編者語：變頻器行業在我國已有20年的曆史。1993年我國變頻器市場容量不足4億元
，到1999年已達到28億元，2008年已接近150億元。本文首先概括中國變頻器行業發展的特征
，然後簡要總結、分析中國中、低壓變頻器行業現狀。

   變頻器行業在我國已有20年的曆史
，市場規模逐年擴大，2008年高
、中

、低壓變頻器總的市場容量已接近150億，內外資品牌約140個
，又有上千家從事代理銷售和二次開發的公司。從品牌數量看，內資品牌占70％以上，但市場份額隻有24%左zuo右you。雖sui然ran內nei資zi品pin牌pai的de市shi場chang份fen額e在zai快kuai速su擴kuo大da，但dan大da部bu分fen市shi場chang仍reng被bei十shi餘yu個ge歐ou美mei品pin牌pai和he日ri本ben品pin牌pai所suo占zhan據ju。目mu前qian該gai行xing業ye已yi初chu具ju規gui模mo，且qie發fa展zhan潛qian力li十shi分fen可ke觀guan。業ye內nei人ren士shi認ren為wei，中zhong國guo變bian頻pin器qi市shi場chang在zai未wei來lai10年之後才會達到飽和

，期間市場的年增長速度將保持在15％以上。但在2009年，由於受到金融危機的影響，行業市場容量的增長速度將會明顯放緩。  
 
   中國變頻器行業發展特征  

   上世紀80年代外資變頻器產品開始進入我國市場
，隨著我國經濟的高速發展和人們節能環保意識的增強

，90年代以來變頻器在工業領域的應用越發普及，行業規模迅速擴大。我國變頻器行業主要表現出以下特征： 

   行業規模和應用領域不斷擴大 

   1993年我國變頻器市場容量不足4億元
，到1999年已達到28億元，2008年已接近150億(yi)元(yuan)。隨(sui)著(zhe)市(shi)場(chang)的(de)擴(kuo)大(da)和(he)用(yong)戶(hu)端(duan)需(xu)求(qiu)的(de)多(duo)樣(yang)化(hua)，國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)上(shang)的(de)變(bian)頻(pin)器(qi)產(chan)品(pin)功(gong)能(neng)不(bu)斷(duan)完(wan)善(shan)，集(ji)成(cheng)度(du)和(he)係(xi)統(tong)化(hua)程(cheng)度(du)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)，操(cao)作(zuo)更(geng)加(jia)方(fang)便(bian)，同(tong)時(shi)也(ye)出(chu)現(xian)了(le)某(mou)些(xie)行(xing)業(ye)的(de)專(zhuan)用(yong)變(bian)頻(pin)器(qi)產(chan)品(pin)。另(ling)外(wai)，變(bian)頻(pin)器(qi)的(de)應(ying)用(yong)領(ling)域(yu)也(ye)在(zai)不(bu)斷(duan)擴(kuo)大(da)，以(yi)中(zhong)低(di)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)來(lai)看(kan)，從(cong)工(gong)廠(chang)的(de)生(sheng)產(chan)加(jia)工(gong)設(she)備(bei)到(dao)中(zhong)央(yang)空(kong)調(tiao)、從重型機械到輕紡行業、從0.4千瓦的小功率到上千千瓦大功率電機都已廣泛使用，取得了顯著的經濟效益。 

   與外資品牌相比，內資品牌在技術上存在一定差距 

   我國變頻器配套產業的實力相對較弱
，總體上看國產品牌無論在技術
、加工製造、工業設計等方麵還是在資金實力方麵，都與國外品牌存在差距
，特別是與西門子、ABB兩大巨頭相比差距更加明顯。目前，外資品牌在國內中低壓變頻器市場的占有率與2007年基本相當，仍保持在76%左右，同時由於2008年我國加大基礎工程投資（歐美領先品牌的傳統優勢領域）等因素，前十大外資企業的行業集中度有所提高，尤其是行業領先品牌的份額進一步擴大。本土變頻器企業大部分以V/F控製產品為主，對於性能優越、技術含量高的矢量變頻器等產品，絕大多數內資企業還沒有開發出成熟的產品。雖然個別表現突出的內資品牌如深圳英威騰、成都希望森蘭等已有矢量變頻器產品問世，並在部分市場應用領域取得了突破，但與國際巨頭相比，其產品的種類
、規格還有待進一步充實和豐富。 

