七月下旬。夏雨如注。杭州濱江高新區，粉色的夾竹桃在道路兩邊不管不顧地怒放。“正泰太陽能”的(de)路(lu)牌(pai)半(ban)掩(yan)花(hua)間(jian)。低(di)壓(ya)電(dian)器(qi)大(da)佬(lao)正(zheng)泰(tai)集(ji)團(tuan)董(dong)事(shi)長(chang)南(nan)存(cun)輝(hui)，就(jiu)在(zai)這(zhe)裏(li)做(zuo)了(le)小(xiao)有(you)三(san)年(nian)的(de)光(guang)伏(fu)電(dian)池(chi)。同(tong)樣(yang)經(jing)曆(li)了(le)金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)後(hou)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)萎(wei)縮(suo)的(de)陣(zhen)痛(tong)

，正(zheng)泰(tai)太(tai)陽(yang)能(neng)，卻(que)因(yin)南(nan)存(cun)輝(hui)的(de)無(wu)比(bi)小(xiao)心(xin)謹(jin)慎(shen)
，沒(mei)有(you)沉(chen)沙(sha)折(zhe)戟(ji)，而(er)且(qie)尚(shang)存(cun)進(jin)取(qu)實(shi)力(li)。

　　“好比燒開水，你把這壺水燒到99度隻差1度就開了，突然你心血來潮覺得那壺水更好，把這邊擱下不燒了，而跑到那邊另起爐灶，新的一壺還沒燒開，原來那壺也涼了。”

　　在美國待了二十多年的楊立友——正泰太陽能科技有限公司（以下簡稱正泰太陽能）董事總經理，回國後，就立刻知道了南存輝這段著名的“燒水論”。但是
，把楊立友從美國的中產階級隊伍拉回國內一起做創業者的時候，南存輝就打算燒太陽能這壺水了。

　　為什麼一定要背叛自己“隻燒一壺水”的信仰
？

　　“正泰原來從事的產業屬於製造業
，資源緊張、材料漲價、人民幣升值，產品出口受到嚴重挑戰
，環境保護的要求也在提高……我們壓力是比較大的。”2008年3月，“中國企業家兩會沙龍”上，身著藍西服白襯衣的南存輝，與一眾同為代表、委員的企業家們一起言說中國傳統製造的苦惱與疼痛。是的，低壓電器毛利率已由早期的20％降至8％左右。

　　當時，南存輝與大家分享的應對措施之一就是，“我們想從原來的傳統製造業，如何向節能、環保的新產業發展。我相信將來隨著節能

、環保越來越被重視的時候，這個產業一定是大產業。”

　　當然，這種背叛，還可以有另一個注解——正泰的偶像西門子和ABB
，也都已經或深或淺地介入新能源領域。一直以來，南存輝還有另外一句名言就是，“看歐美的，聽中央的，幹自己的”。

　　穿著帶有資深技術人士審美偏好的藍白格襯衣
，楊立友笑稱南存輝為“老江湖”。因為南是“二十多年做產業做過來的
，並且已經有幾十億美金的企業水平”。

　　不隻是商業經驗和資金實力
，二十多年時間也足以讓南存輝積累豐富的人脈。甚至連楊立友本人和正泰太陽能都是南人脈的產物。2000年
，南存輝在矽穀認識了還在網訊Webex的朱敏。朱敏把自己的朋友、南nan的de老lao鄉xiang斯si坦tan福fu大da學xue教jiao授shou沈shen誌zhi勳xun，介jie紹shao給gei了le南nan。正zheng是shi沈shen在zai南nan選xuan風feng電dian還hai是shi選xuan太tai陽yang能neng間jian猶you豫yu不bu決jue的de時shi候hou，建jian議yi南nan從cong事shi下xia一yi代dai薄bo膜mo太tai陽yang能neng電dian池chi生sheng產chan，同tong時shi他ta還hai向xiang南nan推tui薦jian了le斯si坦tan福fu同tong學xue楊yang立li友you——李政道的高足，BP Solar公司薄膜電池部門技術負責人。

　　2009年3月，金融危機穀底，朱敏給正泰太陽能投了5000萬美元。南拉著沈誌勳
、楊立友、朱敏，組成了陣容豪華的正泰太陽能董事會。要知道
，沈誌勳還和美國現任能源部長朱棣文是好友。

　　南存輝是一個現實主義者
，盡管想做的是二代的薄膜太陽能電池，2006年10月進入太陽能行業伊始

，立馬上線的卻還是最傳統的晶矽電池——技術成熟
，投產快。2007年8月晶矽電池生產線投入量產。南存輝及時地趕上了太陽能電池在金融危機前最後的狂歡，很快實現贏利。

