編者語：金jin融rong危wei機ji蔓man延yan全quan球qiu，安an防fang行xing業ye作zuo為wei中zhong國guo產chan業ye鏈lian的de一yi部bu分fen也ye在zai一yi定ding程cheng度du上shang受shou到dao了le這zhe場chang危wei機ji的de影ying響xiang。處chu於yu嚴yan峻jun經jing濟ji環huan境jing下xia
，安an防fang企qi業ye如ru何he把ba危wei機ji影ying響xiang有you效xiao地di減jian小xiao到dao最zui低di程cheng度du，化hua危wei機ji為wei契qi機ji

？積ji極ji調tiao整zheng企qi業ye發fa展zhan策ce略lve乃nai上shang策ce。企業不能改變和控製宏觀經濟環境，但是企業可以控製自身內部管理
，主動去發現和預測環境變化的趨勢。麵對危機，企業營銷管理的首要目標是發現和抓住有利於企業的發展機會
，通過內因優勢化解外部環境威脅，化危機為契機。

　　分析目標市場
，優化產品結構

　　金融危機之前
，北美
、歐洲、南(nan)美(mei)以(yi)及(ji)中(zhong)東(dong)地(di)區(qu)，經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)程(cheng)度(du)高(gao)
，是(shi)較(jiao)為(wei)活(huo)躍(yue)的(de)海(hai)外(wai)安(an)防(fang)市(shi)場(chang)。尤(you)其(qi)是(shi)南(nan)美(mei)和(he)中(zhong)東(dong)地(di)區(qu)
，安(an)防(fang)潛(qian)在(zai)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)大(da)，本(ben)土(tu)品(pin)牌(pai)不(bu)強(qiang)，對(dui)進(jin)口(kou)產(chan)品(pin)依(yi)賴(lai)程(cheng)度(du)高(gao)，是(shi)國(guo)內(nei)許(xu)多(duo)安(an)防(fang)企(qi)業(ye)主(zhu)要(yao)發(fa)展(zhan)的(de)海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)。由(you)美(mei)國(guo)漫(man)延(yan)的(de)金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)對(dui)歐(ou)美(mei)發(fa)達(da)國(guo)家(jia)以(yi)及(ji)中(zhong)東(dong)地(di)區(qu)經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)影(ying)響(xiang)嚴(yan)重(zhong)，安(an)防(fang)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)下(xia)降(jiang)。在(zai)金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)的(de)背(bei)景(jing)下(xia)

，為(wei)了(le)救(jiu)助(zhu)本(ben)國(guo)經(jing)濟(ji)，一(yi)些(xie)國(guo)家(jia)貿(mao)易(yi)保(bao)護(hu)主(zhu)義(yi)開(kai)始(shi)抬(tai)頭(tou)。明(ming)顯(xian)的(de)例(li)子(zi)如(ru)美(mei)國(guo)的(de)振(zhen)興(xing)經(jing)濟(ji)方(fang)案(an)中(zhong)添(tian)加(jia)“買美國貨”條款事件，以及“中國製造”紀念品被禁止銷售等，不論這些事件最後怎麼發展，都會從心理上對當地人們采購“中國製造”產品造成負麵影響。

　　在(zai)國(guo)內(nei)，中(zhong)國(guo)政(zheng)府(fu)采(cai)取(qu)了(le)史(shi)無(wu)前(qian)例(li)的(de)大(da)額(e)投(tou)資(zi)計(ji)劃(hua)
，擴(kuo)大(da)內(nei)需(xu)。龐(pang)大(da)的(de)基(ji)礎(chu)設(she)施(shi)建(jian)設(she)投(tou)資(zi)，各(ge)行(xing)業(ye)振(zhen)興(xing)計(ji)劃(hua)，將(jiang)對(dui)安(an)防(fang)產(chan)品(pin)有(you)間(jian)接(jie)拉(la)動(dong)作(zuo)用(yong)。2009年，中國GDP預期增長目標為8%，安an防fang行xing業ye也ye將jiang受shou益yi於yu經jing濟ji平ping穩wen發fa展zhan而er繼ji續xu保bao持chi較jiao高gao的de增zeng長chang水shui平ping。海hai外wai市shi場chang的de萎wei縮suo和he中zhong國guo市shi場chang的de預yu期qi增zeng長chang，形xing成cheng了le明ming顯xian的de對dui比bi

