhi，erpinpaizeshiqiyeteyoudejiyinyuyinji，shijingzhengduishounanyimofangde。bingqiepinpaishiyingxiaodezhibian
，yingxiaohepinpaizhengruyigerenzuoyoushou，bukepianfei。

　　中zhong國guo電dian氣qi企qi業ye若ruo想xiang在zai國guo際ji市shi場chang中zhong大da展zhan拳quan腳jiao必bi須xu改gai變bian以yi往wang在zai國guo內nei市shi場chang中zhong的de簡jian單dan操cao作zuo方fang式shi，以yi更geng為wei宏hong觀guan的de品pin牌pai戰zhan略lve來lai應ying對dui競jing爭zheng對dui手shou，大da型xing電dian氣qi企qi業ye應ying建jian設she全quan方fang位wei的de強qiang勢shi品pin牌pai效xiao應ying，中zhong小xiao電dian氣qi企qi業ye可ke以yi根gen據ju自zi身shen能neng力li建jian設she定ding位wei準zhun確que的de特te色se企qi業ye。反fan之zhi
，中zhong國guo的de電dian氣qi企qi業ye如ru若ruo無wu法fa形xing成cheng品pin牌pai效xiao應ying，隻zhi能neng在zai行xing業ye的de最zui下xia端duan徘pai徊huai
，無wu法fa獲huo得de利li潤run的de最zui大da化hua。

　　其(qi)次(ci)
，中(zhong)國(guo)的(de)電(dian)氣(qi)企(qi)業(ye)應(ying)該(gai)注(zhu)意(yi)服(fu)務(wu)品(pin)牌(pai)的(de)建(jian)設(she)。服(fu)務(wu)品(pin)牌(pai)是(shi)目(mu)前(qian)世(shi)界(jie)各(ge)行(xing)業(ye)努(nu)力(li)發(fa)展(zhan)的(de)方(fang)向(xiang)
，根(gen)據(ju)電(dian)氣(qi)行(xing)業(ye)的(de)自(zi)身(shen)特(te)性(xing)更(geng)應(ying)注(zhu)重(zhong)服(fu)務(wu)品(pin)牌(pai)的(de)建(jian)設(she)
，目(mu)前(qian)，歐(ou)美(mei)很(hen)多(duo)電(dian)氣(qi)企(qi)業(ye)都(dou)有(you)與(yu)產(chan)品(pin)相(xiang)伴(ban)的(de)客(ke)戶(hu)服(fu)務(wu)團(tuan)隊(dui)，為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)一(yi)體(ti)化(hua)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，這(zhe)是(shi)大(da)型(xing)電(dian)氣(qi)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)必(bi)然(ran)趨(qu)勢(shi)。

　　zaici
，zaiguojishichangdejingzhengzhong，zhongguodedianqiqiyegengyingzhuyirencaijiegoudetiaozheng。mianduiduobiandeguojishichanghuanjing
，zhongguodedianqiqiyeyingxishouxinxianxueyedejiaru、自有員工的能力提升培訓等。雖然不提倡國內企業陳俗的吃喝營銷

，但在國際市場競爭中仍然需要“關係營銷”，在這其中企業員工素質高低決定了失敗。這裏的“關係營銷”shizhiruhezaifaxiankehudexuqiu，ruhezaiyuduishoudejingzhengzhongzaikehuxinzhongshuliqizishendechanpinchayi，ruheyukehujianliqizhidexinlaideguanxi，congerdachengchangqidechixuxinghezuo。

　　員工將不僅是廠家人員，更應是客戶能值得信賴與托付的朋友，業務及產品上的資深谘詢顧問
，是能夠與客戶共同成長、xieshougongjindehezuohuoban。zhexiejuefeichihejiunenggoujiejuede，ershiyouyuangongdesixiangyuyishidegaodusuojueding，suoyirencaijiegoudetiaozhengshiguoneidianqiqiyezouxiangshijiedejichu。

