編者語：在zai某mou種zhong程cheng度du上shang，中zhong國guo中zhong低di壓ya變bian頻pin器qi市shi場chang的de競jing爭zheng是shi產chan品pin和he銷xiao售shou渠qu道dao的de綜zong合he競jing爭zheng，隨sui著zhe該gai市shi場chang的de日ri益yi成cheng熟shu和he完wan善shan，這zhe種zhong綜zong合he實shi力li的de重zhong要yao性xing將jiang會hui在zai市shi場chang競jing爭zheng中zhong愈yu加jia凸tu顯xian。

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　　　　　　　中國變頻器市場正處於高速增長時期

   由you於yu激ji烈lie的de市shi場chang競jing爭zheng，良liang好hao的de服fu務wu和he過guo硬ying的de產chan品pin質zhi量liang對dui於yu一yi個ge優you秀xiu的de企qi業ye同tong樣yang重zhong要yao。而er這zhe些xie服fu務wu在zai很hen大da程cheng度du上shang要yao通tong過guo銷xiao售shou渠qu道dao來lai實shi現xian。在zai以yi用yong戶hu需xu求qiu為wei導dao向xiang的de市shi場chang營ying銷xiao過guo程cheng中zhong，高gao效xiao的de銷xiao售shou渠qu道dao擔dan負fu著zhe生sheng產chan企qi業ye向xiang最zui終zhong用yong戶hu輸shu送song產chan品pin、提供產品維護服務，並反饋用戶需求的任務

，其中包括物流、信息流和資金流。

   一個企業可以選擇直銷方式，即直接麵向其產品的最終用戶
；也ye可ke以yi選xuan擇ze間jian接jie的de方fang式shi，建jian立li營ying銷xiao網wang絡luo，依yi靠kao分fen銷xiao商shang和he代dai理li商shang占zhan領ling市shi場chang。生sheng產chan企qi業ye應ying該gai根gen據ju其qi產chan品pin和he所suo處chu行xing業ye的de特te點dian合he理li地di選xuan擇ze銷xiao售shou模mo式shi
，建jian立li適shi宜yi的de渠qu道dao結jie構gou，明ming晰xi渠qu道dao層ceng次ci，規gui範fan渠qu道dao運yun作zuo
，從cong而er達da到dao高gao效xiao地di鞏gong固gu和he拓tuo展zhan市shi場chang的de目mu的de。部bu分fen國guo際ji品pin牌pai利li用yong其qi雄xiong厚hou的de資zi本ben

，通tong過guo並bing購gou或huo合he作zuo本ben地di優you秀xiu企qi業ye的de方fang式shi進jin入ru中zhong國guo市shi場chang
，其qi中zhong重zhong要yao的de驅qu動dong因yin素su之zhi一yi就jiu是shi獲huo取qu銷xiao售shou渠qu道dao。

   中zhong低di壓ya變bian頻pin器qi技ji術shu已yi經jing發fa展zhan得de較jiao為wei成cheng熟shu
，終zhong端duan用yong戶hu對dui該gai產chan品pin的de使shi用yong也ye相xiang對dui較jiao為wei熟shu悉xi，因yin此ci
，在zai售shou前qian和he售shou後hou技ji術shu支zhi持chi層ceng麵mian上shang並bing不bu十shi分fen複fu雜za。綜zong合he考kao慮lv產chan品pin特te點dian、銷售渠道的有效性、運yun作zuo成cheng本ben和he效xiao率lv等deng因yin素su

，中zhong國guo絕jue大da部bu分fen中zhong低di壓ya變bian頻pin器qi生sheng產chan企qi業ye，尤you其qi是shi市shi場chang表biao現xian出chu色se的de生sheng產chan商shang，都dou把ba以yi代dai理li商shang為wei主zhu體ti的de經jing銷xiao模mo式shi作zuo為wei主zhu要yao銷xiao售shou手shou段duan，輔fu之zhi以yi工gong程cheng項xiang目mu招zhao標biao、係統集成商配套等直銷方式。

