“唯一不變的是變化本身。”9月17日，在蘇州舉行的施耐德電氣工業自動化解決方案峰會上，施耐德電氣工業市場部OEM客戶經理李曉勇先生分享了這樣的感慨。

　　可(ke)以(yi)說(shuo)，這(zhe)句(ju)話(hua)也(ye)概(gai)括(kuo)了(le)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)看(kan)待(dai)市(shi)場(chang)業(ye)界(jie)與(yu)自(zi)身(shen)業(ye)務(wu)的(de)觀(guan)點(dian)。尤(you)其(qi)是(shi)在(zai)經(jing)濟(ji)風(feng)暴(bao)還(hai)未(wei)完(wan)全(quan)消(xiao)弭(mi)的(de)當(dang)前(qian)，變(bian)化(hua)的(de)重(zhong)要(yao)性(xing)更(geng)顯(xian)得(de)尤(you)為(wei)突(tu)出(chu)。9月(yue)中(zhong)旬(xun)，當(dang)很(hen)多(duo)公(gong)司(si)剛(gang)剛(gang)從(cong)風(feng)暴(bao)中(zhong)疲(pi)憊(bei)地(di)抬(tai)頭(tou)以(yi)尋(xun)求(qiu)喘(chuan)息(xi)，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)已(yi)經(jing)把(ba)一(yi)場(chang)精(jing)彩(cai)貫(guan)穿(chuan)始(shi)終(zhong)的(de)工(gong)業(ye)自(zi)動(dong)化(hua)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)峰(feng)會(hui)呈(cheng)現(xian)在(zai)業(ye)界(jie)麵(mian)前(qian)，贏(ying)得(de)一(yi)片(pian)喝(he)彩(cai)。

　　yezhengshizhecifenghuishiwomenkandao，zuoweizidonghuashichangshangdejubo，shinaidedianqiduibianhuadezhushiyulijie

，wuyibidaduoshutongxinggengweichangyuan。shinaidedianqiyanzhongdebianhua，juebujinjinzhiyicizanshidejingjiweiji，xiangfan，shinaidedianqiyijingbamuguangtouzhudaolezhongguonaizhiquanqiugongyefazhanjinchengzhonggengjuda
、更根本性的變化之中
，這就是節能增效問題。

　　峰會展示節能形象

　　zaicicifenghuishang，shinaidedianqibudanyukehujinqingfenxianglequanxinzidonghualinianjifangan，tongshiyebabangzhuzhongguogongyeyonghujienengzengxiaodeyuanwangzhanxiandelinlijinzhi。zaifenghuixianchang，shinaidedianqixinrenzhongguoquzongcaizhuhaifabiaojianghuacheng：“世(shi)界(jie)經(jing)濟(ji)形(xing)勢(shi)的(de)變(bian)化(hua)給(gei)企(qi)業(ye)的(de)持(chi)續(xu)發(fa)展(zhan)帶(dai)來(lai)新(xin)的(de)挑(tiao)戰(zhan)，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)立(li)足(zu)全(quan)球(qiu)能(neng)效(xiao)管(guan)理(li)專(zhuan)家(jia)這(zhe)一(yi)平(ping)台(tai)，以(yi)對(dui)未(wei)來(lai)趨(qu)勢(shi)的(de)六(liu)大(da)研(yan)判(pan)為(wei)基(ji)礎(chu)，以(yi)幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)節(jie)約(yue)30%能源消耗為目標，正在全力推動節能增效解決方案在各個領域的開發和應用。”這一段簡潔而明確的發言
，清晰無比地指明了施耐德電氣未來的目標與方向。

　　值得一提的是

，此次峰會不僅吸引了800餘名來自近十餘個行業的最終用戶、設(she)備(bei)製(zhi)造(zao)商(shang)以(yi)及(ji)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)，也(ye)得(de)到(dao)了(le)一(yi)些(xie)財(cai)經(jing)領(ling)域(yu)人(ren)士(shi)的(de)關(guan)注(zhu)和(he)參(can)與(yu)
，這(zhe)也(ye)從(cong)另(ling)一(yi)個(ge)方(fang)麵(mian)顯(xian)示(shi)出(chu)峰(feng)會(hui)的(de)立(li)意(yi)高(gao)遠(yuan)。著(zhu)名(ming)財(cai)經(jing)作(zuo)家(jia)吳(wu)曉(xiao)波(bo)就(jiu)出(chu)席(xi)峰(feng)會(hui)並(bing)指(zhi)出(chu)，中(zhong)國(guo)經(jing)濟(ji)的(de)振(zhen)興(xing)和(he)複(fu)蘇(su)，離(li)不(bu)開(kai)中(zhong)國(guo)製(zhi)造(zao)業(ye)，同(tong)時(shi)也(ye)需(xu)要(yao)進(jin)一(yi)步(bu)擴(kuo)大(da)內(nei)需(xu)。2009年nian以yi後hou，內nei需xu市shi場chang將jiang重zhong新xin成cheng為wei中zhong國guo製zhi造zao業ye重zhong要yao的de戰zhan場chang。目mu前qian產chan業ye結jie構gou調tiao整zheng和he經jing濟ji格ge局ju都dou在zai重zhong新xin洗xi牌pai，長chang遠yuan的de發fa展zhan眼yan光guang將jiang決jue定ding企qi業ye的de生sheng存cun，中zhong國guo企qi業ye最zui需xu要yao苦ku練lian內nei功gong

