雖然中國本土EMS(電子製造服務)企(qi)業(ye)經(jing)過(guo)十(shi)餘(yu)年(nian)的(de)發(fa)展(zhan)，已(yi)經(jing)形(xing)成(cheng)一(yi)定(ding)規(gui)模(mo)，為(wei)我(wo)國(guo)電(dian)子(zi)工(gong)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)作(zuo)出(chu)了(le)巨(ju)大(da)的(de)貢(gong)獻(xian)
，但(dan)也(ye)存(cun)在(zai)這(zhe)樣(yang)那(na)樣(yang)的(de)問(wen)題(ti)，比(bi)如(ru)物(wu)料(liao)配(pei)套(tao)能(neng)力(li)差(cha)、技術含量不高、缺乏資金及政策支持、行業缺乏自律等。多數本土EMS企業，特別是中小EMS企業的決策人最困惑的問題就是——— 往何處走？

　  研發道路並不平坦

　　很多中小EMS企qi業ye決jue策ce人ren都dou很hen清qing楚chu
，貼tie片pian隻zhi是shi電dian子zi產chan業ye鏈lian當dang中zhong附fu加jia值zhi最zui底di的de部bu分fen，並bing且qie已yi由you當dang初chu的de技ji術shu密mi集ji產chan業ye發fa展zhan成cheng為wei勞lao動dong密mi集ji產chan業ye。而er研yan發fa相xiang對dui的de附fu加jia值zhi要yao高gao一yi些xie，但dan研yan發fa之zhi路lu並bing不bu像xiang人ren們men想xiang象xiang的de那na麼me平ping坦tan。

　  如何定位困惑著企業。目前
，我們EMS企業已經具有一部分資金和研發實力，之所以一直沒有研發是因為怕丟掉客戶。因為相當一部分客戶是看中EMS工(gong)廠(chang)沒(mei)有(you)研(yan)發(fa)
，因(yin)為(wei)客(ke)戶(hu)怕(pa)加(jia)工(gong)廠(chang)有(you)了(le)研(yan)發(fa)，會(hui)使(shi)自(zi)己(ji)產(chan)品(pin)的(de)技(ji)術(shu)外(wai)泄(xie)。比(bi)如(ru)，客(ke)戶(hu)是(shi)手(shou)機(ji)設(she)計(ji)商(shang)，如(ru)果(guo)加(jia)工(gong)廠(chang)自(zi)己(ji)也(ye)能(neng)設(she)計(ji)手(shou)機(ji)，客(ke)戶(hu)就(jiu)要(yao)考(kao)慮(lv)是(shi)否(fou)會(hui)技(ji)術(shu)外(wai)泄(xie)。客(ke)戶(hu)或(huo)者(zhe)選(xuan)擇(ze)其(qi)他(ta)沒(mei)有(you)研(yan)發(fa)能(neng)力(li)的(de)工(gong)廠(chang)，或(huo)者(zhe)自(zi)己(ji)建(jian)生(sheng)產(chan)線(xian)。這(zhe)樣(yang)一(yi)來(lai)
，EMS企業就走入兩難的境地



，隻做加工的利潤低、風險高
，前景預期也差，如果搞研發則會丟掉一部分客戶。

　　研發技術的高風險也是EMS企業發展的一大阻礙。很多本土中小EMS企業多年來隻是致力於製造的發展
，對技術、市場等外部情況不一定像專門的研發企業那樣有深入的了解。

　　研發需要巨大的投入，投入後是否能有回報是個問題。比如，一些EMS企業自主研發ITchanpin，yanfazhongyudaolezhongzhongwenti，dengyanfachulaixuyaotourushichangdeshihoufaxianxingyejishuyijingshengjihuandai

，zhekuanchanpindejiagehexingnengyijingmeiyouyoushi。youyuquefaxiangguanxingyerencaihexinxi
，duichanpinbawobuzhun，zaochengleyanfadeshibai。

