近日
，有文章指出今後我國電線電纜行業的總體發展趨勢不外乎表現為：生產規模合理化、質量標準化
、品牌集中化
、市場國際化
、品種多元化、消費理性化
、服務規範化，具體有以下表現：

　　激烈的競爭有助於線纜產業健康發展

　　youyuxianlanchanpinzhijiemianduiyonghu，yincizhongduoxianlanqiyejiangzaishubushengshudepinpaizhongweidedaoyonghudezhuyierfenfencanyuzhengmianjingzheng
，bingyoubufenxianlanqiyejixukuachuguomencanyudaoguojijingzhengzhongqu，xiangxinzhezhongjingzhenghuanjingyebiranhuizaojiuwoguobufenzhuliuxianlanqiyedeyingxiaolinianxiandaihua。

　　善於線纜市場分析將成就一批成熟線纜企業

　　jianghuiyouyuelaiyueduodexianlanqiyexiadaliqisoujixinxi，yucexianlanshichangxuqiu


，fenxihongguanhuanjingdexuyaohequshi
，fenxiyonghushichangxingwei，fenxijingzhengzhe
，fenxiyingxiaojihui，xifenhexuanzemubiaoshichang；通過創造、傳遞和溝通優質的顧客價值，獲得、保持和增加顧客；以自身營銷實踐來倡導誠信
，從而獲得較高的信譽和市場份額。

　　提升人員素質是線纜行業崛起的重要動力

　　人ren力li資zi源yuan開kai發fa成cheng為wei提ti高gao線xian纜lan企qi業ye核he心xin競jing爭zheng力li的de重zhong要yao措cuo施shi。線xian纜lan業ye的de高gao成cheng長chang性xing吸xi引yin了le一yi批pi精jing英ying陸lu續xu加jia入ru

，給gei這zhe個ge既ji傳chuan統tong又you新xin潮chao的de線xian纜lan行xing業ye帶dai來lai勃bo勃bo生sheng機ji。線xian纜lan界jie中zhong隻zhi有you出chu類lei拔ba萃cui者zhe得de心xin應ying手shou地di運yun用yong現xian代dai競jing爭zheng理li論lun來lai提ti高gao本ben企qi業ye的de競jing爭zheng力li。

　　進一步整合重組是線纜行業提升的希望

　　隨著線纜市場競爭加劇，將會出現20％的品牌占領80％的市場份額局麵，知名品牌地位會越來越突出。而大整合帶來大提升的現象方興未艾，它在加強國內同行業中的交流、促進企業間的合作和整合，形成“中國製造”線纜團隊的國際競爭力的同時
，也給我們這個行業帶來質的飛躍
，其積極影響將是深刻而長遠的。

　　國際市場持續強勁的需求預示線纜行業前景

　　隨著全球經濟一體化進程的加快，國際線纜市場開拓已拉開序幕
，比瑞利、住友、耐克森等繼續搶占國際線纜市場份額，我國線纜已銷向北美、西歐、中東等。持續強勁的需求提供了發展的機會
，博弈的勝者將能占領可觀的市場。

　　技術革新和進步是線纜行業發展的重要動力

　　科ke學xue技ji術shu的de進jin步bu將jiang促cu進jin新xin線xian纜lan產chan品pin不bu斷duan湧yong現xian
，線xian纜lan技ji術shu工gong藝yi不bu斷duan更geng新xin，因yin此ci線xian纜lan企qi業ye將jiang進jin行xing更geng多duo的de技ji術shu和he工gong藝yi研yan究jiu開kai發fa，根gen據ju目mu標biao市shi場chang進jin行xing設she計ji、開發適宜的實用技術，從結構設計、材料選用

、技術開發等各方麵為線纜產品占領市場提供發展動力
，為市場提供更多更好更環保的優質線纜產品；專利技術不斷產生
，核心技術逐步自有化。

　　標準化
、規範化促進線纜行業發展

　　質量是企業的生命
、行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)基(ji)礎(chu)，線(xian)纜(lan)產(chan)品(pin)和(he)服(fu)務(wu)實(shi)現(xian)標(biao)準(zhun)化(hua)則(ze)是(shi)良(liang)性(xing)開(kai)拓(tuo)市(shi)場(chang)的(de)先(xian)決(jue)條(tiao)件(jian)。同(tong)時(shi)用(yong)戶(hu)需(xu)求(qiu)的(de)提(ti)高(gao)還(hai)將(jiang)推(tui)動(dong)線(xian)纜(lan)企(qi)業(ye)加(jia)大(da)對(dui)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)的(de)投(tou)入(ru)，並(bing)不(bu)斷(duan)提(ti)高(gao)服(fu)務(wu)質(zhi)量(liang)，服(fu)務(wu)方(fang)式(shi)和(he)服(fu)務(wu)內(nei)容(rong)也(ye)更(geng)加(jia)全(quan)麵(mian)和(he)規(gui)範(fan)。此(ci)外(wai)要(yao)建(jian)立(li)誠(cheng)信(xin)運(yun)行(xing)機(ji)製(zhi)
，提(ti)升(sheng)線(xian)纜(lan)行(xing)業(ye)服(fu)務(wu)質(zhi)量(liang)，通(tong)過(guo)切(qie)實(shi)可(ke)行(xing)的(de)方(fang)案(an)保(bao)護(hu)用(yong)戶(hu)權(quan)益(yi)。

