2013年2季度，電力設備製造業市場環境依然嚴峻，行業內企業對未來經濟發展的預期並不樂觀，固定資產投資熱情不高
、投資動力不足，導致行業投資增速繼續小幅下降。1—6月
，電力設備製造業累計完成固定資產投資3483.18億元，同比增長6.37%，增速較1—3月降低1.04個百分點。

   “隨著國內經濟發展速度減緩，今年電工行業供需市場並不樂觀
，電工行業年均增速30%的發展勢頭已經過去。去年下半年許多企業訂單明顯下降，今年上半年訂單雖比去年好一點，但利潤率和銷售價格嚴重下滑。”7月19日(ri)

，中(zhong)國(guo)電(dian)器(qi)工(gong)業(ye)協(xie)會(hui)副(fu)秘(mi)書(shu)長(chang)白(bai)文(wen)波(bo)接(jie)受(shou)記(ji)者(zhe)采(cai)訪(fang)時(shi)表(biao)示(shi)，電(dian)力(li)設(she)備(bei)企(qi)業(ye)既(ji)麵(mian)臨(lin)著(zhe)轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級(ji)的(de)重(zhong)任(ren)，又(you)要(yao)適(shi)時(shi)走(zou)出(chu)國(guo)門(men)尋(xun)找(zhao)新(xin)的(de)增(zeng)長(chang)點(dian)，現(xian)在(zai)來(lai)看(kan)，企(qi)業(ye)采(cai)取(qu)在(zai)海(hai)外(wai)並(bing)購(gou)的(de)方(fang)式(shi)不(bu)失(shi)為(wei)一(yi)種(zhong)可(ke)供(gong)借(jie)鑒(jian)的(de)模(mo)式(shi)。

   事實上，未來企業不斷拓展海外市場、適時走出去是必然趨勢，但在大多數企業家看來
，我國企業走出去的道路並不平坦
，除了資金、技術以外

，投資決策、市場變化、法律障礙
、文化差異、政局不穩等等因素
，都讓企業走出去變得異常艱難。

   因此，尋找適合自身的商業模式與新的利益增長點
，有的放矢的走出去才是擺在企業麵前的問題。

   走出國門尋找“新引擎”

   從2012年上半年開始，我國電工行業出現了罕見的“負增長”，電力設備行業諸如電線電纜、變壓器、風機等行業都不同程度出現了產能過剩
、利潤下滑、惡性競爭


、質量下降等弊病。部分設備產能利用率甚至不足50%，原材料成本甚至占到售價的70%，“變壓器論斤賣”更成為業內笑柄。

   “目(mu)前(qian)我(wo)國(guo)輸(shu)變(bian)電(dian)設(she)備(bei)製(zhi)造(zao)業(ye)經(jing)過(guo)高(gao)速(su)發(fa)展(zhan)和(he)激(ji)烈(lie)競(jing)爭(zheng)，產(chan)能(neng)嚴(yan)重(zhong)過(guo)剩(sheng)已(yi)是(shi)不(bu)爭(zheng)的(de)事(shi)實(shi)。中(zhong)國(guo)變(bian)壓(ya)器(qi)行(xing)業(ye)麵(mian)臨(lin)首(shou)要(yao)問(wen)題(ti)仍(reng)是(shi)市(shi)場(chang)開(kai)拓(tuo)問(wen)題(ti)，努(nu)力(li)開(kai)發(fa)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)的(de)同(tong)時(shi)，要(yao)進(jin)一(yi)步(bu)開(kai)拓(tuo)海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)。”西安西電變壓器有限責任公司副總經理汪德華說。

   事實上，開拓海外市場並不僅是變壓器行業單獨麵臨的問題
，而是整個電力設備行業共同的出路
，“微利”籠罩下的設備企業隻有走出去打開國際市場，才能在即將來臨的“大洗牌”中站穩腳跟。

