近三年來，國內數字告示產業獲得了爆炸式的增長。三年市場規模膨脹了10倍。數字告示產業良好份額發展態勢吸引了國內外眾多的專業廠商紛紛參與其中。作為本土最強勢的工控產品品牌、08年(nian)奧(ao)運(yun)會(hui)奧(ao)運(yun)場(chang)館(guan)建(jian)設(she)嵌(qian)入(ru)式(shi)硬(ying)件(jian)設(she)備(bei)提(ti)供(gong)商(shang)之(zhi)一(yi)的(de)華(hua)北(bei)工(gong)控(kong)
，自(zi)然(ran)也(ye)不(bu)甘(gan)於(yu)在(zai)這(zhe)一(yi)市(shi)場(chang)無(wu)所(suo)作(zuo)為(wei)。近(jin)日(ri)記(ji)者(zhe)有(you)幸(xing)與(yu)華(hua)北(bei)工(gong)控(kong)市(shi)場(chang)部(bu)經(jing)理(li)向(xiang)仁(ren)濤(tao)先(xian)生(sheng)探(tan)討(tao)了(le)華(hua)北(bei)工(gong)控(kong)數(shu)字(zi)告(gao)示(shi)市(shi)場(chang)的(de)基(ji)本(ben)戰(zhan)略(lve)。

    品牌和研發雙腿快跑戰略

   在國內市場，華北工控在“工業計算機”領域具有深厚的積澱。91年建廠
、93年確立自主品牌戰略
、99年亞洲首款Soket370架構的CPU卡發布並進入美國市場建立深圳研發基地，開始執行“研發”和國際化戰略、07年惠州生產基地開工
、08年參與奧運項目並建立荷蘭分公司
，華北工控走的道路
，某種意義上就是國內現代工控產業走過的道路。

   向先生向筆者表示，研發和品牌兩大戰略是華北工控的企業文化基石，國際化則更多的是前者成功的自然結果。早在93年
，華北工控“NORCO”品牌誕生之初，華北工控就意識到了品牌對於一個企業的價值。工控行業許多時候要麵對諸多老客戶、老lao同tong行xing，任ren何he的de劣lie跡ji都dou會hui成cheng為wei以yi後hou企qi業ye發fa展zhan的de巨ju大da障zhang礙ai。而er如ru果guo一yi個ge品pin牌pai能neng在zai業ye界jie樹shu立li下xia良liang好hao的de口kou碑bei，即ji便bian是shi嶄zhan新xin的de產chan品pin客ke戶hu也ye會hui更geng願yuan意yi相xiang信xin和he嚐chang試shi，向xiang先xian生sheng表biao示shi。

   品牌建設絕對離不開過硬的質量。華北工控初期麵對著來自台灣同行的絕大競爭壓力。當時
，台灣地區不僅僅是全球的IT加工中心，更是產品級研發的重心。尤其是在工控市場，向先生用領先國內20年來形容。在這樣的市場環境中
，光有品牌戰略是不會成功的。華北工控每年將10%的收入比例投入到研發之中

，這在工控行業是非常高的比例。

   “56天為客戶提供任何需求下的定製板卡”，華北工控的研發團隊使得華北工控可以這樣自信的對客戶表示。技術成就品質，實力造就口碑。99年亞洲首款Soket370架構的CPU卡(ka)在(zai)華(hua)北(bei)工(gong)控(kong)誕(dan)生(sheng)
，並(bing)成(cheng)功(gong)挺(ting)進(jin)市(shi)場(chang)門(men)檻(kan)頗(po)高(gao)的(de)美(mei)國(guo)市(shi)場(chang)並(bing)成(cheng)立(li)北(bei)美(mei)公(gong)司(si)
，創(chuang)造(zao)了(le)國(guo)內(nei)工(gong)控(kong)行(xing)業(ye)的(de)一(yi)個(ge)奇(qi)跡(ji)，並(bing)未(wei)華(hua)北(bei)工(gong)控(kong)的(de)發(fa)展(zhan)打(da)開(kai)了(le)新(xin)篇(pian)章(zhang)。

   2003年前後
，華北工控通過ISO9001國際質量體係認證；2004年加入Intel ICA（英特爾通訊產業聯盟），和英特爾展開全麵合作

；2005年擴充產品線
，並細分市場，針對應用行業推出迅馳級主板
，千兆網絡防火牆、嵌入式整機
、及雙核CPU卡等眾多新品
；2007年占地百畝的“惠州大亞灣生產基地”項目啟動
，被國家信息產業部推薦為行業首選品牌

