編者語：由本刊和IMSResearch聯合舉辦的“中國變頻器市場品牌認知與市場需求”調研活動
，為變頻器廠商和各相關單位提供了最貼近客戶和市場需求的一手資料。此項中國變頻器的用戶市場調查是本刊和IMSResearch的合作項目。該調查通過超過700個ge受shou訪fang者zhe對dui變bian頻pin器qi市shi場chang的de回hui饋kui，對dui中zhong國guo變bian頻pin器qi市shi場chang做zuo了le深shen度du的de分fen析xi，其qi中zhong包bao括kuo用yong戶hu對dui國guo內nei主zhu要yao變bian頻pin器qi品pin牌pai的de認ren知zhi度du，用yong戶hu對dui相xiang應ying的de產chan品pin供gong應ying商shang及ji其qi產chan品pin質zhi量liang的de看kan法fa和he影ying響xiang用yong戶hu選xuan擇ze變bian頻pin器qi品pin牌pai的de主zhu要yao因yin素su。

   在認識度的問卷中，受訪問者被要求選擇他們最為熟悉的3個品牌，並將這3個品牌按熟識程度進行排名。在第一熟識的品牌中
，排名第一的是ABB ，約有1/3的受訪者表示對ABB最為熟悉。第二位是西門子，大約17.4％的用戶對西門子最為熟悉，而在第二熟識的品牌中，西門子卻以16.0%的受訪用戶比例排名第一，超越了ABB（12.8%，排名第三）。這次調查的結果顯示，西門子可能是ABB最有競爭力的潛在替代品牌。此外，三菱（第一熟識9.8%,第二熟識14.3%）、富士（第一熟識9. 0%,第二熟識7.0%）、施耐德（第一熟識7.7%,第二熟識8.7%）則是受訪用戶在調查中提到較多的3個品牌。

   最熟悉的3大變頻器廠商品牌結果
，其中，ABB是最為用戶熟知的品牌

，西門子緊接其後，成為可能作為ABB最有競爭力的代替品牌。

   在使用方麵
，以ABB
、西門子和施耐德為代表的歐洲品牌形成中國變頻器市場的第一梯隊，使這3家變頻器產品受訪用戶幾乎占有所有受訪者的一半的數量（45%）。位於第二梯隊的是日本品牌，以三菱與富士為代表，它們的用戶占了所有受訪者的15%。剩餘的40%的用戶分別由其他的22家公司所占有。

   為wei何he歐ou洲zhou品pin牌pai的de供gong應ying商shang能neng夠gou占zhan據ju中zhong國guo變bian頻pin器qi市shi場chang近jin一yi半ban的de份fen額e呢ne？用yong戶hu對dui於yu產chan品pin和he供gong應ying商shang的de看kan法fa或huo許xu能neng夠gou解jie釋shi這zhe個ge現xian象xiang。雖sui然ran亞ya洲zhou公gong司si製zhi造zao的de產chan品pin通tong常chang在zai價jia格ge方fang麵mian更geng具ju有you競jing爭zheng力li，但dan是shi他ta們men的de歐ou洲zhou同tong行xing們men卻que更geng普pu遍bian地di被bei認ren作zuo為wei“行業專家”，同(tong)時(shi)許(xu)多(duo)受(shou)訪(fang)用(yong)戶(hu)也(ye)認(ren)為(wei)歐(ou)洲(zhou)公(gong)司(si)的(de)變(bian)頻(pin)器(qi)產(chan)品(pin)具(ju)有(you)一(yi)流(liu)的(de)品(pin)質(zhi)。品(pin)質(zhi)與(yu)行(xing)業(ye)的(de)專(zhuan)業(ye)性(xing)或(huo)更(geng)不(bu)如(ru)說(shuo)是(shi)這(zhe)些(xie)用(yong)戶(hu)的(de)觀(guan)念(nian)成(cheng)為(wei)了(le)品(pin)牌(pai)選(xuan)擇(ze)過(guo)程(cheng)中(zhong)最(zui)為(wei)重(zhong)要(yao)的(de)原(yuan)因(yin)，它(ta)們(men)對(dui)這(zhe)些(xie)在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)中(zhong)歐(ou)洲(zhou)品(pin)牌(pai)的(de)成(cheng)長(chang)產(chan)生(sheng)了(le)積(ji)極(ji)的(de)影(ying)響(xiang)。

