編者語：目前PLM行xing業ye還hai處chu於yu市shi場chang發fa展zhan階jie段duan
，要yao說shuo已yi經jing到dao了le火huo熱re階jie段duan還hai為wei之zhi過guo早zao，但dan是shi以yi往wang國guo外wai產chan品pin占zhan領ling高gao端duan市shi場chang，國guo內nei產chan品pin占zhan領ling中zhong低di端duan市shi場chang的de割ge據ju狀zhuang態tai也ye在zai逐zhu步bu改gai變bian，市shi場chang的de相xiang互hu融rong合he已yi經jing越yue來lai越yue明ming顯xian。

   最近無意中閱讀了卓越亞馬遜的《占位新品牌領袖》。書shu中zhong談tan到dao，經jing濟ji全quan球qiu化hua的de背bei景jing下xia
，各ge行xing各ge業ye充chong滿man巨ju大da商shang機ji但dan也ye在zai發fa生sheng著zhe很hen大da的de變bian化hua。盡jin管guan市shi場chang規gui模mo巨ju大da但dan目mu前qian仍reng處chu於yu分fen散san割ge據ju狀zhuang態tai，行xing業ye整zheng合he在zai所suo難nan免mian。

　　未來的競爭將從現階段以產品
、生(sheng)產(chan)為(wei)中(zhong)心(xin)的(de)利(li)潤(run)主(zhu)導(dao)經(jing)營(ying)模(mo)式(shi)，向(xiang)以(yi)客(ke)戶(hu)為(wei)中(zhong)心(xin)的(de)可(ke)持(chi)續(xu)客(ke)戶(hu)經(jing)營(ying)模(mo)式(shi)轉(zhuan)化(hua)。不(bu)同(tong)企(qi)業(ye)之(zhi)間(jian)的(de)相(xiang)互(hu)模(mo)仿(fang)和(he)借(jie)鑒(jian)對(dui)方(fang)的(de)成(cheng)功(gong)做(zuo)法(fa)，同(tong)質(zhi)化(hua)趨(qu)勢(shi)日(ri)益(yi)嚴(yan)重(zhong)，這(zhe)時(shi)，品(pin)牌(pai)就(jiu)應(ying)該(gai)站(zhan)出(chu)來(lai)說(shuo)話(hua)。品(pin)牌(pai)將(jiang)成(cheng)為(wei)企(qi)業(ye)引(yin)導(dao)客(ke)戶(hu)識(shi)別(bie)自(zi)己(ji)，並(bing)使(shi)自(zi)己(ji)與(yu)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)區(qu)別(bie)開(kai)來(lai)的(de)重(zhong)要(yao)標(biao)識(shi)，是(shi)企(qi)業(ye)最(zui)重(zhong)要(yao)和(he)最(zui)持(chi)久(jiu)的(de)無(wu)形(xing)資(zi)產(chan)，也(ye)是(shi)企(qi)業(ye)的(de)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)所(suo)在(zai)。

　　在PLM行業從業多年
，對PLM領域的市場格局也有所了解。由卓越亞馬遜的新品牌占位思想使我想到了正迅速發展的PLM行業。目前PLM行xing業ye還hai處chu於yu市shi場chang發fa展zhan階jie段duan，要yao說shuo已yi經jing到dao了le火huo熱re階jie段duan還hai為wei之zhi過guo早zao，但dan是shi以yi往wang國guo外wai產chan品pin占zhan領ling高gao端duan市shi場chang，國guo內nei產chan品pin占zhan領ling中zhong低di端duan市shi場chang的de割ge據ju狀zhuang態tai也ye在zai逐zhu步bu改gai變bian，市shi場chang的de相xiang互hu融rong合he已yi經jing越yue來lai越yue明ming顯xian。伴隨國內製造業信息化十年的發展，不管是國外產品
，還是國內產品
，PLM技術的成熟度及企業多年的成功應用
，這些無疑驗證了PLM技術確實為製造型企業的研發、工藝和生產提供了技術管理支撐平台，提升了企業核心競爭力，增強了企業應用PLM的信心。近兩年來，ERP廠商意識並看到了PLM市場潛力，也開始角逐PLM市場
，開始自主研發或者以並購的方式涉足PLM領域。隨著企業自身需求的增長及PLM的成功應用，這促進了整個PLM行業的迅速發展。在PLM解決方案同質化趨勢日益嚴重的情況下，PLM行業新的市場體係鏈即將重新分配，新的市場品牌和引領者即將誕生。那麼，在新的市場割據尚未形成之時

，誰能占位PLM領域新品牌領袖呢?