，力li求qiu走zou自zi主zhu創chuang新xin的de發fa展zhan道dao路lu，走zou專zhuan業ye化hua發fa展zhan道dao路lu，走zou可ke持chi續xu發fa展zhan的de道dao路lu。

　　不難看出
，吳先生為中國製造業描繪的“可持續發展”的道路
，與施耐德電氣提倡的“能效管理”之道不謀而合，恰恰構成了對同一個課題的提問與解答。而正是為了達到“全力推動節能增效解決方案在各個領域的開發和應用”這zhe一yi目mu標biao
，施shi耐nai德de電dian氣qi將jiang本ben次ci峰feng會hui作zuo為wei平ping台tai，不bu遺yi餘yu力li地di展zhan示shi了le其qi為wei各ge個ge行xing業ye提ti供gong解jie決jue方fang案an的de卓zhuo越yue能neng力li，並bing在zai其qi中zhong不bu失shi時shi機ji地di融rong入ru了le提ti升sheng能neng效xiao的de理li念nian。

　　在現場近2000平米的展區內
，施耐德電氣大量運用了視頻、展板、模型、產品等多種形式，為數十個行業的用戶分別搭建出了立體的“能效解決方案”，並展示了24款最新推出的創新產品
；此外，活動當天還舉辦了針對電力、冶金、水行業、水泥等行業的15場(chang)分(fen)會(hui)場(chang)論(lun)壇(tan)，集(ji)中(zhong)討(tao)論(lun)了(le)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)節(jie)能(neng)增(zeng)效(xiao)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)在(zai)各(ge)行(xing)業(ye)的(de)應(ying)用(yong)與(yu)發(fa)展(zhan)。無(wu)論(lun)是(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)規(gui)模(mo)還(hai)是(shi)形(xing)式(shi)
，都(dou)表(biao)明(ming)了(le)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)對(dui)自(zi)身(shen)“能效管理專家”的定位絕不是紙上談兵，而是已經真正將節能增效解決方案轉變成了其業務形式中最重要的構成部分。

　　而正是這種轉變，不僅僅使施耐德電氣得以適應用戶與市場越來越明顯的變化，也為其打造節能增效新工業的目標，提供了更有力、更實際的支撐。

　　節能增效戰略立足長遠

　　也許，“能效管理專家”在zai業ye界jie還hai是shi一yi個ge嶄zhan新xin的de名ming稱cheng，但dan對dui施shi耐nai德de電dian氣qi而er言yan
，其qi對dui自zi身shen的de這zhe一yi定ding位wei早zao就jiu不bu再zai陌mo生sheng。事shi實shi上shang，將jiang節jie能neng增zeng效xiao作zuo為wei發fa展zhan戰zhan略lve的de核he心xin，已yi經jing是shi施shi耐nai德de電dian氣qi在zai數shu年nian前qian就jiu開kai始shi確que定ding的de方fang向xiang，在zai這zhe幾ji年nian中zhong，施shi耐nai德de電dian氣qi也ye一yi直zhi在zai為wei這zhe一yi轉zhuan型xing做zuo著zhe積ji極ji而er充chong分fen的de積ji累lei。可ke以yi說shuo，施shi耐nai德de電dian氣qi現xian在zai能neng夠gou作zuo為wei“節能增效”領域的先驅者和領導者，離不開長遠的目光和準確的判斷。

　　對此，施耐德電氣新任中國區總裁朱海指出，施耐德電氣之所以能夠提出“能效管理專家”的定位與目標，是以全球在未來麵臨的六大趨勢作為研判依據的。據他概括，這六大趨勢分別是：能源成為全球範圍內的挑戰；新興經濟體的發展提供了機遇；信息高度互聯；全球化促進資源高度共享；日益複雜的生活與工作環境尋求更簡單的解決方案；安全越來越受到重視。也正是由於這六大趨勢日趨明顯，使得無論是OEM客戶，還是工業與基礎設施領域的最終用戶，都麵臨著需求上的前所未有的變化，也使提高能效的需求變得越來越迫切。

