作為過程控製的主要供應商
，霍尼市爾—直以來都以實施工程項目見長
，很少涉及離散正業，而如今，他們正在努力改變著這種局麵。

   2009年5月，霍尼韋爾正式向中國離散行業市場推出新的控製器———MasterLogic。

   “這是霍尼韋爾推出的首款PLC，是在經濟環境不景氣狀況下，霍尼韋爾繼續保持高速業務增長的新“武器”，霍尼韋爾(中國)有限公司自動化控製係統部、業務發展經理裴淵鬥先生表示，經濟不景氣迫使許多用戶都麵臨項目的取消、延期及預算縮減等問題，為了在競爭中獲得更加有利的位置，必將會提高對產品和係統的要求
，選擇產品時也會更加慎重
，“經濟不景氣增加了PLC市shi場chang重zhong新xin洗xi牌pai的de可ke能neng，這zhe對dui於yu每mei個ge供gong應ying商shang來lai說shuo都dou是shi一yi個ge嶄zhan新xin的de機ji會hui。各ge廠chang商shang也ye都dou在zai適shi時shi地di調tiao整zheng自zi己ji的de戰zhan略lve方fang向xiang
，以yi適shi應ying市shi場chang的de發fa展zhan和he變bian化hua。MasterLogic PLC應市場巨變而生，必將以它卓越的性能、高性價比的方案以及完備的銷售服務體係給丁控用戶帶來更多利益。”

　　事實也的確如此，從2009年第二季度正式開始銷售以來，霍尼書爾PLC
、阻務已經取得了不錯的業績，在天津某化工廠、黑龍江某電廠和某燃氣站，以及兩家大型鋼鐵集團等地都已經相繼贏得了一些項目。

　　“這不是偶然
，霍尼韋爾雖然才剛剛止式進入PLC市場，但我們能很好地審視了市場的真正需求，並汲取各家之所長，采用先進的比技術，使得MastcrLogic具有外形緊湊、性能卓越、網絡高效穩定
，以及開放性好的特點，再加上霍尼市爾—直以來所擁有的深厚自動化底蘊和及時到位、快捷的服務，才會讓更多的用戶。相信我們，並且去選擇我們的產品”，裴淵鬥先生介紹說
，其實霍尼韋爾PLC的成功推山也並非是一蹴而就的，“作zuo為wei流liu程cheng工gong業ye的de領ling導dao廠chang商shang，霍huo尼ni韋wei爾er其qi實shi一yi直zhi都dou未wei放fang棄qi過guo對dui離li散san工gong業ye的de關guan注zhu。流liu程cheng行xing業ye中zhong也ye有you許xu多duo離li散san量liang密mi集ji的de應ying用yong
，這zhe為wei霍huo尼ni韋wei爾er積ji攢zan了le許xu多duo的de應ying用yong經jing驗yan。而erMasterLogic的前身正足霍尼韋爾之前在TDC3000係統下的邏輯控製器產品LogicManager。”

　　對於霍尼韋爾來說，推出MasterLogic的意義還不僅儀是對現有產品線的重要補充
，也對具銷售模式的增強產生了深遠的影響。

　　為廠在今後能夠更好地銷售MasterLogic，霍尼韋爾在全國範圍內進行廠銷售網絡的市局
，在地域上劃分出華北、東北、西北、華東
、華南及西南六個銷售區域，並大力發展分銷商和係統集成商。

　　“這種分銷模式對霍尼書爾也是一個嶄新的嚐試
，其將補強霍尼韋爾現有的直銷銷售模式”，裴淵鬥先生介紹說。

　　隨著國內集成商的工程服務 能力的快速提升，小型DCS係xi統tong等deng已yi經jing可ke以yi實shi現xian完wan全quan的de產chan品pin化hua銷xiao售shou，這zhe對dui霍huo尼ni韋wei爾er過guo去qu一yi直zhi以yi來lai所suo采cai用yong的de直zhi銷xiao模mo式shi產chan生sheng了le很hen大da的de衝chong擊ji
，霍huo尼ni韋wei爾er也ye已yi經jing開kai始shi嚐chang試shi新xin的de銷xiao售shou模mo式shi，而erPLC是典型的渠道業務、產品業務，PLC渠道業務的模式對於小型DCS的產品化、渠道化將起到非常重要的借鑒意義。

　　據悉

，霍尼韋爾在發布MasterLogic的同時
，也推出了小型DCS產品一一Experion LS，與MasterLogic一起以產品的模式通過渠道模式進行銷售。

　　MasterLogic的推出無論是對霍尼韋爾，還是對整個PLC市場，這都將會是—種極具影響的變化。我們堅信，憑藉霍尼韋爾深厚的自動化底蘊、強大的研發能力、工程和服務能力
，我們有信心通過自己的努力和大家的支持
，在離散行業這個市場上占得一席之地”
，裴淵鬥先生如是說。