新浪科技訊 5月17日消息，為幫助中小企業過冬、拉動就業，國內首屆網商交易會於今年5月16-17日在廣州流花賓館召開。

　　該交易會是國內最大電子商務“航母”阿裏巴巴集團整合旗下B2Bhetaobaoliangjiazigongsiyoushiziyuan，shouciyijiaoyihuidexingshiweizhongxiaoqiyedajianshangjiqiaoliang，bangzhutamenquanlikaituoneimaoshichang，tongshi，jiaoyihuiyehuibangzhudaliangdetaobaogerenwangshangkaituoquanxingonghuoqudao，chuangzaojiuyejihui。　　

圖為阿裏巴巴集團主席馬雲演講。

　　以下為演講實錄：

　　馬雲：我在這裏，謝謝大家！

　　感謝大家來參加今天的首屆網商交易會，我想知道今天有多少是淘寶的用戶，謝謝大家！

　　有多少是阿裏巴巴B2B的用戶，請舉手，謝謝！

　　請大家就坐！

　　zaizhoumo，zhemeduorenlaicanjiawangluojiaoyihui
，qishi
，woxinlihaishifeichanggandongde，tebieshizuotianwodaohuichangkandaoleqitajiaoyihuihenshaokanjiandexianxiang，youmamadaizhehaizi，yekandaoleyijiasankou
，yekandaolehenduonianjibijiaoda，liushiduosuiderenlazhebaozaijiaoyihuishangzou，huiquhouwojiuxiang
，shishenmeyangdeliliangjiangzhexierenjuzaiyiqi，shishenmexiyinlewomen，worenweishixiwanghexinxin，fanbubaolimiandaizhemeigerendexinxinhexiwang，wozijizhemejiaode。

　　我大概在1992、1993年nian有you創chuang業ye的de想xiang法fa，為wei了le嚐chang試shi創chuang業ye的de感gan覺jiao，我wo曾zeng經jing到dao義yi烏wu小xiao商shang品pin市shi場chang拉la著zhe包bao進jin貨huo，我wo也ye到dao廣guang州zhou海hai珠zhu廣guang場chang進jin貨huo，當dang時shi海hai珠zhu廣guang場chang還hai是shi比bi較jiao亂luan的de，廣guang交jiao會hui也ye進jin不bu去qu，但dan是shi每mei次ci來lai進jin貨huo，我wo心xin裏li充chong滿man了le希xi望wang和he信xin心xin，我wo覺jiao得de參can加jia這zhe樣yang的de活huo動dong會hui改gai變bian我wo們men，我wo認ren為wei這zhe次ci的de網wang貨huo交jiao易yi會hui盡jin管guan開kai的de還hai不bu是shi非fei常chang的de正zheng規gui
，還hai不bu是shi非fei常chang的de好hao，但dan是shi我wo們men的de人ren氣qi說shuo明ming了le一yi切qie，我wo感gan到dao自zi豪hao和he高gao興xing的de是shi
，在zai座zuo的de都dou是shi八ba十shi年nian代dai和he九jiu十shi年nian代dai的de人ren在zai一yi起qi，你ni們men在zai改gai變bian世shi界jie和he未wei來lai。

　　阿(e)裏(li)巴(ba)巴(ba)今(jin)年(nian)是(shi)十(shi)周(zhou)年(nian)
，十(shi)年(nian)來(lai)想(xiang)在(zai)中(zhong)國(guo)證(zheng)明(ming)一(yi)件(jian)事(shi)情(qing)


，就(jiu)是(shi)互(hu)聯(lian)網(wang)在(zai)中(zhong)國(guo)有(you)希(xi)望(wang)，互(hu)聯(lian)網(wang)將(jiang)完(wan)善(shan)中(zhong)國(guo)，推(tui)進(jin)中(zhong)國(guo)的(de)發(fa)展(zhan)，我(wo)們(men)堅(jian)信(xin)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)會(hui)存(cun)在(zai)，電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)在(zai)中(zhong)國(guo)會(hui)發(fa)展(zhan)。

　　十年以來，我被中國很多人認為是中國最大的忽悠者，我講任何話都是忽悠，我想今天還想再忽悠一把！

　　十shi年nian以yi來lai一yi直zhi在zai忽hu悠you，我wo一yi直zhi在zai倡chang導dao互hu聯lian網wang的de精jing神shen，一yi直zhi倡chang導dao電dian子zi商shang務wu，一yi直zhi倡chang導dao網wang商shang的de精jing神shen。六liu年nian前qian我wo和he一yi個ge很hen要yao好hao的de商shang人ren朋peng友you交jiao流liu，我wo說shuo剛gang剛gang推tui出chu了le淘tao寶bao網wang，我wo希xi望wang他ta將jiang生sheng意yi搬ban到dao網wang上shang做zuo，他ta說shuo再zai說shuo吧ba，有you很hen多duo的de時shi間jian；四年前又說請將生意搬到網上，他說行了
，我現在忙不過來

；二年前他跟我說，為什麼不早說，我現在的生意都被淘寶網上的孩子搶走了。1999年和2001年(nian)我(wo)來(lai)過(guo)很(hen)多(duo)次(ci)廣(guang)東(dong)，每(mei)次(ci)阿(e)裏(li)巴(ba)巴(ba)的(de)網(wang)商(shang)大(da)會(hui)上(shang)，我(wo)不(bu)斷(duan)推(tui)進(jin)一(yi)個(ge)想(xiang)法(fa)
，就(jiu)是(shi)將(jiang)外(wai)貿(mao)企(qi)業(ye)迅(xun)速(su)的(de)搬(ban)到(dao)網(wang)上(shang)去(qu)，有(you)多(duo)少(shao)人(ren)真(zhen)正(zheng)的(de)相(xiang)信(xin)