　　而(er)對(dui)於(yu)當(dang)前(qian)工(gong)業(ye)發(fa)展(zhan)勢(shi)頭(tou)最(zui)為(wei)迅(xun)猛(meng)的(de)中(zhong)國(guo)來(lai)說(shuo)
，提(ti)高(gao)能(neng)效(xiao)的(de)需(xu)求(qiu)就(jiu)顯(xian)得(de)更(geng)為(wei)現(xian)實(shi)，中(zhong)國(guo)無(wu)疑(yi)將(jiang)成(cheng)為(wei)潛(qian)力(li)最(zui)大(da)的(de)能(neng)效(xiao)管(guan)理(li)市(shi)場(chang)。施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)中(zhong)國(guo)區(qu)副(fu)總(zong)裁(cai)、工業事業部負責人修德華在演講中指出，對於中國的能效管理而言，工業自動化的發展與經濟的繁榮建設息息相關
，改革開放30年來，工業年均增長率高達11.98%，目前自動化行業正麵臨著向更節能
、更智能的方向轉變

，這也是施耐德電氣為之努力的方向。施耐德電氣堅持追求創新的技術，為客戶提供領先的自動化控製解決方案。

　　在長遠的目光和細致的研判下，施耐德電氣對於自己服務的對象有著很深入的了解。修德華指出
，對於OEM客戶而言
，他們的期望是提升機器的產能，使機器更具生產力的同時降低能耗

，更易於設計和製造，也更方便操作和維護
；而對於最終用戶群體而言，他們的期望則更加具有長期性，最終用戶希望運用更加簡單實用的自動化係統，而不是一味追求所謂的“高精尖”，同時降低工程成本
、縮短工程周期

、降低項目風險，並在整個項目周期的任何階段獲得專業的支持。歸根結底

，要實現“善用其效，盡享其能”，實際上也就意味著滿足以上這些用戶群體的切身需求。

　　全麵步入解決方案時代

　　幸運的是，針對這些切身需求，施耐德電氣已經做好了一切準備。

　　首先，針對OEM客戶的需求
，施耐德電氣提供了能夠靈活應用和優化設計的靈活機器控製平台，這其中包括了能夠簡化機器編程及調試的Somachine軟件平台，以及HMI控製器、PLC、運動控製、變頻器四個內置智能功能塊的硬件控製平台，然後根據不同行業的特點和需求，還配備了經過測試、驗證和歸檔的應用架構及應用功能塊，可以滿足各種靈活的需求。

　　而對於工業及基礎設施領域的最終用戶而言
，施耐德電氣的PlantStruxure控(kong)製(zhi)係(xi)統(tong)平(ping)台(tai)則(ze)成(cheng)為(wei)了(le)最(zui)佳(jia)的(de)選(xuan)擇(ze)。這(zhe)一(yi)基(ji)於(yu)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)革(ge)新(xin)產(chan)品(pin)整(zheng)合(he)而(er)成(cheng)的(de)控(kong)製(zhi)係(xi)統(tong)平(ping)台(tai)，體(ti)現(xian)了(le)協(xie)同(tong)自(zi)動(dong)化(hua)的(de)理(li)念(nian)，其(qi)通(tong)過(guo)網(wang)絡(luo)與(yu)總(zong)線(xian)係(xi)統(tong)，將(jiang)企(qi)業(ye)級(ji)、工廠級、控製級和現場級整合為透明化的整體解決方案，滿足了最終用戶在整個項目生命周期各個階段的需求。

　　通過以上方案的特點可以看出，施耐德電氣用以滿足客戶需求的形式，已經由原來的供應產品轉變為提供完整
、可(ke)用(yong)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。盡(jin)管(guan)很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)都(dou)聲(sheng)稱(cheng)自(zi)己(ji)在(zai)實(shi)施(shi)著(zhe)這(zhe)樣(yang)的(de)轉(zhuan)型(xing)，但(dan)能(neng)夠(gou)真(zhen)正(zheng)做(zuo)到(dao)這(zhe)一(yi)點(dian)的(de)企(qi)業(ye)卻(que)是(shi)少(shao)之(zhi)又(you)少(shao)。事(shi)實(shi)上(shang)
，要(yao)真(zhen)正(zheng)完(wan)成(cheng)從(cong)供(gong)應(ying)產(chan)品(pin)到(dao)提(ti)供(gong)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)的(de)轉(zhuan)變(bian)，必(bi)然(ran)意(yi)味(wei)著(zhe)整(zheng)個(ge)企(qi)業(ye)在(zai)方(fang)方(fang)麵(mian)麵(mian)都(dou)做(zuo)好(hao)充(chong)分(fen)的(de)準(zhun)備(bei)。

