萬控集團在電氣機櫃領域飛速崛起，被業界視為“超級黑馬”。產值從8000萬飆升到17億的秘密，據說就來自一個“殘酷”的決定，這個決定讓萬控成功“化敵為友”，一家名不見傳的小企業
，就此成為龍頭並領航一個行業。6月19日
，記者走進萬控揭開這個“殘酷”決定的真相。

   萬控創辦於1991年，發展十多年後，主要生產成套電氣和電氣機櫃兩大產品，2003年時綜合產值達1.34yiyuan。wankongjituandongshichangmuxiaodongshuo
，gongsidexiaoshouguimoyijingpaihuailehaochangshijian，tazaifansishichangtuozhandepingjingshixiangmingbaiyijianshiwankongdianqijiguidekehu，shiquanguogedidechengtaodianqichangjia，erwankongzijiyouzaishengchanchengtaodianqi，dengyubabenlaishizijikehudechengtaodianqichangjia，youlieweizijidejingzhengduishou。

   “你怎麼可以一邊和客戶做競爭對手
，一邊又想和客戶交朋友呢？”木mu曉xiao東dong說shuo
，客ke戶hu是shi購gou買mai電dian氣qi機ji櫃gui再zai去qu加jia工gong成cheng套tao產chan品pin的de，如ru果guo萬wan控kong繼ji續xu電dian氣qi機ji櫃gui產chan品pin和he電dian氣qi成cheng套tao產chan品pin並bing行xing生sheng產chan，就jiu會hui對dui購gou買mai機ji櫃gui的de客ke戶hu造zao成cheng競jing爭zheng與yu傷shang害hai，而er且qie對dui公gong司si的de專zhuan業ye化hua生sheng產chan帶dai來lai非fei常chang不bu利li的de影ying響xiang。

   在當時很多電氣企業選擇多元化的時候
，萬控卻明確了自己的專業化方向。當時公司的成套電氣產品產值約5000萬元，電氣機櫃8000萬元，無論舍棄哪一部分，勢必都會對公司的短期效益造成嚴重影響
；但如果不改變現有的產業現狀，那麼公司未來的路肯定會越走越窄，大部分電氣成套客戶會離他們而去。

   muxiaodongrenwei，dianqichengtaochanpinsuiranlirunkeguan，danshixingyeneideyixiedajituanqibuzao，zhanyoulehendadeshichangfene，erdianqijiguitongxingdouzaiqibujieduan。yushigenjugongsifazhandeyoushi，muxiaodongmingqueleshichangdingwei，guoduantingzhishengchandianqichengtaochanpin


，yixieangguidejianceshebeibeidangzuofeitiemaidiao
，zhuanzhudianqijiguichanpinkaifahezhizao，bingbayuanlaishijingzhengduishoudechengtaoshengchanchangjiadoubianchenglezijidekehu，chenggonghuadiweiyou。

   “做企業應該要有所為
，亦有所不為。”回顧萬控當年的抉擇，木曉東認為並無多少糾結。事實上
，自2003年起

，萬控電氣機櫃產量連續多年居同行業第一，也逐漸成長為行業的龍頭企業
，產值增加了20倍
，目前已是國內高低壓開關機櫃行業最大的製造商，主導起草多項國家標準。

   >>>記者手記

   如果沒有今天的成功
，當年的“斷臂”之舉再殘酷
，也不會跟勇猛、果敢和魄力掛鉤。當然，成功並非偶然，“斷臂”也並非喪失理性。在木曉東看來，“斷臂”實為巧妙“化敵為友”之舉。

   shijishang，wulunshikandiaochengtaodianqihaishikandiaodianqijigui，doushiyizhongxuanze。duimuxiaodonglaishuo，renheyizhongxuanze，zuizhongdouyaozoushangzhuanyehuadedaolu。danxuanzebutong
，jieguokendingdaxiangjingting。wankongsheqiledangshisuiranlirunkeguandantongxingyiqiangdexianjidechengtaochanpin，erxuanzeletongxingdouzaiqibujieduandedianqijigui。zhezhongxuanzeshimingzhieryouyuanjiande。

   萬控今天領航行業，輸出標準，也就順理成章。“斷臂”本ben身shen是shi殘can酷ku的de行xing為wei，但dan無wu需xu糾jiu結jie於yu斷duan哪na條tiao臂bi，其qi實shi也ye是shi一yi件jian愉yu快kuai的de事shi情qing。這zhe給gei不bu少shao正zheng在zai貪tan多duo求qiu大da的de企qi業ye，提ti供gong了le一yi個ge專zhuan業ye化hua做zuo強qiang的de樣yang本ben。

   >>>企業家心聲

   萬控集團董事長木曉東認為：做企業與做項目不同，做企業一定要有方向、目標、願景和使命

，要時刻想到“從哪裏來
，在做什麼，要去哪裏”；做項目，則是哪個賺錢做哪個。金融危機中敗退的企業，就是因為迷失了方向，不知道自己在做企業還是做項目。

   製造企業，一定要站在全行業的角度審視自身的核心競爭力，明確自己的定位，產業鏈有分工
，企業應該“有所為，有所不為”，加法做大，減法做強，就是這個道理。