編者語：我國醫療器械市場迅猛的發展態勢有目共睹
，據有關統計
，近年來整個行業的年增長率保持在14%左右。而目前，我國有近2萬家城市醫院需要進行設備更新，多達30wanjianongcunyiyuanyaojinxingshebeitianjia。yucitongshi
，xinyigaifanganchutai，zaicicuishenglejicengyiliaoshichangdedafukuorong。zaizheyangdebeijingxia

，waiqixunsuzuochulefanying——深入基層
，如西門子、佳能、通用電氣(GE)等。

   日前
，第22屆(jie)國(guo)際(ji)醫(yi)療(liao)儀(yi)器(qi)設(she)備(bei)展(zhan)覽(lan)會(hui)信(xin)息(xi)發(fa)布(bu)會(hui)透(tou)露(lu)
，中(zhong)國(guo)醫(yi)療(liao)器(qi)械(xie)行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)空(kong)間(jian)十(shi)分(fen)巨(ju)大(da)，未(wei)來(lai)幾(ji)年(nian)內(nei)或(huo)將(jiang)超(chao)過(guo)日(ri)本(ben)，成(cheng)為(wei)僅(jin)次(ci)於(yu)美(mei)國(guo)的(de)全(quan)球(qiu)第(di)二(er)大(da)醫(yi)療(liao)設(she)備(bei)市(shi)場(chang)，市(shi)場(chang)規(gui)模(mo)可(ke)能(neng)將(jiang)超(chao)過(guo)6000億元。

　　業(ye)內(nei)專(zhuan)家(jia)分(fen)析(xi)，雖(sui)然(ran)目(mu)前(qian)中(zhong)國(guo)醫(yi)療(liao)器(qi)械(xie)行(xing)業(ye)同(tong)發(fa)達(da)國(guo)家(jia)相(xiang)比(bi)還(hai)存(cun)在(zai)較(jiao)大(da)差(cha)距(ju)，醫(yi)療(liao)機(ji)構(gou)的(de)器(qi)械(xie)總(zong)體(ti)標(biao)準(zhun)相(xiang)對(dui)較(jiao)低(di)
，且(qie)配(pei)置(zhi)不(bu)平(ping)衡(heng)
，但(dan)這(zhe)一(yi)市(shi)場(chang)始(shi)終(zhong)保(bao)持(chi)著(zhe)較(jiao)快(kuai)的(de)發(fa)展(zhan)速(su)度(du)。據(ju)悉(xi)，自(zi)2001年以來，中國醫療器械銷售複合年均增長率達29%。2008nianshouquanqiujinrongweijideyingxiang，guojizhuliuyiliaoqixieshichangquyuweisuo
，ershouxinyigaizhengceyingxiang，woguoduiyiliaoxingyedezijintouruzhonghendayibufenjiangyongyuyiliaoshebeigouzhi
，yonglaizhichinongcunyiliaoweishengfuwutixijianshe

，yincididuanyiliaoshebeijiangmianlinjudaxuqiu。

　　對dui我wo國guo醫yi療liao器qi械xie行xing業ye來lai說shuo，新xin醫yi改gai給gei整zheng個ge產chan業ye的de發fa展zhan帶dai來lai了le一yi個ge戰zhan略lve機ji遇yu期qi。業ye內nei人ren士shi一yi致zhi認ren為wei，對dui本ben土tu企qi業ye來lai說shuo，這zhe是shi一yi個ge千qian載zai難nan逢feng的de機ji遇yu。然ran而er
，這zhe個ge機ji遇yu卻que並bing不bu獨du屬shu於yu本ben土tu企qi業ye
，洋yang企qi業ye也ye瞄miao上shang了le這zhe個ge機ji遇yu
，且qie其qi反fan應ying速su度du之zhi快kuai，采cai取qu措cuo施shi之zhi實shi
，拓tuo展zhan幅fu度du之zhi廣guang，在zai令ling眾zhong多duo業ye內nei人ren士shi始shi料liao不bu及ji的de同tong時shi，也ye給gei本ben土tu企qi業ye上shang了le一yi課ke。