　　首(shou)先(xian)
，從(cong)供(gong)應(ying)產(chan)品(pin)到(dao)提(ti)供(gong)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)
，對(dui)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)對(dui)客(ke)戶(hu)及(ji)其(qi)行(xing)業(ye)的(de)了(le)解(jie)程(cheng)度(du)和(he)應(ying)變(bian)能(neng)力(li)將(jiang)是(shi)一(yi)個(ge)巨(ju)大(da)的(de)考(kao)驗(yan)。眾(zhong)所(suo)周(zhou)知(zhi)，對(dui)於(yu)產(chan)品(pin)而(er)言(yan)
，其(qi)性(xing)能(neng)與(yu)參(can)數(shu)是(shi)相(xiang)對(dui)固(gu)定(ding)的(de)
，但(dan)對(dui)於(yu)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)來(lai)說(shuo)，客(ke)戶(hu)不(bu)同(tong)的(de)需(xu)求(qiu)對(dui)應(ying)著(zhe)不(bu)同(tong)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，而(er)需(xu)求(qiu)的(de)變(bian)化(hua)也(ye)時(shi)刻(ke)影(ying)響(xiang)著(zhe)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)的(de)更(geng)新(xin)與(yu)改(gai)進(jin)。這(zhe)就(jiu)要(yao)求(qiu)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)既(ji)要(yao)做(zuo)到(dao)熟(shu)悉(xi)產(chan)品(pin)情(qing)況(kuang)，也(ye)要(yao)具(ju)備(bei)對(dui)應(ying)用(yong)行(xing)業(ye)的(de)深(shen)刻(ke)了(le)解(jie)。

　　修(xiu)德(de)華(hua)指(zhi)出(chu)，轉(zhuan)變(bian)業(ye)務(wu)模(mo)式(shi)後(hou)，銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)與(yu)客(ke)戶(hu)溝(gou)通(tong)的(de)方(fang)式(shi)和(he)關(guan)注(zhu)的(de)要(yao)點(dian)也(ye)會(hui)隨(sui)之(zhi)發(fa)生(sheng)改(gai)變(bian)，這(zhe)一(yi)點(dian)同(tong)樣(yang)是(shi)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)。他(ta)認(ren)為(wei)，提(ti)供(gong)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)與(yu)銷(xiao)售(shou)產(chan)品(pin)很(hen)本(ben)質(zhi)的(de)一(yi)個(ge)差(cha)別(bie)是(shi)，銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)看(kan)待(dai)問(wen)題(ti)的(de)角(jiao)度(du)發(fa)生(sheng)了(le)變(bian)化(hua)。與(yu)客(ke)戶(hu)溝(gou)通(tong)的(de)重(zhong)點(dian)不(bu)再(zai)是(shi)有(you)多(duo)少(shao)個(ge)IO點，或者機櫃的尺寸有多大；反fan之zhi，需xu要yao從cong一yi個ge設she備bei或huo者zhe係xi統tong的de角jiao度du看kan問wen題ti，與yu客ke戶hu談tan論lun的de內nei容rong變bian成cheng了le生sheng產chan率lv和he能neng效xiao的de提ti升sheng
，這zhe時shi候hou需xu要yao的de是shi完wan全quan不bu同tong的de銷xiao售shou技ji巧qiao能neng力li。修xiu德de華hua談tan到dao：“最關鍵的是擁有了解客戶真正的需求和工藝要求的專家
，這也正是施耐德電氣正在努力做的事情。”

　　更加主動的節能增效策略

　　作(zuo)為(wei)節(jie)能(neng)增(zeng)效(xiao)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)領(ling)域(yu)的(de)領(ling)導(dao)者(zhe)，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)對(dui)這(zhe)一(yi)領(ling)域(yu)往(wang)往(wang)擁(yong)有(you)更(geng)深(shen)的(de)理(li)解(jie)與(yu)思(si)考(kao)。也(ye)正(zheng)是(shi)基(ji)於(yu)這(zhe)樣(yang)的(de)高(gao)度(du)，針(zhen)對(dui)目(mu)前(qian)節(jie)能(neng)增(zeng)效(xiao)市(shi)場(chang)的(de)需(xu)求(qiu)和(he)現(xian)狀(zhuang)，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)又(you)提(ti)出(chu)了(le)一(yi)個(ge)新(xin)的(de)理(li)念(nian)，即(ji)提(ti)供(gong)更(geng)加(jia)主(zhu)動(dong)的(de)節(jie)能(neng)增(zeng)效(xiao)策(ce)略(lve)，以(yi)使(shi)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)更(geng)加(jia)切(qie)合(he)工(gong)業(ye)客(ke)戶(hu)的(de)實(shi)際(ji)情(qing)況(kuang)與(yu)具(ju)體(ti)需(xu)求(qiu)。