，國guo內nei安an防fang企qi業ye特te別bie是shi外wai銷xiao為wei主zhu的de安an防fang企qi業ye，應ying乘cheng國guo家jia擴kuo大da內nei需xu基ji建jian機ji會hui
，開kai拓tuo國guo內nei市shi場chang，渡du過guo難nan關guan。

　　安防係統一般都跟隨公共基礎設施建設，在國家擴展內需投資中，麵向交通行業市場的企業無疑是最大收益方。國家大力投資的交通
、環保建設，這些行業對安防產品，尤其是視頻類、RFID類安防產品需求較大。交通建設主要是鐵路、高gao速su公gong路lu和he機ji場chang
，一yi直zhi以yi來lai這zhe些xie類lei型xing項xiang目mu對dui安an防fang產chan品pin需xu求qiu非fei常chang大da。另ling一yi方fang麵mian，由you美mei國guo房fang地di產chan市shi場chang引yin發fa的de金jin融rong危wei機ji
，又you進jin一yi步bu促cu使shi房fang地di產chan行xing業ye需xu求qiu衰shuai退tui
，金jin融rong危wei機ji對dui美mei國guo和he中zhong東dong地di區qu房fang地di產chan影ying響xiang尤you為wei嚴yan重zhong，在zai國guo內nei這zhe兩liang年nian房fang地di產chan行xing業ye也ye處chu於yu一yi個ge低di潮chao時shi期qi，所suo以yi預yu計ji全quan球qiu樓lou宇yu項xiang目mu對dui安an防fang產chan品pin需xu求qiu減jian少shao。另ling外wai，國guo家jia擴kuo大da內nei需xu投tou資zi中zhong也ye禁jin止zhi用yong於yu政zheng府fu辦ban公gong大da樓lou建jian設she，樓lou宇yu安an防fang也ye沒mei能neng從cong中zhong分fen得de一yi杯bei羹geng。另ling外wai

，國guo家jia內nei需xu投tou資zi中zhong還hai涉she及ji到dao能neng源yuan

、森sen林lin防fang火huo以yi及ji地di震zhen災zai後hou重zhong建jian等deng，這zhe些xie都dou拉la動dong安an防fang產chan品pin需xu求qiu增zeng長chang。不bu過guo這zhe些xie行xing業ye的de市shi場chang本ben來lai就jiu存cun在zai較jiao大da的de競jing爭zheng，安an防fang企qi業ye為wei了le提ti升sheng自zi身shen競jing爭zheng力li，有you必bi要yao針zhen對dui不bu同tong行xing業ye細xi分fen市shi場chang，調tiao研yan不bu同tong行xing業ye市shi場chang對dui產chan品pin需xu求qiu特te點dian，例li如ru
，針zhen對dui機ji場chang
、tieluhegonglubutongdeshiyonghuanjing，yanfaxiangduiyingdechanpin


，bingzhidingxihuadeyingxiaocelve。ermianxianglouyuanfangdechurukoukongzhixitonghezhinengjiajuanfangdengchanpinshouyingxiangzuida，zheleichanpindeqiyekeyishishikuodachanpinzuhekuandu，kuochongchanpinxian
，tuichuqitaleibiedeanfangchanpin，bamubiaoshichangyanshendaobutongxingye。