　　新醫改
，給器械市場帶來巨大的發展空間

　　新醫改方案指出，2009~2011年各級政府預計投入8500億元用於保障五項基本改革。雖然8500億元的具體分配目前尚不明確，不過業內人士普遍認為

，投資必將給醫療產業帶來巨大的發展空間。

　　在今年6月底舉行的“2009國際生物經濟大會暨第44屆全國新特藥品交易會”shang

，zhongguoyiliaoqixiexingyexiehuihuichangjiangfengzaiyiliaoqixieluntandezhutiyanjiangzhongbiaoshi
，suiranxinyigaifanganzhongjiaoshaotijiyiliaoqixie，zhongdianzaiyuyaopingongyingbaozhangdeng，danyigaishishidejieguobijianggeiyiliaoqixiedailaijudadefazhankongjianhejihui。

　　據統計
，目前我國醫療服務機構（包括社區醫院）總共是31萬家。其中80%以上是個體診所和縣以下基層醫療機構。在這些醫療機構擁有的醫療儀器和設備中，有15%左右是20世紀70年代前後的產品
，有60%是上世紀80年代中期以前的產品。可以肯定，隨著國民經濟的不斷發展
，醫療機構將不斷淘汰老、舊
、殘、次(ci)醫(yi)療(liao)器(qi)械(xie)，從(cong)而(er)推(tui)動(dong)醫(yi)療(liao)器(qi)械(xie)行(xing)業(ye)的(de)快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)。加(jia)之(zhi)本(ben)輪(lun)醫(yi)療(liao)體(ti)係(xi)建(jian)設(she)的(de)重(zhong)點(dian)主(zhu)要(yao)放(fang)在(zai)農(nong)村(cun)醫(yi)療(liao)服(fu)務(wu)體(ti)係(xi)和(he)城(cheng)市(shi)社(she)區(qu)醫(yi)療(liao)服(fu)務(wu)體(ti)係(xi)，細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)中(zhong)的(de)基(ji)礎(chu)醫(yi)療(liao)器(qi)械(xie)的(de)需(xu)求(qiu)拉(la)動(dong)將(jiang)更(geng)加(jia)明(ming)顯(xian)。

　　按照新醫改對於未來整個醫療體係的布局，今後國家將大力發展農村醫療衛生服務體係，加快建立健全以縣級醫院為龍頭、鄉鎮衛生院為骨幹
、村cun衛wei生sheng室shi為wei基ji礎chu的de農nong村cun三san級ji醫yi療liao衛wei生sheng服fu務wu網wang絡luo。可ke以yi預yu見jian，今jin後hou基ji層ceng醫yi療liao機ji構gou將jiang成cheng為wei新xin的de用yong械xie終zhong端duan
，潛qian力li巨ju大da，有you望wang形xing成cheng一yi個ge新xin的de市shi場chang層ceng級ji。

　　深耕基層
，外企營銷策略迅速轉變

　　zaiquanqiujinrongweijizhixia，guojizhuliuyiliaoqixieshichangmingxianweisuo，danwoguoqueyinweixinyigaideshishi，yiliaoqixieshichangyinglailexinyilundejiyuqi。yizhaoyixiekuaguogongsidecesuan，2009年中央與地方財政將在醫療器械采購方麵投入1000億元以上的資金
，這成為我國醫療器械行業發展的巨大推動力。

　　正是“讀懂”了新醫改的內容，“深耕基層”成為跨國醫療設備巨頭的共同選擇。早在2008年，一些跨國醫療器械巨頭在我國的動作因“新農合”和“新醫改”開始變得更加主動，通用電氣和美敦力加速競合國內器械龍頭企業就是最好的注腳。