   在zai某mou種zhong程cheng度du上shang，中zhong國guo中zhong低di壓ya變bian頻pin器qi市shi場chang的de競jing爭zheng是shi產chan品pin和he銷xiao售shou渠qu道dao的de綜zong合he競jing爭zheng，隨sui著zhe該gai市shi場chang的de日ri益yi成cheng熟shu和he完wan善shan
，這zhe種zhong綜zong合he實shi力li的de重zhong要yao性xing將jiang會hui在zai市shi場chang競jing爭zheng中zhong愈yu加jia凸tu顯xian。是否具備提供產品方案、技術支持、售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)等(deng)能(neng)力(li)，是(shi)目(mu)前(qian)變(bian)頻(pin)器(qi)產(chan)品(pin)用(yong)戶(hu)選(xuan)擇(ze)一(yi)個(ge)品(pin)牌(pai)的(de)重(zhong)要(yao)參(can)考(kao)指(zhi)標(biao)，而(er)這(zhe)些(xie)主(zhu)要(yao)通(tong)過(guo)渠(qu)道(dao)來(lai)實(shi)現(xian)。中(zhong)國(guo)中(zhong)低(di)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)市(shi)場(chang)發(fa)展(zhan)至(zhi)今(jin)，銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)表(biao)現(xian)出(chu)以(yi)下(xia)特(te)點(dian)和(he)趨(qu)勢(shi)：

   Ø代理商的技術支持能力明顯改善，服務質量隨之提高；

   Ø由最初層級複雜的代理分銷體係向扁平型的渠道結構轉變；

   Ø係統集成商通過為客戶提供更專業化的服務逐步強化其行業影響力。

2008年中國中低壓變頻器市場概況

   中國中低壓變頻器產品市場競爭格局簡析

   從上世紀80年代初開始，變頻器行業在我國已經發展了20多年
，期間經曆了認知階段
、組裝階段和自主研發階段。上世紀90年代以來，特別是2000年前後，中、低壓變頻器生產企業“群雄並起”，除了約40家外資品牌之外，內資品牌已達到約100個。隨著本土變頻器企業的興起，行業利潤率逐步下降
，少數發展較快的企業開始形成規模
，在市場競爭中占據了有利地位。

   從市場份額看
，內資品牌的市場份額已從2005年的15%

、2006年的20%迅速擴大到2007年的約24%，2008年由於國際國內經濟形勢的轉變，雖然中低壓變頻器行業仍然實現了13%左右的增長速度
，但是由於2008年國家加大基礎工程的投資
，而內資企業在這個領域的占有率較低
，因此2008年內資企業的市場份額未能延續過去幾年持續擴大的趨勢，繼續保持在約24%的比例。超過3/4的市場份額由外資企業占領，其中歐美品牌遙遙領先，占到約50％的市場份額，這也和2008年我國加大基礎工程投資有關，因為目前這一市場領域恰恰是歐美品牌的傳統優勢領域；日本品牌占18％左右
，和2007年相比繼續萎縮；中國台灣地區和韓國品牌約占6％
，也有一定程度萎縮。從國內中、低壓變頻器市場的品牌數量看，內資品牌的數量占70％以上，其中絕大多數是銷售額不到5000萬元的小企業，隨時有被市場淘汰的危險。雖然少數規模領先的本土企業例如深圳英威騰、深圳彙川等企業技術實力快速提高
，產銷規模迅速擴大，品牌效應正在形成，但整體實力與國際知名品牌特別是德國西門子
、瑞士ABB兩大巨頭相比仍有明顯差距，包括綜合技術水平

、資本實力、管理等方麵。隨著這些企業繼續加大研發投入和改進經營管理水平，差距正在逐漸縮小。

   我國中低壓變頻器企業主要集中在珠江三角洲和長江三角洲，其中深圳的變頻器企業數量和銷售量明顯超出其它區域，另外分布在四川
、山東等地的生產企業也表現出一定的實力。

   從內資品牌（不包括台灣品牌）看，我國中低壓變頻器行業的集中度不高。以2008年所占市場份額為主，綜合考慮其它因素，例如發展速度
、業內口碑等，內資品牌可以分為3個檔次。從2008年的銷售額看，第一集團內單個企業銷售額均不低於1.5億元。第二集團內單個企業的銷售額在5千萬至1.2億元不等。由於該集團內的企業數量相對較多
，本次調研僅統計其中部分企業2008年的銷售額。“其它”內資企業數量眾多，單個企業的銷售額均低於5千萬元。以上所指銷售額均包含增值稅。另外，對同時經營非變頻器業務的企業，隻統計了其變頻器業務的銷售額（如前所述，這裏統計各企業的變頻器銷售數據，不包括包含在成套設備中出售的變頻器產品）。

在本土品牌中
，以下4個企業2007年市場業績突出
，處於第一集團，其銷售額統計如下圖所示。

數據來源：工商信息查詢和慧聰網2008年中國變頻器十大品牌評選活動資料，經慧聰鄧白氏分析整理