　　對於工業領域的主動節能增效策略，施耐德電氣中國副總裁、戰略部負責人紀華德先生做出了如此的闡述：首(shou)先(xian)，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)會(hui)對(dui)客(ke)戶(hu)的(de)企(qi)業(ye)進(jin)行(xing)現(xian)場(chang)走(zou)訪(fang)
，以(yi)了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)企(qi)業(ye)的(de)工(gong)藝(yi)流(liu)程(cheng)與(yu)能(neng)耗(hao)水(shui)平(ping)，明(ming)確(que)該(gai)企(qi)業(ye)的(de)能(neng)耗(hao)結(jie)構(gou)，然(ran)後(hou)進(jin)一(yi)步(bu)對(dui)每(mei)台(tai)設(she)備(bei)進(jin)行(xing)基(ji)準(zhun)評(ping)估(gu)
，以(yi)發(fa)現(xian)減(jian)少(shao)能(neng)耗(hao)和(he)能(neng)耗(hao)費(fei)用(yong)的(de)主(zhu)要(yao)途(tu)徑(jing)；在收集到足夠細致的資料後
，施耐德電氣會為客戶製定出推薦性方案，評估每項節能措施帶來能效提高的水平和相應的投資回收期；客ke戶hu則ze可ke以yi根gen據ju自zi身shen的de實shi際ji情qing況kuang和he具ju體ti需xu求qiu選xuan擇ze方fang案an，並bing與yu施shi耐nai德de電dian氣qi共gong同tong努nu力li實shi施shi方fang案an
，以yi達da到dao節jie能neng增zeng效xiao的de效xiao果guo。值zhi得de一yi提ti的de是shi，在zai實shi施shi方fang案an的de整zheng個ge過guo程cheng中zhong，施shi耐nai德de電dian氣qi還hai會hui對dui解jie決jue方fang案an的de性xing能neng進jin行xing評ping估gu監jian測ce，通tong過guo評ping估gu監jian測ce係xi統tong計ji算suan出chu實shi際ji節jie省sheng的de能neng耗hao和he成cheng本ben，以yi保bao證zheng方fang案an的de實shi際ji效xiao果guo。

　　與yu僅jin僅jin依yi賴lai於yu能neng源yuan審shen計ji與yu測ce量liang的de被bei動dong的de節jie能neng增zeng效xiao策ce略lve相xiang比bi，以yi上shang這zhe種zhong主zhu動dong的de策ce略lve不bu僅jin僅jin能neng夠gou滿man足zu基ji本ben的de需xu求qiu，同tong時shi有you效xiao地di通tong過guo控kong製zhi係xi統tong及ji相xiang關guan規gui章zhang製zhi度du優you化hua係xi統tong
，並bing以yi監jian測ce
、維護等方式相配合
，最高能夠為用戶節省30%的de能neng源yuan。這zhe種zhong主zhu動dong的de策ce略lve的de優you勢shi在zai於yu，以yi客ke戶hu項xiang目mu的de實shi際ji情qing況kuang為wei基ji礎chu，將jiang節jie能neng降jiang耗hao的de行xing動dong貫guan穿chuan到dao整zheng個ge流liu程cheng之zhi中zhong，從cong根gen本ben上shang控kong製zhi不bu必bi要yao的de能neng耗hao，而er並bing非fei僅jin僅jin著zhe眼yan於yu表biao麵mian數shu據ju的de審shen計ji與yu控kong製zhi
，從cong這zhe一yi點dian上shang說shuo
，這zhe一yi理li念nian無wu疑yi具ju有you先xian進jin的de意yi義yi。

　　節能降耗
，善莫大焉。我們有理由相信
，施耐德電氣必將使中國工業迎來更加高效的未來。

　　對話修德華

　　談到施耐德電氣中國區副總裁、工業事業部總監修德華先生
，很多人印象最深刻的是他的中文

，這位擁有20多年自動化從業經驗的工業經理人，在施耐德電氣中國公司舉辦的各種發布會上，總是堅持以中文完成全文致辭。

　　對dui一yi個ge致zhi力li於yu開kai拓tuo中zhong國guo市shi場chang的de跨kua國guo公gong司si高gao管guan來lai說shuo，這zhe樣yang的de堅jian持chi體ti現xian出chu的de不bu僅jin僅jin是shi對dui於yu客ke戶hu的de尊zun重zhong
，從cong某mou種zhong意yi義yi上shang而er言yan，更geng意yi味wei著zhe他ta對dui中zhong國guo市shi場chang與yu客ke戶hu相xiang互hu溝gou通tong了le解jie的de強qiang烈lie渴ke求qiu。事shi實shi上shang，他ta和he他ta的de團tuan隊dui也ye一yi直zhi在zai努nu力li了le解jie這zhe個ge龐pang大da的de市shi場chang
，努nu力li了le解jie這zhe個ge客ke戶hu群qun體ti的de所suo想xiang所suo求qiu。

　　在zai峰feng會hui當dang天tian，修xiu德de華hua先xian生sheng與yu多duo家jia工gong業ye媒mei體ti展zhan開kai了le麵mian對dui麵mian的de對dui話hua。修xiu德de華hua先xian生sheng的de回hui答da，不bu僅jin洋yang溢yi著zhe無wu窮qiong的de睿rui智zhi和he樂le觀guan的de態tai度du，更geng顯xian示shi出chu他ta對dui於yu施shi耐nai德de電dian氣qi能neng效xiao管guan理li戰zhan略lve的de堅jian定ding信xin心xin。