   然(ran)而(er)隨(sui)著(zhe)國(guo)內(nei)外(wai)環(huan)境(jing)的(de)變(bian)化(hua)，電(dian)力(li)設(she)備(bei)企(qi)業(ye)走(zou)出(chu)去(qu)的(de)難(nan)度(du)越(yue)來(lai)越(yue)大(da)。金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)的(de)深(shen)層(ceng)次(ci)矛(mao)盾(dun)尚(shang)未(wei)得(de)到(dao)有(you)效(xiao)緩(huan)解(jie)，中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)在(zai)高(gao)端(duan)市(shi)場(chang)不(bu)具(ju)競(jing)爭(zheng)力(li)，低(di)端(duan)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)進(jin)一(yi)步(bu)加(jia)劇(ju)
，不(bu)具(ju)備(bei)品(pin)牌(pai)效(xiao)益(yi)，從(cong)政(zheng)策(ce)
、稅收、就業和生態環保等方麵，對中國企業提出更加嚴苛的要求。

   大全集團總裁徐翔則認為：“qiyezouchuqutuozhanhaiwaishichangshidashisuoqu
，weilaidaquanjituanzaiguojishichangfeneyurenyuanpeibeishangyaoyuguoneishichangqitoubingjin，danjutideshijianbiaohaiyaogenjushichangdebianhualiangticaiyi，yinweishichangbianhuahenkuaiqiechongmanweizhishu，xiangyingdexiaoshoumoshi
、管理創新、當地化戰略也必須進行調整。”

   創新模式——並購、靠近市場
、品牌轉移成電力設備企業海外拓展主要方式

   設備企業走出去必然會麵臨政策、環境、管guan理li等deng風feng險xian。雖sui然ran可ke以yi肯ken定ding走zou出chu去qu的de規gui模mo將jiang會hui越yue來lai越yue大da，但dan對dui於yu贏ying利li水shui平ping來lai說shuo還hai很hen難nan斷duan言yan，這zhe需xu要yao企qi業ye在zai國guo外wai項xiang目mu的de開kai展zhan中zhong積ji累lei更geng多duo的de經jing驗yan。

   “電力設備企業走出去主要有以下幾種方式：一(yi)是(shi)靠(kao)近(jin)市(shi)場(chang)供(gong)應(ying)端(duan)。如(ru)防(fang)爆(bao)產(chan)品(pin)主(zhu)要(yao)為(wei)煤(mei)礦(kuang)和(he)石(shi)化(hua)產(chan)業(ye)服(fu)務(wu)，中(zhong)東(dong)地(di)區(qu)石(shi)化(hua)企(qi)業(ye)眾(zhong)多(duo)
，國(guo)內(nei)有(you)些(xie)企(qi)業(ye)便(bian)在(zai)伊(yi)朗(lang)設(she)廠(chang)，更(geng)好(hao)的(de)為(wei)前(qian)端(duan)市(shi)場(chang)提(ti)供(gong)直(zhi)接(jie)服(fu)務(wu)
；ershizaiyuancailiaodeqianduanshechang。ruguoneiyixietezhongbianyaqiqiyequfeizhoukaigongchang，yinweinalitongjiabianyi

，tamenjiangfeizhoubianchengyigebujianjiagongchang，chanpinrengshiyunhuiguoneixiaona；三是直接在海外兼並企業。臥龍電氣集團兼並德國ATB便是一個成功的範例；四是品牌價值的轉移。比如低壓電器行業出現的購買歐洲中小企業的品牌
，貼牌生產。”白文波告訴記者。

   臥龍電氣集團收購德國ATB集(ji)團(tuan)之(zhi)後(hou)並(bing)沒(mei)有(you)大(da)量(liang)派(pai)管(guan)理(li)人(ren)員(yuan)和(he)技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)去(qu)德(de)國(guo)，而(er)是(shi)用(yong)董(dong)事(shi)會(hui)的(de)形(xing)式(shi)植(zhi)入(ru)一(yi)些(xie)中(zhong)國(guo)式(shi)管(guan)理(li)方(fang)式(shi)，不(bu)斷(duan)的(de)擴(kuo)大(da)在(zai)歐(ou)洲(zhou)兼(jian)並(bing)的(de)範(fan)圍(wei)，收(shou)購(gou)完(wan)成(cheng)後(hou)，臥(wo)龍(long)電(dian)氣(qi)可(ke)憑(ping)借(jie)ATB在海外市場的品牌與市場網絡
，快速提升公司在國際市場的占有率
，進入全球高端電機市場。