；2008年榮膺“深圳市知名品牌企業”、榮獲“2008年度中國信息安全值得信賴品牌獎”、FW係列信息安全平台同時摘得“2008年度中國信息安全技術創新獎”大獎、入選深圳市開放性研究開發基地
；華北工控被深圳市寶安區科學技術局認定為為知識產權優勢企業

、榮列“2007年度銀行中小企業客戶誠信榜”加入深圳市工業經濟聯合會；評為“深圳市質量協會理事單位”
、成為北京奧運場館建設嵌入式硬件提供商之一
，設立了荷蘭分公司……

   向xiang先xian生sheng認ren為wei華hua北bei工gong控kong一yi步bu步bu走zou來lai其qi中zhong充chong滿man了le品pin牌pai和he研yan發fa兩liang大da戰zhan略lve的de功gong勞lao。華hua北bei工gong控kong今jin天tian有you這zhe樣yang的de成cheng績ji和he行xing業ye認ren可ke與yu華hua北bei工gong控kong一yi直zhi堅jian持chi的de企qi業ye戰zhan略lve是shi分fen不bu開kai的de。從cong最zui初chu的de研yan發fa中zhong心xin落luo戶hu深shen圳zhen，華hua北bei工gong控kong就jiu看kan中zhong了le這zhe塊kuai熱re土tu在zai電dian子zi產chan業ye領ling域yu的de優you勢shi地di位wei：配套完整、人才充沛
、環境開放、理念先進。後來的實踐證明了華北工控戰略決策的正確性。08年在金融危機的影響下，公司銷售額依然實現了３０％的強勁增長，並兌現了“不降薪、不裁員、不壓縮研發投入、不降低市場開拓力度”的企業承諾。技術領先研發實力強勁、產品過硬品牌知名已經成為華北工控今天向前發展的核心動力。

    智豬理論後發數字告示市場

   談(tan)到(dao)現(xian)在(zai)的(de)數(shu)字(zi)告(gao)示(shi)產(chan)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)
，向(xiang)先(xian)生(sheng)表(biao)示(shi)
，這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)頗(po)為(wei)巨(ju)大(da)的(de)市(shi)場(chang)，而(er)且(qie)市(shi)場(chang)已(yi)經(jing)進(jin)入(ru)初(chu)步(bu)的(de)成(cheng)熟(shu)期(qi)
，正(zheng)是(shi)華(hua)北(bei)工(gong)控(kong)這(zhe)樣(yang)的(de)企(qi)業(ye)全(quan)力(li)進(jin)入(ru)的(de)時(shi)候(hou)。目(mu)前(qian)華(hua)北(bei)工(gong)控(kong)針(zhen)對(dui)LEDpingheputongyejingxianshishebeiyongyouliangtaobofangqichanpinxian。zheliangtaochanpinxiandoujianlizaihuabeigongkongxianyoudegongyejijisuanjishejinenglijichushang
，nengweikehutigongzuiweiwendinghechusedeyingyongtiyan。

   向先生告訴我們，華北工控是一家綜合性的工控產品和嵌入式計算產品的研發

、設計、生產廠商。千兆網絡防火牆、嵌入式整機、CPU板卡，華北工控正在進入越來越多的工業計算產品領域。多元化的產品線不僅是華北工控的特點之一
，也是華北工控的戰略選擇。“瞄準市場需求
、找準市場定位”，被向先生認為是華北工控能夠在眾多產品線領域取得不俗成績的種原因。

   向先生坦然的承認，在數字告示領域華北工控還是“新軍”。但是，向先生並不認為華北工控在這一領域是一個沒有影響力的品牌。09年，針對數字告示產品，華北工控在全國範圍內進行了巡展，眾多客戶對其產品表現出巨大的興趣
，並加入到了產品的進一步測試、研發和改進的計劃之中。向先生指出，華北工控的研發實力、渠道體係、服務體係和品牌口碑都是華北工控數字告示產品市場運作的優勢資源。