　　外(wai)銷(xiao)為(wei)主(zhu)中(zhong)小(xiao)安(an)防(fang)企(qi)業(ye)開(kai)拓(tuo)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)，首(shou)先(xian)要(yao)分(fen)析(xi)自(zi)身(shen)產(chan)品(pin)適(shi)用(yong)於(yu)哪(na)些(xie)行(xing)業(ye)市(shi)場(chang)
，該(gai)市(shi)場(chang)是(shi)否(fou)受(shou)惠(hui)於(yu)國(guo)家(jia)投(tou)資(zi)。選(xuan)擇(ze)好(hao)目(mu)標(biao)行(xing)業(ye)市(shi)場(chang)後(hou)
，研(yan)究(jiu)各(ge)行(xing)業(ye)的(de)運(yun)營(ying)模(mo)式(shi)和(he)產(chan)品(pin)需(xu)求(qiu)
，有(you)些(xie)行(xing)業(ye)是(shi)集(ji)團(tuan)集(ji)中(zhong)采(cai)購(gou)，有(you)些(xie)是(shi)項(xiang)目(mu)主(zhu)體(ti)有(you)直(zhi)接(jie)決(jue)定(ding)權(quan)和(he)采(cai)購(gou)權(quan)。另(ling)外(wai)，由(you)於(yu)安(an)防(fang)係(xi)統(tong)的(de)可(ke)靠(kao)性(xing)和(he)穩(wen)定(ding)性(xing)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)
，所(suo)以(yi)用(yong)戶(hu)對(dui)產(chan)品(pin)是(shi)否(fou)有(you)行(xing)業(ye)應(ying)用(yong)案(an)例(li)非(fei)常(chang)重(zhong)視(shi)。作(zuo)為(wei)新(xin)加(jia)入(ru)挑(tiao)戰(zhan)者(zhe)，最(zui)好(hao)避(bi)開(kai)大(da)型(xing)企(qi)業(ye)已(yi)經(jing)控(kong)製(zhi)的(de)市(shi)場(chang)
，通(tong)過(guo)細(xi)分(fen)各(ge)行(xing)業(ye)需(xu)求(qiu)特(te)點(dian)
，提(ti)供(gong)差(cha)異(yi)化(hua)分(fen)類(lei)產(chan)品(pin)。在(zai)獲(huo)得(de)使(shi)用(yong)案(an)例(li)後(hou)，再(zai)開(kai)始(shi)市(shi)場(chang)滲(shen)透(tou)，挑(tiao)戰(zhan)主(zhu)流(liu)企(qi)業(ye)市(shi)場(chang)。

   製訂營銷策略

，加強產品創新

　　通常企業參與競爭可以選擇成本領先戰略或者差異化戰略，成本領先戰略是指企業通過在內部加強成本控製，在研究開發
、 生產銷售
、服務廣告等領域把成本降到最低限度。差異化戰略是一種通過提供與眾不同的產品和服務來滿足顧客需求的戰略，企業可以在產品設計
、功能、形xing狀zhuang和he個ge性xing化hua的de服fu務wu等deng方fang麵mian的de創chuang新xin來lai吸xi引yin顧gu客ke，獲huo得de競jing爭zheng優you勢shi。在zai安an防fang行xing業ye
，產chan品pin銷xiao售shou量liang相xiang對dui於yu消xiao費fei品pin規gui模mo小xiao很hen多duo

，並bing且qie由you於yu各ge個ge項xiang目mu的de安an防fang係xi統tong都dou具ju有you一yi些xie個ge性xing化hua需xu求qiu
，根gen據ju這zhe些xie因yin素su
，安an防fang企qi業ye可ke以yi采cai用yong差cha異yi化hua戰zhan略lve。采cai取qu差cha異yi化hua戰zhan略lve注zhu重zhong產chan品pin和he服fu務wu的de創chuang新xin，通tong過guo滿man足zu客ke戶hu特te別bie需xu求qiu來lai提ti高gao產chan品pin價jia值zhi。在zai市shi場chang營ying銷xiao理li論lun中zhong，產chan品pin是shi一yi個ge整zheng體ti概gai念nian
，包bao含han核he心xin產chan品pin、形式產品、期望產品、附(fu)加(jia)產(chan)品(pin)和(he)潛(qian)在(zai)產(chan)品(pin)五(wu)個(ge)層(ceng)次(ci)。根(gen)據(ju)安(an)防(fang)行(xing)業(ye)的(de)特(te)點(dian)，安(an)防(fang)設(she)備(bei)作(zuo)為(wei)功(gong)能(neng)性(xing)產(chan)品(pin)
，用(yong)戶(hu)對(dui)核(he)心(xin)產(chan)品(pin)性(xing)能(neng)和(he)附(fu)加(jia)服(fu)務(wu)關(guan)注(zhu)程(cheng)度(du)很(hen)高(gao)，所(suo)以(yi)安(an)防(fang)企(qi)業(ye)要(yao)在(zai)競(jing)爭(zheng)中(zhong)取(qu)得(de)優(you)勢(shi)
，一(yi)方(fang)麵(mian)需(xu)要(yao)積(ji)累(lei)技(ji)術(shu)研(yan)發(fa)，提(ti)升(sheng)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)和(he)性(xing)能(neng)
，另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)需(xu)要(yao)重(zhong)視(shi)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)，為(wei)用(yong)戶(hu)提(ti)供(gong)優(you)秀(xiu)的(de)服(fu)務(wu)來(lai)創(chuang)造(zao)顧(gu)客(ke)價(jia)值(zhi)，提(ti)升(sheng)用(yong)戶(hu)滿(man)意(yi)度(du)。