　　如何避免同質化研發也是企業要麵對的問題。一些本土EMS企業有了一定的研發和設計能力，大多數企業的研發避開難度較大、專業性強的電力、儀表等專用行業，轉向鼠標、MP4等民用IT產(chan)品(pin)。雖(sui)然(ran)也(ye)有(you)了(le)自(zi)己(ji)的(de)研(yan)發(fa)，並(bing)完(wan)善(shan)了(le)模(mo)具(ju)開(kai)發(fa)設(she)計(ji)等(deng)，但(dan)仍(reng)然(ran)沒(mei)有(you)擺(bai)脫(tuo)同(tong)質(zhi)化(hua)競(jing)爭(zheng)。此(ci)類(lei)研(yan)發(fa)門(men)檻(kan)低(di)，產(chan)品(pin)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)比(bi)較(jiao)透(tou)明(ming)，從(cong)而(er)造(zao)成(cheng)由(you)同(tong)質(zhi)化(hua)製(zhi)造(zao)轉(zhuan)為(wei)同(tong)質(zhi)化(hua)研(yan)發(fa)，仍(reng)然(ran)沒(mei)有(you)擺(bai)脫(tuo)價(jia)格(ge)戰(zhan)，這(zhe)種(zhong)研(yan)發(fa)並(bing)不(bu)是(shi)真(zhen)正(zheng)意(yi)義(yi)上(shang)的(de)“研發”。人無我有能贏得豐厚利潤，人有我優能贏利
，如何做到真正意義上的研發才是大家要思考的問題。隻有真正意義上的研發才能擺脫“不研發等死，研發找死”的怪圈。

　　市場決定一切，目前國內電子製造客戶的現狀限製了國內EMS企業的發展。

　　EMS企業日漸成熟
，而客戶的情況呢？目前，國內中小EMS企業的終端客戶多為國內研發型企業

，客戶對EMS的知識和認識還很有限
，製約了EMS企業的發展。

　　就像前麵所說，一些客戶怕EMS代工廠有自己的研發，會竊取自己的技術機密。其實，這種擔心倒像“杞人憂天”。像富士康、偉創力這樣的EMS巨頭都有自己的研發團隊

，但像Intel、Apple這樣的國際IT巨(ju)頭(tou)也(ye)沒(mei)有(you)擔(dan)心(xin)自(zi)己(ji)的(de)技(ji)術(shu)會(hui)被(bei)這(zhe)些(xie)有(you)自(zi)己(ji)研(yan)發(fa)實(shi)力(li)的(de)代(dai)工(gong)廠(chang)竊(qie)取(qu)。相(xiang)反(fan)，代(dai)工(gong)廠(chang)有(you)研(yan)發(fa)實(shi)力(li)會(hui)促(cu)進(jin)客(ke)戶(hu)產(chan)品(pin)的(de)改(gai)進(jin)。當(dang)然(ran)
，這(zhe)裏(li)麵(mian)也(ye)有(you)EMS代工廠自身的信譽還有國內法律環境的問題。隨著國家對知識產權保護的法律日漸完善
，相信客戶的擔憂會逐步減少。

　　另外，客戶的發展方向也決定了EMS企業的發展方向。

　　隨著經濟的發展，一些具有規模的電子研發企業也開始涉足電子製造，紛紛引進電子生產線，而一些本身就有貼片線的國際IT巨頭也加緊自身生產線的建設。這樣一來，給那些純EMS代工廠的訂單就會減少。比如，2008年國際金融危機開始後

，一些有生產線的IT企業就把訂單收回到自己的生產線來做，給EMS工廠的訂單減少，無論在長三角

、珠三角或者環渤海地區都有一批EMS企業因為得不到訂單而倒閉。

　　兼顧規模質量

　　早期發展起來的EMS企業是通過加工、贏利、買設備、再加工、再贏利、再買設備這種滾動式發展來壯大自身的
，可以從1條貼片線發展到現在的20條貼片線。但發展到現在就遇到了困惑，下一步如何發展？10年前，一個EMS工廠工作8小時就能贏利

，現在很多企業工作16xiaoshiyexucainengyingli。xianzaizhezhongkuozhangsuduyijingyuanburucongqian，quefawaibuzijinzhichiheguojiayouhuizhengce
，zaiyizhezhongkuozhangmoshifazhanyongyuanyeganbushangfushikangdengEMS巨頭。但如果不擴張，成本又沒有優勢。

　　目前EMS企業有兩個發展方向，就是往大規模航母型企業和小規模高端實驗室兩個方向發展。特大的自然不必多說，就像富士康、偉創力這樣的巨頭。而小規模就是所謂的“高端實驗室”方向
，這類EMS企業生產規模不大
，但有很強的研發和工藝解決方案能力，擁有完善的檢測設備，所接訂單的批量不大
，但種類多、難度大。這類公司主要客戶為國內外高端產品的研發試製。在國外
，已經出現了一批此類公司。而國內的中小型EMS企業，雖然也屬於“小批量
、多品種”，但缺乏相關的生產、工藝人才，例如像X-RAYzheleijianceshebeiyedaduomeiyoupeibei，chanpinzhiliangfenxiwucongtanqi。zheleiqiyeguimoburuguojijutou，gongyijijiejuefanganburugaoduanshiyanshi，ruhedingweizhidesikao。