，我(wo)看(kan)未(wei)必(bi)，但(dan)是(shi)今(jin)天(tian)相(xiang)信(xin)的(de)人(ren)得(de)到(dao)了(le)好(hao)處(chu)，世(shi)界(jie)發(fa)生(sheng)了(le)很(hen)大(da)的(de)變(bian)化(hua)
，到(dao)了(le)今(jin)天(tian)為(wei)止(zhi)，還(hai)沒(mei)有(you)認(ren)清(qing)互(hu)聯(lian)網(wang)，到(dao)今(jin)天(tian)為(wei)止(zhi)還(hai)沒(mei)有(you)開(kai)始(shi)使(shi)用(yong)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)，到(dao)今(jin)天(tian)為(wei)止(zhi)還(hai)將(jiang)自(zi)己(ji)認(ren)為(wei)互(hu)聯(lian)網(wang)就(jiu)是(shi)網(wang)絡(luo)遊(you)戲(xi)和(he)網(wang)上(shang)看(kan)看(kan)新(xin)聞(wen)的(de)話(hua)，我(wo)相(xiang)信(xin)你(ni)會(hui)非(fei)常(chang)的(de)後(hou)悔(hui)。我(wo)自(zi)己(ji)是(shi)這(zhe)樣(yang)看(kan)待(dai)的(de)，到(dao)今(jin)天(tian)為(wei)止(zhi)
，前(qian)十(shi)年(nian)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)也(ye)好(hao)，互(hu)聯(lian)網(wang)也(ye)好(hao)，我(wo)們(men)隻(zhi)證(zheng)明(ming)它(ta)存(cun)在(zai)，但(dan)是(shi)互(hu)聯(lian)網(wang)和(he)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)到(dao)底(di)是(shi)否(fou)可(ke)以(yi)影(ying)響(xiang)未(wei)來(lai)，對(dui)我(wo)們(men)的(de)生(sheng)活(huo)有(you)多(duo)大(da)的(de)改(gai)變(bian)
，未(wei)來(lai)的(de)十(shi)年(nian)將(jiang)發(fa)生(sheng)巨(ju)大(da)的(de)改(gai)變(bian)，這(zhe)次(ci)的(de)網(wang)貨(huo)交(jiao)易(yi)會(hui)本(ben)人(ren)有(you)很(hen)大(da)的(de)期(qi)盼(pan)
，我(wo)們(men)正(zheng)在(zai)開(kai)啟(qi)網(wang)貨(huo)的(de)時(shi)代(dai)，自(zi)從(cong)淘(tao)寶(bao)誕(dan)生(sheng)以(yi)後(hou)，自(zi)從(cong)阿(e)裏(li)巴(ba)巴(ba)誕(dan)生(sheng)以(yi)後(hou)，最(zui)近(jin)的(de)半(ban)年(nian)和(he)一(yi)年(nian)，我(wo)們(men)聽(ting)見(jian)的(de)聲(sheng)音(yin)太(tai)多(duo)的(de)是(shi)
，淘(tao)寶(bao)上(shang)麵(mian)假(jia)貨(huo)橫(heng)行(xing)，淘(tao)寶(bao)上(shang)麵(mian)反(fan)對(dui)的(de)聲(sheng)音(yin)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)，隨(sui)著(zhe)交(jiao)易(yi)量(liang)的(de)增(zeng)長(chang)
，不(bu)講(jiang)誠(cheng)信(xin)

，假(jia)貨(huo)橫(heng)行(xing)，盜(dao)版(ban)猖(chang)獗(jue)
，大(da)家(jia)認(ren)為(wei)淘(tao)寶(bao)就(jiu)是(shi)假(jia)貨(huo)集(ji)散(san)地(di)

，事(shi)實(shi)上(shang)淘(tao)寶(bao)是(shi)不(bu)是(shi)假(jia)貨(huo)集(ji)散(san)地(di)
，我(wo)本(ben)人(ren)認(ren)為(wei)，並(bing)不(bu)是(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)。

　　以前淘寶碰到的是競爭，以前淘寶競爭的是同行業的
，今天淘寶最大的競爭是：昨天最成功的人，成為今天淘寶的競爭者。我關注到很多的品牌商、渠道商不斷的說淘寶是假貨。

　　上一個月，我在香港街上剛好走過香港雪茄盒的商店，很貴的，我挑了一個最便宜的也是1.3萬元

，我心疼了很久
，回到家我就覺得不行，我要在淘寶上查一下
，同樣的盒子在淘寶上賣720元
，一模一樣的，到底發生了怎麼樣的事情，還有朋友從香港購買了玩遊戲的籌碼，1.3萬元一套
，也有 1.5萬元/套的，9000元/套，我在淘寶上查了一下是350元(yuan)，所(suo)有(you)的(de)人(ren)就(jiu)想(xiang)一(yi)定(ding)是(shi)假(jia)的(de)，不(bu)可(ke)能(neng)是(shi)真(zhen)的(de)，我(wo)發(fa)現(xian)生(sheng)產(chan)籌(chou)碼(ma)的(de)工(gong)廠(chang)是(shi)在(zai)浙(zhe)江(jiang)金(jin)華(hua)
，將(jiang)籌(chou)碼(ma)出(chu)口(kou)到(dao)美(mei)國(guo)，香(xiang)港(gang)從(cong)美(mei)國(guo)進(jin)口(kou)後(hou)放(fang)在(zai)香(xiang)港(gang)，中(zhong)國(guo)大(da)陸(lu)的(de)人(ren)再(zai)從(cong)香(xiang)港(gang)購(gou)買(mai)回(hui)去(qu)，現(xian)在(zai)的(de)情(qing)況(kuang)是(shi)金(jin)華(hua)的(de)工(gong)廠(chang)直(zhi)接(jie)在(zai)淘(tao)寶(bao)上(shang)賣(mai)，也(ye)就(jiu)是(shi)賣(mai)350元
，很多品牌的電視機以及製造廠家跟我說，我們賣一台電視機，從設計到製造好和銷售，賣回來隻賺10元
，幾千元的電視機隻賺10元，如果一台電視機隻賺10元，怎麼可以希望製造業創新和投入研發，這些錢被誰賺走了，有一個朋友跟我說，中國有一個很有名的酒，賣800元/瓶
，但是酒的成本隻有10元，300元花到了電視廣告商，300 元花到了渠道商了
，還有100—200元給了回饋和包裝，消費者為什麼要買隻有10元價值的酒，卻要花800-900元，這是對消費者不公平
，對製造業也不公平
，如何將整個渠道打通


