4月底，第105屆廣交會第一次向國內采購商打開大門；此前一個月
，北京的“外貿大集”yerangxuduowaimaoqiyediyiciyinglaileguoneixiaofeizhe。zaiquanqiujingjiqiantumocedejintian，chukouzhuanneixiao，weixuduowaimaoqiyedakaileyishanquanxindemen。raner
，muqianlaikan，yaocongzhedaomenzouchuyitiaozhenzhengdelulai，sihubingburongyi。

　　在第105屆廣交會上，張誌全似乎是一個另類
，他站在展位外麵等待客人進來洽談，但眼光卻根本沒看向那些來來往往
、金發碧眼的外商們。

　　“我在等國內采購商
，”張誌全告訴《環球》雜誌記者，“我不會外語
，我不遠千裏從唐山飛到廣州，目的就是為了能夠找一些合適的國內采購商，把部分產品銷往國內市場。”在他身後河北隆達骨質瓷有限公司的展位上，一個“誠招國內代理”的標牌醒目地擺在精美的瓷器之間。

　　doushijinrongweijiredehuo。congquniankaishi，zaoyuchukouhanliudezhongguowaimaoqiyebudebuxunzhaoxindenailao，zuizhongquefaxianguoneishichangqianlijuda。shengchanjiajuchanpindeshandongshanhaijituandongshichangshangjinsonggaosujizheshuo，tayiqianzhiyaodadadianhua、發發傳真，就有做不完的外貿訂單，直到危機來了，他才發現身邊這個巨大的市場。“中國有數億個家庭，假如每一個家庭平均每年在家居用品上消費200元
，就有千億左右的市場。”

　　“雖(sui)然(ran)當(dang)初(chu)很(hen)多(duo)外(wai)貿(mao)公(gong)司(si)一(yi)條(tiao)腿(tui)跳(tiao)得(de)很(hen)快(kuai)，但(dan)是(shi)隻(zhi)要(yao)路(lu)況(kuang)一(yi)差(cha)
，就(jiu)要(yao)摔(shuai)倒(dao)，隻(zhi)有(you)內(nei)外(wai)貿(mao)兩(liang)條(tiao)腿(tui)走(zou)路(lu)才(cai)是(shi)最(zui)穩(wen)當(dang)的(de)。而(er)且(qie)國(guo)際(ji)經(jing)驗(yan)也(ye)證(zheng)明(ming)，沒(mei)有(you)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)基(ji)礎(chu)的(de)企(qi)業(ye)
，想(xiang)成(cheng)為(wei)跨(kua)國(guo)大(da)企(qi)業(ye)，是(shi)不(bu)可(ke)能(neng)的(de)。因(yin)此(ci)，在(zai)經(jing)曆(li)危(wei)機(ji)之(zhi)後(hou)，企(qi)業(ye)一(yi)定(ding)要(yao)進(jin)入(ru)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)，即(ji)便(bian)危(wei)機(ji)很(hen)快(kuai)過(guo)去(qu)
，企(qi)業(ye)也(ye)要(yao)把(ba)目(mu)光(guang)瞄(miao)準(zhun)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)。”張誌全說。

　　外貿：前景依然難以樂觀

　　出口轉內銷，最大的動力當然還是來自國際市場的低迷。盡管海關的統計表明，3月份中國出口的降幅已經有所縮小
，4月29日結束的廣交會二期成交量的降幅也較一期縮窄了5.9%
，但對未來的出口形勢，業內人士最大的感覺依然是“嚴峻”。

　　福建石獅市不久前剛剛成功舉辦了第十二屆“海博會”，這個GDP的60%來自紡織業的“休閑服裝之都”對外貿的風向異常敏感
，市長高雲程告訴《環球》雜誌記者，雖然去年該市外貿增長了27%

，但今年的形勢“不好說”
，他們鼓勵企業在不放棄出口的情況下
，部分轉內銷，“把國內市場做大”；青島市的市長助理武鐵軍也透露，目前的外貿形勢不容樂觀，“青島今年一月份外貿還增長了2.6%，但二月份就出現了負增長。”