   在產品印象方麵
，各種品牌的不同特性也凸顯出來。例如
，受訪問者對ABB這個品牌的感知通常首先是“品質優異”或“行業專家”
，而台達品牌在受訪者心中的第一印象則為“性價比高”。

   對於受訪者來說
，37.8％的用戶回答說他們通過企業指定選擇特定品牌。18.1%的用戶表示通過項目招標方式選擇品牌，16.7%的用戶是通過原始設備製造商選定品牌。然後分別是通過設計院選定品牌（12.6%）和通過係統承包商選定品牌（10.2%）。可以看出
，大約有一半的最終用戶並不自己選擇驅動產品。

   當被問及什麼是購買某一品牌產品的最重要因素時，受訪者對不同方麵（前期習慣使用、上層經理決定、品牌知名度、售前支持
、已有成功應用、價格、及時交付


、售後服務、產品功能強大或滿足需求的能力
、產品穩定可靠）按重要性程度進行了由高到低的評分（2分代表最重要因素
，負2分代表最不重要因素）。

　　其中
，用戶購買變頻器時考慮的最重要單一因素是產品是否穩定和可靠，得到了1.89分。提供良好售後服務的廠商也可能獲得用戶采購時的青睞
，該因素重要程度得分為0.79。強大的產品功能和滿足需求的能力也被視為采購時與售後服務同等重要的因素。用戶調查顯示 ，他們不太可能僅僅因為前期使用習慣就決定繼續購買該品牌，前期使用習慣因素重要程度得分為-0.78。另外


，負責變頻器采購任務的受訪者認為，來自更上層經理的影響因素並不重要（得分為-0.36）。

   購買某一品牌變頻器產品的最重要因素。其中，提供良好售後服務的廠商能獲得用戶采購時的青睞。

   當問及受訪者在選擇變頻器時什麼是最重要的技術參數時，力矩控製和節能運行控製是受訪者認為最為吸引人的因素，其比例分別占到27.8%和25.2%。

   選擇變頻器時的主要技術考慮因素。其中，力矩控製與節能運行控製被用戶提及最多。

   對節能運行的強烈需求的結果不足為奇。在2005年
，中國政府宣布了一項雄心勃勃的計劃 ，努力實現2010年單位GDP能耗比2005年降20％的目標。其中的一項重要舉措是實施“千家企業節能行動”。1008家企業將作為節能的重點企業，將在5年內節能1億噸左右標準煤設定為節能目標。

   有趣的是，此項調查進行的2008年nian正zheng是shi全quan球qiu能neng源yuan價jia格ge的de高gao峰feng期qi。中zhong國guo經jing濟ji十shi分fen依yi賴lai於yu龐pang大da的de製zhi造zao業ye與yu重zhong工gong業ye，並bing且qie是shi世shi界jie上shang最zui大da的de石shi油you和he煤mei炭tan的de消xiao費fei國guo。前qian所suo未wei有you的de高gao峰feng費fei用yong而er產chan生sheng的de財cai政zheng負fu擔dan促cu使shi許xu多duo公gong司si必bi須xu尋xun求qiu降jiang低di能neng耗hao的de方fang法fa。這zhe種zhong從cong經jing濟ji和he環huan境jing角jiao度du考kao慮lv的de降jiang低di能neng耗hao的de需xu求qiu，都dou給gei變bian頻pin器qi生sheng產chan商shang帶dai來lai了le機ji遇yu。

   39%的空氣壓縮機和水泵用戶認為，節能運行控製功能是最重要的——這一點比所有行業應用對該功能的平均需求比例要高出大約13％。這是由於這類用戶的水泵和壓縮機的運行能效相當低

，例如 ，一台半速運行的水泵大概隻需要全速時1/8的電能
，因此采用具有調速和節能控製功能的變頻器可以大大改善設備能效。

   在聯網能力方麵，超過一半的受調查用戶（51.3%）企業所用變頻器沒有聯網功能 ，另外30.4％的用戶所用變頻器是有部分聯網的。不太需要與電機進行反饋交互數據的變頻器一般不具備聯網功能 ，也沒有這個需要。