，我覺得電子商務必須對行業給予巨大的衝擊。

　　電子商務對其他傳統行業的衝擊，我們想象一下
，5年前的物流行業，有多少的物流行業真正做到了客戶第一，真正做到了客戶的體驗
，真正擴大了物流，沒有的。

　　但是這兩年，最近淘寶上每一天至少送出400wangebaoguo，xuyaohenduodewuliugongsijiangbaoguoyigeyigedesongchuqu
，shunbianwogendajiajiang。qunianwomeiyouzaitaobaoshanggouwu
，xianzaiwomenjiagensuoyoudepengyouyiyang
，meitianzuidadexiwanghekuaileshinayigebaoguoguolai
，chaikailaikan，jinguanwozhidaobaoguolimianshishenmedongxi

，danshiwojiuxiangchaikailaikan
，qianjitianwogoumailejigexizaoyongdedayujin
，maijiayoufeichangpiaoliangdehongseyujin
，yeyouhuangsehelvsede，danshitashuohongsedemeiyouhuo，wofaxiantaitaigennagerenzaiwangluoshangzhenglun，tashuoweishenmemeiyouhongsedehaizaimai，maijiashuomeiyoule，wotaitaishuo，meiyoujiujianghuonaxialai，jieguodiertianhaimeiyoujianghuonaxialai
，wojiushuobixujiangmeiyoudehuonaxialai，wogaosuta，woshitaobaode

，tashuowobuxiangxin，jingguojiaoliu，nagerenshuowoyidingjianghuonaxialai，meiyoujiushimeiyou
，duiyuwolaijiang
，wangshangzuidadejiazhijiushichengxin，yinweiwomenyaoqiuhuoyuangongsichengxin，yaoqiumaijiachengxin，weishenmebunengqiangzhimaijiachengxin。

　　我在淘寶和阿裏巴巴市場上看到的是誠信在不斷的滋生和誕生，看到今天互聯網的力量，這些不斷的變化。

　　去年的年初，我們從淘寶的數據
，特別是阿裏巴巴中小企業的數據上基本判斷出，世界經濟將會出現很大的問題，7月份就寫了一封信說冬天要來了，但是絕大部分的人認為互聯網的冬天來了，阿裏巴巴你們的“冬天”要來了
，但是我們認為是世界經濟，進出口貿易
，內需市場的“冬天”要yao來lai了le。去qu年nian年nian底di有you人ren說shuo你ni說shuo冬dong天tian要yao來lai了le，冬dong天tian有you多duo久jiu
，什shen麼me時shi候hou可ke以yi度du過guo。我wo在zai淘tao寶bao和he阿e裏li巴ba巴ba的de賣mai家jia的de餐can廳ting去qu吃chi飯fan，剛gang坐zuo下xia，老lao板ban就jiu說shuo，冬dong天tian被bei你ni說shuo對dui了le
，現xian在zai店dian裏li的de生sheng意yi越yue來lai越yue差cha，你ni如ru何he看kan待dai冬dong天tian，什shen麼me時shi候hou會hui結jie束shu，我wo說shuo今jin年nian年nian底di和he明ming年nian年nian初chu冬dong天tian沒mei有you問wen題ti的de，他ta說shuo真zhen的de，這zhe麼me快kuai就jiu結jie束shu了le，我wo說shuo今jin年nian年nian底di和he明ming年nian年nian初chu你ni會hui適shi應ying的de，任ren何he的de企qi業ye都dou必bi須xu適shi應ying外wai部bu的de環huan境jing。

　　今jin天tian經jing濟ji有you所suo回hui暖nuan，但dan是shi我wo想xiang告gao訴su大da家jia的de是shi，今jin天tian經jing濟ji仍reng然ran麵mian臨lin巨ju大da的de困kun難nan，不bu要yao為wei恢hui複fu昨zuo天tian而er感gan到dao興xing奮fen
，更geng不bu要yao為wei失shi去qu昨zuo天tian的de輝hui煌huang而er興xing奮fen。2007年(nian)火(huo)爆(bao)的(de)股(gu)市(shi)不(bu)會(hui)回(hui)來(lai)了(le)，真(zhen)正(zheng)要(yao)改(gai)變(bian)的(de)是(shi)經(jing)濟(ji)的(de)結(jie)構(gou)和(he)商(shang)業(ye)的(de)文(wen)明(ming)，商(shang)界(jie)新(xin)生(sheng)力(li)量(liang)的(de)起(qi)來(lai)，我(wo)看(kan)到(dao)經(jing)濟(ji)的(de)恢(hui)複(fu)，我(wo)告(gao)訴(su)所(suo)有(you)的(de)網(wang)商(shang)，在(zai)網(wang)貨(huo)交(jiao)易(yi)會(hui)上(shang)感(gan)受(shou)的(de)不(bu)是(shi)冬(dong)天(tian)，感(gan)受(shou)的(de)是(shi)春(chun)天(tian)的(de)來(lai)到(dao)，感(gan)受(shou)到(dao)的(de)是(shi)希(xi)望(wang)的(de)來(lai)到(dao)，因(yin)為(wei)世(shi)界(jie)進(jin)入(ru)了(le)非(fei)常(chang)大(da)的(de)變(bian)化(hua)，我(wo)本(ben)人(ren)如(ru)何(he)看(kan)待(dai)這(zhe)場(chang)危(wei)機(ji)。去(qu)年(nian)六(liu)、七qi月yue份fen我wo認ren為wei是shi危wei機ji，今jin天tian已yi經jing不bu是shi危wei機ji，它ta是shi強qiang力li的de信xin號hao

