編者語：金jin融rong危wei機ji觸chu動dong了le華hua東dong華hua南nan製zhi造zao業ye轉zhuan型xing的de神shen經jing，同tong時shi也ye引yin起qi了le工gong業ye自zi動dong化hua企qi業ye的de深shen刻ke思si考kao。如ru何he提ti升sheng自zi身shen的de抗kang風feng險xian能neng力li，合he理li布bu局ju區qu域yu市shi場chang，成cheng為wei擺bai在zai工gong業ye自zi動dong化hua企qi業ye眼yan前qian的de重zhong要yao課ke題ti。此時，包括東北、西北、華中在內的一些內地區域市場的新變化引起了工業自動化企業的關注。

   9月1-5日
，由商務部
、國家發展改革委、zhongguoguojimaoyicujinweiyuanhuiheliaoningshengzhengfuzhubandedibajiezhongguoguojizhuangbeizhizaoyebolanhuizaishenyangguojihuizhanzhongxinjuxing。yigaijinrongweijixiazhanhuixiaotiaodejumian，benjiezhibohuiwuluncongcanzhanshangguimohaishiguanzhongshuliangshang

，duibishangniandouyoulexianzhutisheng。zheyecongyigecemianfanyingchuwoguozhuangbeizhizaoyeyouqishidongbeizhuangbeizhizaoyeqiwenhuishengdelianghaoshitou，weibaokuogongyezidonghuazaineidepeitaochanyechileyikedingxinwan。

　　一yi直zhi以yi來lai，對dui工gong業ye自zi動dong化hua企qi業ye最zui具ju誘you惑huo力li的de區qu域yu市shi場chang一yi直zhi是shi華hua東dong和he華hua南nan。由you於yu這zhe兩liang個ge區qu域yu的de經jing濟ji發fa達da

，較jiao早zao形xing成cheng了le製zhi造zao業ye集ji群qun，因yin此ci對dui於yu工gong業ye自zi動dong化hua產chan品pin有you著zhe大da量liang的de需xu求qiu。但dan此ci次ci金jin融rong危wei機ji的de到dao來lai卻que使shi得de華hua東dong和he華hua南nan製zhi造zao業ye的de軟ruan肋lei凸tu顯xian：製造企業數量眾多
，實力參差不齊
，大批抗風險能力較弱的小企業紛紛倒閉；而華東華南製造業“外向型”主zhu導dao的de特te點dian
，又you使shi得de歐ou美mei的de經jing濟ji下xia滑hua形xing勢shi快kuai速su波bo及ji至zhi此ci，出chu口kou訂ding單dan的de大da量liang減jian少shao威wei脅xie著zhe企qi業ye的de生sheng存cun，由you此ci也ye引yin發fa了le與yu之zhi有you業ye務wu往wang來lai的de工gong業ye自zi動dong化hua企qi業ye銷xiao售shou額e急ji劇ju萎wei縮suo。

　　金jin融rong危wei機ji觸chu動dong了le華hua東dong華hua南nan製zhi造zao業ye轉zhuan型xing的de神shen經jing，同tong時shi也ye引yin起qi了le工gong業ye自zi動dong化hua企qi業ye的de深shen刻ke思si考kao。如ru何he提ti升sheng自zi身shen的de抗kang風feng險xian能neng力li，合he理li布bu局ju區qu域yu市shi場chang，成cheng為wei擺bai在zai工gong業ye自zi動dong化hua企qi業ye眼yan前qian的de重zhong要yao課ke題ti。

　　此時，包括東北、西北、華(hua)中(zhong)在(zai)內(nei)的(de)一(yi)些(xie)內(nei)地(di)區(qu)域(yu)市(shi)場(chang)的(de)新(xin)變(bian)化(hua)引(yin)起(qi)了(le)工(gong)業(ye)自(zi)動(dong)化(hua)企(qi)業(ye)的(de)關(guan)注(zhu)。在(zai)東(dong)北(bei)
，由(you)於(yu)其(qi)工(gong)業(ye)以(yi)大(da)型(xing)裝(zhuang)備(bei)製(zhi)造(zao)業(ye)為(wei)主(zhu)導(dao)的(de)特(te)點(dian)，在(zai)此(ci)次(ci)國(guo)家(jia)的(de)“4萬億”投資項目中受益頗多。而東北一直以來又是華東華南製造業的目標市場，因此
，其“最終客戶”的de角jiao色se應ying當dang引yin起qi工gong業ye自zi動dong化hua企qi業ye的de重zhong視shi。在zai西xi北bei和he華hua中zhong，近jin年nian來lai的de變bian化hua則ze更geng為wei明ming顯xian。由you於yu地di價jia與yu人ren力li成cheng本ben較jiao低di，許xu多duo大da型xing製zhi造zao企qi業ye，如ru富fu士shi康kang
、比bi亞ya迪di都dou在zai中zhong西xi部bu建jian立li了le生sheng產chan基ji地di，使shi得de沿yan海hai地di區qu的de製zhi造zao業ye開kai始shi向xiang內nei地di延yan伸shen。而er且qie，中zhong西xi部bu工gong業ye發fa展zhan相xiang對dui落luo後hou，還hai沒mei有you形xing成cheng鮮xian明ming的de支zhi柱zhu產chan業ye，可ke塑su性xing強qiang，所suo以yi其qi新xin動dong向xiang更geng值zhi得de工gong業ye自zi動dong化hua時shi刻ke保bao持chi敏min銳rui的de神shen經jing。

　　誠然，對於工業自動化企業來說，進行區域營銷轉型是一個費時費力的過程，但時刻觀察區域市場的動向，靈活利用渠道、銷xiao售shou網wang絡luo等deng手shou段duan對dui區qu域yu營ying銷xiao思si路lu進jin行xing微wei調tiao卻que是shi十shi分fen必bi要yao的de。如ru對dui於yu華hua東dong華hua南nan區qu域yu，為wei避bi免mian再zai次ci受shou到dao其qi薄bo弱ruo環huan節jie的de衝chong擊ji，應ying集ji中zhong主zhu要yao資zi源yuan用yong於yu主zhu要yao客ke戶hu，挖wa掘jue客ke戶hu需xu求qiu
，完wan善shan產chan品pin線xian
，提ti升sheng解jie決jue方fang案an能neng力li。而er對dui於yu內nei地di區qu域yu市shi場chang，應ying該gai把ba握wo現xian有you的de銷xiao售shou渠qu道dao，並bing不bu斷duan完wan善shan服fu務wu體ti係xi。落luo後hou地di區qu的de服fu務wu通tong常chang不bu發fa達da
，誰shui能neng在zai這zhe種zhong地di方fang滿man足zu客ke戶hu的de服fu務wu需xu求qiu，對dui開kai發fa客ke戶hu將jiang會hui非fei常chang有you利li。同tong時shi，工gong業ye自zi動dong化hua企qi業ye在zai建jian立li渠qu道dao時shi也ye應ying因yin地di製zhi宜yi，選xuan擇ze合he適shi的de合he作zuo夥huo伴ban。在zai對dui於yu渠qu道dao商shang合he理li管guan理li的de前qian提ti下xia，給gei予yu其qi最zui大da的de支zhi持chi
，利li用yong其qi在zai區qu域yu及ji行xing業ye方fang麵mian的de優you勢shi與yu自zi動dong化hua企qi業ye自zi身shen的de特te色se互hu補bu


，強qiang強qiang聯lian合he形xing成cheng拳quan頭tou，這zhe樣yang才cai能neng有you的de放fang矢shi地di出chu擊ji區qu域yu市shi場chang。（路豔豔）