　　進入2009年，他們的步伐更快、更直接了。據通用電氣醫療事業部有關負責人宣稱
，2009年通用電氣醫療集團中國產品研發中心將在原有100名研發人員的基礎上再增加20名，他們的工作職責就是開發適合中國基層醫療市場的產品。據通用電氣醫療工作人員介紹，GE醫療不僅組建了專門的基礎醫療隊伍，開發適合農村及社區基礎醫療的醫療產品，還將開通“B渠道”，專門銷售基層醫療器械產品。此前，新華醫療已與通用電氣（中國）有限公司共同成立了一家中外合資經營企業——新華通用電氣醫療係統有限公司。雙方簽訂合作意向書稱，將在醫學診斷影像產品研發、生(sheng)產(chan)和(he)市(shi)場(chang)推(tui)廣(guang)等(deng)方(fang)麵(mian)建(jian)立(li)戰(zhan)略(lve)合(he)作(zuo)關(guan)係(xi)，針(zhen)對(dui)農(nong)村(cun)和(he)社(she)區(qu)醫(yi)療(liao)的(de)不(bu)足(zu)以(yi)及(ji)中(zhong)國(guo)基(ji)礎(chu)醫(yi)療(liao)的(de)現(xian)狀(zhuang)，有(you)針(zhen)對(dui)性(xing)地(di)提(ti)供(gong)能(neng)穿(chuan)透(tou)市(shi)場(chang)的(de)普(pu)及(ji)型(xing)產(chan)品(pin)和(he)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。

　　每一屆的醫博會都是跨國醫療器械企業新品展示的首選平台。2009年的第61屆醫博會上，跨國企業推出的新產品

，彰顯了他們強化中國市場的策略。無論是銳珂醫療、西門子還是佳能、通用，他們推出的新產品都更具針對性，目標直指新醫改“造就”的潛在市場——基ji層ceng醫yi療liao機ji構gou。以yi光guang學xue起qi家jia的de佳jia能neng，麵mian對dui我wo國guo各ge級ji醫yi療liao市shi場chang的de不bu同tong特te點dian，以yi及ji多duo樣yang化hua的de臨lin床chuang應ying用yong需xu求qiu
，首shou次ci在zai華hua推tui出chu了le動dong態tai平ping板ban探tan測ce器qi。佳jia能neng表biao示shi，本ben次ci推tui出chu的de動dong態taiDR平板探測器在設計思路上充分考慮到複雜環境下的使用情況，而全新研發的平板探測器係列在熱插拔電纜
、探測器把手設計上更顯人性化
，真正實現了“無盲區”數字X射線攝影的臨床需求。“在危險麵前，佳能懂得如何去應對
，在機會麵前佳能也會抓住和利用。”佳能（中國）總裁小澤秀樹的一席話
，道出了外資加快布局中國醫療器械市場的原因所在。

　　熱心公益，外企全力提升影響力

　　我國醫療器械市場迅猛的發展態勢有目共睹，據有關統計，近年來整個行業的年增長率保持在14%左右。而目前
，我國有近2萬家城市醫院需要進行設備更新，多達30wanjianongcunyiyuanyaojinxingshebeitianjia。yucitongshi，xinyigaifanganchutai，zaicicuishenglejicengyiliaoshichangdedafukuorong。zaizheyangdebeijingxia，waiqixunsuzuochulefanying——深入基層。

　　“不bu僅jin如ru此ci，在zai以yi產chan品pin進jin入ru基ji層ceng醫yi療liao保bao障zhang體ti係xi的de同tong時shi
，他ta們men還hai順shun應ying政zheng策ce導dao向xiang，結jie合he產chan品pin優you勢shi，以yi技ji術shu支zhi持chi和he資zi金jin支zhi持chi為wei手shou段duan，進jin軍jun基ji層ceng醫yi療liao服fu務wu體ti係xi建jian設she
，迎ying合he中zhong國guo基ji礎chu醫yi療liao市shi場chang的de需xu求qiu
，同tong時shi提ti升sheng地di方fang政zheng府fu在zai醫yi療liao衛wei生sheng方fang麵mian的de執zhi政zheng能neng力li和he服fu務wu能neng力li。”一家著名跨國醫療器械公司的政策研究人士認為，多家外企較早就關注我國的新醫改和新農合建設，比如拜耳公司
，在2008年5月30日與衛生部正式簽署合作開展“中國社區衛生促進”項目
，這是第一個中國政府部門與非政府機構合作開展的社區衛生項目，旨在通過宣教
、peixunhejishukaifadengfangshi，tishengshequweishengfuwudezhixiaolvhexinrendu，tigaoshequweishenggongzuozhedejinengheshuiping，cujinshequweishengfuwuguifanhuajianshe，xiangmuweiqi3年。

