隨sui著zhe自zi動dong化hua市shi場chang的de不bu斷duan發fa展zhan，客ke戶hu在zai產chan品pin選xuan擇ze方fang麵mian也ye有you了le更geng多duo的de餘yu地di，但dan產chan品pin的de同tong質zhi化hua現xian象xiang也ye愈yu加jia突tu出chu。如ru何he利li最zui新xin的de技ji術shu為wei合he作zuo夥huo伴ban提ti供gong差cha異yi化hua的de應ying用yong解jie決jue方fang案an，提ti升sheng其qi競jing爭zheng力li，已yi經jing成cheng為wei自zi動dong化hua企qi業ye麵mian臨lin的de一yi個ge重zhong要yao議yi題ti。作為一家全球自動化前沿技術領導廠商
，尤其在國內外過程控製領域有著非凡業績的自動化廠商，貝加萊工業自動化（上海）有限公司（以下簡稱“貝加萊”）一直致力於用差異化的應用解決方案提升客戶競爭力。

　　2009年6至7月間，貝加萊工業自動化公司攜其最新的自動化產品與技術，在成都
、西安、南京舉辦了“貝加萊競爭力傳遞之旅”過程控製路演，通過會議傳遞了貝加萊差異化的設計理念、完整的平台、開放係統的靈活，演繹“貝加萊競爭力-差異化、平台之道”，構築雙贏合作模式。各工控界的朋友們參見了這一關注自動化產品競爭力和技術差異化的行業盛會，《今日自動化》的記者藉此與貝加萊過程自動化全國銷售經理孫淩雲先生進行了一番對話。

　　《今日自動化》：貝加萊剛剛結束“2009貝加萊競爭力傳遞之旅”過程控製路演。能否向我們簡單介紹一下這次路演的情況？

　　孫淩雲：今年是貝加萊（中國）第di一yi次ci以yi路lu演yan這zhe種zhong方fang式shi與yu過guo程cheng自zi動dong化hua領ling域yu的de合he作zuo夥huo伴ban進jin行xing近jin距ju離li的de接jie觸chu。我wo們men擯bin棄qi了le宣xuan講jiang式shi的de傳chuan統tong模mo式shi，選xuan擇ze大da段duan的de時shi間jian將jiang貝bei加jia萊lai最zui新xin的de產chan品pin技ji術shu及ji應ying用yong解jie決jue方fang案an直zhi接jie進jin行xing演yan示shi
，與yu客ke戶hu互hu動dong


，現xian場chang解jie答da合he作zuo夥huo伴ban對dui貝bei加jia萊lai創chuang新xin產chan品pin性xing能neng
、功能及使用等方麵提出的問題，取得了非常好的效果。

　　《今日自動化》：這次路演主要針對哪些行業？舉辦這次路演的主要目的是什麼？整個路演下來效果如何？

　　孫淩雲：本次路演主要針對的行業有：水（自來水、汙水、泵站監控），油氣（城市天然氣輸配監控、長輸管線監控及泄漏檢測），交通（鐵路、公路
、隧道監控）
，能源（發電
、輸配電、綠色能源）。

　　本次路演的主要目的有兩個：其一，將貝加萊最新的產品技術帶給合作夥伴
，共同探討差異化的應用解決方案，提升合作夥伴的競爭力；其二
，將貝加萊在過程自動化領域加大渠道銷售力度的策略訊息傳達給合作夥伴。

　　成都、西安、南京三站路演將近300名自動化業內人士聚集一堂，對貝加萊創新產品所體現的性能的大幅度提升、整體擁有成本的降低，與會代表表現出濃厚的興趣。路演取得了令人滿意的效果。