，今jin年nian年nian初chu事shi實shi上shang越yue來lai越yue顯xian示shi證zheng明ming這zhe是shi世shi界jie經jing濟ji發fa展zhan過guo程cheng中zhong必bi然ran的de陣zhen痛tong
，強qiang烈lie的de信xin號hao告gao訴su我wo們men昨zuo天tian越yue成cheng功gong的de企qi業ye，今jin天tian越yue失shi敗bai，昨zuo天tian越yue自zi以yi為wei是shi的de企qi業ye不bu改gai變bian自zi己ji，不bu會hui走zou下xia去qu，昨zuo天tian小xiao的de企qi業ye將jiang會hui大da。

　　另(ling)外(wai)的(de)信(xin)號(hao)是(shi)由(you)資(zi)本(ben)密(mi)集(ji)型(xing)走(zou)向(xiang)知(zhi)識(shi)密(mi)集(ji)型(xing)，這(zhe)是(shi)強(qiang)烈(lie)的(de)信(xin)號(hao)，以(yi)前(qian)認(ren)為(wei)是(shi)靠(kao)關(guan)係(xi)做(zuo)生(sheng)意(yi)到(dao)走(zou)向(xiang)靠(kao)誠(cheng)信(xin)做(zuo)生(sheng)意(yi)，信(xin)號(hao)越(yue)來(lai)越(yue)強(qiang)烈(lie)，不(bu)管(guan)大(da)家(jia)是(shi)否(fou)相(xiang)信(xin)，十(shi)年(nian)以(yi)後(hou)的(de)商(shang)業(ye)會(hui)跟(gen)今(jin)天(tian)完(wan)全(quan)的(de)不(bu)一(yi)樣(yang)
，十(shi)年(nian)後(hou)見(jian)到(dao)的(de)富(fu)豪(hao)和(he)成(cheng)功(gong)的(de)企(qi)業(ye)家(jia)跟(gen)今(jin)天(tian)是(shi)完(wan)全(quan)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)。十(shi)年(nian)後(hou)的(de)成(cheng)功(gong)者(zhe)一(yi)定(ding)是(shi)八(ba)、九十年代的人，而且成功者的年齡會越來越年輕，大家要記住
，我自己這樣告訴自己
，假如不改變，怎麼會有我們的機會。 1995年從大學中出來創業，我想證明一件事情，如果馬雲可以成功，中國80%denianqingrendoukeyichenggong
，pingshenme，zhiyouyouguanxiderenkeyichenggong，weishenmezhiyoudandaderenkeyichenggong，chenggongzhebixuyouzhihuihechengxin，yincishijiedekaifangzhengzaijiakuai。zaizuosuoyouderen
，wogendajiameiyourenhedequbie

，erqieweiyidequbie，wobizaizuosuoyouderendouchangdeguaiyidian，changdechouyidian。danshiwoyemeiyouziben
，chuangyedeshihou，woshiwenqinqi、朋友一起借錢
，總共是2萬(wan)元(yuan)，沒(mei)有(you)關(guan)係(xi)的(de)，我(wo)父(fu)母(mu)就(jiu)是(shi)普(pu)普(pu)通(tong)通(tong)的(de)家(jia)庭(ting)，但(dan)是(shi)為(wei)什(shen)麼(me)發(fa)展(zhan)的(de)這(zhe)麼(me)快(kuai)，今(jin)天(tian)我(wo)看(kan)到(dao)網(wang)絡(luo)上(shang)說(shuo)，馬(ma)雲(yun)你(ni)真(zhen)偉(wei)大(da)，淘(tao)寶(bao)做(zuo)的(de)這(zhe)麼(me)好(hao)，阿(e)裏(li)巴(ba)巴(ba)做(zuo)的(de)這(zhe)麼(me)好(hao)

，我(wo)心(xin)裏(li)特(te)別(bie)的(de)難(nan)過(guo)
，這(zhe)不(bu)是(shi)我(wo)的(de)功(gong)勞(lao)，這(zhe)是(shi)互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)功(gong)勞(lao)，這(zhe)是(shi)中(zhong)國(guo)發(fa)展(zhan)的(de)功(gong)勞(lao)
，這(zhe)是(shi) 1.3萬(wan)員(yuan)工(gong)的(de)功(gong)勞(lao)，這(zhe)是(shi)中(zhong)國(guo)幾(ji)千(qian)萬(wan)在(zai)座(zuo)各(ge)位(wei)對(dui)網(wang)商(shang)信(xin)任(ren)的(de)功(gong)勞(lao)
，我(wo)覺(jiao)得(de)自(zi)己(ji)真(zhen)的(de)很(hen)難(nan)過(guo)。有(you)的(de)時(shi)候(hou)別(bie)人(ren)罵(ma)我(wo)，馬(ma)雲(yun)你(ni)是(shi)胡(hu)扯(che)的(de)，怎(zen)麼(me)有(you)這(zhe)麼(me)爛(lan)的(de)服(fu)務(wu)，我(wo)也(ye)沒(mei)有(you)寫(xie)過(guo)一(yi)段(duan)程(cheng)序(xu)，也(ye)沒(mei)有(you)編(bian)過(guo)規(gui)章(zhang)製(zhi)度(du)，但(dan)是(shi)後(hou)來(lai)發(fa)現(xian)，今(jin)天(tian)網(wang)絡(luo)發(fa)生(sheng)巨(ju)大(da)變(bian)化(hua)的(de)時(shi)候(hou)，讓(rang)我(wo)們(men)這(zhe)些(xie)平(ping)凡(fan)的(de)人(ren)
，可(ke)以(yi)借(jie)助(zhu)中(zhong)國(guo)的(de)力(li)量(liang)，互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)力(li)量(liang)發(fa)生(sheng)變(bian)化(hua)，回(hui)憶(yi)這(zhe)十(shi)幾(ji)年(nian)的(de)發(fa)展(zhan)之(zhi)路(lu)，隻(zhi)要(yao)有(you)夢(meng)想(xiang)，隻(zhi)要(yao)跟(gen)同(tong)事(shi)不(bu)斷(duan)的(de)了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)，因(yin)客(ke)戶(hu)變(bian)而(er)變(bian)
，一(yi)定(ding)會(hui)走(zou)到(dao)今(jin)天(tian)
，我(wo)自(zi)己(ji)感(gan)覺(jiao)，因(yin)為(wei)互(hu)聯(lian)網(wang)，因(yin)為(wei)前(qian)十(shi)年(nian)的(de)變(bian)化(hua)
，讓(rang)我(wo)們(men)走(zou)到(dao)今(jin)天(tian)，未(wei)來(lai)的(de)十(shi)年(nian)互(hu)聯(lian)網(wang)和(he)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)的(de)變(bian)化(hua)會(hui)更(geng)大(da)，假(jia)如(ru)沒(mei)有(you)時(shi)代(dai)的(de)變(bian)化(hua)
，沒(mei)有(you)這(zhe)場(chang)經(jing)濟(ji)危(wei)機(ji)
，我(wo)相(xiang)信(xin)在(zai)座(zuo)絕(jue)大(da)部(bu)分(fen)的(de)人(ren)沒(mei)有(you)十(shi)年(nian)後(hou)成(cheng)功(gong)的(de)可(ke)能(neng)性(xing)。