   本(ben)土(tu)品(pin)牌(pai)的(de)份(fen)額(e)迅(xun)速(su)擴(kuo)大(da)，本(ben)土(tu)優(you)勢(shi)品(pin)牌(pai)的(de)實(shi)力(li)迅(xun)速(su)提(ti)升(sheng)

，但(dan)大(da)部(bu)分(fen)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)仍(reng)被(bei)十(shi)大(da)外(wai)資(zi)品(pin)牌(pai)占(zhan)領(ling)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)的(de)巨(ju)大(da)潛(qian)力(li)吸(xi)引(yin)了(le)外(wai)資(zi)的(de)介(jie)入(ru)
，例(li)如(ru)西(xi)門(men)子(zi)
、ABB

、三菱、安川等。國內變頻器市場是以外資品牌的進入而發端，外資品牌先入為主，直到2000年前後還占據著90%左右的市場份額。隨著本土品牌的興起，內資變頻器企業的市場份額逐步擴大，特別是近幾年出現加速替代外資品牌的趨勢。2005年內資品牌在中低壓變頻器市場的份額還隻有15%左右，到2006年達到20%，2007年進一步擴大到24%；2008年(nian)受(shou)到(dao)金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)的(de)影(ying)響(xiang)

，由(you)於(yu)我(wo)國(guo)當(dang)年(nian)啟(qi)動(dong)的(de)許(xu)多(duo)基(ji)礎(chu)工(gong)程(cheng)建(jian)設(she)項(xiang)目(mu)是(shi)歐(ou)美(mei)領(ling)先(xian)變(bian)頻(pin)器(qi)品(pin)牌(pai)的(de)傳(chuan)統(tong)優(you)勢(shi)市(shi)場(chang)，內(nei)資(zi)品(pin)牌(pai)未(wei)能(neng)繼(ji)續(xu)擴(kuo)大(da)勢(shi)力(li)


，繼(ji)續(xu)保(bao)持(chi)著(zhe)24%的市場份額。 

   即使如此，內資品牌的份額也已先後超越韓資品牌
、台資品牌
、甚至90年代雄霸中國市場的日本品牌，形成歐美品牌、日本品牌、內資品牌三足鼎立。按這個趨勢
，未來五年左右內資品牌的市場份額超過歐美品牌也是完全可能的（目前在高壓變頻器細分市場上，內資品牌已經完成了這一超越）。 

   到目前為止中國市場上的外資品牌約40個，其中比較活躍的外資品牌有十餘個。同時湧現出約一百家內資品牌，這些變頻器的生產廠商主要集中在沿海開放省市如廣東
、山東、江蘇等地。深圳英威騰、成都希望森蘭、深shen圳zhen彙hui川chuan技ji術shu都dou推tui出chu了le較jiao成cheng熟shu的de矢shi量liang產chan品pin，其qi中zhong深shen圳zhen英ying威wei騰teng還hai擁yong有you成cheng熟shu的de中zhong壓ya矢shi量liang產chan品pin
，去qu年nian開kai發fa出chu高gao壓ya變bian頻pin器qi
，並bing憑ping借jie行xing業ye專zhuan用yong變bian頻pin器qi成cheng為wei世shi界jie港gang機ji巨ju頭tou振zhen華hua港gang機ji的de第di一yi家jia國guo產chan品pin牌pai供gong應ying商shang，綜zong合he產chan品pin線xian齊qi全quan程cheng度du已yi經jing超chao越yue三san菱ling、艾默生等外資知名品牌；深圳彙川技術的行業專用矢量變頻器也取得了初步的市場成功，成功進入拉絲機、電梯、機床等日資品牌的優勢行業
，表現出較強的市場競爭力。 