　　盡管作為老富豪不差錢，長期跟隨南存輝的、正泰新聞發言人廖毅卻認為南存輝不同於別人，“正泰把拳頭伸出去
，做一下嚐試，不行收回來。不像別的企業
，一看到什麼，大舉進攻，大舉投入，最後回不來。”這一次做太陽能同樣如此
，一期南存輝自己隻投入了3000萬美元，到2008年8月，晶矽電池產能也隻有100兆zhao瓦wa，並bing且qie正zheng泰tai沒mei有you囤tun積ji任ren何he原yuan材cai料liao。所suo以yi雖sui然ran金jin融rong危wei機ji對dui正zheng泰tai太tai陽yang能neng後hou來lai的de銷xiao售shou也ye有you影ying響xiang
，但dan不bu至zhi於yu傷shang筋jin動dong骨gu。中zhong國guo製zhi造zao業ye賺zhuan錢qian不bu易yi，企qi業ye主zhu終zhong日ri戰zhan戰zhan兢jing兢jing，如ru履lv薄bo冰bing。南nan存cun輝hui還hai是shi帶dai著zhe江jiang浙zhe商shang人ren那na種zhong踏ta實shi保bao守shou的de作zuo風feng進jin入ru新xin能neng源yuan行xing業ye的de。

　　然ran而er，老lao江jiang湖hu畢bi竟jing就jiu是shi老lao江jiang湖hu。在zai二er十shi多duo年nian傳chuan統tong製zhi造zao的de商shang業ye史shi中zhong
，南nan存cun輝hui早zao已yi經jing很hen懂dong如ru何he與yu政zheng府fu博bo弈yi。金jin融rong風feng暴bao來lai襲xi，訂ding單dan銳rui減jian之zhi後hou
，南nan存cun輝hui立li刻ke和he施shi正zheng榮rong一yi樣yang變bian身shen為wei光guang伏fu產chan業ye政zheng策ce的de遊you說shuo者zhe，以yi期qi當dang海hai外wai市shi場chang收shou縮suo的de時shi候hou，能neng夠gou迅xun速su啟qi動dong國guo內nei市shi場chang。

　　2009年3月
，南存輝利用自己是全國人大代表的“便利”，在兩會上提出《關於加快製定<可再生能源法>實施細則
，優先發展太陽能光伏產業的建議》。《建議》指出提高太陽能光伏發電總量規模
，增加其在可再生能源中的比例
；完善推廣太陽能屋頂發電係統應用政策，推進光伏產品建築一體化應用……作為老富豪，南存輝還得以躋身2009年(nian)全(quan)球(qiu)智(zhi)庫(ku)峰(feng)會(hui)，繼(ji)續(xu)為(wei)自(zi)己(ji)側(ce)身(shen)其(qi)中(zhong)的(de)光(guang)伏(fu)產(chan)業(ye)鼓(gu)與(yu)呼(hu)。這(zhe)一(yi)切(qie)，也(ye)許(xu)並(bing)不(bu)能(neng)完(wan)全(quan)影(ying)響(xiang)國(guo)家(jia)產(chan)業(ye)政(zheng)策(ce)，但(dan)是(shi)，顯(xian)然(ran)南(nan)充(chong)分(fen)利(li)用(yong)了(le)自(zi)己(ji)的(de)話(hua)語(yu)權(quan)。

　　比話語權更重要的，是行動力。南存輝沒有像施正榮一樣的囤積矽料
，簽長單，但是他和施正榮一樣，迅速啟動了國內市場。

　　6月20日上午，規劃發電容量100兆瓦、位於寧夏回族自治區石嘴山市的寧夏正泰光伏電站首期10兆瓦建設項目正式開工。10兆瓦一期工程將占到正泰現有100兆瓦產能的1/10。而明年該項目的二期90兆瓦電站項目就足以消化整個正泰太陽能產能的1/3。要知道明年正泰的產能將擴張至240兆瓦。

　　寧夏項目啟動前，正泰太陽能已經啟動的國內市場還有浙江的太陽能屋頂計劃——四個並網項目加起來共6.5兆瓦。同時今年8月底建設部還會有一批項目上馬，正泰太陽能會承接其中浙江省的相關項目。

　　一個老富豪很世故的商業小秘密是
，當同行其它企業還在抱怨每度電1.09元的上網價格要虧大本
、還hai在zai猶you豫yu要yao不bu要yao做zuo國guo內nei市shi場chang的de時shi候hou，正zheng泰tai太tai陽yang能neng已yi經jing悄qiao悄qiao和he石shi嘴zui山shan市shi地di方fang政zheng府fu達da成cheng協xie議yi，國guo家jia規gui定ding的de上shang網wang價jia格ge外wai，地di方fang政zheng府fu再zai給gei予yu一yi定ding補bu貼tie。