　　與供應商形成戰略合作關係

　　通過幾年來行業的發展經曆，我們發現
，國內EMS企業，特別是中小企業對供應商的定位與國外大型EMS企業相比還存在不小的差距。

　　很多國內中小EMSqiyezhishibagongyingshangdangzuoyigejiandandeshebeijicailiaotigongzhe，ermeiyouzhenzhengfahuigongyingshangdezuoyong。jingchangshishebeicaigoudejiageyadejidi，shigongyingshangdelirunkongjianfeichangxiao。nandaocaigoudaoledijiadeshebeihuozhefuliaojiuzhendezhanbianyileme？buyaowangji，duiyushebeieryan，kehuyongyuanbukenengbichangjiagenglejiezishenchanpin。yixieyouxiudegongyingshangyongyouhenduocongyeduonian、youxingyexiangguanjingyandexiaoshouheshouhoufuwurenyuan，youzijideyanfahejishujiejuefangannengli，nengweikehujiejueshengchanhuozheshebeidewenti。ruguoqiyecaigoudejiageheli，gongyingshangjiuhuiquanliweikehujiejueshengchanshangdewenti。ruguokehudejiageyadefeichangdi，chuyulirunkaolv，changshangjiukeyibugeichuzhexiejishuzhichi。erzhexiejishuzhichigeiqiyedailaidexiaoyiyoushishenzhikeyichaoguoyigedakehudailaidexiaoyi。eroumeichangshangzaizhefangmianbijiaochengshu，tamenzhudonghegongyingshanghezuo，xiwangchengweizhanlvehezuohuoban
，chanpincaigoudejiagewangwangshiyige“合理的價格”，而不是“低價”。這方麵值得國內EMS企業借鑒。

　　觀點鏈接

　　中小EMS企業應根據市場變化調整戰略

　　我們已經說了很多本土中小EMS企業存在的問題和外部環境，但也不應因此而悲觀。前途是光明的，道路是曲折的。隻要不斷努力
，就會取得成功。本土中小EMS的發展方向，首先，在現有的基礎上增強自身的“解決方案”能力。

　　EMS企業不能停留在“三來一補”的階段
，要為客戶創造價值。很多中小EMS企業都會遇到客戶的產品設計、物料、工藝指導等不規範的情況。例如，有的客戶的電路板把通孔設計在焊盤上，還有的客戶提供的元器件還是10年nian前qian的de
，早zao就jiu氧yang化hua了le。這zhe些xie都dou會hui造zao成cheng產chan品pin質zhi量liang缺que陷xian，導dao致zhi對dui於yu責ze任ren的de認ren定ding會hui產chan生sheng糾jiu紛fen。很hen多duo客ke戶hu在zai可ke製zhi造zao性xing設she計ji方fang麵mian的de能neng力li很hen薄bo弱ruo
，代dai工gong廠chang不bu能neng一yi味wei遷qian就jiu客ke戶hu
，完wan全quan按an照zhao客ke戶hu的de意yi願yuan生sheng產chan的de結jie果guo最zui終zhong是shi雙shuang輸shu。提ti升sheng客ke戶hu的de設she計ji水shui平ping也ye是shi代dai工gong廠chang的de一yi個ge重zhong要yao責ze任ren。加jia強qiang自zi身shen的de可ke製zhi造zao屬shu性xing設she計ji能neng力li在zai目mu前qian階jie段duan是shi一yi個ge發fa展zhan重zhong點dian
，相xiang對dui於yu新xin產chan品pin研yan發fa，既ji節jie省sheng了le資zi金jin和he風feng險xian，又you可ke以yi拉la近jin和he客ke戶hu的de關guan係xi。

　　其次，如果條件允許，轉向新的發展區域。

　　如今一些有條件的EMS企業開始轉向利潤相對更高的電子相關產業

，如RFID、智能卡等。這些相關行業會給EMS企業帶來一定效益，也回避了市場風險
，值得借鑒。

　　最後
，技術發展日新月異

，要抓住技術革新的機會。

　　20年前
，電子製造從插件到貼片，技術的革新成就了一批優秀的設備商和加工企業。同樣，也許再過5年之後
，現有的“印刷、貼片、回流”成了傳統技術，而新的設備

、工藝會代替現有工藝。EMS企業要抓住機遇，及時調整自身戰略，在新一輪的行業洗牌中處於不敗之地。