編者語：在國內
，提及變壓器行業，人們自然會聯想到由特變電工、西變、保變形成“三足鼎立”的格局，厚厚的城牆將其他企業拒絕於“第一陣營”之外。然而隨著市場化程度的日趨開放

，如今越來越多的企業正在試圖打破這一“堅不可摧”的城牆

　　今年8月，臥龍電氣集團股份有限公司（以下簡稱臥龍電氣）總經理劉紅旗頻繁地往返於北京與集團本部浙江上虞。除了忙於本部的公務外
，本月他的另一個主要的任務是：要為臥龍電氣在京尋找新的商務辦公樓——全麵拓展輸變電業務——這被外界理解為臥龍電氣產業再次擴張的重要一環。

　　在2005年成功收購銀川變壓器公司（以下簡稱銀川變壓器）的基礎上

，今年4月初，臥龍電氣再下一城


，將北京華泰變壓器有限公司（以下簡稱北京華泰）攬入懷中。建立在這兩個變壓器子公司的基礎上，臥龍電氣成立輸變電事業本部
，產業發展方向不言而喻。

　　臥龍控股集團有限公司董事長陳建成信心滿滿地告訴記者：“在輸配電行業，臥龍電氣過去專注於鐵路牽引變壓器，而發展至今日版圖再度擴張——在特、西、保三大傳統家族下，臥龍電氣奮起直追，力拓變壓器行業老四。”

　　【小電機 大明星】

　　——“行業相近”全麵夯實變壓器

　　臥龍電氣地處浙江上虞
，伴隨著改革開放的熱浪
，這裏誕生了許多體製靈活的民營企業。1984年，現任臥龍控股董事長的陳建成做出了人生的重要轉折——離開玻璃鋼廠的副廠長的職位
，進而轉向電機行業。

　　而如今25年過去

，當初的果斷決定成就了今天斐然的成績——公司綜合指標連續10年位居全國微分電機行業首位，綜合實力位居中國電機製造行業榜首。

　　然而已在電機行業中聲名鵲起的它，卻如上文所述——正在向著變壓器行業老四奮起直追。

　　一家以電機為主打產業的企業，竟然瞄準了變壓器
，這是怎樣的發展戰略與發展軌跡？著實有些讓人捉摸不透。

　　麵對記者的疑問
，臥龍電氣董事長王建喬言簡意賅地解釋說：“應該可以看到，目前我國裝備產業發展程度並不是很高


，當我們在某個行業（電機）謀求了一定程度的發展之後，任何一個有戰略眼光的企業都會謀求更寬泛領域的發展。”

　　但是要進入哪些領域？這卻是一個大命題。

　　如果拋開公司原有的產業基礎，進入一個完全陌生的領域，那麼無論是在技術、管guan理li
，還hai是shi在zai人ren才cai等deng方fang麵mian都dou將jiang會hui十shi分fen盲mang目mu與yu被bei動dong。如ru同tong國guo際ji知zhi名ming企qi業ye一yi樣yang，在zai多duo元yuan化hua產chan業ye進jin程cheng中zhong臥wo龍long電dian氣qi選xuan擇ze了le與yu自zi身shen產chan業ye具ju有you明ming顯xian關guan聯lian的de行xing業ye——變壓器。

　　王建喬隨即向記者翻起一本《電機學》：“zaizhebenzhuanmenjieshaodianjideyuanlizhong，diyizhangjieshaodequeshibianyaqi，yejiushishuobianyaqishidianjidejichu。duonianlaiwomenshengengdianjixingye，jileiledaliangdejingyan
，suoyizaiduoyuanhuadefazhanzhong，anzhao‘行業相近’的原則，臥龍電氣選擇進軍變壓器自然順風順水。”

　　而er在zai劉liu紅hong旗qi看kan來lai，中zhong國guo的de電dian網wang建jian設she遠yuan遠yuan落luo後hou於yu電dian源yuan建jian設she，目mu前qian還hai無wu法fa滿man足zu國guo內nei經jing濟ji的de發fa展zhan需xu求qiu。未wei來lai一yi段duan時shi間jian
，中zhong國guo電dian網wang建jian設she仍reng將jiang處chu於yu高gao速su發fa展zhan的de軌gui道dao中zhong。

