導語：2009年，工業以太網全球領導品牌的Korenix整合原來的芯惠通網絡科技公司
，成立了科洛理思科技（深圳）有限公司，接管芯惠通原有的資源和渠道，並設立北京

、上海辦事處。科洛理思將以深圳為產品依托，依附北京、上海分公司的良好服務
，為中國客戶提供全方位的產品和服務。8月24日，Korenix聯合歐美設備聯網領導廠商Comtrol舉辦的「東西合壁
、二元相容 —— 打通工控任督二脈」研討會在深圳拉開序幕。研討會後，本站記者有幸采訪了Korenix董事長林辰蔣先生。

Korenix董事長林辰蔣先生

　　東西合壁、二元相容

　　——打通工控任督二脈

　　芯惠通作為Korenix在中國的總代理，在中國已經經營5年多了，並取得了不俗的成績，現在將其整合成立科洛理思科技（深圳）有限公司
，相信會為中國的客戶提供更好的產品和服務。林總介紹，Korenix目前有JetNet係列
、JetBox係列、JetPoE 係列等八大係列產品

，已經廣泛應用於POS、金融業、電信業、運輸業、工業自動化、能源、電力
、軍事和保健等諸多領域。其中JetNet係列工業以太網交換機

，現在已經發展出三個大類，機架式、導軌式
、技術成熟型。“我們覺得中國的客戶對於新的技術、新的應用有很好的想法，所以在中國必須把最好的技術帶到中國來。”“Korenix作為一個外資企業
，與深圳芯惠通合並，希望通過‘東西合璧、二元相容’，把Korenix在歐美的成功經驗推廣到中國來，為中國客戶提供全方位的產品和服務。”

　　林總認為，Comtrol在串口技術和產品上擁有27年nian的de積ji累lei，更geng是shi美mei國guo太tai空kong總zong署shu的de選xuan擇ze，這zhe兩liang家jia廠chang商shang的de強qiang強qiang聯lian合he
，就jiu像xiang打da通tong了le人ren體ti的de任ren督du二er脈mai，整zheng體ti實shi力li將jiang大da大da提ti升sheng
，也ye將jiang為wei市shi場chang帶dai來lai完wan美mei的de產chan品pin組zu合he。“如JetBox係列產品線,最大的特色是整合了工控機
、以太網交換機、串口和I/O四大功能於一體
，應用靈活

、性價比高。”“我們的技術專精於工業以太網，另一項便是串口。由於串口需要連接很多設備、需(xu)要(yao)寫(xie)很(hen)多(duo)軟(ruan)件(jian)
，而(er)其(qi)前(qian)端(duan)的(de)外(wai)設(she)多(duo)如(ru)牛(niu)毛(mao)。雖(sui)然(ran)串(chuan)口(kou)服(fu)務(wu)器(qi)體(ti)積(ji)不(bu)大(da)，但(dan)是(shi)要(yao)與(yu)各(ge)種(zhong)不(bu)同(tong)廠(chang)牌(pai)的(de)設(she)備(bei)相(xiang)連(lian)接(jie)，需(xu)要(yao)深(shen)厚(hou)的(de)軟(ruan)件(jian)功(gong)夫(fu)，要(yao)日(ri)積(ji)月(yue)累(lei)去(qu)寫(xie)它(ta)。所(suo)以(yi)，我(wo)們(men)覺(jiao)得(de)Comtrol公司在串口服務器上相當具有的水平，是專家，這是我們的督脈；而在工業通訊上，我們就是任脈。把兩家公司的高技術結合越來，提供多元化、高技術化的產品，希望對中國的工業自動化有所貢獻。”

　　做精品質、創造價值

　　——爭做產業“尖兵”

　　2009年6月，Korenix JetNet 4506-M12 / JetNet 4506-RJ的卓越品質獲得了德國設計大獎IF評審的青睞，還從147件參選產品中脫穎而出，勇奪2009年台北國際電腦展創新設計獎。同時更擊敗377項競爭對手，榮獲台北國際電腦展最佳產品獎，這是Korenix產品連續三年獲得此獎。包括2007及2008年度COMPUTEX最佳外銷產品獎，2008傑出資訊應用及產品獎，2007年度Control Engineering雜誌年度風雲產品獎，以及2008黃金企鵝研發創新獎。憑借創新的JetPoE係列以太網供電交換機產品，Korenix還獲得了工業PoE領導者的美譽，使得其在業界的領導地位愈加穩固。麵對諸多榮譽，林總把它們歸功於“理解產業客戶需求”。他說：“公司很多成員都是來自工業計算機
、來自通訊領域
，能夠理解到產業客戶的需求。我們希望把技術推到最頂級，能夠真正做出前瞻性
、創新性的高科技產品，這也是多年來我們經常能獲得國際大獎的原因。”