　　我(wo)們(men)去(qu)哪(na)裏(li)找(zhao)關(guan)係(xi)
，我(wo)們(men)去(qu)哪(na)裏(li)找(zhao)銀(yin)行(xing)貸(dai)款(kuan)
，我(wo)們(men)去(qu)哪(na)裏(li)跟(gen)人(ren)談(tan)合(he)作(zuo)，因(yin)為(wei)在(zai)所(suo)有(you)人(ren)的(de)眼(yan)睛(jing)裏(li)麵(mian)就(jiu)是(shi)普(pu)通(tong)的(de)年(nian)輕(qing)人(ren)，就(jiu)是(shi)普(pu)普(pu)通(tong)通(tong)的(de)人(ren)，互(hu)聯(lian)網(wang)給(gei)我(wo)巨(ju)大(da)的(de)感(gan)觸(chu)，在(zai)公(gong)司(si)和(he)家(jia)庭(ting)中(zhong)，不(bu)斷(duan)創(chuang)造(zao)新(xin)的(de)思(si)想(xiang)，中(zhong)華(hua)民(min)族(zu)尊(zun)老(lao)愛(ai)幼(you)很(hen)好(hao)，為(wei)什(shen)麼(me)不(bu)可(ke)以(yi)尊(zun)幼(you)愛(ai)老(lao)，對(dui)年(nian)輕(qing)人(ren)尊(zun)重(zhong)和(he)傾(qing)聽(ting)
，今(jin)天(tian)八(ba)、jiushiniandaidehaizibansuizhewangluodechengchang
，duilaoderenyaoaihu，tailaoderenwenmingtianhuizenmeyang，wogujitanbuchushenme，hulianwangdelingwaiyizhongbianhuashihenyouyiside。woyeyezheyibeizishikaobaozhijuedingweilaide，baozhishangdeyiqiedoushiduide，wofuqinshikaotingguangbode，womenzheyidaishikandianshide
，jintianba、九(jiu)十(shi)年(nian)代(dai)的(de)孩(hai)子(zi)說(shuo)要(yao)參(can)與(yu)，要(yao)有(you)自(zi)己(ji)的(de)觀(guan)點(dian)

，因(yin)此(ci)互(hu)聯(lian)網(wang)誕(dan)生(sheng)了(le)新(xin)的(de)一(yi)代(dai)
，互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)起(qi)來(lai)，電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)的(de)起(qi)來(lai)將(jiang)徹(che)底(di)改(gai)變(bian)未(wei)來(lai)，徹(che)底(di)影(ying)響(xiang)我(wo)們(men)的(de)生(sheng)活(huo)
，社(she)會(hui)已(yi)經(jing)發(fa)生(sheng)劇(ju)烈(lie)的(de)變(bian)化(hua)，我(wo)想(xiang)告(gao)訴(su)大(da)家(jia)的(de)是(shi)，2009年互聯網和電子商務隻完成了第一個階段，就是機會。大家都說機會被阿裏巴巴和淘寶、百度
、穀歌和騰訊搶去了，我告訴大家機會還沒有開始
，所有的機會都會在未來十年內真正的開始。

　　wanghuojintiancaikaishi

，qianbaniandeelibabazuoleshenmeshiqing，womenxiangzhengmingzhongguojianghuidanshengyipixindequntijiaozuowangshang
，womensuodaozhichudoushiwangshang
，guangdongdeyueshang、shanxidejinshang，danshihulianwangshimeiyouquyude


，suoyoudeshangyedouyaozunshouyigeguizejiushichengxin
，wangshanggaosuwomenyidian，elibabazoudaojintianshisidatezheng，weilaideershiyishijiyaoxiangchenggongbixuyousidatezheng：

　　開放的胸懷

　　分享的精神

　　承擔責任

　　全球化的眼光

　　必須從全球的角度看問題，有了四大特征，一定會在二十一世紀非常的成功，後麵的五年我們將證明網貨的力量，十元的酒就應該賣二、三十元，而不應該賣八百元，電視機這麼多的工序隻掙十元是不合理的。

　　傳chuan統tong的de渠qu道dao商shang拿na了le製zhi造zao業ye的de錢qian，剝bo削xue了le消xiao費fei者zhe，不bu是shi真zhen正zheng的de完wan善shan渠qu道dao
，而er是shi做zuo房fang地di產chan的de投tou資zi，股gu市shi的de投tou資zi，這zhe是shi對dui任ren何he人ren的de不bu負fu責ze任ren，未wei來lai的de五wu年nian我wo們men將jiang倡chang導dao和he推tui進jin網wang貨huo的de力li量liang，再zai五wu年nian我wo們men將jiang推tui進jin網wang規gui，沒mei有you網wang絡luo上shang的de誠cheng信xin和he做zuo事shi的de規gui則ze我wo們men絕jue對dui不bu相xiang信xin互hu聯lian網wang可ke以yi完wan善shan。

