建設統一堅強智能電網

，高壓
、特高壓是其中不可或缺的重要部分。對於在這一領域具有很強研發和製造優勢的ABB而言，將會為此采取哪些針對性措施？記者近日采訪了ABB(中國)有限公司副總裁張金泉。發展高壓業務契合智能電網發展需求。

　　記者：國家電網公司提出了建設統一堅強智能電網的電網發展目標
， ABB將如何契合這一新戰略？

　　張金泉：國家電網公司將建設統一堅強智能電網，其中在高壓領域就包括高壓和特高壓業務，而ABB的這部分業務非常具有優勢。目前國內1000千伏、500千伏項目我們都有參與。在智能化和信息化方麵

，ABB在傳感器
、新型內部檢測設備以及通信窗口等領域
，都有很多成熟經驗。ABB在歐洲市場做了很多狀態檢測的產品，監測開關操作的速度
，推測開關的磨損情況等，ABB都有現成的技術。目前，ABB正在研究如何把這些新的技術盡快應用到中國的電網建設中來。

　　記者：高壓產品市場蘊含著很多機遇，ABB製定了哪些具體的發展策略
？

　　張金泉：ABB的策略主要有以下幾部分：一是從去年到今年，ABB在產品組合上進行了很大改善。二是擴充生產容量。另外
，ABB也開發了傳感器和組合集成功能，中國在這一方麵還沒有具體的要求，所以ABB正在密切關注市場的需求。

　　記者：高壓產品一直是ABB的核心業務之一，該業務在中國市場的比重大概能占多少？近幾年，ABB在高壓產品方麵參與了哪些重大項目？

　　張金泉：近幾年，ABB的高壓業務在中國發展很快，市場份額能占全球10%左右。ABB在高壓產品上的大項目非常少
，大部分都是開關和電容器等常規項目。2009年最大的項目是陽江變電站

，有一億元人民幣左右。另外一個項目則是國家電網公司750千伏罐式開關招標項目了。

　　記者：ABB高壓產品在中國很多重點工程中都有應用，您認為產品應具備哪些品質才能更好地服務中國電網
？ABB在深入了解中國市場需求方麵做了哪些工作？

　　張金泉：ABB的高壓產品多用在中國中高端市場。一些重點工程為什麼選ABB的產品

？

　　一是因為產品質量

，這包括兩方麵：一(yi)方(fang)麵(mian)是(shi)產(chan)品(pin)基(ji)本(ben)的(de)性(xing)能(neng)，即(ji)可(ke)靠(kao)性(xing)，在(zai)它(ta)整(zheng)個(ge)壽(shou)命(ming)周(zhou)期(qi)內(nei)，是(shi)不(bu)是(shi)能(neng)保(bao)證(zheng)每(mei)次(ci)操(cao)作(zuo)都(dou)滿(man)足(zu)指(zhi)標(biao)要(yao)求(qiu)？如(ru)果(guo)隻(zhi)是(shi)看(kan)產(chan)品(pin)參(can)數(shu)，很(hen)多(duo)廠(chang)家(jia)都(dou)差(cha)不(bu)多(duo)，很(hen)難(nan)有(you)大(da)的(de)區(qu)別(bie)。而(er)在(zai)實(shi)際(ji)運(yun)行(xing)中(zhong)哪(na)個(ge)產(chan)品(pin)比(bi)較(jiao)好(hao)，客(ke)戶(hu)會(hui)有(you)判(pan)斷(duan)；另一方麵就是技術優勢，很多客戶選擇與ABB合作看中的就是ABB的研發能力。ABB用了不到兩年時間，從零開始把特高壓產品研製成功，得到了國家電網公司領導的肯定。這說明ABB的基礎研發能力是非常強的。

　　很多重點工程選ABB的第二個原因,是ABB的項目管理優勢。每一個大的項目都有一個項目經理
，他們都是通過ABB培訓獲得證書，他們會跟蹤這個項目，並確保交貨日期和質量。ABB在全球有一個框架協議來協調產品資源，對一些重點項目或特殊項目進行全方位支持，以確保交貨期。

　　ABB有幾個辦事處和工廠的銷售支持，這些銷售工程師都有比較強的技術背景。ABB每次拜訪客戶的時候不光推銷產品，還要了解市場需求

，以及對ABB的產品有什麼意見或建議，他們都會做好記錄並認真考慮。還有一些售後服務人員定期拜訪客戶。ABB定期開會都有議題，比如中國市場的需求有什麼變化等。ABB設she立li技ji術shu中zhong心xin也ye是shi出chu於yu這zhe個ge目mu的de，技ji術shu中zhong心xin每mei兩liang個ge月yue跟gen各ge個ge工gong廠chang會hui有you一yi次ci技ji術shu交jiao流liu，了le解jie各ge個ge工gong廠chang有you哪na些xie新xin要yao求qiu，市shi場chang有you哪na些xie新xin動dong向xiang，客ke戶hu需xu要yaoABB做什麼。另外，ABB也會對中國市場進行前瞻性研究。ABB集團每年年初的時候都會開一次會，對新的項目或者需求做評估或建議。ABB集團非常重視中國市場，投入了大量的人力。

　　記者：聽說ABB要把ABB的GIS全係列產品都放在中國來生產，以及大容量的斷流器保護開關，50萬伏的也要放在中國。這個決策的背景是什麼
？ABB會采取什麼樣的方式以達到生產預期
？