　　是的，有大夢，但更重要的是知道怎麼把它一步步變現——這就是老富豪的勁道。

　　“未來光伏產業會像半導體或者傳統能源產業一樣，由十家大公司控製80%的市場。正泰太陽能的目標是未來要成為這十家大公司中的一家。”楊立友把身體坐直。好吧，必須承認從江南到塞北
，正泰太陽能是記者見到的極少數的有宏大而清晰的願景的光伏企業。

　　已(yi)經(jing)賺(zhuan)了(le)些(xie)小(xiao)錢(qian)的(de)晶(jing)矽(gui)太(tai)陽(yang)能(neng)絕(jue)不(bu)是(shi)正(zheng)泰(tai)太(tai)陽(yang)能(neng)未(wei)來(lai)的(de)發(fa)展(zhan)重(zhong)點(dian)，產(chan)能(neng)將(jiang)不(bu)再(zai)擴(kuo)大(da)。正(zheng)泰(tai)未(wei)來(lai)的(de)產(chan)業(ye)重(zhong)點(dian)還(hai)是(shi)走(zou)預(yu)先(xian)確(que)立(li)的(de)高(gao)端(duan)薄(bo)膜(mo)技(ji)術(shu)路(lu)線(xian)。最(zui)近(jin)1-2年內國內投產薄膜電池的都還是一代技術，轉換效率大約在6%左右，而正泰的二代薄膜技術轉換率可達9%。該技術將在8月通過TUV認證後

，投入量產。對於將來量產的薄膜電池，楊立友的目標是在今後兩年內使每度電在西部地區的成本降到0.5元左右

，以使正泰太陽能成為“最先將光伏發電達到電網等價點的前沿公司之一”。

　　楊立友認為，南存輝花25年時間來做低壓電氣這一件事情，“對發展新能源來說，可能也需要有這種堅強的毅力。”

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　　杉杉科技：十年布局

　　民企決策風格中的粗狂與魄力，一次次在杉杉新能源產業發展中體現，成為推動其前行的重要因素

   新能源在杉杉早不“新”。

　　十年。這是杉杉的鄭永剛之前布局新能源產業所用的時間。但今年夏天，鄭永剛所領導的新能源產業擴張才驟然呈現在市場麵前：5月，投入3500萬元興建鋰電池負極材料生產廠房——上一次類似投資是在5年前

；6月
，遠赴澳大利亞“抄底”鎳鈷礦——在(zai)此(ci)行(xing)業(ye)這(zhe)是(shi)第(di)一(yi)次(ci)。種(zhong)種(zhong)跡(ji)象(xiang)顯(xian)示(shi)，他(ta)帶(dai)領(ling)自(zi)己(ji)旗(qi)下(xia)的(de)新(xin)能(neng)源(yuan)產(chan)業(ye)板(ban)塊(kuai)正(zheng)全(quan)速(su)前(qian)進(jin)，形(xing)成(cheng)一(yi)個(ge)打(da)通(tong)鋰(li)電(dian)池(chi)上(shang)下(xia)遊(you)的(de)完(wan)整(zheng)產(chan)業(ye)鏈(lian)，以(yi)期(qi)抓(zhua)住(zhu)新(xin)能(neng)源(yuan)的(de)真(zhen)正(zheng)興(xing)盛(sheng)時(shi)代(dai)。

　　從某個角度而言，鄭永剛進入新能源行業源於偶然。1999年，鄭永剛一手創立的杉杉集團已是全國遙遙領先的“服裝老大”
，他不再滿足於此。當年夏天，鄭永剛拿到來自原冶金工業部鞍山熱能研究院一份研發鋰電池碳負極材料技術產業化的項目報告
，其中“填補國內空白”幾個詞
，與當時鄭永剛的擴張衝動一拍即合。

　　1999年正是高科技熱門之時。鄭永剛立刻指示杉杉有關人員飛到鞍山看樣品，然後拿著樣品逐家拜訪電池生產商，請他們試用，反饋證明：技術沒有問題。1999年9月，上海杉杉科技有限公司成立
，新廠房一年後投產。市場效果很明顯：“當時日本賣到中國是60萬元/噸。我們進來將價格拉到了40萬元/噸。”杉杉科技總裁李智華介紹說。當時杉杉是全球第四家能夠生產這種產品的企業。