　　再(zai)就(jiu)是(shi)加(jia)強(qiang)線(xian)纜(lan)行(xing)業(ye)協(xie)會(hui)力(li)量(liang)
，促(cu)使(shi)企(qi)業(ye)對(dui)行(xing)業(ye)組(zu)織(zhi)信(xin)息(xi)透(tou)明(ming)化(hua)
，積(ji)極(ji)研(yan)究(jiu)行(xing)業(ye)真(zhen)實(shi)運(yun)行(xing)情(qing)況(kuang)，積(ji)極(ji)調(tiao)研(yan)國(guo)內(nei)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)現(xian)狀(zhuang)和(he)發(fa)展(zhan)走(zou)勢(shi)
，從(cong)而(er)降(jiang)低(di)線(xian)纜(lan)企(qi)業(ye)的(de)投(tou)資(zi)和(he)營(ying)銷(xiao)風(feng)險(xian)。

　　發展過程中將不斷出現新問題及麵臨新挑戰

　　當然
，線纜產業在突飛猛進的同時也出現一些新問題，麵臨一些新挑戰：如許多企業規模結構不盡合理，線纜企業和品牌眾多，顯然不可能長期共存
；現在依賴的低價競爭，肯定會遭遇市場的壁壘
；產品品種仍不能完全適應市場需要
，研發和創新是行業的軟肋，原創型的自主知識產權稀缺，專利權已成為我國線纜企業障礙；信息化處於起步階段，市場紊亂嚴重影響行業正常運行，低價傾銷

、假冒偽劣是線纜行業頑疾；管guan理li理li念nian守shou舊jiu是shi製zhi約yue行xing業ye發fa展zhan的de瓶ping頸jing，大da部bu分fen線xian纜lan企qi業ye品pin牌pai意yi識shi淡dan薄bo，妨fang礙ai企qi業ye和he行xing業ye可ke持chi續xu發fa展zhan。為wei此ci，線xian纜lan行xing業ye必bi須xu實shi施shi資zi源yuan大da整zheng合he
，以yi提ti升sheng企qi業ye檔dang次ci、行業水平，從而實現跨越式大發展。

　　那麼，對中國線纜企業來說
，應該如何應對市場環境的變化？

　　朝專業化、細分化方向發展

　　從目前的形勢看
，線纜業正在慢慢發展

、成cheng熟shu起qi來lai
，在zai這zhe個ge過guo程cheng中zhong，各ge企qi業ye可ke以yi各ge取qu所suo需xu
，互hu助zhu共gong贏ying，共gong同tong繁fan榮rong。如ru大da企qi業ye在zai整zheng體ti的de發fa展zhan上shang會hui擁yong有you越yue來lai越yue多duo的de固gu定ding客ke戶hu群qun，因yin此ci不bu可ke能neng再zai繼ji續xu在zai生sheng產chan上shang麵mian麵mian俱ju到dao
，這zhe必bi定ding要yao導dao致zhi市shi場chang進jin一yi步bu細xi分fen
，同tong時shi導dao致zhi中zhong小xiao企qi業ye市shi場chang進jin一yi步bu萎wei縮suo。如ru果guo中zhong小xiao線xian纜lan企qi業ye此ci時shi不bu實shi施shi差cha異yi化hua戰zhan略lve
，就jiu會hui在zai競jing爭zheng中zhong處chu於yu劣lie勢shi的de地di位wei。相xiang反fan
，如ru果guo這zhe些xie線xian纜lan企qi業ye願yuan意yi成cheng為wei產chan品pin生sheng產chan鏈lian上shang的de一yi部bu分fen，保bao證zheng質zhi量liang和he服fu務wu
，就jiu能neng獲huo得de更geng廣guang闊kuo的de生sheng存cun空kong間jian。而er那na些xie大da線xian纜lan企qi業ye則ze集ji中zhong精jing力li向xiang專zhuan業ye化hua生sheng產chan方fang向xiang發fa展zhan。