   實際上
，我國電力設備企業走出去的難度越來越大。一方麵是國際上對電力環保的要求不斷提高，投資成本越來越大；另一方麵是受西方影響，中國企業走出去也遇到了圍追堵截。“就發輸配來看，很少有市場前端走出去的成功案例。如果沒有市場作為基礎

，僅僅是為了轉移人力成本、為了避稅而走出去意義不是很大。目前企業直接在海外並購企業或許是一種不錯的選擇。”白文波說。

  練好內功

   近(jin)年(nian)來(lai)，國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)訂(ding)單(dan)的(de)大(da)幅(fu)下(xia)降(jiang)，既(ji)有(you)經(jing)濟(ji)大(da)環(huan)境(jing)的(de)影(ying)響(xiang)，也(ye)應(ying)看(kan)作(zuo)經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)周(zhou)期(qi)的(de)正(zheng)常(chang)反(fan)應(ying)。然(ran)而(er)從(cong)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)上(shang)看(kan)
，對(dui)高(gao)性(xing)能(neng)電(dian)力(li)設(she)備(bei)的(de)需(xu)求(qiu)還(hai)是(shi)在(zai)不(bu)斷(duan)增(zeng)長(chang)，市(shi)場(chang)的(de)疆(jiang)域(yu)和(he)空(kong)間(jian)仍(reng)在(zai)不(bu)斷(duan)擴(kuo)大(da)。

   這就倒逼中國設備企業要在核心技術和產品質量上下功夫。企業走出去雖然在財稅
、政治
、文化等層麵麵臨許多不可控的因素，但練好內功無疑才是拓展國際市場的根本。

   “目mu前qian我wo國guo出chu口kou國guo外wai的de電dian力li設she備bei產chan品pin普pu遍bian賣mai不bu出chu好hao價jia錢qian
，雖sui說shuo個ge別bie行xing業ye已yi經jing達da到dao國guo際ji領ling先xian，但dan大da量liang的de基ji礎chu行xing業ye產chan品pin並bing沒mei有you達da到dao國guo際ji平ping均jun水shui平ping，而er在zai國guo際ji市shi場chang上shang也ye鮮xian有you我wo國guo獨du立li的de品pin牌pai，電dian工gong行xing業ye近jin年nian來lai發fa展zhan確que實shi是shi比bi過guo去qu強qiang了le許xu多duo，但dan總zong體ti上shang還hai得de有you一yi個ge清qing醒xing的de認ren識shi，行xing業ye轉zhuan型xing升sheng級ji刻ke不bu容rong緩huan。”白文波說。

   對此，徐翔深有感觸：“大全集團與國外產品幾乎已經沒有差距
，但參與國際市場的硬件、軟件條件都具備還需要一個過程。”今年4月舉辦的“2013年德國漢諾威國際工業博覽會”更geng是shi讓rang他ta深shen刻ke的de認ren識shi到dao

，隨sui著zhe產chan業ye升sheng級ji以yi及ji國guo際ji化hua戰zhan略lve的de實shi施shi，大da全quan正zheng在zai從cong麵mian向xiang國guo內nei到dao麵mian向xiang全quan球qiu的de市shi場chang轉zhuan型xing，從cong技ji術shu追zhui隨sui向xiang技ji術shu主zhu導dao的de創chuang新xin轉zhuan型xing。

   汪(wang)德(de)華(hua)也(ye)認(ren)為(wei)，中(zhong)國(guo)變(bian)壓(ya)器(qi)企(qi)業(ye)要(yao)走(zou)出(chu)國(guo)門(men)，仍(reng)然(ran)需(xu)要(yao)練(lian)好(hao)內(nei)功(gong)
，在(zai)提(ti)高(gao)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)和(he)性(xing)能(neng)以(yi)及(ji)控(kong)製(zhi)成(cheng)本(ben)方(fang)麵(mian)下(xia)功(gong)夫(fu)。開(kai)發(fa)適(shi)應(ying)歐(ou)美(mei)發(fa)達(da)國(guo)家(jia)標(biao)準(zhun)
、特殊環境要求的低損耗、低噪音、可靠性環保型電力變壓器產品，並在改變銷售模式、提高售後服務質量、品牌推廣等方麵開展一係列工作，為順利打開國際市場奠定基礎