　　國外PLM廠商品牌分析

　　國外PDM技術發展的較早，80年代就出現了字符界麵的文檔管理係統。經過20餘年的發展


，國外湧現了一批優秀的PLM廠商和產品，國外典型的PLM軟件主要有西門子公司的TeamCenter、PTC公司的Windchill
、達索係統公司的SmarTeam和Enovia MatrixOne
、SAP公司的mySAP等。國外PLM軟ruan件jian廠chang商shang在zai技ji術shu上shang和he市shi場chang上shang競jing爭zheng非fei常chang激ji烈lie
，他ta們men或huo多duo或huo少shao占zhan有you了le國guo內nei的de大da部bu分fen市shi場chang。不bu同tong廠chang商shang每mei年nian都dou會hui及ji時shi調tiao整zheng市shi場chang戰zhan略lve，並bing逐zhu一yi推tui出chu中zhong小xiao型xing企qi業ye解jie決jue方fang案an，通tong過guo爭zheng奪duo到dao中zhong小xiao企qi業ye信xin息xi化hua市shi場chang的de“話語權”，以便更好的打開中國更廣闊的中小型企業信息化市場。仔細分析一下目前國內PLM領域市場的國外品牌
，發現我們找不到一個占絕對優勢的領袖品牌。

　　西門子公司 (原UGS公司)進入中國市場較早，二十年前UGS的CAD/CAM產品UG II首次進入中國市場，目前CAD技術已經深入人心，成為製造業工程設計中不可缺少的基本工具。早在上個世紀九十年代中期，UGS率先將國外先進的產品數據管理係統iMAN引進國內的企業
，邁開了在中國探索數字化產品數據管理的征程。CIMdata對PLM市場調查中
，UGS已連續五年居榜首，從中國市場的品牌整體銷量來看
，它一直占第一位，可以說西門子公司在中國的十年取得了較好的成績。2009年，西門子PLM軟件公司將全麵推動“數字化工廠”—產品和生產生命周期的無縫融合，這也是西門子PLM解jie決jue方fang案an在zai國guo內nei市shi場chang未wei來lai的de發fa展zhan方fang向xiang。但dan中zhong國guo大da多duo數shu企qi業ye要yao談tan數shu字zi化hua和he現xian代dai工gong業ye化hua還hai有you點dian過guo早zao，尤you其qi國guo內nei中zhong小xiao型xing企qi業ye較jiao多duo，中zhong小xiao型xing企qi業ye難nan以yi花hua費fei大da量liang成cheng本ben和he精jing力li投tou入ru技ji術shu管guan理li信xin息xi化hua。從cong國guo內nei中zhong小xiao型xing企qi業ye現xian有you管guan理li現xian狀zhuang和he設she計ji、製(zhi)造(zao)實(shi)際(ji)特(te)點(dian)來(lai)看(kan)，要(yao)占(zhan)有(you)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)
，並(bing)能(neng)夠(gou)符(fu)合(he)中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)管(guan)理(li)模(mo)式(shi)的(de)數(shu)字(zi)化(hua)產(chan)品(pin)全(quan)生(sheng)命(ming)周(zhou)期(qi)管(guan)理(li)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)還(hai)需(xu)進(jin)一(yi)步(bu)完(wan)善(shan)。西(xi)門(men)子(zi)公(gong)司(si)從(cong)國(guo)內(nei)大(da)型(xing)企(qi)業(ye)出(chu)發(fa)，待(dai)技(ji)術(shu)成(cheng)熟(shu)時(shi)，再(zai)逐(zhu)步(bu)推(tui)廣(guang)到(dao)中(zhong)小(xiao)型(xing)企(qi)業(ye)的(de)市(shi)場(chang)策(ce)略(lve)
，這(zhe)條(tiao)市(shi)場(chang)化(hua)的(de)道(dao)路(lu)還(hai)需(xu)要(yao)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)，西(xi)門(men)子(zi)PLM係列解決方案是否能夠占位PLM領域新品牌，還需要付出很多的努力。