　　除此以外，中國的電氣企業一定要有自己的核心技術，做“標準營銷”。在營銷的4P理(li)論(lun)中(zhong)，產(chan)品(pin)是(shi)核(he)心(xin)。中(zhong)國(guo)很(hen)多(duo)中(zhong)小(xiao)電(dian)氣(qi)企(qi)業(ye)多(duo)年(nian)來(lai)一(yi)直(zhi)處(chu)於(yu)模(mo)仿(fang)或(huo)代(dai)加(jia)工(gong)的(de)狀(zhuang)態(tai)
，缺(que)乏(fa)產(chan)品(pin)的(de)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)
，大(da)型(xing)的(de)企(qi)業(ye)雖(sui)然(ran)個(ge)別(bie)技(ji)術(shu)達(da)到(dao)世(shi)界(jie)先(xian)進(jin)水(shui)準(zhun)，卻(que)也(ye)未(wei)能(neng)實(shi)現(xian)遙(yao)遙(yao)領(ling)先(xian)，縱(zong)觀(guan)世(shi)界(jie)電(dian)氣(qi)巨(ju)頭(tou)無(wu)一(yi)不(bu)是(shi)利(li)用(yong)產(chan)品(pin)核(he)心(xin)技(ji)術(shu)來(lai)做(zuo)“標準營銷”
，zaizhishichanquanjingzhengdeshidai，ruguoxiangchengweixingyedelingdaozhe，tongchangdouyaoyouzijidebiaozhun，shoudaoshehuirenkedebiaozhunbujinnengchengweixingyedefaze，haikeshuliqiyedepinpaigexing，tongshiweiduishouzhizaolejingzhengbilei。

　　如果中國電氣企業滿足於低端的加工組裝狀態，必將無法淩駕於世界電氣巨頭企業之上，中國電氣企業需要有信心

、有耐心、有恒心腳踏實地地增強產品科技含量，這是中國電氣企業領跑世界的必由之路。

　　最後
，中國的電氣企業在走出國門後
，必須在宣傳方麵多下些功夫。比如美國的GEgongsizaizhongguoshichangshangbianjinxingleduozhongyingxiaozuhedefangshi，henduozhongguodianqiqiyerenweidianqixingyebutongyuyibanxiaofeipinxingye，chanpinzhuyaozhenduidebushidazhongxiaofeizhe，suoyizaiguanggaotoufangshangxiandeshifenlinse
，erGE在奧運建設期間卻在中國同時投放了大量的各式廣告，特別是電視廣告
，絕妙的創意讓更多人認知了GE。同時GE參與了北京市及周邊 400個奧運及相關基礎設施項目
，相關收入達到7億美元，為拓展中國市場的更多合作打下了良好的基礎。

　　目前，利用互聯網媒體也是電氣營銷的一大趨勢
，美國通用電氣公司在1996年便開通了美國通用電氣網站
，在幾經總體結構調整以後，現已發展成為在線銷售、在線設計、在線谘詢與服務的大型電子商務網站
，並被譽為“最成功的電子商務網站”之一。

　　發展中國家電氣市場的龐大需求是中國電氣企業的一次重要發展機遇，但中國想要修煉出自己的西門子、GE
、施耐德
、ABB等(deng)規(gui)模(mo)資(zi)質(zhi)的(de)巨(ju)頭(tou)企(qi)業(ye)尚(shang)需(xu)時(shi)日(ri)，這(zhe)並(bing)不(bu)是(shi)一(yi)項(xiang)不(bu)可(ke)完(wan)成(cheng)的(de)任(ren)務(wu)，相(xiang)信(xin)隨(sui)著(zhe)中(zhong)國(guo)電(dian)氣(qi)企(qi)業(ye)在(zai)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)中(zhong)的(de)不(bu)斷(duan)打(da)拚(pin)會(hui)更(geng)加(jia)明(ming)確(que)自(zi)身(shen)的(de)目(mu)標(biao)與(yu)方(fang)向(xiang)，相(xiang)信(xin)中(zhong)國(guo)電(dian)氣(qi)行(xing)業(ye)的(de)騰(teng)飛(fei)將(jiang)是(shi)中(zhong)國(guo)經(jing)濟(ji)結(jie)構(gou)完(wan)善(shan)的(de)重(zhong)要(yao)標(biao)誌(zhi)，中(zhong)國(guo)的(de)電(dian)氣(qi)企(qi)業(ye)隻(zhi)要(yao)有(you)不(bu)斷(duan)進(jin)取(qu)的(de)發(fa)展(zhan)精(jing)神(shen)必(bi)能(neng)鑄(zhu)就(jiu)成(cheng)屬(shu)於(yu)中(zhong)國(guo)的(de)電(dian)氣(qi)巨(ju)頭(tou)。