　　Q：在經濟下滑的時候，施耐德電氣是否會進行一些組織上的調整，來適應這種比較苛刻的環境
？

　　A：施shi耐nai德de電dian氣qi很hen幸xing運yun，在zai去qu年nian經jing濟ji危wei機ji發fa生sheng之zhi前qian，我wo們men就jiu已yi經jing開kai始shi進jin行xing一yi些xie結jie構gou性xing的de調tiao整zheng了le，而er且qie我wo們men也ye從cong中zhong獲huo益yi匪fei淺qian，當dang經jing濟ji危wei機ji來lai臨lin的de時shi候hou，我wo們men已yi經jing完wan成cheng組zu織zhi調tiao整zheng。雖sui然ran這zhe次ci危wei機ji確que實shi影ying響xiang到dao我wo們men的de增zeng長chang速su度du，但dan這zhe仍reng屬shu於yu正zheng常chang範fan圍wei之zhi內nei，現xian在zai隨sui著zhe經jing濟ji的de慢man慢man回hui升sheng，我wo們men也ye在zai加jia速su提ti升sheng我wo們men的de業ye務wu。

　　在其他公司還在適應的時候，施耐德電氣已經很幸運地完全適應了危機，所以對我們而言，危機在6月以前已經過去了。

　　Q：從一家產品的供應商轉變成解決方案的供應商，施耐德電氣在人員、渠道和產品整合等方麵有哪些舉措？

　　A：我(wo)們(men)在(zai)這(zhe)些(xie)方(fang)麵(mian)有(you)一(yi)些(xie)舉(ju)措(cuo)
，而(er)且(qie)是(shi)以(yi)非(fei)常(chang)典(dian)型(xing)的(de)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)的(de)方(fang)式(shi)在(zai)實(shi)施(shi)。典(dian)型(xing)的(de)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)的(de)方(fang)式(shi)指(zhi)的(de)是(shi)什(shen)麼(me)呢(ne)？首(shou)先(xian)，我(wo)們(men)發(fa)揮(hui)自(zi)己(ji)的(de)力(li)量(liang)

，做(zuo)出(chu)很(hen)大(da)的(de)投(tou)入(ru)，我(wo)們(men)投(tou)入(ru)了(le)更(geng)多(duo)的(de)資(zi)源(yuan)來(lai)拜(bai)訪(fang)OEM客ke戶hu與yu工gong業ye最zui終zhong用yong戶hu
，以yi幫bang助zhu我wo們men更geng好hao地di成cheng長chang。同tong時shi
，我wo們men看kan重zhong與yu合he作zuo夥huo伴ban長chang期qi的de合he作zuo關guan係xi
，而er不bu是shi隻zhi在zai短duan期qi內nei產chan生sheng效xiao應ying，在zai業ye務wu的de很hen大da層ceng麵mian上shang，我wo們men與yu現xian在zai的de合he作zuo夥huo伴ban繼ji續xu保bao持chi合he作zuo，同tong時shi也ye引yin入ru了le一yi些xie新xin的de合he作zuo夥huo伴ban，尤you其qi是shi在zai自zi動dong化hua業ye務wu上shang
，他ta們men能neng夠gou幫bang助zhu我wo們men更geng快kuai地di增zeng長chang。

　　Q：您認為施耐德電氣在從銷售產品到提供完整解決方案的過程中，哪些方麵的轉變是最重要的？

　　A：zheshiyigehenhaodewenti。congchanpinxiaoshoudaojiejuefanganzuidadetiaozhanshi，womengengxuyaoyigezhuanyedexiaoshoutuandui
，tamenkandaiwentidefangshiyuchuantongdefangshishibutongde。duidaiyigeshebeihuoxitong，tamenjiangcongshengchanlvdejiaoduquhengliang，erbushicongchanpinhejiagedejiaoduquhengliang。zaiyukehugoutongshi
，tamenbuzaiguanzhuyouduoshaogeIO點dian或huo者zhe櫃gui子zi的de尺chi寸cun有you多duo大da，談tan論lun的de重zhong點dian變bian成cheng了le生sheng產chan率lv


，無wu論lun是shi麵mian對dui一yi個ge包bao裝zhuang生sheng產chan線xian，還hai是shi麵mian對dui一yi個ge水shui泥ni廠chang，其qi中zhong包bao含han的de思si路lu都dou是shi一yi樣yang的de。

　　zheyangdetuanduijiangbangzhukehujiangjiejuefanganbianweixianshideshebeiheshengchanxian，zhexuyaowanquanbutongdexiaoshoujiqiaohenengli。zuiguanjiandeshi
，zheyangdetuanduiyaoyongyoulejiekehuzhenzhengxuqiuhegongyiyaoqiudezhuanjia，zheshiwomenxianzaizhengzainulizuodeshiqing。