　　美國參數技術公司(ParametricTechnologyCorporation，PTC公司)1985年成立。PTC公司進入中國市場較早，PTC最早專注單一行業市場
，後來逐步過渡到汽車
、造船、電子
、飛機製造
、航天工業、機械工業設備等行業。PTC在中國采取直銷和分銷相結合的模式
，在國內占有了一部分市場。在PLM領域中，PTC是一家專注為離散製造企業提供綜合性產品開發

、內容管理和動態出版解決方案的公司。PTC公gong司si致zhi力li於yu數shu字zi化hua製zhi造zao戰zhan略lve
，沿yan用yong其qi全quan球qiu的de渠qu道dao策ce略lve，加jia強qiang針zhen對dui中zhong小xiao客ke戶hu的de渠qu道dao建jian設she
，與yu合he作zuo夥huo伴ban共gong同tong推tui動dong客ke戶hu的de流liu程cheng優you化hua，以yi期qi在zai這zhe一yi市shi場chang中zhong獲huo得de更geng多duo的de收shou入ru來lai源yuan。PTC公司數字化製造戰略更加專注於研發的精細管理，通過專注某一重點行業來完善和推廣其PDS解決方案
，再逐步過渡到其它行業，乃至中小型企業
，這條路同樣比較漫長。

　　法國達索係統公司是法國達索飛機公司的子公司，自 1981 年以來

，達索係統公司開發和推廣支持工業流程的 PLM 應用軟件和服務，以及提供產品從概念到維護全生命周期的3D構想。達索係統公司在保持原有IBM的營銷體係之外
，在中國組建了辦事處，並與CAXA結成戰略聯盟，共同開拓市場。

　　在中國市場上
，達索公司收購MatrixOne公司後
，采取“從高端走向中低端
，迎合中國市場”的市場策略。達索與CAXA在V5聯盟的基礎上又推出了達索PLM2.0高端平台，而如何從高端市場過渡到中底端市場，提出更能夠適應中國企業的產品全生命周期解決方案，並與西門子公司和PTC公(gong)司(si)在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)中(zhong)占(zhan)有(you)更(geng)多(duo)市(shi)場(chang)，是(shi)達(da)索(suo)係(xi)統(tong)公(gong)司(si)未(wei)來(lai)主(zhu)要(yao)發(fa)展(zhan)方(fang)向(xiang)。達(da)索(suo)新(xin)的(de)產(chan)品(pin)戰(zhan)略(lve)和(he)市(shi)場(chang)戰(zhan)略(lve)
，是(shi)否(fou)真(zhen)能(neng)在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)更(geng)廣(guang)闊(kuo)的(de)空(kong)間(jian)，還(hai)需(xu)要(yao)達(da)索(suo)公(gong)司(si)繼(ji)續(xu)努(nu)力(li)和(he)耕(geng)耘(yun)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)。

　　SAP是全球企業管理軟件與解決方案的技術領袖，同時也是市場領導者。30餘年來
，通過其應用軟件、服務與支持
，SAP持續不斷向全球各行業企業提供全麵的企業級管理軟件解決方案。在未來5年內，全球PLM市場將達到320億美金的容量，其增長速度更是遠遠領先於其他領域的解決方案。SAP公司也開始涉足PLM行業，並擁有了自己的PLM產品和解決方案，謀求在PLM領域也有所突破。SAP角逐PLM市場，任重道遠。

　　其它國外品牌進入中國的市場較晚
，如think3等

，要想在中國占有一定市場
，並樹立自己的品牌，相對於進入中國市場較早的國外公司來說，產品整體解決方案
、市場策略和營銷團隊等等是這些晚進廠商當前需要考慮的主要問題。

　　PLM市shi場chang需xu求qiu的de迅xun速su增zeng長chang引yin發fa了le國guo外wai廠chang商shang新xin的de競jing爭zheng，國guo外wai廠chang商shang的de新xin策ce略lve新xin招zhao數shu層ceng出chu不bu窮qiong。國guo外wai廠chang商shang積ji極ji進jin攻gong
，憑ping借jie技ji術shu和he品pin牌pai優you勢shi占zhan據ju了le高gao端duan利li潤run豐feng厚hou的de市shi場chang。這zhe些xie廠chang商shang誰shui能neng在zai新xin的dePLM競爭格局中占位新品牌領袖，誰能在未來十年後引領中國市場，還需要這些國外廠商繼續耕耘中國製造業信息化的一線市場。