 　waixiaoanfangqiyeyouyuzhiqianhushiguoneishichang
，xianzhuanerkaituoguoneishichangmianlinjingzhengyalihenda。zuoweixinjiarudezhongxiaoxingjingzhengzhe，youyushiliziyuanyouxian，jishushuipingxiangduijiaodi，suoyiyinggaitongguoshichangxifen，xuanzedaqiyehaimeiyoujianliyoushidexifenshichang，jizhongqiyeziyuanyoushi，zengqiangjingzhengli。shichangxifenshishixingchayihuazhanlvedeyiju，zaizheliqiyekeyiduibutongxingyehuozhetongyixingyebutongdejituankehuqufen
，genjugukexuqiuchayixing
，qufenbutongxuqiudegukequnti。weici，anfangqiyexuyaowanshanxinchanpinkaifaliucheng
，chanpinzaiyanfazhiqianzuoxiangxishichang、用戶需求調研，力求產品滿足用戶的新需求。另一方麵，安防企業可以根據不同行業的集團客戶（例如：金融、電信）的采購和財務管理流程製定不同的價格體係和促銷方式。

　　提升品牌形象，加強渠道建設

　　品pin牌pai是shi對dui客ke戶hu的de承cheng諾nuo
，是shi傳chuan達da質zhi量liang的de保bao證zheng。目mu前qian，安an防fang行xing業ye產chan品pin功gong能neng往wang同tong質zhi化hua發fa展zhan，企qi業ye除chu了le通tong過guo技ji術shu創chuang新xin來lai實shi行xing產chan品pin差cha異yi化hua外wai
，還hai可ke以yi通tong過guo建jian立li品pin牌pai形xing象xiang和he品pin牌pai定ding位wei來lai實shi行xing差cha異yi化hua戰zhan略lve。國guo內nei安an防fang企qi業ye發fa展zhan較jiao晚wan，技ji術shu和he品pin牌pai相xiang對dui於yu國guo際ji企qi業ye處chu於yu劣lie勢shi。根gen據ju麥mai肯ken錫xi調tiao查zha報bao告gao顯xian示shi，中zhong國guo消xiao費fei者zhe對dui跨kua行xing業ye的de大da品pin牌pai現xian象xiang認ren可ke比bi歐ou美mei市shi場chang高gao出chu很hen多duo


，這zhe導dao致zhi國guo際ji消xiao費fei類lei電dian子zi品pin牌pai進jin入ru安an防fang行xing業ye較jiao容rong易yi得de到dao國guo內nei消xiao費fei者zhe的de認ren可ke，所suo以yi自zi創chuang品pin牌pai企qi業ye的de競jing爭zheng壓ya力li更geng大da。但dan是shi，品pin牌pai作zuo為wei市shi場chang競jing爭zheng的de利li器qi，建jian立li優you良liang的de品pin牌pai可ke以yi突tu破po渠qu道dao製zhi約yue，提ti高gao與yu銷xiao售shou商shang的de議yi價jia籌chou碼ma。一yi些xie外wai銷xiao為wei主zhu的de企qi業ye正zheng是shi由you於yu忽hu視shi品pin牌pai建jian設she，銷xiao售shou受shou製zhi於yu海hai外wai合he作zuo夥huo伴ban
，抗kang風feng險xian能neng力li很hen低di。

　　渠qu道dao主zhu要yao作zuo用yong在zai於yu把ba產chan品pin以yi最zui有you效xiao方fang式shi傳chuan遞di給gei客ke戶hu，目mu前qian安an防fang行xing業ye一yi般ban采cai用yong直zhi銷xiao或huo者zhe代dai理li方fang式shi銷xiao售shou，根gen據ju渠qu道dao的de級ji數shu可ke分fen為wei長chang渠qu道dao和he短duan渠qu道dao。在zai國guo內nei安an防fang市shi場chang
，如ru果guo產chan品pin是shi整zheng套tao係xi統tong的de，一yi次ci采cai購gou量liang較jiao大da，顧gu客ke決jue策ce周zhou期qi長chang，而er且qie在zai使shi用yong過guo程cheng中zhong所suo需xu技ji術shu服fu務wu多duo，技ji術shu要yao求qiu高gao，適shi合he廠chang家jia直zhi銷xiao方fang式shi，渠qu道dao越yue短duan越yue好hao。而er一yi些xie標biao準zhun程cheng度du高gao的de產chan品pin

