jinri，zaigansujiuquanqianwanqianwajifengdianjidiyiqigongchengkaigongyishishang，guojianengyuanjuxinnengyuanyukezaishengnengyuansifusichangshilishanbiaoshi，yaojiangguoneifengjizhizaoxingyedechanneng，fangdaoguojishichangshangkaoliang。2010後，隨著各國新能源政策的逐步釋放，國際市場需求將是國內的3倍~4倍，中國風機製造要放眼全球，參與國際競爭，做好“走出去”的準備。

   就此，記者專訪了金風科技董事長武鋼，請他談一談中國風機製造出口這一前瞻性話題。

  產能過剩與否要用國際視野考量

   記者：如ru果guo考kao慮lv到dao出chu口kou，那na麼me國guo內nei風feng機ji產chan能neng過guo剩sheng一yi說shuo，就jiu有you必bi要yao重zhong新xin考kao量liang。如ru今jin世shi界jie各ge國guo都dou在zai大da力li發fa展zhan新xin能neng源yuan
，風feng電dian是shi其qi中zhong重zhong要yao一yi項xiang

，因yin此ci即ji便bian未wei來lai幾ji年nian國guo內nei出chu現xian過guo剩sheng產chan能neng，也ye可ke以yi通tong過guo出chu口kou來lai消xiao化hua，你ni是shi否fou同tong意yi這zhe個ge觀guan點dian？

   武鋼：全quan球qiu氣qi候hou變bian暖nuan以yi及ji未wei來lai的de經jing濟ji發fa展zhan趨qu勢shi決jue定ding了le世shi界jie對dui可ke再zai生sheng能neng源yuan的de需xu求qiu隻zhi會hui越yue來lai越yue大da。從cong長chang遠yuan角jiao度du來lai看kan，國guo內nei風feng機ji製zhi造zao產chan能neng並bing不bu過guo剩sheng。當dang前qian的de問wen題ti是shi，國guo內nei風feng機ji製zhi造zao長chang期qi以yi來lai注zhu重zhong產chan業ye化hua，卻que缺que乏fa基ji礎chu性xing研yan究jiu，尤you其qi是shi缺que乏fa檢jian測ce、試驗、谘詢的“軟實力”，因此造成了價格上不來，品質上不去。

   如(ru)今(jin)發(fa)達(da)國(guo)家(jia)的(de)市(shi)場(chang)已(yi)經(jing)很(hen)規(gui)範(fan)了(le)，進(jin)入(ru)美(mei)國(guo)甚(shen)至(zhi)是(shi)印(yin)度(du)這(zhe)樣(yang)的(de)國(guo)家(jia)
，都(dou)需(xu)要(yao)進(jin)行(xing)風(feng)機(ji)認(ren)證(zheng)。中(zhong)國(guo)風(feng)機(ji)進(jin)入(ru)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)
，需(xu)要(yao)進(jin)一(yi)步(bu)優(you)化(hua)調(tiao)整(zheng)技(ji)術(shu)，要(yao)做(zuo)的(de)功(gong)課(ke)還(hai)有(you)很(hen)多(duo)。

   例如
，在電網標準、風機認證標準、風機外觀的設計上，中國企業都需要投入更多精力。

   記者：您對當前70餘yu家jia整zheng機ji製zhi造zao企qi業ye，百bai餘yu家jia零ling部bu件jian企qi業ye，風feng機ji產chan能neng已yi經jing過guo剩sheng的de說shuo法fa，是shi否fou認ren同tong
？產chan能neng與yu出chu口kou實shi際ji上shang是shi一yi個ge很hen有you關guan聯lian的de話hua題ti。如ru果guo考kao慮lv出chu口kou
，那na麼me即ji便bian國guo內nei風feng機ji製zhi造zao產chan能neng出chu現xian過guo剩sheng，我wo們men也ye可ke以yi拿na到dao國guo際ji市shi場chang上shang去qu消xiao耗hao這zhe部bu分fen過guo剩sheng產chan能neng
，您nin認ren同tong這zhe個ge說shuo法fa嗎ma？此ci外wai，如ru果guo市shi場chang競jing爭zheng不bu達da到dao一yi定ding的de激ji烈lie程cheng度du
，那na麼me今jin年nian5月份金風在河北招標的風機價格為什麼會下降15%呢？

   武鋼：這zhe我wo還hai沒mei有you認ren真zhen考kao究jiu過guo，中zhong國guo很hen大da，各ge個ge省sheng都dou有you自zi己ji的de企qi業ye，在zai樣yang機ji沒mei有you做zuo出chu來lai推tui向xiang市shi場chang之zhi前qian，企qi業ye也ye不bu會hui做zuo過guo多duo宣xuan傳chuan。我wo的de感gan覺jiao是shi有you點dian熱re了le，國guo內nei沒mei有you任ren何he進jin入ru市shi場chang必bi要yao的de技ji術shu與yu質zhi量liang門men檻kan，目mu前qian市shi場chang的de發fa展zhan還hai不bu太tai均jun衡heng，電dian網wang滯zhi後hou，上shang的de廠chang家jia數shu量liang相xiang對dui比bi較jiao多duo。