   市場成熟
，但是隻是剛剛開始——這是向先生對國內數字告示產業的基本認識。例如LED顯(xian)示(shi)屏(ping)市(shi)場(chang)，國(guo)內(nei)擁(yong)有(you)眾(zhong)多(duo)的(de)屏(ping)幕(mu)企(qi)業(ye)，例(li)如(ru)康(kang)佳(jia)這(zhe)樣(yang)的(de)巨(ju)頭(tou)也(ye)已(yi)經(jing)加(jia)入(ru)進(jin)來(lai)。再(zai)加(jia)上(shang)奧(ao)運(yun)會(hui)使(shi)用(yong)的(de)推(tui)動(dong)，其(qi)市(shi)場(chang)爆(bao)發(fa)的(de)趨(qu)勢(shi)非(fei)常(chang)明(ming)顯(xian)。LED屏和平板顯示器的大量應用必然會帶動後麵的工控機的發展。

   “從替代戶外靜態廣告這點來看，這個市場的規模將非常巨大”，向先生表示。雖然目前費用問題依然很突出
，但是也可以看到在深圳這樣的大城市“黃金廣告”位已經全部讓位於數字顯示技術。在向先生看來
，LED的價格不會是大規模應用的關鍵點，一方麵LED自身的價格在持續下降，另一方動態應用的出色效果產出可以抵消掉“高投入”帶來的成本。

   在比較傳統數字告示市場
，例如以液晶顯示器未顯示產品的市場，播放器產品的市場更是不可限量。“這裏指的不僅僅是廣告市場，其他眾多的應用都會產生巨大的市場需求”，向先生表示。交通、銀行
、醫院
、政府、qiyejihumeigexingyedouyoujudadeqianjingdouzhidejinggengxizuo。youqishijinnianlaixianshipinghebofangqichanpindejiagexunsudejiangdi，gengchengweilezheyishichangbaofadeguanjian。

   對於下一步的產品發展
，向先生向我們表示
，進一步加強產品的市場銷售工作和尋找更多的優秀軟件合作夥伴，彌補華北工控“硬件一流，軟件較‘軟’的軟肋”都是重要的工作。向先生表示，雖然華北工控的“基礎”非常紮實
，但是數字告示產品是以細節定成敗的產品，任何的驕傲心態都是不可取的。“X86、無風扇、穩定性好，工控廠家提出的概念都差不多”，向先生指出，播放器產品“基本要求大家都知道
，主要看細節方麵誰做的好”。

   在zai談tan到dao華hua北bei工gong控kong在zai數shu字zi告gao示shi市shi場chang的de優you勢shi時shi，向xiang先xian生sheng指zhi出chu，除chu了le華hua北bei工gong控kong的de研yan發fa實shi力li和he品pin牌pai口kou碑bei外wai，華hua北bei工gong控kong善shan於yu把ba握wo用yong戶hu需xu求qiu的de能neng力li將jiang是shi重zhong要yao的de“競爭力”。向先生告訴我們，華北工控一直堅持和渠道商、工程商“緊密合作”的戰略。他們不僅僅是銷售渠道，更是客戶需求的反饋渠道，是產品戰略製定的情報員、信息員。在華北工控的產品研發體係中，工程商的測試和反饋機製是重要的核心環節。

   向xiang先xian生sheng表biao示shi

，一yi方fang麵mian華hua北bei工gong控kong擁yong有you著zhe成cheng熟shu的de客ke戶hu需xu求qiu反fan饋kui和he實shi現xian機ji製zhi，另ling一yi方fang麵mian數shu字zi告gao示shi產chan業ye也ye是shi一yi個ge以yi需xu求qiu細xi分fen化hua著zhu稱cheng的de行xing業ye
，特te別bie是shi作zuo為wei控kong製zhi器qi的de播bo放fang機ji產chan品pin

，必bi須xu實shi現xian不bu同tong行xing業ye、不同應用的眾多接口。這些方麵恰恰是華北工控的長處所在。向先生對華北工控數字告示相關產品的未來市場發展充滿信心。

   後記：智豬理論講的是“豬圈裏麵有大豬和小豬

，豬圈外有豬食，豬圈門關著。大豬不去拱門，而是等待小豬拱開了門
，自己把小豬再拱開，然後去吃食”。在數字告示市場
，華北工控正在導演一場播放機產品的“智豬”博弈。身為國內工控行業的領頭羊之一，華北工控的全力加入必將使這一市場的競爭更為激烈。