　　“中(zhong)國(guo)電(dian)網(wang)將(jiang)如(ru)同(tong)國(guo)內(nei)的(de)高(gao)速(su)公(gong)路(lu)一(yi)樣(yang)，終(zhong)將(jiang)四(si)通(tong)八(ba)達(da)
，特(te)別(bie)是(shi)特(te)高(gao)壓(ya)和(he)智(zhi)能(neng)電(dian)網(wang)的(de)建(jian)設(she)，更(geng)是(shi)對(dui)電(dian)網(wang)提(ti)出(chu)了(le)新(xin)的(de)建(jian)設(she)方(fang)向(xiang)。對(dui)於(yu)任(ren)何(he)一(yi)家(jia)電(dian)氣(qi)企(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)
，絕(jue)對(dui)是(shi)值(zhi)得(de)把(ba)握(wo)的(de)機(ji)會(hui)。變(bian)壓(ya)器(qi)作(zuo)為(wei)重(zhong)要(yao)的(de)輸(shu)配(pei)電(dian)產(chan)品(pin)
，必(bi)將(jiang)大(da)有(you)可(ke)為(wei)。”他說。

　　同時臥龍電氣認為，無論是從技術、rencai，haishicongshichanglaishuo，binggouchengbenyuanyuanxiaoyuchengliyijiaxinqiye。yushiyizhaozheyangdefazhansilu
，yejiubunanlijiewolongdianqizaibianyaqixingyedepinpinchushoule。

　　為了占領市場高地，2005年臥龍電氣收購銀川變壓器，並確立了以鐵路牽引變壓器作為主導方向，截至2008年企業在該領域市場占有率高達40％
；今年4月
，臥龍電氣兼並北京華泰，大大加強了在變壓器領域的實力。

　　【外並購 內改造】

　　——“全方位整改”立體打造子公司

　　2006年，臥龍電氣利用再融資資金

，加大研發投入
，先後立項磁懸浮長定子鐵軌機器繞組技術、電氣化鐵路供變電、高壓變頻器節能三項重大科研項目，為臥龍從“電機”到“電氣”的戰略轉型跨出最重要的一步，臥龍電氣由此也步入了快速地發展軌道。

　　而回顧該企業的發展，可以清晰地看到臥龍電氣運用“並購”巧妙地充實了自身的技術實力與產業基礎
，因此並購成為企業近幾年迅速發展的關鍵跳板。不過“並購常有
，而勝者少”，人們倒是對它如何盤活一家企業充滿了好奇。

　　2005年，臥龍電氣收購了由於經營滑坡、瀕臨破產邊緣的銀川變壓器。

　　參與並購與改造全過程的劉紅旗看來，銀川變壓器資質不錯
，但是產品廣而不精，配電變壓器

、電力變壓器、鐵路牽引變壓器均有涉及。“我們必須對其產品進行全方麵調整。為此最終決定砍掉市場份額較小的配電變壓器，將重心放在鐵路牽引變壓器與電力變壓器部分。”

　　“電dian力li變bian壓ya器qi領ling域yu
，三san大da變bian壓ya器qi企qi業ye稱cheng霸ba武wu林lin
，對dui於yu當dang時shi變bian壓ya器qi行xing業ye資zi曆li尚shang淺qian的de臥wo龍long電dian氣qi而er言yan

，避bi開kai武wu林lin爭zheng奪duo重zhong地di，選xuan擇ze特te種zhong變bian壓ya器qi為wei發fa展zhan方fang向xiang著zhe實shi為wei明ming智zhi之zhi舉ju。”王建喬和記者聊起了當年的情況，“當時國家工業基礎、裝備工業比較落後