　　企業要長期發展，不僅要有核心能力，一定還要持續全麵性價值創造。Korenix致zhi力li於yu發fa展zhan工gong業ye網wang絡luo通tong訊xun解jie決jue方fang案an
，以yi滿man足zu用yong戶hu在zai各ge個ge不bu同tong工gong業ye應ying用yong領ling域yu的de價jia值zhi與yu期qi望wang，主zhu張zhang全quan麵mian性xing創chuang造zao價jia值zhi

，創chuang造zao市shi場chang麵mian與yu顧gu客ke麵mian的de價jia值zhi，在zai不bu同tong區qu隔ge市shi場chang創chuang造zao滿man足zu不bu同tong顧gu客ke需xu求qiu。Korenix的價值體現主要在產品設計及創新
、技術支持及產品培訓，以及售後服務、質保承諾、實時交貨三個方麵。在林總推薦的《吉星法則》一書中，林總介紹了“吉星企業”這個概念。在林總的眼中，一家企業要變成吉星企業
，要有兩個原則，一是公司每年營業額要有10％以上的增長，二是在業界形成一個領導的品牌。當這兩項都滿足時，還需要做到“七步登天術”。即
，第一步切割市場，明確公司要做什麼
，我們清楚要做工業通訊；第二步，選擇一個高成長的區塊；第三步，設定好客戶產品
；第四步，定位區塊裏麵的優點，即產品在區塊裏麵的優勢，如我們的優勢把三四個公司的技術全部融合在一個器件裏麵；第五步
，確保有利可途的改變；第六步

，為你打算進入區塊快速命名；七步，為你的產品取與區塊互補的名稱。

　　林總認為，中國的產業非常廣泛

，但卻有一個共同點，就是要用工業以太網做工業自動化，但是每一個產業應用太多、太廣泛，所以Korenix就是要把產品達到最好、最精，這就是Korenix要做尖兵的重要任務。“我們期許Korenix要做行業裏的‘尖兵’
，不固步自封

，希望對中國所有的產業提出技術解答和服務。”

　　危中尋機、深耕市場

　　——延續對客戶的承諾

　　受金融危機的影響，自動化企業或多或少都受到些影響。林總說：“我wo們men公gong司si也ye感gan受shou到dao危wei機ji的de震zhen撼han，由you於yu中zhong國guo政zheng府fu對dui產chan業ye的de支zhi持chi，中zhong國guo的de市shi場chang不bu但dan沒mei有you衰shuai退tui，而er且qie還hai在zai不bu斷duan蓬peng勃bo增zeng長chang中zhong。因yin為wei太tai多duo客ke戶hu覺jiao得de我wo們men提ti出chu來lai的de通tong迅xun技ji術shu對dui他ta們men有you幫bang助zhu，希xi望wang我wo們men深shen耕geng這zhe個ge市shi場chang。”從這幾年的營業收入比較
，從最早的5%到現在的10％以上
，預計今年會增長到25％。林總還介紹到，目前中國市場占整個公司全球市場的30％，是一個非常重要的市場，相當於歐洲和美國市場之和。為了深耕中國市場、更好地服務中國產業，Korenix將接管芯惠通原有的資源和渠道，並設立北京、上海辦事處。同時延續芯惠通及目前所有經銷商對客戶的承諾，特別是延續在新的技術、前瞻性的產品方麵的承諾。

　　林總說
，“我(wo)們(men)經(jing)常(chang)對(dui)國(guo)際(ji)經(jing)銷(xiao)商(shang)和(he)歐(ou)美(mei)國(guo)家(jia)的(de)技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)進(jin)行(xing)訓(xun)練(lian)
，這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)對(dui)歐(ou)美(mei)客(ke)戶(hu)所(suo)做(zuo)的(de)。我(wo)們(men)希(xi)望(wang)在(zai)三(san)個(ge)分(fen)公(gong)司(si)成(cheng)立(li)以(yi)後(hou)
，也(ye)能(neng)夠(gou)做(zuo)如(ru)此(ci)頻(pin)繁(fan)的(de)訓(xun)練(lian)，希(xi)望(wang)與(yu)我(wo)們(men)的(de)產(chan)業(ye)客(ke)戶(hu)探(tan)討(tao)。下(xia)一(yi)步(bu)將(jiang)會(hui)針(zhen)對(dui)中(zhong)國(guo)客(ke)戶(hu)的(de)產(chan)品(pin)技(ji)術(shu)培(pei)訓(xun)，尤(you)其(qi)是(shi)工(gong)業(ye)以(yi)太(tai)網(wang)
、路由器
、路由計算機、包括美國知名品牌Comtrol公司的串口服務器軟件的技術培訓。”

　　後語：儒雅
、談吐不凡，是林總給筆者的第一印象。但就是這位儒雅得像個教授一般的企業董事長
，卻領導著Korenix這家工業以太網領域的全球領導企業
，而且發展迅速，想必肯定有其過人之處的。而今
，他領導的Korenix更加重視中國市場，全麵發力深耕中國區域，憑借著Korenix在全球的成功經驗和領先技術
，無疑將為中國的客戶帶來更好的選擇和更多的收益！