　　在(zai)淘(tao)寶(bao)的(de)封(feng)麵(mian)和(he)阿(e)裏(li)巴(ba)巴(ba)的(de)網(wang)上(shang)開(kai)始(shi)在(zai)全(quan)球(qiu)範(fan)圍(wei)內(nei)招(zhao)聘(pin)和(he)尋(xun)求(qiu)法(fa)律(lv)專(zhuan)家(jia)

，經(jing)濟(ji)學(xue)專(zhuan)家(jia)，社(she)會(hui)學(xue)專(zhuan)家(jia)，人(ren)類(lei)學(xue)專(zhuan)家(jia)。為(wei)什(shen)麼(me)請(qing)這(zhe)些(xie)人(ren)

，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)感(gan)覺(jiao)到(dao)未(wei)來(lai)的(de)網(wang)規(gui)、網貨、wangshangjianghuichuangzaoxindeshijie
，renleikaishijinruxindeshijie
，bunengzaipingjintianershiduosuidetaobaodedianxiaoerzhidingyouxideguize，tamenyijingfeichangdelei。yourenwen，weishenmeyaozhaorenleixuejiayanjiutaobao

，xianzaitaobaofashenglehendadebianhua。taobaoyonghudaodianlikandaoyigeyangpin，xiaorongwawa，maijiashuo30元yuan，買mai家jia問wen是shi否fou包bao郵you費fei
，我wo們men必bi須xu對dui網wang上shang交jiao易yi的de規gui則ze，必bi須xu對dui賣mai家jia約yue束shu。我wo很hen感gan動dong，有you的de時shi候hou，晚wan上shang很hen晚wan的de時shi候hou
，在zai中zhong國guo淩ling晨chen一yi點dian的de時shi候hou上shang網wang，還hai可ke以yi看kan到dao旺wang旺wang上shang一yi片pian燈deng的de亮liang起qi，到dao了le晚wan上shang一yi點dian多duo還hai在zai上shang班ban，我wo想xiang請qing人ren類lei學xue家jia研yan究jiu賣mai家jia的de行xing為wei，幾ji點dian起qi來lai，登deng陸lu過guo程cheng中zhong發fa現xian了le什shen麼me事shi情qing


，根gen據ju這zhe些xie行xing為wei製zhi訂ding遊you戲xi的de規gui則ze。這zhe就jiu是shi對dui未wei來lai的de判pan斷duan
，十shi年nian後hou，我wo相xiang信xin在zai坐zuo每mei一yi個ge人ren的de努nu力li
，我wo們men會hui創chuang造zao新xin的de網wang絡luo世shi界jie
，今jin天tian阿e裏li巴ba巴baB2Byouhenduodeqiye
，zhizaoyeyinweiwanghuoshidaifashengjudadebianhua，meiyiciyingxiaofangshidebianhua，jiuhuixingchengzhizaoyedebianhua
，wozaizhelibushihuyou，yebushiquanzu，ershijinggao，ershizhenzhengdehuxudajia
，suoyoudeqiyegaoduguanzhudianzishangwu，zuijinfaxianqudaoyueqiangdeqiye
，maihuoyuehaodeqiye，mafanyueduo，jintianbandaowangzhanshangqumai，xianzai 90%的(de)營(ying)業(ye)額(e)來(lai)自(zi)於(yu)渠(qu)道(dao)

，今(jin)天(tian)沒(mei)有(you)渠(qu)道(dao)的(de)企(qi)業(ye)越(yue)活(huo)越(yue)好(hao)，越(yue)來(lai)越(yue)通(tong)暢(chang)，今(jin)天(tian)發(fa)現(xian)一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)，廣(guang)東(dong)的(de)企(qi)業(ye)會(hui)製(zhi)造(zao)不(bu)會(hui)賣(mai)。廣(guang)東(dong)幾(ji)十(shi)年(nian)的(de)發(fa)展(zhan)
，資(zi)金(jin)是(shi)靠(kao)港(gang)澳(ao)台(tai)地(di)區(qu)
，品(pin)牌(pai)和(he)渠(qu)道(dao)是(shi)靠(kao)海(hai)外(wai)，廣(guang)東(dong)人(ren)隻(zhi)要(yao)造(zao)就(jiu)可(ke)以(yi)了(le)
，造(zao)了(le)就(jiu)會(hui)有(you)人(ren)來(lai)賣(mai)，錢(qian)有(you)港(gang)澳(ao)台(tai)融(rong)資(zi)，一(yi)旦(dan)金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)海(hai)外(wai)渠(qu)道(dao)發(fa)生(sheng)了(le)問(wen)題(ti)，品(pin)牌(pai)發(fa)生(sheng)了(le)問(wen)題(ti)，很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)出(chu)現(xian)了(le)問(wen)題(ti)
，但(dan)是(shi)今(jin)天(tian)我(wo)想(xiang)告(gao)訴(su)大(da)家(jia)，通(tong)過(guo)互(hu)聯(lian)網(wang)，通(tong)過(guo)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)
，你(ni)的(de)貨(huo)是(shi)迅(xun)速(su)可(ke)以(yi)走(zou)出(chu)去(qu)的(de)，必(bi)須(xu)進(jin)行(xing)改(gai)革(ge)

，以(yi)消(xiao)費(fei)者(zhe)為(wei)中(zhong)心(xin)，C2B思想，今天也聽到了C2C，這二、三年來，關注最多的是消費者將影響未來。以前大家都是C2C，還有傳統的B2C
，到dao了le今jin天tian我wo想xiang告gao訴su大da家jia，所suo有you的de製zhi造zao業ye高gao度du警jing惕ti，因yin為wei消xiao費fei者zhe必bi須xu改gai變bian自zi己ji產chan品pin的de設she計ji
，改gai變bian渠qu道dao的de推tui廣guang方fang式shi，必bi須xu改gai變bian創chuang新xin設she計ji的de能neng力li，C2Byidinghuichengweichanyeshengjideweilai，yixiaofeizheweidaoxiang，rouxinghuashengchan
，dingzhihuashengchanjianghuibeiqudai，wanghuojiangzhizaoyedeliruntigao
，jiangqudaodadiao，wanghuorangsuoyoudexiaofeizhededaogexinghuadechanpin，wangguihuirangzhexieqiyegengjiadetouming，gengjiadechengxin
，gengjiadeshouxiaofeizhedezunzhong，woxiangxinzhecaishiweilaishidaidefazhan。womenchuzaibianhuadeshidai，jintiantongkuderen，nimenqukanyixia，hulianwangshangfanduishengyinzuidadeshishui
？shijintiandechenggongzhe，wangshangquntizhongkandaofanduielibabahetaobaodeyijingbushielibabahetaobaodejingzhengzhe
，ershijintianmaimaizhongzuihaoderen，tabenlaijiuxiangqudaoyou30%-40%，被淘寶搞了以後，隻剩下10%-20%。