，電氣化鐵路的牽引變壓器80％都是由國外企業控製
，恰恰國家也正鼓勵裝備製造業的國產化，這便意味市場潛力將被大大提升。”

　　現實情況也正恰恰吻合了當時的預計。

　　在此後的幾年時間中，我國鐵路呈現出前所未有的增長勢頭。特別是2005年
，國家提出了《中國鐵路15年發展規劃》，按照規劃要求，所需電氣設備國產化率必須達到80％，這便為鐵路牽引變壓器市場擴容創造了曆史轉機。

　　如此以來
，擺在銀川臥龍變壓器麵前的發展之路十分明確——以特種變壓器為突破口。

　　在產業發展方向確定後，另一項不可被忽視的工作隨即展開——整改。

　　“一個新機構而言，組織設置一定要‘簡單化、扁平化’——一個子公司絕不允許超過7個部門。部門之間設置精煉，既可保證信息的暢通
，又可減少相互間推諉。”王建喬說。

　　按照這樣的管理思路，在改造銀川變壓器時
，機構設置重新整合，大大縮減管理成本的同時
，也提高了工作效率。短短的1年時間內
，通過企業轉製和人員分流，大幅度精簡行政人員
，公司員工總數比原來減少40％，行政人員的比例由原來的25％減少至14.9％
，有效地控製了非生產人員，同時充實培養了營銷
、技術人員
，為及時適應技改擴產
、提升產能，實施企業高速發展戰略儲備了人才。

　　與此同時，臥龍電氣對銀川變壓器進行了全方位的產能提升。

　　“一(yi)家(jia)企(qi)業(ye)能(neng)否(fou)被(bei)盤(pan)活(huo)，並(bing)不(bu)是(shi)看(kan)當(dang)時(shi)花(hua)了(le)多(duo)少(shao)錢(qian)把(ba)它(ta)買(mai)進(jin)來(lai)，而(er)是(shi)要(yao)看(kan)後(hou)期(qi)對(dui)其(qi)投(tou)入(ru)究(jiu)竟(jing)由(you)多(duo)少(shao)。沒(mei)有(you)雄(xiong)厚(hou)的(de)資(zi)金(jin)作(zuo)為(wei)後(hou)期(qi)投(tou)入(ru)
，雙(shuang)方(fang)或(huo)許(xu)僅(jin)能(neng)度(du)過(guo)短(duan)暫(zan)的(de)‘蜜月期’。”劉紅旗說。

　　據悉
，當時收購銀川變壓器時，臥龍電氣花費了2290萬元，然而後期投資卻是它的5倍，高達1.2億元。此後不到1年的時間，新車間拔地而起，占地100畝
，建築麵積3萬平方米，大大增強了銀川臥龍變壓器的實力。

　　應ying該gai可ke以yi看kan到dao，在zai國guo內nei企qi業ye資zi金jin鏈lian相xiang對dui吃chi緊jin的de背bei景jing下xia
，臥wo龍long電dian氣qi作zuo為wei上shang市shi公gong司si得de天tian獨du厚hou的de融rong資zi優you勢shi為wei其qi創chuang造zao了le便bian利li條tiao件jian。據ju悉xi
，公gong司si上shang市shi以yi後hou
，於yu2006年成功實施了定向增發，融資2.6億元。資金問題也不再成為企業發展的瓶頸或者障礙，這也成為臥龍電氣得以迅速發展的重要因素。

　　結構調整、人員改製、新車間全麵投入使用等，使得銀川臥龍變壓器實現了當年扭虧、當年盈利，銷售額比收購轉製前翻了三番，臥龍電氣並購銀川變壓器創造了民營企業兼並收購國有企業的成功典範。

　　【大夢想 重堅持】

　　——“產業鏈協奏”勇於開拓第四極

　　縱觀國內變壓器行業的發展便會發現，雖然經曆幾十年的發展，但卻始終無法打破特變電工、西變、保變“三足鼎立”的格局，臥龍電氣可以稱霸變壓器武林的老四嗎？

　　麵對外界的質疑
，王建喬對此信心十足，“正是時候一展拳腳了。”