　　比起數據的下降、訂單的減少，令外貿企業頭疼的還有彙率問題。北京的芭蒂詩國際貿易公司已經從事外貿30年
，之前也感受過國際市場的起伏，但目前的形勢卻是他們從未經曆過的。“我們去年一季度到的德國訂單是100萬美金

，今年一季度是20萬美金
，”公司的副總經理石女士介紹說，“英國情況更壞，我們倫敦的客戶今年到現在還沒有下單，老是讓我們打樣品
，然後就來來回回的改啊，寄啊，確認啊，就是不下單。”

　　不過，對於英國客人的猶豫不絕，石女士並沒有意見，“其(qi)實(shi)他(ta)不(bu)下(xia)單(dan)也(ye)好(hao)，他(ta)要(yao)真(zhen)下(xia)了(le)
，我(wo)們(men)還(hai)真(zhen)不(bu)敢(gan)接(jie)。現(xian)在(zai)英(ying)鎊(bang)的(de)彙(hui)率(lv)太(tai)不(bu)穩(wen)定(ding)
，我(wo)們(men)從(cong)接(jie)訂(ding)單(dan)到(dao)出(chu)貨(huo)至(zhi)少(shao)要(yao)三(san)個(ge)月(yue)，天(tian)知(zhi)道(dao)那(na)時(shi)候(hou)的(de)英(ying)鎊(bang)是(shi)什(shen)麼(me)價(jia)格(ge)？英(ying)鎊(bang)萬(wan)一(yi)還(hai)像(xiang)前(qian)段(duan)時(shi)間(jian)那(na)樣(yang)貶(bian)值(zhi)，我(wo)們(men)就(jiu)賠(pei)大(da)了(le)。”

　　對於芭蒂詩這樣的外貿企業而言，金融海嘯下的貨幣彙率波動之所以如此致命，是因為他們的利潤本來就已經很薄。“外(wai)貿(mao)本(ben)來(lai)就(jiu)是(shi)走(zou)量(liang)的(de)，但(dan)是(shi)現(xian)在(zai)形(xing)勢(shi)不(bu)好(hao)

，很(hen)多(duo)客(ke)戶(hu)就(jiu)算(suan)下(xia)單(dan)數(shu)量(liang)也(ye)在(zai)減(jian)少(shao)，我(wo)們(men)今(jin)年(nian)的(de)起(qi)訂(ding)量(liang)已(yi)經(jing)降(jiang)低(di)了(le)很(hen)多(duo)。更(geng)讓(rang)人(ren)為(wei)難(nan)的(de)是(shi)

，一(yi)些(xie)老(lao)客(ke)戶(hu)現(xian)在(zai)連(lian)翻(fan)單(dan)的(de)時(shi)候(hou)都(dou)要(yao)還(hai)價(jia)了(le)，往(wang)往(wang)要(yao)壓(ya)2%到5%，我們能理解
，因為他們的確也很困難。”

　　撤單、減量、壓價……在zai金jin融rong危wei機ji的de大da背bei景jing下xia，一yi個ge訂ding單dan的de變bian化hua都dou可ke能neng成cheng為wei壓ya倒dao企qi業ye的de最zui後hou一yi根gen稻dao草cao
，但dan即ji使shi如ru此ci，麵mian對dui大da門men已yi經jing敞chang開kai的de國guo內nei市shi場chang
，無wu論lun是shi在zai廣guang交jiao會hui上shang還hai是shi在zai“外貿大集”上，更多的外貿企業還是選擇了觀望。