　　前幾天有一個老外，一個LV的包賣二、三(san)萬(wan)元(yuan)，我(wo)可(ke)以(yi)買(mai)二(er)十(shi)頭(tou)牛(niu)了(le)，憑(ping)什(shen)麼(me)賣(mai)這(zhe)麼(me)貴(gui)。我(wo)們(men)尊(zun)重(zhong)知(zhi)識(shi)產(chan)權(quan)，尊(zun)重(zhong)品(pin)牌(pai)，但(dan)我(wo)不(bu)尊(zun)重(zhong)暴(bao)利(li)，我(wo)更(geng)不(bu)尊(zun)重(zhong)，為(wei)了(le)維(wei)護(hu)自(zi)己(ji)某(mou)些(xie)特(te)殊(shu)的(de)利(li)益(yi)而(er)設(she)置(zhi)了(le)大(da)量(liang)的(de)障(zhang)礙(ai)，我(wo)今(jin)天(tian)也(ye)這(zhe)麼(me)講(jiang)，十(shi)年(nian)以(yi)後(hou)傳(chuan)統(tong)的(de)專(zhuan)利(li)、品牌也會受到巨大的衝擊。

　　前qian段duan時shi間jian從cong美mei國guo回hui來lai
，最zui有you意yi思si的de是shi，很hen多duo的de企qi業ye說shuo
，我wo們men有you這zhe麼me多duo的de專zhuan利li，有you全quan世shi界jie著zhu名ming的de公gong司si，他ta們men可ke能neng是shi諾nuo貝bei獎jiang獲huo得de者zhe最zui多duo的de公gong司si，我wo們men擁yong有you全quan世shi界jie最zui多duo的de專zhuan利li
，這zhe家jia公gong司si活huo的de非fei常chang累lei，他ta們men為wei了le管guan理li這zhe些xie專zhuan利li
，請qing了le無wu數shu的de人ren，做zuo了le很hen多duo的de程cheng序xu，他ta們men就jiu是shi管guan理li專zhuan利li，哪na些xie專zhuan利li可ke以yi用yong
，他ta們men設she置zhi了le大da量liang的de地di雷lei陣zhen，阻zu礙ai其qi他ta人ren的de創chuang新xin，發fa達da國guo家jia今jin天tian設she置zhi了le大da量liang的de壁bi壘lei
，阻zu礙ai發fa展zhan中zhong國guo家jia，有you錢qian、有(you)勢(shi)的(de)公(gong)司(si)設(she)置(zhi)了(le)大(da)量(liang)的(de)錢(qian)為(wei)了(le)保(bao)護(hu)自(zi)己(ji)，最(zui)賺(zhuan)錢(qian)的(de)就(jiu)是(shi)律(lv)師(shi)以(yi)及(ji)利(li)益(yi)保(bao)障(zhang)者(zhe)
，今(jin)天(tian)人(ren)類(lei)要(yao)進(jin)步(bu)，人(ren)類(lei)要(yao)創(chuang)新(xin)
，就(jiu)靠(kao)在(zai)座(zuo)的(de)網(wang)商(shang)的(de)力(li)量(liang)，網(wang)貨(huo)的(de)力(li)量(liang)。

　　法律不能保障誠信，如果不相信誠信是有力量是不行的
，今天的中國必須倡導互聯網是有力量的，

　　最zui後hou我wo想xiang製zhi造zao商shang們men
，這zhe次ci金jin融rong危wei機ji可ke能neng是shi在zai座zuo絕jue大da部bu分fen今jin天tian沒mei有you想xiang到dao的de，昨zuo天tian一yi步bu臭chou棋qi今jin天tian會hui變bian成cheng好hao棋qi，要yao迅xun速su開kai始shi新xin的de營ying銷xiao。不bu知zhi道dao在zai座zuo有you多duo少shao人ren會hui下xia圍wei棋qi的de，但dan是shi我wo知zhi道dao下xia了le一yi步bu臭chou棋qi
，就jiu不bu要yao救jiu，反fan過guo來lai看kan就jiu是shi下xia了le一yi步bu好hao棋qi。我wo在zai阿e裏li巴ba巴ba十shi年nian中zhong，有you人ren說shuo馬ma雲yun你ni很hen厲li害hai，其qi實shi一yi開kai始shi是shi臭chou棋qi，現xian在zai看kan來lai都dou是shi好hao棋qi，千qian萬wan不bu要yao迷mi信xin一yi個ge人ren和he一yi家jia公gong司si
，是shi靠kao自zi己ji一yi步bu一yi步bu的de走zou，創chuang業ye者zhe永yong遠yuan有you夢meng想xiang，每mei天tian采cai取qu行xing動dong，去qu改gai變bian和he調tiao整zheng。