   中國變頻器行業簡析 

   按照變頻器所配電機的電壓等級，變頻器市場細分為低壓、中壓和高壓3個部分。2008年我國變頻器市場總量接近150億元，其中低壓變頻器為97.7億元，中壓變頻器為14.1億元（兩者相加達到111.8億元），二者合計占到市場總量的76％左右
，其餘35yiyuanzuoyouweigaoyabianpinqi。wulunshicongpinpaihechangjiadeshulianghaishicongchanpinyingyongdefanweiguangdulaikan
，zhongdiyabianpinqidexingyedaibiaoxingdouyuanfeigaoyabianpinqisuonengbini，yincizhongdiyabianpinqichanpinshibencishichangtiaoyanguanzhudejiaodian。benjiejiangcongyixia5個方麵簡要分析我國中低壓變頻器行業現狀
，其中所述生產企業主要是指內資企業。

   變頻器生產企業的供應商 

   一個企業所處供應鏈的上、下遊企業都會對其運營產生正麵或負麵的影響。對於本土中、低壓變頻器企業，其供應商大致可以分為兩類： 

   第一類供應商主要提供外殼材料和普通的電子元件等
，例如機箱、散熱裝置、電抗器、濾波器、製動電阻、斷路器、繼(ji)電(dian)器(qi)等(deng)。這(zhe)類(lei)供(gong)應(ying)商(shang)主(zhu)要(yao)來(lai)自(zi)國(guo)內(nei)，數(shu)量(liang)相(xiang)對(dui)較(jiao)多(duo)，對(dui)變(bian)頻(pin)器(qi)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)的(de)影(ying)響(xiang)相(xiang)對(dui)較(jiao)小(xiao)。變(bian)頻(pin)器(qi)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)一(yi)般(ban)有(you)較(jiao)多(duo)的(de)選(xuan)擇(ze)，選(xuan)擇(ze)不(bu)同(tong)的(de)品(pin)牌(pai)對(dui)其(qi)最(zui)終(zhong)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)和(he)生(sheng)產(chan)成(cheng)本(ben)影(ying)響(xiang)較(jiao)小(xiao)

，因(yin)此(ci)議(yi)價(jia)能(neng)力(li)相(xiang)對(dui)較(jiao)強(qiang)。 

   第二類供應商提供中
、低壓變頻器產品的核心功率器件IGBT。IGBTshugonglvbandaotichanpin，guoneizaigailingyuqibuxiangduijiaowan，jijiajiaodadeneizipinpaipubiancaiyongdeguoheribendejinkouchanpin，tebieshiyingfeilinghesanlingliangdapinpai。chuleyingfeilinghesanlingzhiwai，deguoheribenhaiyoujijiacongshiIGBTyewudegongsi

，qixianyouchanpinkeyizuodaotidaiyingfeilinghesanling
，danyingfeilinghesanlingyoubufenqijianguigeshitamenxianyouchanpinxianzhongmeiyoude。guoneiyeyousiwujiagongyingIGBT的(de)國(guo)內(nei)企(qi)業(ye)，但(dan)相(xiang)比(bi)之(zhi)下(xia)產(chan)銷(xiao)量(liang)仍(reng)然(ran)偏(pian)小(xiao)。從(cong)表(biao)麵(mian)上(shang)看(kan)
，該(gai)行(xing)業(ye)內(nei)的(de)企(qi)業(ye)不(bu)得(de)不(bu)大(da)部(bu)分(fen)依(yi)賴(lai)英(ying)飛(fei)淩(ling)和(he)日(ri)本(ben)三(san)菱(ling)的(de)進(jin)口(kou)產(chan)品(pin)
，議(yi)價(jia)能(neng)力(li)較(jiao)弱(ruo)。但(dan)實(shi)際(ji)上(shang)，較(jiao)有(you)實(shi)力(li)的(de)變(bian)頻(pin)器(qi)企(qi)業(ye)往(wang)往(wang)備(bei)有(you)多(duo)種(zhong)產(chan)品(pin)方(fang)案(an)，可(ke)以(yi)采(cai)用(yong)不(bu)同(tong)品(pin)牌(pai)的(de)IGBT，不會對某一品牌有太大的依賴。而且隨著產品技術和相關市場的發展和變化
，目前後起的幾家IGBT品牌生存壓力增大
，正在對英飛淩和三菱兩強的市場份額形成更強的衝擊；各廠商正在推出的下一代產品中均采用了標準化的設計
，各品牌的兼容性大大提高，替代更為方便；同時國內企業進步較快
，其實現量產的產品已經可以替代德國和日本的進口產品。 