　　內銷：幾道門檻不好過

　　本屆廣交會上舉辦的“中國出口商品內銷對接洽談會”，被參展企業認為是一個很好的橋梁，可以讓內外貿企業相互更了解，然而真正開始行動的企業為數並不算太多。

　　“不是外貿企業不積極，而是因為心裏沒底。”廣(guang)東(dong)華(hua)僑(qiao)歐(ou)勝(sheng)企(qi)業(ye)有(you)限(xian)公(gong)司(si)副(fu)總(zong)經(jing)理(li)任(ren)韜(tao)表(biao)示(shi)，如(ru)果(guo)有(you)機(ji)會(hui)拓(tuo)展(zhan)內(nei)銷(xiao)，大(da)部(bu)分(fen)企(qi)業(ye)都(dou)是(shi)有(you)意(yi)願(yuan)的(de)
，但(dan)是(shi)內(nei)銷(xiao)市(shi)場(chang)是(shi)一(yi)個(ge)太(tai)新(xin)鮮(xian)的(de)課(ke)題(ti)，真(zhen)正(zheng)操(cao)作(zuo)起(qi)來(lai)讓(rang)企(qi)業(ye)有(you)些(xie)不(bu)知(zhi)從(cong)哪(na)裏(li)下(xia)手(shou)。

　　北京佳美麗家陶瓷有限公司董事長黃海濤分析說，從外貿企業自身情況來看

，外貿企業轉內銷有三方麵不足：一、很多外貿企業隻有生產、設計等部門，基本沒有國內營銷渠道
，缺乏一支熟悉國內市場的銷售隊伍；二

、外(wai)貿(mao)企(qi)業(ye)產(chan)品(pin)主(zhu)要(yao)為(wei)國(guo)外(wai)生(sheng)產(chan)，不(bu)是(shi)按(an)照(zhao)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)的(de)需(xu)求(qiu)所(suo)生(sheng)產(chan)
，規(gui)格(ge)不(bu)適(shi)合(he)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)。而(er)且(qie)企(qi)業(ye)隻(zhi)熟(shu)悉(xi)國(guo)外(wai)市(shi)場(chang)，對(dui)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)缺(que)乏(fa)了(le)解(jie)。三(san)
、很多外貿企業都是貼牌生產，沒有品牌，或者在海外有品牌但在內地沒有知名度，而進入國內超市
、專賣店等市場一般需要自己的品牌。這都使外貿產品很難進入內地的百貨、超市等銷售渠道。

　　山東省菏澤的恒嘉美耐皿餐具製造有限公司業務經理沈彥也坦言，內銷市場很麻煩，以往外銷都是以銷定產
，貨到款付；而內地銷售商一般都是采用“押賬”的方式，貨物銷售才結賬，擔心生成“三角債”，這會使企業的資金不能及時回流，因此經營風險很大。而且國內競爭者太多
，買家經常對貨物挑剔
，並因此壓價。

　　一些企業還反映，對外貿易在訂單量上規模很大，國際市場流通體係發達，有很多可以下大單的批發商
、零售商。而國內貿易在計劃經濟時代的“一

、二、三”級批發體係已經不複存在
，目前中國區域性代理商多
，大的批發商少，難以對接外貿企業龐大的產能。

　　在北京的“外貿大集”上，北京工美進出口公司的一位工作人員就跟《環球》雜誌記者抱怨：“內銷太累了
，就說這個大集，來的人多是多，可坐在這裏賣東西

，得賣多久才能賣掉一個集裝箱啊
？”他坦言，公司參加“外貿大集”，不是為了賣東西，而是來看看有沒有批量的渠道，“零售沒法做”。

　　此外，對大量的中小型外貿企業來說

，出口轉內銷還有一個最直接也最難過的門檻：補稅。按照中國的稅務政策，2002年nian前qian注zhu冊ce的de純chun外wai貿mao企qi業ye進jin口kou設she備bei和he料liao件jian都dou是shi免mian稅shui的de
，但dan如ru果guo轉zhuan成cheng內nei銷xiao，首shou先xian需xu要yao補bu繳jiao這zhe些xie設she備bei原yuan料liao的de增zeng值zhi稅shui和he關guan稅shui，此ci外wai內nei銷xiao的de產chan品pin本ben身shen也ye需xu要yao繳jiao納na各ge種zhong稅shui費fei
，對dui於yu許xu多duo資zi金jin已yi經jing非fei常chang緊jin張zhang的de外wai貿mao公gong司si來lai說shuo
，這zhe些xie費fei用yong是shi他ta們men的de無wu法fa承cheng擔dan之zhi重zhong。