　　在zai他ta看kan來lai
，銀yin川chuan變bian壓ya器qi雖sui然ran將jiang主zhu要yao精jing力li放fang在zai鐵tie路lu牽qian引yin變bian壓ya器qi上shang的de生sheng產chan與yu研yan發fa，但dan始shi終zhong從cong未wei放fang棄qi電dian力li變bian壓ya器qi的de市shi場chang。如ru今jin企qi業ye已yi在zai特te種zhong變bian壓ya器qi領ling域yu小xiao有you成cheng就jiu，正zheng是shi拓tuo展zhan電dian力li變bian壓ya器qi市shi場chang的de大da好hao時shi機ji。

　　在他看來，當前企業的重心除了向發展高電壓等級變壓器發起進攻外，更應大力發展成套技術：“在輸變電成套技術發展成熟後，一方麵既可以為臥龍品牌造勢；lingyifangmianfazhanchengtaojishuhou
，qiyebujinkeyidanchundixiaoshouchanpin，tongshiyekeyixiangmudexingshijinxingyunzuo
，tebieshiduiyufazhanzhongguojiaeryan，zheyidianyouweizhongyao。”

　　據(ju)悉(xi)，目(mu)前(qian)臥(wo)龍(long)電(dian)氣(qi)已(yi)經(jing)組(zu)建(jian)了(le)國(guo)際(ji)工(gong)程(cheng)業(ye)務(wu)部(bu)
，並(bing)將(jiang)目(mu)光(guang)放(fang)至(zhi)發(fa)展(zhan)中(zhong)國(guo)家(jia)電(dian)力(li)設(she)備(bei)需(xu)求(qiu)，而(er)目(mu)前(qian)已(yi)經(jing)拿(na)到(dao)了(le)商(shang)務(wu)部(bu)關(guan)於(yu)對(dui)外(wai)經(jing)營(ying)權(quan)和(he)援(yuan)外(wai)權(quan)的(de)許(xu)可(ke)。

　　這些因素都將成為臥龍電氣雄起的重要砝碼。

　　今年在銀川臥龍和北京臥龍2個子公司基礎上，成立臥龍電氣輸變電事業本部。王建喬解釋道：“成(cheng)立(li)輸(shu)變(bian)電(dian)事(shi)業(ye)本(ben)部(bu)，一(yi)方(fang)麵(mian)可(ke)以(yi)強(qiang)化(hua)銀(yin)川(chuan)和(he)北(bei)京(jing)車(che)間(jian)的(de)生(sheng)產(chan)職(zhi)能(neng)
，而(er)被(bei)弱(ruo)化(hua)的(de)研(yan)發(fa)和(he)銷(xiao)售(shou)職(zhi)能(neng)則(ze)由(you)本(ben)部(bu)來(lai)負(fu)責(ze)
，分(fen)工(gong)明(ming)確(que)
，也(ye)使(shi)得(de)效(xiao)率(lv)大(da)為(wei)提(ti)高(gao)；另一方麵，其所以稱為輸變電事業本部
，而不是變壓器事業本部，正是為企業輸變電產業鏈的日後發展預留了充足的拓展空間。”

　　據悉
，目前臥龍電氣提出打造三個產業鏈的戰略轉型思路：一是打造電機和控製技術的產業鏈；二是打造鐵路牽引技術的產業鏈
；三是打造發電

、輸配電、用電、儲電全過程的產業鏈——這將成為臥龍電氣日後重要的發展思路。

　　不過對於何時成為變壓器行業老四時
，臥龍電氣表示這並非一朝之事，而是要曆經長期的技術積累
、人才的培養與引進以及對市場準確的把握。

　　“堅持產業經營擴張與資本經營擴張聯動發展，突出自主創新，加速產品集成化，提升電氣產業鏈，為進一步打造成為市場國際化
、資本社會化、管理現代化的高科技、高成長、高效益的現代製造業企業而不懈努力。”對於未來的發展
，陳建成如是說。