　　在這次投資中
，杉杉體現出了民營企業常見的能力、優勢當然在另一些時候，它又被證明是弱點。“杉杉做這件事決策很快。”一位參與創立的元老回憶說，“僅短短三個月時間就從一紙報告發展成為一家公司。”

　　此後
，這種決策風格中的粗狂與魄力，一次次在杉杉新能源產業發展中體現，成為推動其前行的重要因素。

　　2003年，杉杉決定涉足鋰電池正極材料
，此時它既無技術也無生產能力。鄭永剛就找了全國4家正極材料生產企業OEM。當年11月，鄭永剛迅速圈定其中客戶最認可、技術最強的一家，投入幾千萬元收購、並擴充產能。目前這家湖南杉杉新材料有限公司已經是全國最大的鋰電池正極材料公司。

　　當時，杉杉科技是業內第一個把銷售中心建立在深圳的企業，全國大概90%的鋰電池都在華南地區生產，“這樣我們可以為客戶零距離服務。”李智華說。杉杉的產品配比也與競爭企業不同，杉杉的產品走的是“超市型”道(dao)路(lu)
，種(zhong)類(lei)繁(fan)多(duo)。這(zhe)樣(yang)做(zuo)的(de)優(you)點(dian)是(shi)，客(ke)戶(hu)多(duo)種(zhong)需(xu)求(qiu)都(dou)可(ke)以(yi)滿(man)足(zu)。這(zhe)些(xie)服(fu)務(wu)讓(rang)原(yuan)本(ben)對(dui)新(xin)能(neng)源(yuan)行(xing)業(ye)陌(mo)生(sheng)的(de)杉(shan)杉(shan)科(ke)技(ji)逐(zhu)漸(jian)留(liu)住(zhu)了(le)客(ke)戶(hu)，特(te)別(bie)是(shi)大(da)客(ke)戶(hu)。杉(shan)杉(shan)科(ke)技(ji)最(zui)大(da)的(de)客(ke)戶(hu)在(zai)2008年占據了全部銷售額的40%左右，比亞迪是其第二大客戶。“2008年，前十位客戶占了將近90%的銷售額。”李智華說，“我親自抓的客戶在15家左右。”

　　一度，杉杉內部對自己在鋰電池產業上的定位發生過動搖：生產材料

，還是電池?鄭永剛及時做出了決定：“全世界有200多家鋰電池製造企業，我們隻做材料供應商，他們全都可能成為我們的客戶，否則就會成為競爭對手。”鄭永剛將收購路線一走到底。鋰電池由正極、負極
、電解液、銅箔和隔膜組成。2000年，鄭永剛在資本市場上收購了長春熱縮後改名 中科英華(行情 股吧)，杉杉就此進入了鋰電池的另一個領域——銅箔。2005年2月，杉杉科技收購了東莞市錦泰電池材料有限公司，電解液項目收入囊中。

　　與yu比bi亞ya迪di的de王wang傳chuan福fu不bu同tong的de是shi，鄭zheng永yong剛gang本ben人ren並bing不bu懂dong得de研yan發fa和he技ji術shu，但dan鄭zheng永yong剛gang布bu局ju的de精jing明ming在zai於yu，他ta明ming白bai如ru何he尊zun重zhong和he使shi用yong科ke技ji。李li智zhi華hua手shou機ji裏li留liu著zhe鄭zheng永yong剛gang2008年的一條短信：“科技公司人員不能再流失了

，某某你讓他回來，這些人是杉杉的寶，堅決不能流失”。在鄭永剛看來，他能做好新能源產業在於其明白了一個“訣竅”：“以前國家投入了這麼多錢，幾十年培養這些科研人員。我和他們合作，是在國家這個平台上做事。”杉杉的負極材料技術合作者是國家863計(ji)劃(hua)專(zhuan)家(jia)

，正(zheng)極(ji)材(cai)料(liao)合(he)作(zuo)者(zhe)中(zhong)南(nan)大(da)學(xue)
，是(shi)中(zhong)國(guo)正(zheng)極(ji)材(cai)料(liao)的(de)工(gong)程(cheng)學(xue)院(yuan)核(he)心(xin)大(da)學(xue)。中(zhong)科(ke)英(ying)華(hua)的(de)前(qian)身(shen)長(chang)春(chun)熱(re)縮(suo)是(shi)從(cong)中(zhong)科(ke)院(yuan)長(chang)春(chun)應(ying)用(yong)化(hua)學(xue)研(yan)究(jiu)所(suo)實(shi)驗(yan)室(shi)裏(li)誕(dan)生(sheng)的(de)企(qi)業(ye)。