   因此目前本土變頻器企業的采購風險已經比三年前降低了許多
，按照這個趨勢，預計未來這一風險還會繼續降低。 

   IGBT行業的市場格局和發展趨勢對變頻器廠商較為有利。首先目前市場上兩大主流的IGBT供應商日本三菱和德國英飛淩市場份額和技術水平相當

，雖然二者合計占到世界IGBT市場的70-80%,但兩者互為牽製,沒有在IGBT市場形成壟斷的可能。其次，TYCO等中小品牌也陸續推出了較多新產品，其綜合產品性能已經接近甚至達到三菱和英飛淩同類產品水平，紛紛通過降低價格、承諾更好的售後服務等方式擴大市場份額。再次，國產IGBT企業成長很快，由歸國人員創辦的幾家IGBT企業雖然目前規模還不大，但很多產品已可以替代三菱和英飛淩。

   2007年以來IGBT市場價格呈現明顯的下降趨勢，主要也是技術發展
、供貨渠道的增多、市場競爭加劇所致
，變頻器企業在IGBT器件采購方麵的主動性越來越強。 

   變頻器用戶 

   用戶的需求對生產企業的發展起著決定性的作用，直接影響一個行業的利潤率。目前國內中
、低壓變頻器產品的用戶以國內用戶為主，分布於眾多經濟領域，例如塑膠、化工、建材等。雖然個別優秀品牌的產品出口國外，但從整體來看整個行業的出口比例還十分有限。 

   在中、低壓變頻器市場方麵，我國有廣大的產業群體作為用戶。雖然變頻器行業在我國的發展已有20nianlishi，danrengweichengshu，xuduoxifenshichangshangdaikaifa。kaolvdaomuqianwoguojiaoliudianjidezhuangjirongliangjiqibianpinqizhuangpeilv，shichangqianlirengshifenjuda。yeneirenshipubianrenwei，zhishao10年後我國變頻器市場才能趨於飽和並成熟，期間市場的年均增長率將在15％左右。 

   變頻器作為動力控製設備
，屬關鍵設備，用戶在購買中一般把產品性能、質量可靠性、售後服務的及時性以及綜合性能價格比作為主要考慮因素，性能較好
、質量穩定、具有一定品牌基礎和服務網絡規模的變頻器生產企業議價能力較強。 

   中國變頻器行業的進入壁壘 

   如ru果guo一yi個ge行xing業ye的de進jin入ru壁bi壘lei較jiao高gao，對dui於yu業ye內nei現xian有you的de企qi業ye意yi味wei著zhe較jiao高gao的de利li潤run，同tong時shi也ye會hui吸xi引yin行xing業ye外wai的de資zi本ben進jin入ru該gai行xing業ye參can與yu競jing爭zheng
，使shi利li潤run降jiang低di。 

   在歐美
、日ri本ben等deng發fa達da國guo家jia
，由you於yu變bian頻pin器qi市shi場chang已yi經jing非fei常chang成cheng熟shu，其qi市shi場chang被bei十shi家jia左zuo右you的de企qi業ye主zhu導dao，外wai部bu潛qian在zai競jing爭zheng者zhe的de進jin入ru成cheng本ben很hen高gao。而er我wo國guo由you於yu國guo情qing的de特te殊shu性xing，工gong業ye發fa展zhan起qi步bu較jiao晚wan，早zao期qi市shi場chang經jing濟ji體ti製zhi的de管guan理li和he運yun行xing經jing驗yan不bu足zu
、法律法規不十分健全等
，直到2000年前後變頻器行業的進入壁壘仍然不是很高，因此國產品牌大量湧現。2005－2008年間，隨著少數領先的國產品牌產品性能逐步接近甚至達到外資知名品牌的水平
、市場份額持續擴大，同時市場價格繼續下降、部分規模較小的品牌開始被市場淘汰，我國變頻器行業正在從發展初期向成熟期過渡，目前行業進入壁壘也已從2005年之前的“較低”轉變為“較高”。 