　　“每個企業都要交學費”

　　除了國內市場大門的這幾道明顯的“門檻”之外，令外貿企業頭疼的還有市場內部的一些“暗礁”。山東威海泰迪玩具有限公司總經理周業亮透露，目前的內銷市場有很多不可控的支出，比如在商場裏高昂的“入場費”、銷售人員需要自己提供、一些貨物需要自己配送
、賣不出去的貨物需要自己回收等等，為此耗費的人力、物力
、財力很大，對企業來說，風險也是不可控的。

　　北京加鼎地毯公司的胡女士則告訴《環球》雜誌記者
，雖然“內銷不如外貿好掙錢”

，但這還不是他們進入國內市場最大的障礙所在，“地毯講究的就是一個設計，為了有自己的設計，我們公司請了30多duo個ge設she計ji師shi，他ta們men好hao不bu容rong易yi設she計ji出chu了le一yi個ge新xin的de花hua樣yang，隻zhi要yao是shi走zou國guo內nei市shi場chang，立li刻ke就jiu能neng被bei模mo仿fang出chu來lai，不bu出chu幾ji個ge月yue就jiu滿man大da街jie都dou是shi了le
，我wo們men最zui受shou不bu了le的de就jiu是shi這zhe個ge！”

　　“現在國內的市場環境
，做原創太吃虧了

，設計師的工資那麼高，抄襲模仿的又那麼多
，你想打官司都找不到告誰，怎麼做？”但她也表示

，即使如此
，內銷的路他們還是在慢慢摸索著走，“就是摸著石頭過河唄，深一腳淺一腳，一步走不好就交了學費了。國內市場有太多‘潛規則’，每個企業都要交學費，就不知道會交在哪裏。”

　　的確
，對於習慣了“展銷
、接單、交貨”模式的外貿企業來說，國內市場是一片充滿風險和機遇的新大陸，他們有太多的課需要補，包括一些最基本的細節。在北京的“外貿大集”上
，記者就聽到不止一位廠方人員抱怨假鈔的問題，“從上周三到今天

，6天時間我們收到1400塊錢的假幣！”北京工美的崔先生說。

　　再造流通

　　從目前來看，“出口轉內銷”雖然存在著種種問題

，但也充滿了希望。因為國內市場需要這些優秀的外貿產品。在北京“外貿大集”上，日創公司的酸奶機曾創下一天銷售十幾萬元的紀錄，天津一商集團的市場發展部主管李培文在廣交會上也對記者表示，“womenfaxianlexuduomeiyouzaiguoneixiaoshoudechanpin
，zhexiewaimaohuozaiguoneishichangshangyidinghuifeichanghaomai，erqiewomenyexuyaozhexieyouxiudechanpinlaiweiwomentishengjingyingyeji。”

　　來自北京歡樂穀華僑城的項目總監馮先生則告訴《環球》雜誌記者，他們會將華僑城2700平米的底商做成外貿商品賣場
，因為現在零售競爭很激烈
，需要一些新的東西進來，而外貿商品對老百姓還是很有吸引力的，“昨天我開車從安定門往東四十條走，兩邊的小店好多都打著外貿的牌子。”他希望能引進一些合適的外貿商品
， 打造一個不一樣的賣場。

　　“如果能成功實現對接的話，一定是一個雙贏的結局。”威海泰迪玩具有限公司經理周業亮表示，“山東家家悅超市給我們下了一個200萬(wan)元(yuan)的(de)訂(ding)單(dan)，彌(mi)補(bu)了(le)我(wo)們(men)海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)的(de)損(sun)失(shi)
，而(er)我(wo)們(men)則(ze)為(wei)超(chao)市(shi)提(ti)供(gong)了(le)與(yu)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)同(tong)步(bu)的(de)玩(wan)具(ju)產(chan)品(pin)
，可(ke)以(yi)讓(rang)超(chao)市(shi)經(jing)常(chang)賣(mai)新(xin)品(pin)，從(cong)而(er)提(ti)升(sheng)了(le)超(chao)市(shi)的(de)競(jing)爭(zheng)力(li)，這(zhe)對(dui)雙(shuang)方(fang)都(dou)有(you)利(li)。”