　　Q：您如何看待今後兩到三年內的中國市場？施耐德電氣對此將采取怎樣的策略
？

　　A：我wo認ren為wei中zhong國guo政zheng府fu有you一yi個ge清qing晰xi的de策ce略lve來lai保bao證zheng經jing濟ji的de持chi續xu發fa展zhan
，並bing且qie有you能neng力li把ba中zhong國guo從cong全quan球qiu的de經jing濟ji危wei機ji中zhong解jie脫tuo出chu來lai，世shi界jie上shang其qi他ta任ren何he國guo家jia都dou沒mei有you這zhe樣yang快kuai的de恢hui複fu速su度du。我wo感gan到dao，中zhong國guo本ben地di的de需xu求qiu的de確que在zai變bian得de越yue來lai越yue強qiang，而er且qie這zhe種zhong勢shi頭tou會hui繼ji續xu下xia去qu。

　　當然，其他國家也在逐漸采取自己的方式來擺脫經濟危機的影響，在8yue，faguohedeguoyijingxuanbuzouchulejingjiweiji，meiguoyezaitanlunzouchujingjiweiji，yincizhongguodechukouyehuizhongxinfazhanqilai。zuoweihuiying，shinaidedianqiyehuijinxingchixudetouru，kaishixinyilundezengchang。

　　Q：我們注意到
，施耐德電氣談到了在中國的投資問題，在這方麵有哪些具體的計劃？

　　A：施耐德電氣有三個主要的投資方向。首先
，我們會不斷提升技術團隊提供解決方案的能力，同時也包括在銷售團隊上的常規投入；其次，我們也會在上海的研發中心進行持續的投資
，今年有兩個比較大的研發計劃都會在中國展開；最後，我們也將進一步完善公司行業解決方案的圖譜。

　　Q：施耐德電氣下一階段的市場營銷計劃是怎樣的
？

　　A：shichangyingxiaoshishinaidedianqideyigehexinbufen，womenhuijiangshichangtuiguanghuodongchixujinxingxiaqu。shinaidedianqijiexialaijiangjixuzaiquanqiufanweineituijinpinpaironghedejihua，tongguo“One Schneider”，將旗下所擁有的百餘個品牌逐步統一為“施耐德電氣”。我相信，這也將幫助施耐德電氣完成從產品提供商到解決方案提供商
、最終成為能效管理專家的過程。

　　特別鏈接——施耐德電氣新品發布

　　zaicicigongyezidonghuajiejuefanganfenghuishang
，shinaidedianqihailongzhongfabuleyixiliechuangxinchanpin，zhexiechanpingengjiashiyingshichangdeshijixuqiu。benkanliejuleqizhongjuyoudaibiaoxingdejikuandianqichanpin，weiduzhedeshijiyingyongtigonggengduo、更好的選擇。

　　BMXNOMO200

　　功能及應用——2通道串口通信

，通道0為非隔離RS232口或隔離RS485通信口，通道1為隔離RS485通信口
；最多可支持36通道串口。這款產品主要應用在工業市場以及OEM市場需要使用到串口通訊的場合。

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　　突出特點——RS232通信速率最高可達到115kbauds，RS485通信速率最高可達到57.6kbauds，並支持Modbus RTU/ASCII和字符串模式，支持自由口通信協議編程。

　　BMXP3420102
、3420302

　　功能及應用——內置的CANopen主站功能增強，支持CANopen專家功能
，完全兼容第三方CANopen設備。這款產品主要應用在需要用到CANopen通訊的PLC應用場合。

　　突出特點——支持專家模式
，支持所有第三方支持CANopen總線協議的設備。

　　M340H加固型PLC

　　功能及應用——提供更寬泛的運行溫度：單機架配置時
，CPU及所有功能模塊的運行溫度範圍為：-40～70℃；多機架配置（主機架+擴展機架）時，係統運行溫度範圍為：-25～70℃
，所有加固版模塊均帶防腐塗層。這款產品主要應用在水行業中的提升、泵站，石化行業中的RTU
，電力行業中的分布式管理係統、輔控係統

，市政工程中的鐵路
、隧道、機場物流
，以及紡機、橡塑等使用在腐蝕性環境和多粉塵環境下的OEM行業。

　　突出特點——更寬泛的運行溫度；能夠在更加嚴酷的使用環境中長時間運行，如腐蝕性氣體環境、多凝結氣體環境
、多粉塵環境。

　　Vijeo Historian

　　功能及應用——采用多渠道數據采集並方便地進行工業報表的製作
；實時數據可以準確快速采集並可按個性化方式顯示
；是低風險、低投入的開放性解決方案

，同時是曆史數據的長期存儲和管理專家。

　　這款產品主要應用於構建真正的“透明工廠”，企業管理層可以方便地將生產現場信息與上層IT係統相融合，以滿足經營決策的需求；現場操作人員可以以報表的形式瀏覽和比較來自多個生產線的實時和曆史數據。

　　突出特點——企業關鍵數據的長期存儲和管理專家，並提供多種可視化的瀏覽方式；企業上層商業係統和底層生產係統的無縫連接
，真正實現了各種信息在企業內部的流暢流通，體現了“透明工廠”的概念；同時作為強大的工業報表製作工具，提供了高度的安全性與工業配方管理。