　　目前， 杉杉股份(行情 股吧)作為國內最大規模的鋰離子電池材料綜合供應商，負極材料技術僅次於日本川崎製件
、大阪煤氣，遠超國內同行；正極材料後來居上，銷售收入已經超過湖南瑞祥等企業，成為國內最大、世界前三甲的正極材料供應商。杉杉股份2008年財報顯示，鋰電池材料業務的營業收入達到了98661萬元。電解液溶液市場份額在國內排名第三。

　　鄭永剛還在新能源不斷布局。2008年初，杉杉集團悄悄地以8936萬元的價格，從上市公司杉杉股份手中，將寧波杉杉尤利卡太陽能科技發展有限公司73.31%股權收購過來。這看起來像某種行為的前兆：jianglidianchinachuhouyutaiyangnengyewuzhenghezaiyiqi，dazaogaokejibankuai，shijichengshushizaizhongxiaobanshixianshangshi。danmuqianzhezhishicaice。ciwai，jiushichushilingrengandaoyiwaideaozhoumaikuang。genju2008年報顯示，杉杉科技鋰電池材料毛利率徘徊在14%左右。這主要是因為近年來“過山車”似的原材料價格波動造成了很大影響。“抄底”澳大利亞鎳鈷礦

，就是為此提出的一個解決辦法——打通產業鏈條，既出自雄心，也為擺脫生存線上的苦苦掙紮。

　　不(bu)確(que)定(ding)的(de)因(yin)素(su)依(yi)然(ran)很(hen)多(duo)。杉(shan)杉(shan)的(de)多(duo)元(yuan)化(hua)或(huo)者(zhe)新(xin)能(neng)源(yuan)，現(xian)在(zai)都(dou)還(hai)沒(mei)到(dao)一(yi)個(ge)開(kai)花(hua)結(jie)果(guo)的(de)時(shi)候(hou)。這(zhe)家(jia)快(kuai)步(bu)走(zou)了(le)十(shi)年(nian)的(de)企(qi)業(ye)，如(ru)今(jin)正(zheng)在(zai)麵(mian)臨(lin)自(zi)身(shen)企(qi)業(ye)管(guan)理(li)上(shang)的(de)優(you)化(hua)問(wen)題(ti)。

　　上shang海hai浦pu東dong

，從cong杉shan衫shan總zong部bu驅qu車che行xing駛shi半ban小xiao時shi的de路lu程cheng，及ji至zhi到dao了le一yi個ge完wan全quan是shi郊jiao外wai的de地di方fang，才cai能neng看kan見jian杉shan杉shan科ke技ji公gong司si。院yuan內nei有you些xie雜za草cao
，廠chang房fang外wai牆qiang灰hui蒙meng蒙meng，部bu分fen馬ma賽sai克ke已yi經jing脫tuo落luo，顯xian得de有you些xie斑ban駁bo陳chen舊jiu。鄭zheng永yong剛gang現xian在zai已yi經jing很hen少shao親qin自zi來lai這zhe裏li
，這zhe是shi個ge幾ji乎hu完wan全quan“放手”的企業。盡管鄭永剛不過問細節
，但仍然牢牢掌握著杉杉科技的所有“大事”。“6月份和鄭總溝通了三次，”李智華說，“最短一次有3個小時。”2009年，李智華已經收到鄭永剛幾十條短信，李拿出手機說
，“他不斷地提新要求。我們在做市場的時候就會不斷地折騰。”

　　在zai杉shan杉shan科ke技ji的de辦ban公gong室shi裏li，二er樓lou的de實shi驗yan室shi裏li偶ou爾er會hui飄piao出chu一yi些xie化hua學xue氣qi體ti氣qi味wei。除chu了le這zhe次ci見jian我wo們men，李li智zhi華hua從cong不bu接jie受shou媒mei體ti采cai訪fang，每mei天tian他ta的de桌zhuo麵mian上shang都dou擺bai著zhe一yi摞luo需xu要yao簽qian字zi的de銷xiao售shou合he同tong
，他ta需xu要yao處chu理li無wu數shu信xin息xi，總zong覺jiao得de時shi間jian很hen緊jin迫po。他ta需xu要yao不bu斷duan帶dai團tuan隊dui快kuai步bu走zou。在zai這zhe棟dong樸pu素su的de大da樓lou裏li
，每mei間jian辦ban公gong室shi門men口kou都dou掛gua著zhe紅hong底di白bai字zi的de簡jian單dan標biao牌pai，上shang麵mian十shi分fen醒xing目mu地di寫xie著zhe：“烈火2009”。