   風feng機ji價jia格ge下xia降jiang有you很hen複fu雜za的de原yuan因yin，競jing爭zheng激ji烈lie隻zhi是shi其qi中zhong的de原yuan因yin之zhi一yi，另ling一yi個ge原yuan因yin是shi，去qu年nian以yi來lai原yuan材cai料liao價jia格ge下xia降jiang，各ge個ge企qi業ye產chan量liang上shang去qu後hou，行xing業ye成cheng本ben也ye在zai逐zhu漸jian降jiang低di。

   5年之內大規模進入國際市場

   記者：雖然說國內大型風機製造商通過技術合作、控股等方式逐步跨越了許可證生產階段，但真正將國外技術吸收並最終形成自主設計之路仍舊漫長，對於金風
、華銳、東汽來說
，這可能是一個普遍問題
，在這種情況下，談國內風機製造“走出去”是不是還為時尚早？

   武鋼：已經不早了。金風做自主研發已經很長時間了，年內完全自主開發設計的3兆瓦風機就要下線。根據國內企業“走出去”的規律，像華為
、海爾這樣的企業
，走出去往往需要3~5年時間。國內風機製造企業如果從2010年開始走出去
，那麼真正在國際上站住腳，至少要到2015年，所以是時間好好考慮了。
“走出去”是一個係統工程
，要求產品、市場、技術
、人才與資本的國際化等。對於金風來說

，也不能說我們現在就具備了這些條件，在產品認證、國際法律體係的掌握方麵，我們仍有欠缺。

   在走出去的方式上
，可以考慮各種各樣的國際化道路，既可以考慮合資，也可以考慮在國外設廠，我們收購VENSYS以後，就鼓勵它在德國生產，以前VENSYS是一個純設計公司
，現在我們給它買了廠房

，從今年開始，它就要正式在德國生產製造1.5兆瓦和2.5兆瓦的風機，規模在年產100台左右，主要出口歐洲，現在VENSYSY完整的售後服務團隊也已經形成。至於具體采取哪一種出口方式，要根據不同國家的具體情況來研究
，我們也正在考慮這方麵的問題。

   記者：你認為中國風機製造距離大規模走出去還有多遠
？什麼時候我們可以占到全球20%的市場份額？

   武鋼：我(wo)認(ren)為(wei)不(bu)會(hui)太(tai)遠(yuan)了(le)，中(zhong)國(guo)人(ren)目(mu)前(qian)思(si)想(xiang)是(shi)比(bi)較(jiao)解(jie)放(fang)的(de)
，敢(gan)想(xiang)敢(gan)幹(gan)，這(zhe)一(yi)方(fang)麵(mian)會(hui)給(gei)企(qi)業(ye)帶(dai)來(lai)風(feng)險(xian)，但(dan)另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)，會(hui)讓(rang)企(qi)業(ye)更(geng)快(kuai)地(di)在(zai)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)脫(tuo)穎(ying)而(er)出(chu)。

   我預計，未來3年就會出現這樣的企業。中國風機製造占全球風機市場20%的份額，5年可能就會達到這樣的目標。在未來的3年~5年之內，國內一線風機製造企業將會進軍國際市場
，並會通過兼並一些小的風機製造企業，來達到全球化的目的。

   先要立得住才能走出去

   記者：走出去
，需要國內風機製造企業具備哪些素質？又需要國家在政策方麵給予哪些支持呢
？

   武鋼：首先要加強基礎性研究、

   規範性研究
，在國內立得住並且做大做強以後，才有可能談走出去。

   記者：你認為什麼時候中國風機製造“走出去”的時機才算成熟？是不是等我們的性價比高出國外風機以後
，才具備出口條件呢？

   武鋼：不完全是這樣。不同國家對產品性能的要求是不一樣的
，風機製造比較成熟的國家對風機的要求較高，比如說歐洲

、美國、印yin度du等deng國guo家jia。即ji便bian我wo們men簽qian了le合he同tong，並bing且qie把ba設she備bei送song了le出chu去qu
，也ye不bu能neng代dai表biao國guo際ji化hua就jiu成cheng功gong了le，還hai要yao看kan用yong戶hu的de反fan饋kui，看kan能neng不bu能neng符fu合he當dang地di電dian網wang標biao準zhun。

   rujinzhongguofengjijinruguojishichangyaojieshousuozaiguodechanpinrenzheng
，danshiguowaifengjijinruzhongguoshichangquemeiyouzheyangdetongyirenzheng
，zheyangwomenshihenbeidongde。womenxiwangyihouguoneirenzhengkeyiyuguojirenzhenghuren
，najiuyiweizhejieshiguoneifengjichukoujiangbuxuyaozaijinxingguowairenzhengle，zheyangjiushaoleyigezhongjianhuanjie。