　　《今日自動化》：我們注意到這次路演的三個城市都在南方，這是否和貝加萊的市場策略有關？接下來，貝加萊還有哪些市場拓展計劃呢？

　　孫淩雲：我們並沒有刻意安排本次路演活動的城市，計劃在去年年底的市場會議上就定了。

　　接(jie)下(xia)來(lai)
，我(wo)們(men)將(jiang)認(ren)真(zhen)分(fen)析(xi)本(ben)次(ci)路(lu)演(yan)的(de)調(tiao)查(zha)報(bao)告(gao)，跟(gen)進(jin)有(you)應(ying)用(yong)需(xu)求(qiu)的(de)客(ke)戶(hu)，爭(zheng)取(qu)他(ta)們(men)使(shi)用(yong)貝(bei)加(jia)萊(lai)的(de)產(chan)品(pin)和(he)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。另(ling)外(wai)，針(zhen)對(dui)設(she)計(ji)院(yuan)和(he)行(xing)業(ye)客(ke)戶(hu)
，我(wo)們(men)下(xia)半(ban)年(nian)還(hai)會(hui)有(you)一(yi)些(xie)針(zhen)對(dui)性(xing)很(hen)強(qiang)的(de)研(yan)討(tao)會(hui)，以(yi)及(ji)年(nian)終(zhong)的(de)用(yong)戶(hu)大(da)會(hui)。

　　《今日自動化》：作為過程控製自動化的全國銷售經理，你如何看待目前的過程控製市場
？當前廠家競爭的熱點或者突破點在哪裏？

　　孫淩雲：因yin受shou金jin融rong危wei機ji的de影ying響xiang，過guo程cheng自zi動dong化hua市shi場chang的de競jing爭zheng空kong前qian激ji烈lie，除chu去qu受shou國guo家jia刺ci激ji政zheng策ce拉la動dong的de行xing業ye，整zheng個ge過guo程cheng自zi動dong化hua行xing業ye麵mian臨lin非fei常chang嚴yan峻jun的de形xing勢shi。我wo認ren為wei基ji礎chu設she施shi建jian設she對dui經jing濟ji的de提ti振zhen不bu可ke能neng一yi直zhi持chi續xu下xia去qu，沒mei有you製zhi造zao業ye及ji周zhou邊bian產chan業ye的de複fu蘇su，過guo程cheng控kong製zhi市shi場chang的de複fu蘇su就jiu無wu從cong談tan起qi。大da部bu分fen的de過guo程cheng自zi動dong化hua企qi業ye目mu前qian都dou在zai痛tong苦ku的de煎jian熬ao之zhi中zhong。但dan我wo們men堅jian信xin
，這zhe是shi黎li明ming前qian的de黑hei暗an。

　　我認為當前廠家競爭的熱點首先在服務
，對合作夥伴和最終用戶的及時響應、支持在當前的背景下顯得尤為重要；其次是產品的技術創新
，提供差異化的軟硬件產品，提升競爭力。

　　《今日自動化》：貝加萊的過程控製產品主要有哪些
？對比同類產品，你認為貝加萊產品的優勢在哪裏？

　　孫淩雲：我們的過程自動化產品主要有PLC產品（2003係列、2005係列、X20係列）
、HMI產品（PanelWare、PowerPanel一體化觸摸屏）、工控機產品（APC620、APC810
、平板工業電腦）、分布式IO及現場總線產品（X20
、X67係列）
、實時工業以太網產品（Ethernet Powerlink）、DCS係統（APROL）等。

　　貝加萊自動化產品線非常完善，自動化係統的完整性可以得到極大程度的滿足。而且，我們的所有產品均在歐洲總部進行研發
、設計
、質檢
、生產製造，產品品質能夠得到充分的保證。另外在產品的製造工藝、穩定性、可靠性、性能
、開放性、可連接性
、可持續性等方麵，貝加萊均有顯著的優勢。