   在中、低壓變頻器行業，規模經濟非常重要。一個企業隻有具備一定的生產規模，才有可能有效降低產品成本，提高競爭力。2004-2005年以前，由於市場快速擴張，部分中
、低di壓ya變bian頻pin器qi的de生sheng產chan企qi業ye雖sui然ran隻zhi有you作zuo坊fang式shi的de生sheng產chan規gui模mo，有you些xie企qi業ye甚shen至zhi不bu具ju備bei必bi須xu的de檢jian測ce設she備bei，但dan仍reng然ran能neng夠gou生sheng存cun並bing有you不bu錯cuo的de效xiao益yi。隨sui著zhe行xing業ye的de逐zhu步bu成cheng熟shu
，市shi場chang競jing爭zheng的de加jia劇ju，市shi場chang銷xiao售shou價jia格ge出chu現xian了le明ming顯xian下xia降jiang。

   從(cong)目(mu)前(qian)的(de)的(de)競(jing)爭(zheng)形(xing)勢(shi)來(lai)看(kan)，沒(mei)有(you)形(xing)成(cheng)一(yi)定(ding)規(gui)模(mo)的(de)企(qi)業(ye)即(ji)使(shi)可(ke)以(yi)在(zai)業(ye)內(nei)勉(mian)強(qiang)生(sheng)存(cun)，也(ye)很(hen)難(nan)適(shi)應(ying)當(dang)前(qian)日(ri)趨(qu)激(ji)烈(lie)的(de)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)
，由(you)於(yu)產(chan)銷(xiao)量(liang)小(xiao)而(er)無(wu)法(fa)在(zai)采(cai)購(gou)
、生產、銷售、售後服務等各方麵形成大企業所具有的成本優勢
，利潤日益微薄；更(geng)沒(mei)有(you)多(duo)餘(yu)資(zi)金(jin)在(zai)研(yan)發(fa)上(shang)進(jin)行(xing)大(da)的(de)投(tou)入(ru)
，實(shi)現(xian)產(chan)品(pin)升(sheng)級(ji)
，產(chan)品(pin)技(ji)術(shu)水(shui)平(ping)低(di)下(xia)又(you)反(fan)過(guo)來(lai)影(ying)響(xiang)產(chan)品(pin)盈(ying)利(li)能(neng)力(li)和(he)客(ke)戶(hu)口(kou)碑(bei)
，導(dao)致(zhi)其(qi)發(fa)展(zhan)嚴(yan)重(zhong)缺(que)乏(fa)持(chi)續(xu)性(xing)。因(yin)此(ci)，從(cong)規(gui)模(mo)經(jing)濟(ji)方(fang)麵(mian)看(kan)，我(wo)國(guo)中(zhong)低(di)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)行(xing)業(ye)的(de)進(jin)入(ru)壁(bi)壘(lei)已(yi)從(cong)較(jiao)低(di)轉(zhuan)為(wei)較(jiao)高(gao)。 

   變頻器屬高技術產品，涉及電力電子，控製和信息產業等領域。無論從理論上還是設計工藝及製造工藝上，中
、低壓變頻器的生產都需要較高的技術水平和經驗積累，因此對人才隊伍有較高的要求，需要其研發隊伍在軟件、硬件
、結構設計等方麵均擁有理論和實踐水平較高
、經驗豐富的技術人才。相對來講，新進入的企業要獲得並組合好這樣的人才隊伍有很大的難度。因此
，從技術方麵看，我國中、低壓變頻器行業有較高的進入門檻。 