   目mu前qian國guo內nei認ren證zheng機ji構gou有you很hen高gao的de素su質zhi，但dan是shi可ke能neng暫zan時shi缺que乏fa一yi些xie經jing驗yan，但dan他ta們men在zai吃chi百bai家jia飯fan


，所suo有you的de風feng機ji都dou要yao接jie觸chu，因yin此ci今jin後hou的de經jing驗yan也ye會hui越yue來lai越yue豐feng富fu。

   記者：目前國內風機價格較國外相比，便宜近20%~30%
，這zhe一yi價jia格ge差cha是shi否fou可ke能neng延yan續xu到dao國guo際ji市shi場chang競jing爭zheng中zhong呢ne？國guo內nei風feng機ji製zhi造zao企qi業ye以yi後hou到dao國guo際ji市shi場chang上shang拚pin殺sha
，成cheng本ben是shi不bu是shi最zui大da的de優you勢shi？金jin風feng的de定ding價jia策ce略lve是shi

？

   武鋼：這也不一定，這和企業的營銷策略有關

，有的企業傾向於低價銷售，有的企業則會綜合考慮。

   僅僅依靠成本是不行的
，還要依靠服務
、效率等指標來進行競爭。

   金風的定價策略
，目前還不方便透露。我們的成本優勢主要體現在設計上，如變流技術、變槳技術，包括電機技術等，都可以有效節約成本。

  零部件具備先行一步的出口條件

   記者：縱觀近3nianlaideyouguanxinxi
，wofaxianlejigehenyouyisidedifang，shouxian，zhexieyijingqiandingguochukouhetongdefengjizhizaoqiye，duoshiguoneierxianzhizaochang
，ninfenxizheshishenmeyuanyin？weishenmexiangjinfeng
、華銳和東汽這樣的一線風機製造企業，類似的合同反而不多呢？其二，為什麼出口地多集中在美洲，而不是歐洲呢？

   武鋼：可ke能neng國guo內nei發fa展zhan競jing爭zheng更geng激ji烈lie吧ba，簽qian了le合he同tong並bing不bu代dai表biao合he同tong就jiu能neng執zhi行xing
，我wo所suo了le解jie的de很hen多duo企qi業ye
，合he同tong最zui終zhong並bing沒mei能neng執zhi行xing。為wei什shen麼me不bu出chu口kou到dao歐ou洲zhou，可ke能neng是shi出chu口kou歐ou洲zhou的de技ji術shu要yao求qiu更geng高gao一yi些xie。

   記者：在國內風機製造大規模出口上，整機與零部件行業，哪個具備先出口優勢
？為什麼
？

   武鋼：零部件出口應該更容易一些吧，因為零部件出口在中國不同氣候條件下已經使用了很多，有1200萬千瓦裝機成績，這個結果外國采購方是可以看到的。

   記者：去年金風已經有6台風機出口古巴，作為中風機製造的領先企業，在出口戰略上，金風的這盤棋出口期將如何布局呢
？

   武鋼：作為上市公司，目前還不便透露太多。我隻想說，人才、技術和銷售路線等都很重要，我們從三四年前就開始了人才儲備，目前金風研發團隊擁有來自Vestas、GE、Simenz、ABB等跨國公司的優秀人才，光博士就有14位，碩士160多位，每年都有100多人在各個國家進行技術交流，這些都是在為國際化做準備。

[page_break]   

   背景鏈接

   近年我國風機及部件出口情況

   2007年9月
，華儀風能開發有限公司與智利ECOINGENIEROS公司在京簽署戰略合作項目，華儀以998.8萬元的價格出口2台風力發電機組給智利。

   2007年12月，在紐約召開的全美可替代能源高峰論壇上，廣東明陽風電技術有限公司與美國著名風能運營商格林亨特風能集團正式簽署出口72台寒冷（北方）型1.5ＭＷ變槳變速雙饋式恒頻並網風力發電機組出口美國合同。

   2008年2月，保定惠德風電工程有限公司研製生產的10台FL-1000型MW級風電機組從天津港發往美國。

   2008年9月
，中國江蘇連雲港經濟技術開發區中複連眾複合材料集團有限公司生產的11套1.5MW風力發電機風輪葉片，通過連雲港港口裝船外運，出口至南美地區的阿根廷。

   2008年11月，新疆金風科技生產的6台風力發電機組價值4599萬元人民幣運往古巴
，

   2009年7月，浙江運達與泰國某風電代理商簽訂合作協議,由運達公司為泰國宋卡府風電場項目提供25台800千瓦竹槳葉風電機組,合同總金額近億元。
2009年8月，我國首台出口美國的一點五兆瓦風力發電機組從江蘇常州新譽風力發電設備有限公司發運。