　　同年11月13日，“拜耳中國血友病診療中心發展項目”正式啟動，項目計劃在未來5年內在全國30個中心城市擬成立40家血友病中心。該項目由中華醫學會血液學分會主辦
，拜耳醫藥保健提供資金支持，總投資達1300萬人民幣（約合150萬歐元）。之(zhi)後(hou)，拜(bai)耳(er)又(you)協(xie)助(zhu)湖(hu)南(nan)血(xue)友(you)病(bing)診(zhen)療(liao)中(zhong)心(xin)成(cheng)立(li)了(le)湖(hu)南(nan)省(sheng)第(di)一(yi)個(ge)血(xue)友(you)病(bing)診(zhen)療(liao)中(zhong)心(xin)
，中(zhong)心(xin)將(jiang)在(zai)中(zhong)華(hua)醫(yi)學(xue)會(hui)血(xue)液(ye)學(xue)分(fen)會(hui)的(de)指(zhi)導(dao)下(xia)
，獲(huo)得(de)拜(bai)耳(er)中(zhong)國(guo)血(xue)友(you)病(bing)診(zhen)療(liao)中(zhong)心(xin)發(fa)展(zhan)項(xiang)目(mu)的(de)支(zhi)持(chi)，得(de)到(dao)更(geng)專(zhuan)業(ye)的(de)健(jian)康(kang)指(zhi)導(dao)和(he)綜(zong)合(he)治(zhi)療(liao)，優(you)先(xian)獲(huo)得(de)凝(ning)血(xue)因(yin)子(zi)Ⅷ藥品的免費治療。

　　目前，銳珂醫療也與衛生部和寧夏回族自治區政府簽署了“農村醫療信息化試點項目”。依照這一項目
，銳珂醫療將向寧夏農村基層醫院提供總價值為1000萬元的數字化遠程影像解決方案，協助當地開展試點。與此同時，銳珂醫療還適時抓住了新醫改推進過程中，我國醫療市場將加快由CR（計算機輔助射線成像）向DR（數字X射線成像）過渡的階段性機會，推出了全球首款無線DR探測器。據悉
，該款產品能將現有的CR“升級”為DR，旨在為支付不了DR高昂費用的基層醫院提供更為經濟的解決方案。“新醫改無疑將為業內帶來機會，我們也在積極解讀政策，同時也將配合政府，將新醫改的設想變成現實。”銳珂醫療大中華區總裁劉傑如是指出。

　　從外企應對新醫改的策略中我們不難看出，他們在拓展市場空間的過程中
，不僅注重產品的研發“對路”，更注重發展策略的“對路”和(he)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)長(chang)遠(yuan)性(xing)，這(zhe)才(cai)有(you)了(le)他(ta)們(men)在(zai)華(hua)的(de)一(yi)係(xi)列(lie)公(gong)益(yi)活(huo)動(dong)以(yi)及(ji)提(ti)供(gong)醫(yi)療(liao)新(xin)技(ji)術(shu)服(fu)務(wu)等(deng)舉(ju)動(dong)，以(yi)此(ci)來(lai)擴(kuo)大(da)企(qi)業(ye)的(de)影(ying)響(xiang)力(li)，同(tong)時(shi)促(cu)進(jin)我(wo)國(guo)基(ji)層(ceng)醫(yi)療(liao)服(fu)務(wu)水(shui)平(ping)的(de)提(ti)升(sheng)，實(shi)現(xian)名(ming)利(li)雙(shuang)收(shou)。