研祥海外招人的經濟賬

　　“這次金融危機對研祥而言，反而提供了一次擴張的機會。”坐在深圳總部辦公室對本報記者說這番話的時候
，樊小寧剛剛回國不久。

　　樊小寧的職務是研祥集團董事兼執行副總裁
，同時擔任集團全球業務總經理。過去的那段日子，樊顯得異常忙碌。

　　“我幾乎超過一半的時間呆在國外。”據樊小寧介紹，研祥目前的海外市場集中在印度、中東等新興市場，避開了金融危機的“重災區”
，在這次海外市場需求下滑的大勢之下，研祥海外業務卻成功地實現了“逆勢擴張”——“今年一季度，研祥海外業務增長率在500%以上。”樊小寧說。

　　事實上
，對於出海不久的研祥而言，此次金融危機帶來的不僅是區域差異化的市場機會，更重要的還為研祥未來的海外拓展打下了基礎——海外市場的人才“抄底”，為研祥擴展積聚了難得的人力資源。

　　“2008年底開始，感覺海外人才招聘相對容易。”樊小寧說。此前，高成本的海外本土化招聘和成本更高的國內派遣
，都是中國公司海外拓展的製約因素。

　　“抄底”海外人才

　　“我們能很明顯地感覺到，現在的海外本土招聘，應聘者沒有從前那麼挑剔了。”樊小寧告訴記者。

　　據樊回憶，研祥2007年開始海外拓展，“想招到一個合適的海外本土人才
，是件很難的事情。”

　　困難主要集中於兩點。一是海外的本土招聘，薪酬較高。研祥普通海外員工月薪大約在3000美元，是國內同等級別員工的數倍。

　　其次，“難以找到專業既對口，又有從業經驗，適合公司發展的海外人才。”樊小寧說。在德國等歐洲市場，來自中國的公司相比較本土公司而言，對當地高素質人才缺少足夠的吸引力。

　　這場突如其來的經濟危機，讓研祥這樣“逆勢擴張”的企業，迎來了難得的轉機。“最近(研祥)在德國招過兩人，都是過去在行業裏做過部門經理級別的人。”樊小寧透露，他們在加盟研祥之前，就已經離開了原來的公司：“研祥並沒有主動挖角。”

　　以前，即便是中國公司主動拋出橄欖枝，當地員工都難以動心。“你會發現，現在你更容易招到想招的人。”樊小寧說。

　　shishishang，yanxiangdezaoyubingfeigeli。benbaojizhecongguangdongshengliuxuerenyuanfuwuzhongxinhaiwaibulejiedao，qunianniandiyilai，zhongguogongsizaihaiwaidangdidezhaopinyichanghuobao。“今年4月，我們在洛杉磯舉辦了一個留學生招聘會
，吸引了600多人到場
，而往年類似的活動也就300多人報名。”該中心海外部一負責人告訴記者。

　　不止於此
，受經濟危機影響，海外人才對薪酬待遇也變得不再挑剔。“現在招人付出的成本要低一些。”樊小寧告訴記者：“現在海外招人薪酬比2008年低個10%到20%
，都沒關係。”

　　加大海外人才比重

　　“在進入海外市場之初
，研祥比較慎用當地員工。”樊小寧透露，2007年，研祥主要派遣國內員工，以熟悉當地環境和開拓市場為主。“但現在觀點在慢慢改變。”

　　他給記者算了一筆賬，從國內派遣一名員工駐外，其人力成本構成包括：國內基本工資約5000元，機票7000元到8000元，每天至少補貼50美元，“每個月的成本也在2萬到3萬(人民幣)。”相比之下，在當地招聘一名同級別當地員工，工資約3000多美元
，更為劃算。

　　海外員工帶來的不僅是人力成本的變化。“每個地方都有一個商業圈
，大家更習慣與本地人打交道。”作為研祥海外業務的責任人
，樊小寧深諳其道：“啟用海外當地員工，有利於快速融入當地市場。”

　　據悉，研祥最近招聘的德國公司經理，就是一名德籍華人。“我們德國公司經理來研祥之前，在同行業有著超過十年的從業經驗，相當熟悉當地法律。”樊小寧認為，這名海外高級人才加盟其德國公司管理層，能夠迅速為研祥在當地市場打開局麵。

　　“逆市”的擴張機會

　　“我不讚成‘抄底’這個詞。就像買股票一樣，你很難抄到底，而且你抄到的也不一定就是好東西。”在樊小寧看來
，海外人力資源建設，並不是一個投機行為：“作為一家實業公司，引進人才還是看市場發展的需要。”

　　已(yi)占(zhan)據(ju)國(guo)內(nei)特(te)種(zhong)計(ji)算(suan)機(ji)市(shi)場(chang)最(zui)大(da)份(fen)額(e)的(de)研(yan)祥(xiang)
，如(ru)何(he)成(cheng)功(gong)地(di)拓(tuo)展(zhan)海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)，將(jiang)成(cheng)為(wei)其(qi)保(bao)持(chi)高(gao)速(su)增(zeng)長(chang)的(de)關(guan)鍵(jian)。在(zai)研(yan)祥(xiang)所(suo)主(zhu)營(ying)的(de)特(te)種(zhong)計(ji)算(suan)機(ji)行(xing)業(ye)，中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)不(bu)到(dao)全(quan)球(qiu)市(shi)場(chang)的(de)20%。樊小寧認為：“另外80%的海外市場
，將成為研祥下一個重要的利潤增長點。”

　　研祥海外市場拓展的第一步，是印度
、俄羅斯、中東、以色列等增量市場。據悉
，來自上述四大市場的收入

，占據研祥海外收入的八成。

　　在新興市場的拓展

，其本土化人才政策無疑是背後推手。

　　“譬如現在的印度市場
，跟十幾年前的中國很類似。我們需要把在中國市場上成功的辦法推廣到印度。”樊小寧介紹，在印度公司
，除派去30多名國內員工，其他都是當地員工。他們被分為三到四個小組，組成印度講師團，去不同的城市授課，很快在當地打開局麵。

　　而在歐洲等成熟市場
，研祥的海外人才戰略也是有的放矢。“歐洲人很看重技術，因此我們大量招聘德國技術人員。”據樊小寧介紹，很快研祥將在德國就建立了技術中心。