據ZVEI預測，2008年德國電子元器件的銷售提升了4．4％

，為180億歐元。汽車行業的訂單預計仍將占很大份額，預計占為35％
，達70億歐元。除了傳統的行業如發動機控製器
、噴油電子技術
、ABS控製及氣囊電子技術，對銷售增長起決定性因素的是導航及電信係統、空調和駕駛員輔助係統
，以及汽午休閑電子技術。同時，由於采用了專門為汽車安裝設計的半導體
，其包括從傳感器到MEMS，從專用的ASICs到微刑控製器或LEDs，具有更寬的工作溫度範圍
，或可樸一塊矽片上集成了若幹元器件

，因而它們區別於標準製造部件。

　　設備及機器製造商在許多領域中也對電子元器件提出了特殊要求。如汽車元器件被要求壽命長、結實耐用
，在驅動應用時必須能提並處理強電流。2008年電子元器件的總銷售額至少有20％(35．6億歐元)應用在工業用途上。

　　德國及歐洲的半導體工業定位也相當寬泛：一些行業人戶如AMD或Qimonda
，在高性能自動化生產線上大批量地生產產品，用於大眾市場如PCs或(huo)於(yu)機(ji)上(shang)。除(chu)此(ci)之(zhi)外(wai)，專(zhuan)業(ye)的(de)半(ban)導(dao)體(ti)生(sheng)產(chan)廠(chang)家(jia)自(zi)動(dong)化(hua)程(cheng)度(du)不(bu)太(tai)高(gao)，它(ta)們(men)為(wei)經(jing)常(chang)更(geng)換(huan)的(de)產(chan)品(pin)進(jin)行(xing)小(xiao)批(pi)量(liang)加(jia)工(gong)沒(mei)計(ji)
，這(zhe)些(xie)半(ban)導(dao)體(ti)製(zhi)造(zao)廠(chang)商(shang)視(shi)產(chan)品(pin)及(ji)使(shi)用(yong)領(ling)域(yu)的(de)不(bu)同(tong)而(er)采(cai)用(yong)差(cha)異(yi)性(xing)的(de)工(gong)藝(yi)技(ji)術(shu)。原(yuan)始(shi)材(cai)料(liao)一(yi)般(ban)采(cai)用(yong)直(zhi)徑(jing)達(da)300mm的矽片(Wafer)，它ta們men經jing過guo人ren員yuan的de製zhi作zuo步bu驟zhou直zhi到dao製zhi成cheng完wan格ge的de元yuan器qi件jian，每mei個ge矽gui片pian都dou會hui通tong過guo機ji器qi用yong濕shi化hua學xue工gong藝yi塗tu覆fu材cai料liao及ji清qing除chu雜za質zhi。為wei國guo際ji半ban導dao體ti工gong業ye提ti供gong生sheng產chan方fang案an的de美mei國guoSemitool公司，多年在眾多德語區派駐代表，維護駐址設在相鄰同家的客戶
，例如AMD、AMS、Qimonda及Bosch公司(圖1)。

　　大約兩年前，隨著Semitool搬遷到薩爾茨促的新址，Semitool首次在美國之外也擁有了生產場地。“我們對舊機器進行現代化改造

，並將總公司研製的方案按照歐洲要求加以調整”，Semitool生產土管Jurgen Seeberger工程師解釋悅。目前公司生產能力為每年人約20台機器
，計劃擴大到每年40台(tai)機(ji)器(qi)。同(tong)時(shi)，公(gong)司(si)集(ji)中(zhong)精(jing)力(li)進(jin)行(xing)最(zui)終(zhong)組(zu)裝(zhuang)及(ji)詳(xiang)細(xi)測(ce)試(shi)，盡(jin)可(ke)能(neng)廣(guang)泛(fan)地(di)采(cai)用(yong)供(gong)貨(huo)商(shang)的(de)技(ji)術(shu)知(zhi)識(shi)，優(you)先(xian)使(shi)用(yong)來(lai)自(zi)周(zhou)邊(bian)的(de)供(gong)貨(huo)商(shang)，這(zhe)樣(yang)既(ji)能(neng)縮(suo)短(duan)路(lu)途(tu)，又(you)可(ke)表(biao)明(ming)Semitool要在當地紮根，“半導體工業的高要求，導致了我們也向供貨商的產品在質量和可靠性上提出更高的要求。”

　　為方案提供可靠支持

　　有時
，一些特殊的解決方案往往被要求在短時間內完成，故靈活性很重要。“我們希望把一台美國發動機的控製裝置放在我們的機器上進行現代化改造
，正尋求合適的歐洲解決方案來解決”，Seeberger公司提到了此類典型的任務。“一家德國大型自動化供貨商認為自己沒有能力提供解決方案。”在後來的尋找中，Semitool公司在奧地利Eggelsberg找到了合適的夥伴。“B&R公司聲明願意承擔這項任務，並從一開始就通過靈活且傑出的服務脫穎而出”，Seeberger公司生產負責人評價，“除此之外
，B&R公司還提供了免費製造樣機和服務。”B&R公司在發動機控製器用途的項目中派出一名自己的員工，並在現場執行中向Semitool團隊提供支持。

　　自此以後，B&R公司成了Semitool公司的主要供貨商
，生產主管強調表示：“我們廣泛且優先地采用B&R公司產品。”例如Semitool公司選用了B&R公司的APC係列工業計算機及ACOPOS家族伺服放大器。“我們從成熟的市場占有與精準的技術能力中大獲好處。在B&R公司裏我們得到了所需要的東西。”我們采用Profibus總線基礎的
，觫決方案不夠經濟合算
，而借助基於CAN的B&R係統總線，Semitool得以在其機器上顯著減少了布線費用，並實現了一清二楚的開關櫃”構造。

　　據Semitool公司表示，B&R的集成安全功能
，還具有繼續改進的能力：“我們至今仍不得不在機器內裝配單獨的安全控製裝置，但這會在將來被取消，更有助於在布設電纜方麵減少費用。”Semitool公司和供貨商B&R公司問的合作日前更上一層樓，雙方在駐地薩爾茨堡研發並建設丁用於新半導體工藝的生產線。“第——台機器即將完工，並預計由我們推向整個世界市場”，Seeberger先生興奮地表示。到時候，各大洲的Semitool機器上都可以看到B&R公司的技術。