   另ling外wai，該gai行xing業ye的de新xin進jin入ru者zhe不bu得de不bu考kao慮lv銷xiao售shou渠qu道dao。第di一yi
，工gong業ye品pin不bu同tong於yu消xiao費fei品pin，很hen難nan快kuai速su建jian立li渠qu道dao，要yao想xiang進jin入ru已yi有you的de渠qu道dao，替ti代dai成cheng本ben巨ju大da，特te別bie是shi排pai名ming前qian列lie的de幾ji大da外wai資zi品pin牌pai以yi其qi突tu出chu的de質zhi量liang和he性xing能neng表biao現xian
，在zai國guo內nei市shi場chang已yi經jing取qu得de了le較jiao高gao的de品pin牌pai忠zhong誠cheng度du。在zai這zhe種zhong情qing況kuang下xia，新xin進jin入ru者zhe很hen難nan獲huo得de有you效xiao的de銷xiao售shou渠qu道dao。第di二er，雖sui然ran中zhong國guo中zhong、低di壓ya變bian頻pin器qi的de應ying用yong領ling域yu廣guang闊kuo，市shi場chang潛qian力li巨ju大da
，但dan行xing業ye的de新xin進jin入ru者zhe在zai開kai辟pi新xin的de市shi場chang和he銷xiao售shou渠qu道dao初chu期qi都dou需xu要yao有you一yi定ding的de資zi本ben作zuo後hou盾dun，以yi逐zhu步bu適shi應ying起qi初chu較jiao長chang的de代dai理li商shang回hui款kuan周zhou期qi。因yin此ci，從cong銷xiao售shou渠qu道dao方fang麵mian看kan，該gai行xing業ye的de進jin入ru壁bi壘lei較jiao高gao。 

   從整體來看，早期由於國內中、低壓變頻器市場不成熟、產品價格高、yonghuduichanpinderenshiyouxiandengyuanyin，xinjinruzhehuolihefazhanxiangduijiaorongyi，yincijinrubileibugao
，zheyeshimuqianneizipinpaizhongduodezhuyaoyuanyinzhiyi。suizheguoneishichangdechengshuhejingzhengdejiaju，jinliangsannianjinrubileiyijingdadatigao，erxianyouyidapiguimojiaoxiaodepinpaiyezhudinghuibeishichangzhubutaotai。 

   變頻器產品的替代品 

   從(cong)中(zhong)低(di)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)產(chan)品(pin)的(de)性(xing)能(neng)和(he)功(gong)效(xiao)看(kan)，目(mu)前(qian)還(hai)沒(mei)有(you)出(chu)現(xian)功(gong)能(neng)相(xiang)同(tong)或(huo)相(xiang)近(jin)的(de)替(ti)代(dai)產(chan)品(pin)和(he)技(ji)術(shu)，變(bian)頻(pin)器(qi)被(bei)認(ren)為(wei)是(shi)通(tong)過(guo)電(dian)機(ji)調(tiao)速(su)實(shi)現(xian)節(jie)能(neng)和(he)提(ti)高(gao)工(gong)藝(yi)控(kong)製(zhi)水(shui)平(ping)的(de)最(zui)佳(jia)選(xuan)擇(ze)。

   中國變頻器行業內競爭 

   從cong整zheng體ti看kan
，目mu前qian我wo國guo中zhong低di壓ya變bian頻pin器qi行xing業ye的de競jing爭zheng日ri趨qu激ji烈lie。首shou先xian，中zhong國guo的de變bian頻pin器qi市shi場chang極ji具ju吸xi引yin力li，不bu但dan市shi場chang容rong量liang大da，而er且qie潛qian在zai容rong量liang也ye十shi分fen可ke觀guan，吸xi引yin了le眾zhong多duo的de行xing業ye參can與yu者zhe。據ju統tong計ji
，目mu前qian國guo內nei變bian頻pin器qi市shi場chang上shang已yi有you包bao括kuo外wai資zi和he內nei資zi在zai內nei的de約yue140個品牌，以及數千個從事產品代理銷售和二次開發的公司。 

   其次
，產品的同質化

，主要是落後的V/F控製產品，價格競爭日益加劇。許多國內中小品牌隻能生產V/Fchanpin，luohoudekongzhifangshishideqiwufajinruyinglinenglijiaoqiangdegaoduanxingyezhuanyongbianpinqilingyu
，jiagejingzhengwangwangbeidangzuozuiyouxiaodeshichangshouduan

，xuduobujubeiguimoyoushidezhongxiaopinpaishengcunjiangyuelaiyuejiannan。