　　《今日自動化》：在路演中貝加萊還探討了工業現場總線的發展趨勢，能否談一下你的看法？

　　孫淩雲：現場總線技術自70年代誕生至今，由於它在減少係統線纜

，簡化係統安裝、維wei護hu和he管guan理li，降jiang低di係xi統tong的de投tou資zi和he運yun行xing成cheng本ben，增zeng強qiang係xi統tong性xing能neng等deng方fang麵mian的de優you越yue性xing，引yin起qi人ren們men的de廣guang泛fan注zhu意yi，得de到dao大da範fan圍wei的de推tui廣guang
，導dao致zhi了le自zi動dong控kong製zhi領ling域yu的de一yi場chang革ge命ming。縱zong觀guan現xian場chang總zong線xian30niandefazhanlicheng，womenbunanfaxianhenduodexianchangzongxianbiaozhunwangwangshizaiyixiegongsizhongbeizhidingchulai
，ranhoutijiaogeimougeguanlizuzhi，bingcongcichengweibiaozhun。birujintiandajiashuzhidePI、ODVA、ETG

、EPSGdengzuzhi，worenweizhexiezuzhidegongzuojiangzaihendachengdushangzuoyouxianchangzongxiandefazhanfangxiang。lingwai，suizhewangluotongxunjishudedafudutisheng，shishigongyeyitaiwangtongyimuqianfenfanduoyangdegongyexianchangzongxianfeichanglingrenqidai。

　　《今日自動化》：近年來

，貝加萊在國內外的過程控製領域取得了哪些成績
？在產品上又有那些新突破
？

　　孫淩雲：近年來我們從兩方麵著手在過程控製領域取得了豐碩的業績：一方麵加強與工程公司的合作，如安德裏茨、德國飛華、中國電力科學研究院、清華同方
、中自控等
，在電力
、冶金、市政環保、交通等行業取得了一些標誌性的業績，比如奧鋼聯3、4、6號線連鑄連軋控製係統
、青藏鐵路全線環控、太陽紙業製漿和造紙DCS係統
、中國首家生物質發電廠山東單縣電廠、延煉長輸管線智能音波測漏係統等；另一方麵與阿爾斯通電力、龐巴迪鐵路、施耐德電氣等跨國公司簽訂了全球性的戰略合作夥伴關係

，向他們提供OEM化的自動化產品
，產品的應用領域和範圍取得了突破。

　　沒有領先的產品技術，這些企業不可能與貝加萊建立戰略性的合作關係。我覺得近年來我們的產品在信息化

、集成化方麵有了長足的進步。眾所周知
，傳統的控製器僅處理回路運算、邏輯控製等過程層功能，人機界麵及信息的存儲、彙總、統計、分析、fabudenggongnengwangwangyoushangweijisuanjiwancheng。erwomendekongzhiqikeyijichengshangshushangweijidegongneng
，jianeryanzhi，yitaibeijialaikongzhiqijiushiyigejiudizonghexinxizhongxin，kongzhiqizaiwanchengchangguigongnengdejichushang
，gengkeyijichengxitongdejiankonghuamian（甚至是視頻信息）、診斷信息
，曆史數據等進行WEB發布
；此外
，貝加萊係統還集成了METLAB/Simulink接口，大大提升了研發效率

，縮短了從模型到應用的周期；而且，產品性能也得到了進一步提升
，最新發布的X20CP1486 CPU的程序掃描周期可以確保在200μs以內，典型指令周期在0.01μs以內。

　　《今日自動化》：2008年以來，工控市場或多或少地受到了整個經濟氣候的影響
，貝加萊過程控製在市場上的表現如何？今年計劃達成的目標是什麼？

　　孫淩雲：過程自動化行業的興衰與國家基礎設施建設的力度有著直接的關係
，由於時間上的滯後（自控招標往往在項目建設的後期），年初國家4萬wan億yi基ji礎chu設she施shi的de投tou入ru到dao目mu前qian為wei止zhi剛gang剛gang惠hui及ji過guo控kong市shi場chang
，我wo們men明ming顯xian感gan覺jiao項xiang目mu數shu量liang的de增zeng加jia，二er季ji度du的de合he同tong量liang大da大da超chao過guo一yi季ji度du，目mu前qian貝bei加jia萊lai過guo控kong銷xiao售shou較jiao去qu年nian增zeng長chang30%的目標沒有改變。