　　張金泉：ABB的每一項投資或新產品開發
，都會進行可行性分析，規模經濟就是其中一個很重要的因素。ABB做全球規劃就是希望每個產品在全球都有一個布局，這也是有些工廠建在高成本國家
，有些建在低成本國家的原因；還要考慮貨幣風險，有的在美元區，有的在歐元區，這也是ABB很重要的營銷理念。中國被ABB選做高壓產品的製造基地,是基於很多分析
，如市場需求、貨幣風險

、當地的技術力量、當地的製造水平等。ABB在廈門開設工廠
，並不僅僅針對中國市場。這個廠生產的11萬伏、12萬伏GIS，已經出口印度和馬來西亞，這也是從ABB的全球戰略考慮的。

　　記者：ABB對目前高壓領域的競爭怎麼看？ABB有沒有可能參與並購？

　　張金泉：從競爭的角度來看，目前在中國的高壓市場，ABB的市場占有率是在比較合理的水平上，尤其是ABB在中國已經本地化的產品。ABB沒有在中國生產的產品市場占有率可能低一些
，但這不代表ABB產品的競爭力弱
，尤其是和其他跨國公司相比。同時，ABB國內生產商成長很快，也是有優勢的。ABB也討論過很多次，將來最大的競爭對手來自什麼地方
，因此，ABB知道自己在什麼地位，競爭對手在什麼地位。

　　zhiyuguoneideqiye，zhejinianfazhanhenkuai，guoneiyixiebijiaodadedianlishebeizhizaoqiye，zaizhiliangjishushangdouyoutigao，channengfazhansuduyouqikuai
，haoduodifangdouzaijianxinchang。conglingwaiyigejiaodulaikan，ABB在中國的企業也是本地企業，ABB中國99%的員工都是中國人，管理層外國人多一點，但負責具體工作的工程師和工人都是中國人。ABB的材料采購大部分都在中國完成，也在中國生產，所以ABB的成本在同一產品、同等質量條件下，與國內製造商製造出來的產品相比，不會處於劣勢地位。我認為ABB還有一個優勢,就是在歐洲有比較強大的研發力量，有經驗
，有出口市場。

　　至於要不要參與並購，要ABB總部來考慮
，這也牽扯到ABB在歐洲的壟斷問題。

　　記者：目前ABB高壓技術研發主要還是集中在歐洲嗎？

　　張金泉：目前ABB技術領導中心大部分還是在歐洲，當然ABB美國也有一些。最近,ABB一直主張,在中國
、印度這些新興市場設立技術領導中心。

　　ABB（中國）也(ye)在(zai)培(pei)養(yang)技(ji)術(shu)研(yan)發(fa)團(tuan)隊(dui)，一(yi)方(fang)麵(mian)要(yao)了(le)解(jie)現(xian)在(zai)的(de)設(she)計(ji)思(si)路(lu)和(he)設(she)計(ji)理(li)念(nian)，另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)要(yao)擁(yong)有(you)實(shi)戰(zhan)經(jing)驗(yan)。一(yi)旦(dan)建(jian)立(li)了(le)技(ji)術(shu)領(ling)導(dao)中(zhong)心(xin)，全(quan)球(qiu)的(de)電(dian)容(rong)器(qi)產(chan)品(pin)出(chu)現(xian)問(wen)題(ti)，就(jiu)都(dou)會(hui)打(da)電(dian)話(hua)來(lai)谘(zi)詢(xun)
，所(suo)以(yi)建(jian)立(li)技(ji)術(shu)領(ling)導(dao)中(zhong)心(xin)不(bu)是(shi)件(jian)容(rong)易(yi)的(de)事(shi)情(qing)。ABB招聘的工程師也非常年輕，真正做到獨立開發也需要一定的時間，現在大部分產品是和歐洲共同開發的。

　　記者：ABB中國高壓技術中心這幾年取得了哪些成果
，應用情況怎麼樣


？

　　張金泉：ABB中國高壓技術中心是2007年開始籌建的，前一段時間主要任務是招聘和培訓。現在有20geren，dagaizaizuoshijigexiangmu
，dabufenxiangmuheouzhoulianheqilaiyiqizuo。muqian，zuodezuikuaidejiushidianlanfujianzhegexiangmu，jinnianniandiqianhuigenjuzhongguoshichangdeqingkuang，juedingshifoukeyitouxiangshichang。haiyoujiushigaoyalingyu，womenzhengzaiyanzhiyigezuheshichanpin。dulidechanpinxiangduibushihenduo。youdechuzaichuqijieduan，heouzhouhezuohuibijiaoduo
，jinhouyiliangniandegongzuo，haishiyixuexihegenouzhougongtongkaifaweizhu。

　　記者：這個技術中心未來會有什麼樣的前景？

　　張金泉：jianglai，dianlanfujiandianrongqijishulingdaozhongxinyaoqiandaozhongguolai。xianzaizhengjiadarenyuandepeiyang。lingwai，xiwangzaijinhousiwuniandeshijianli，nenggouzaizhongguoduliyanfayixiexiangmu。zhexiexiangmuyanfawanyihou，buguangshizaizhongguoshichangkaizhan
，haiyaofazhandaoouzhounaizhiquanqiu。zhehaixuyaoyixieshijian
，yinweijishujileishiyigehenmanchangdeguocheng。