　　我(wo)還(hai)想(xiang)講(jiang)這(zhe)句(ju)話(hua)，假(jia)如(ru)在(zai)二(er)十(shi)一(yi)世(shi)紀(ji)你(ni)想(xiang)成(cheng)功(gong)
，記(ji)住(zhu)客(ke)戶(hu)第(di)一(yi)，就(jiu)是(shi)誠(cheng)信(xin)，做(zuo)一(yi)切(qie)的(de)努(nu)力(li)就(jiu)是(shi)為(wei)了(le)客(ke)戶(hu)，員(yuan)工(gong)第(di)二(er)
，最(zui)近(jin)爭(zheng)議(yi)很(hen)多(duo)
，我(wo)前(qian)幾(ji)天(tian)在(zai)香(xiang)港(gang)的(de)股(gu)東(dong)大(da)會(hui)上(shang)講(jiang)，客(ke)戶(hu)第(di)一(yi)
，員(yuan)工(gong)第(di)二(er)，股(gu)東(dong)第(di)三(san)。有(you)人(ren)說(shuo)馬(ma)雲(yun)早(zao)知(zhi)道(dao)你(ni)是(shi)股(gu)東(dong)第(di)三(san)，我(wo)就(jiu)不(bu)會(hui)買(mai)你(ni)的(de)股(gu)票(piao)
，我(wo)說(shuo)你(ni)還(hai)來(lai)得(de)及(ji)，現(xian)在(zai)可(ke)以(yi)賣(mai)掉(diao)股(gu)票(piao)
，是(shi)誰(shui)給(gei)我(wo)們(men)錢(qian)
，是(shi)客(ke)戶(hu)，誰(shui)創(chuang)造(zao)了(le)價(jia)值(zhi)，是(shi)員(yuan)工(gong)。廣(guang)東(dong)所(suo)有(you)的(de)網(wang)商(shang)們(men)
，今(jin)天(tian)改(gai)變(bian)我(wo)們(men)，影(ying)響(xiang)我(wo)們(men)
，幫(bang)我(wo)們(men)成(cheng)長(chang)的(de)是(shi)我(wo)們(men)的(de)員(yuan)工(gong)。

　　youyiweiqiyejiagenwojiang，maihenhaodechanpin
，zaitaobaoshangzenmemaiyemaibuchuqu
，xiaoyatouyimaijiumaichuqule

，naxielaotoumaichanpindetaolushibutongde，nianqingdedianxiaoeryishanglaijiushiqinyixia，womenshibushiyingde，xianzaishangtaobaoruguomeiyourenshuoqinwofanerbushiyingle。

　　以(yi)前(qian)我(wo)們(men)認(ren)為(wei)穿(chuan)西(xi)裝(zhuang)是(shi)對(dui)人(ren)的(de)尊(zun)敬(jing)，最(zui)早(zao)我(wo)們(men)發(fa)現(xian)穿(chuan)中(zhong)山(shan)裝(zhuang)是(shi)對(dui)人(ren)的(de)尊(zun)敬(jing)，現(xian)在(zai)發(fa)現(xian)其(qi)實(shi)穿(chuan)的(de)越(yue)舒(shu)服(fu)，別(bie)人(ren)感(gan)覺(jiao)的(de)好(hao)就(jiu)很(hen)好(hao)
，商(shang)業(ye)形(xing)式(shi)真(zhen)正(zheng)的(de)發(fa)生(sheng)了(le)變(bian)化(hua)，最(zui)後(hou)我(wo)想(xiang)說(shuo)，我(wo)們(men)淘(tao)寶(bao)的(de)賣(mai)家(jia)
，阿(e)裏(li)巴(ba)巴(ba)的(de)企(qi)業(ye)們(men)，今(jin)天(tian)的(de)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)不(bu)是(shi)五(wu)年(nian)以(yi)前(qian)的(de)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)
，五(wu)年(nian)前(qian)有(you)人(ren)問(wen)我(wo)，阿(e)裏(li)巴(ba)巴(ba)到(dao)底(di)會(hui)變(bian)成(cheng)什(shen)麼(me)樣(yang)子(zi)，我(wo)說(shuo) 2009年(nian)會(hui)有(you)一(yi)個(ge)感(gan)覺(jiao)

，我(wo)們(men)有(you)了(le)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)淘(tao)寶(bao)
，有(you)了(le)企(qi)業(ye)的(de)阿(e)裏(li)巴(ba)巴(ba)
，有(you)了(le)中(zhong)間(jian)支(zhi)付(fu)的(de)體(ti)係(xi)
，開(kai)始(shi)為(wei)明(ming)天(tian)打(da)造(zao)阿(e)裏(li)軟(ruan)件(jian)，我(wo)們(men)為(wei)未(wei)來(lai)服(fu)務(wu)業(ye)的(de)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)
，開(kai)餐(can)飲(yin)、做洗腳店和搞旅館的電子商務在三至五年會起來，我們建立了這個體係，但是真正的電子商務的成型是在未來五年，我相信在2014nianhuikandaowanquanbutongdedianzishangwuqudao，xiwangdajiazhuazhuzhewuniandeshijian，ruguojintianhaitingliuzaiyouxihewangbalimian
，jintianhaizaixiaohuabierenzuodianzishangwu，wunianhounihuigengjiadehouhui
，womenbixuyaochuangzaoweilai，womenkeyigaibianweilai，meiyigerenjintiandaozhelilai


，meitianlaizhelidemudeshiduiweilaidexiwang，duimingtiandexinxin，yiqieweimingtianerzuo，womenbuyaoweizuotianershiwang，gengbunengyinweihuifuzuotianergandaoxingfen
，shijiebianhuaganggangkaishi，elibabazaizheligendajiayiqichengnuo，yiqianshijigerendeshiming，jintianyijingbianchengle1.3萬阿裏人的使命，我們將會全力以赴支持網商、網貨、網規的建設，未來的十年阿裏巴巴的使命是打造新的商業文明，我們要讓那些誠信、開放、分享責任感和全球化的商人取得成功。

　　最zui後hou，十shi年nian後hou我wo希xi望wang在zai今jin天tian場chang地di裏li坐zuo著zhe的de人ren，絕jue大da部bu分fen的de人ren因yin為wei從cong今jin天tian開kai始shi的de行xing動dong，今jin天tian推tui動dong網wang貨huo和he網wang商shang的de革ge命ming
，十shi年nian後hou以yi成cheng功gong者zhe身shen份fen站zhan在zai這zhe個ge台tai上shang，對dui自zi己ji的de家jia庭ting和he世shi界jie負fu責ze任ren，感gan謝xie大da家jia參can加jia本ben次ci論lun壇tan，謝xie謝xie大da家jia。

　　來源：新浪科技