　　ATV12變頻器

　　功能及應用——用於三相異步電機的變頻器（100～120V單相，0.18～0.75kW；200～240V單相
，0.18～2.2kW
；200～240V三相，0.18～4kW）
，是簡單工業機械和民用設備的完美解決方案。這款產品廣泛應用於包裝、印刷、紡機、木工機械
、醫療器械、電子設備、食品飲料等OEM行業。

　　突出特點——內置Modbus通訊及C1等級EMC濾波器
；無需設置，快速起動，在包裝內無需上電即可設置參數；具備超強製動能力，無需製動電阻即可達到70%電機額定轉矩；其寬溫工作保障在-10～50℃範圍內不降容，最高可達60℃；全部塗層適應各種惡劣環境。

　　ATV312變頻器

　　功能及應用——ATV312係列變頻器是針對OEM客戶開發的緊湊型變頻器
，適用於額定功率在0.18kW至15kW的三相異步電機。ATV312更人性化的用戶界麵設計
、豐富的功能、簡化操作的用戶工具和軟件，大大節省了安裝設計和調試周期
，並且秉承了施耐德可靠的性能和全球服務的承諾，將廣泛應用於如紡機、包裝、機床
、物料處理、木工機械、食品飲料、專用機械等應用。

　　突出特點——ATV312變頻器秉承了施耐德產品的傳統特點，內置了Modbus和CANopen通訊協議，全新推出了CANopen菊花鏈
、Profibus DP和DeviceNet卡等多種通信功能。內置EMC濾波器，工作溫度最寬，加強塗層可適應各種惡劣環境
，並且支持中文操作麵板，調試簡單便捷。

　　Lexium32伺服

　　功能及應用——作為新世代伺服，主要用於有高性能需求的位置、速度和轉矩控製的應用。產品包括緊湊型、高級型和模塊型3款伺服驅動器，BMH中慣量、BSH低慣量2款伺服電機
，以及一係列智能化附件。這款產品可以被廣泛應用於金屬加工設備（機床）
、紡機、包裝、印刷、橡塑機械、電子設備和物料搬運等OEM行業。

　　突出特點——設計、安裝、調試方便
，具有自動調諧功能
、帶色標插頭、並排安裝

、參數存儲卡和下載工具；性能卓越
，可提供4倍峰值電流、1600Hz速度環帶寬、直流母線供電、內置報閘控製和安全功能；開放靈活，配備7種通訊接口
，兼容9種編碼器，及升級安全功能模塊。

　　新一代Harmony塑料係列按鈕指示燈:

　　功能及應用——全新人體工程學設計的塑料按鈕、帶燈按鈕、急停按鈕、選擇開關、鑰匙開關以及指示燈,為各行各業的自動化設備和控製盤櫃提供全麵的控製與信號類產品解決方案和全新的價值體驗。

　　突出特點——XB5模塊式產品手感舒適顏色美觀,設計緊湊節約空間,安裝便捷節省時間。

　　XB7一體式按鈕指示燈選型方便,經濟實用。

　　ABL2平板式開關電源

　　功能及應用——全麵采用第三代開關電源設計技術，體積小巧、性能穩定
，安裝方式靈活多樣
，全係列符合最嚴格的EMC標準，具有RoHS認證及節能環保標誌。該產品係列提供24V直流輸出（正負10%可調），有35～350W7個功率段產品，輸出端有綠色LED指示
，可廣泛應用於工業領域中的設備與係統
，如OEM、SI等。

　　突出特點——施耐德電氣繼推出ABL8xiliedaoguishidianyuanhou，pingjiegaixiliejigaodexingjiabijilingxiandejishu
，yizaigaoduankaiguandianyuanlingyuqudeleguangfandehaopingheshichangfene。xianzai，shinaidedianqijiangtuichuzhuanmenweizhongguokehudushenzhizuodequanxinABL2平板式開關電源，ABL2係列全麵采用第三代開關電源設計技術，體積小巧、輸出穩定。它的推出將為中國客戶在電源產品中提供更多更好的選擇。

　　E-SINBA金屬圓柱形接近開關

　　功能及應用——E-SINBA作為SINBA的升級版、施耐德的核心產品,具有非常大的市場潛力，廣泛應用於電梯、機床、橡塑機械、木材加工、紡機、印刷設備、電子設備
、包裝機械

、物料搬運
、石材和玻璃加工等，是真正意義上的“小產品大市場”。

　　突出特點——產品設計人性化，備有防鬆安裝螺母、高品質防油及耐腐蝕電纜，不易老化。

　　具有極強抗電磁幹擾能力，可應用於高速計數的變頻器運行環境；具備全麵的保護功能，包括極性反接保護
、過載及短路保護等；極具競爭力的性價比全麵應對各類競爭
，並有極其靈活的非標產品訂貨響應。