，例li如ru攝she像xiang機ji、小(xiao)型(xing)報(bao)警(jing)器(qi)等(deng)

，技(ji)術(shu)服(fu)務(wu)要(yao)求(qiu)不(bu)高(gao)
，售(shou)後(hou)維(wei)護(hu)簡(jian)單(dan)
，而(er)且(qie)客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)分(fen)散(san)，可(ke)以(yi)采(cai)用(yong)代(dai)理(li)方(fang)式(shi)，盡(jin)量(liang)覆(fu)蓋(gai)市(shi)場(chang)。采(cai)用(yong)代(dai)理(li)方(fang)式(shi)
，廠(chang)家(jia)需(xu)要(yao)有(you)較(jiao)高(gao)的(de)品(pin)牌(pai)價(jia)值(zhi)，否(fou)則(ze)就(jiu)會(hui)受(shou)到(dao)銷(xiao)售(shou)商(shang)的(de)嚴(yan)重(zhong)製(zhi)約(yue)。中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)如(ru)果(guo)采(cai)用(yong)代(dai)理(li)方(fang)式(shi)開(kai)拓(tuo)市(shi)場(chang)，則(ze)需(xu)要(yao)跟(gen)渠(qu)道(dao)夥(huo)伴(ban)建(jian)立(li)一(yi)個(ge)共(gong)同(tong)發(fa)展(zhan)的(de)合(he)作(zuo)模(mo)式(shi)
，盡(jin)量(liang)降(jiang)低(di)渠(qu)道(dao)密(mi)度(du)，提(ti)高(gao)代(dai)理(li)商(shang)做(zuo)市(shi)場(chang)推(tui)廣(guang)的(de)積(ji)極(ji)性(xing)。

　　ciwai，jiaqiangwaixiaoqudaojiansheyehenzhongyao，muqianguoneiqiyekaituohaiwaishichangzhuyaoshitiepaishengchanhuozhechukoudailishang
，yixieyoushilideguoneiqiyeyehuizhijiezaihaiwaijianlifengongsihuozhebanshijigoufazhanzijidequdao。tiepaishengchanhuozheyouchukoudailishangxiaoshoudefangshi，shengchanqiyekeyishenglvepinpaihequdaojianshe，keyikuaisu、低風險、低(di)成(cheng)本(ben)的(de)開(kai)拓(tuo)海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)
，所(suo)以(yi)被(bei)絕(jue)大(da)部(bu)分(fen)國(guo)內(nei)安(an)防(fang)企(qi)業(ye)采(cai)用(yong)。但(dan)是(shi)，這(zhe)樣(yang)導(dao)致(zhi)市(shi)場(chang)嚴(yan)重(zhong)依(yi)賴(lai)需(xu)方(fang)，在(zai)價(jia)格(ge)話(hua)語(yu)權(quan)低(di)，大(da)部(bu)分(fen)利(li)潤(run)都(dou)被(bei)對(dui)方(fang)掌(zhang)握(wo)。加(jia)上(shang)對(dui)渠(qu)道(dao)和(he)銷(xiao)售(shou)不(bu)了(le)解(jie)，企(qi)業(ye)抗(kang)風(feng)險(xian)能(neng)力(li)較(jiao)低(di)。去(qu)年(nian)開(kai)始(shi)的(de)金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)，很(hen)多(duo)這(zhe)樣(yang)的(de)外(wai)貿(mao)型(xing)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)受(shou)到(dao)嚴(yan)重(zhong)影(ying)響(xiang)，甚(shen)至(zhi)倒(dao)閉(bi)。有(you)實(shi)力(li)的(de)企(qi)業(ye)可(ke)以(yi)在(zai)海(hai)外(wai)設(she)分(fen)公(gong)司(si)或(huo)者(zhe)辦(ban)事(shi)處(chu)，由(you)分(fen)公(gong)司(si)發(fa)展(zhan)當(dang)地(di)的(de)渠(qu)道(dao)，根(gen)據(ju)當(dang)地(di)國(guo)情(qing)況(kuang)製(zhi)定(ding)合(he)適(shi)的(de)產(chan)品(pin)
、定價
、渠道和促銷的策略。