　　此外做得多、做(zuo)得(de)雜(za)
，不(bu)一(yi)定(ding)就(jiu)賺(zhuan)錢(qian)，不(bu)能(neng)眉(mei)毛(mao)胡(hu)子(zi)一(yi)把(ba)抓(zhua)
，如(ru)果(guo)研(yan)發(fa)設(she)計(ji)是(shi)你(ni)的(de)強(qiang)項(xiang)，你(ni)就(jiu)專(zhuan)業(ye)做(zuo)好(hao)你(ni)的(de)研(yan)發(fa)設(she)計(ji)，然(ran)後(hou)通(tong)過(guo)特(te)許(xu)加(jia)盟(meng)等(deng)方(fang)式(shi)推(tui)廣(guang)你(ni)的(de)研(yan)發(fa)設(she)計(ji)成(cheng)果(guo)；如果你隻會生產加工，那就與研發型企業聯盟，把自己做成全國生產成本最低，質量最穩定，生產周期最短的企業
；如果你善於“推”、“拉”、“擒”、“拿”
，那麼就做以市場營銷見長的企業；如果你是“資本型或資源型”企業
，玩人才運營或資本運營應該是個不錯的方向。

　　橫向聯盟
、縱向聯盟、互補聯盟、強強聯盟，將是中國線纜獲得發展的手段和模式

　　從整體上看
，中國線纜企業缺的就是“資金、人才
、營銷”優勢，如果你自己還是要孤軍奮戰，還要拿著雞蛋碰石頭
，最後受傷的可能就是你自己了。因此，線纜企業最好能從技術、資金
、人才
、渠道、產品
、品牌、營銷、管理等方麵來檢討一下自身；從政策法規、消費者
、經銷商
、零售商
、廣告媒體、社會團體等社會資源中審查一下，看哪些是企業調控並加以利用的。然後將企業資源和社會資源充分地結合與運用
，創造出一種特色的
、多贏的
、可操作的營銷模式來。比如說
，你在營銷
、資金、人才有優勢

，你就可選上一兩個有賣點、有特色產品，好好包裝一番
，集中優勢兵力、集中資金、集中精力操作，響徹全國是完全可能的。總之，發揮自身優勢，把有限的資源用在刀刃上才是謀求發展的出路。不過中國人“寧當雞頭，不做鳳尾”的特征決定了聯盟的難度，這需要市場競爭去調節。

　　強化線纜品牌意識，加強品牌建設

　　pinpaishixianlanqiyedewuxingzichan，suizhepinpaiyishidejiaoxing，dabufendexianlanshengchanqiyekaishizhongshipinpaijianshe。danweilebuxianrupinpaitongzhihua，xianlanqiyedepinpaifazhancelveyidingyaodutexinying，pinpaidingweiyaozhunque。rukeyitongguopinzhiwuyou、服務無憂的品牌形象來深化品牌的內涵和附加值。同時可以與專業的營銷企劃機構建立友好的合作夥伴關係，建立一套科學、先進、符合線纜企業需要與實際情況的市場運作體係
；在品牌推廣方麵，則選擇受眾麵廣、權威性高的媒體
，進行全方位、立體化的廣告宣傳，提升品牌效應。總之在今後品牌的發展道路上
，對講機企業將著力於品牌文化、形象建設，以新的經營思路占領國際國內市場份額。

　　以服務提升線纜品牌附加值

　　服fu務wu不bu是shi一yi句ju空kong口kou號hao，服fu務wu也ye不bu僅jin是shi一yi句ju承cheng諾nuo，服fu務wu是shi一yi種zhong品pin牌pai理li念nian的de升sheng華hua
，服fu務wu更geng需xu要yao落luo實shi到dao實shi實shi在zai在zai的de行xing動dong上shang。對dui於yu線xian纜lan企qi業ye來lai說shuo，提ti供gong優you質zhi、實在、gexinghuadepinpaifuwujianggengnengzaitongleichanpinjingzhengzhongtuoyingerchu，lakaiyuduishoudejuli，zengjiapinpaidefujiazhi，huodegengdadeshengcunkongjian。yincixianlanqiyeyaozhongshipinpaidefuwujianshehechuangxin
，tongguotitieruweidefuwubaozhang，yiyanjiudingdefuwuchengnuoheshouqian、售中、shouhoudequanchenggenzongfuwumoshi
，jiunenggouchenggongcujinduijiangjidexiaoshou
，tigaoxianlanpinpaizaishichangzhongdezhimingduhemeiyudu
，wuxingzhongrangpinpaijiazhidedaojinyibudeshenghua。

　　總zong之zhi
，線xian纜lan企qi業ye在zai今jin後hou的de發fa展zhan中zhong，隻zhi要yao真zhen正zheng將jiang維wei護hu用yong戶hu的de利li益yi作zuo為wei線xian纜lan營ying銷xiao的de出chu發fa點dian
，引yin導dao目mu標biao顧gu客ke科ke學xue選xuan用yong
，不bu斷duan加jia強qiang線xian纜lan產chan品pin和he技ji術shu的de創chuang新xin，強qiang化hua品pin牌pai的de建jian設she和he服fu務wu管guan理li，就jiu能neng真zhen正zheng成cheng為wei市shi場chang競jing爭zheng中zhong的de最zui後hou勝sheng利li者zhe

，而er如ru果guo靠kao低di價jia格ge、弄虛作假
、投機取巧等不正當手段競爭，最終將被市場所淘汰。