　　事(shi)實(shi)上(shang)
，在(zai)試(shi)水(shui)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)方(fang)麵(mian)，一(yi)些(xie)外(wai)貿(mao)公(gong)司(si)已(yi)經(jing)找(zhao)到(dao)了(le)新(xin)途(tu)徑(jing)。專(zhuan)門(men)做(zuo)熱(re)轉(zhuan)印(yin)技(ji)術(shu)的(de)美(mei)可(ke)達(da)電(dian)子(zi)影(ying)像(xiang)公(gong)司(si)的(de)李(li)超(chao)介(jie)紹(shao)說(shuo)，他(ta)們(men)公(gong)司(si)今(jin)年(nian)的(de)業(ye)務(wu)量(liang)依(yi)然(ran)在(zai)緩(huan)慢(man)上(shang)升(sheng)
，內(nei)銷(xiao)前(qian)景(jing)看(kan)好(hao)。他(ta)們(men)的(de)新(xin)辦(ban)法(fa)之(zhi)一(yi)是(shi)與(yu)阿(e)裏(li)巴(ba)巴(ba)、淘寶
、跳跳兔、惠普等網站建立合作關係
，利用網絡拓展銷售渠道；另外就是以免費加盟的形式吸引想自己創業的大學生們
，“我們的技術雖然並不新鮮，但設備成本很低，而且可以加入很多個性化的東西
，很適合大學生創業。”

　　過去以向海外銷售保健茶為主的羅源威遠騰達公司則選擇了一家北京的物業公司做國內代理商，該物業公司的總經理劉東告訴《環球》雜誌記者說，他們是今年年初開始代理這些保健茶的，辦法之一是到寫字樓裏直接做展銷，“我們手中有很多高檔寫字樓，白領們很喜歡類似的東西
，我們等於是為他們提供了新的服務內容。”

　　“一個下金蛋的雞”

　　在當前的困境中，“出口轉內銷”deludaodigaizenmezou？shangwubufubuchangjiangzengweizhichu，zhexuyaozaixinxingshixiazaizaozhongguoshangpinliutongwangluotixi，jiangdishangpinliutongchengben，tigaoliutongxiaolv，youhuaguoneiyingxiaohuanjing，xiaochuwaimaoqiyedezhongzhonggulv
，yixiaochuchukouheneixiaozaijingyingmoshi
、交易結算方式等方麵存在的諸多障礙。

　　為此，薑增偉認為，需要引導批發、零售企業不斷完善經營方式，通過引廠進店，將國際通行的經銷、代理方式、品類管理等經營方式
、經jing營ying技ji術shu及ji國guo際ji規gui則ze引yin進jin到dao國guo內nei，為wei出chu口kou商shang品pin進jin入ru內nei銷xiao渠qu道dao提ti供gong便bian利li，逐zhu步bu形xing成cheng穩wen固gu的de內nei外wai貿mao產chan銷xiao關guan係xi，規gui避bi國guo際ji貿mao易yi風feng險xian。同tong時shi，也ye要yao引yin導dao出chu口kou商shang品pin生sheng產chan企qi業ye充chong分fen發fa揮hui多duo年nian來lai積ji累lei的de外wai銷xiao經jing驗yan和he經jing營ying技ji巧qiao，針zhen對dui內nei地di消xiao費fei需xu求qiu特te點dian
，開kai發fa能neng夠gou滿man足zu內nei地di市shi場chang需xu求qiu的de商shang品pin，同tong時shi外wai貿mao企qi業ye也ye要yao積ji極ji創chuang立li自zi己ji的de內nei銷xiao品pin牌pai，開kai拓tuo產chan銷xiao渠qu道dao，將jiang內nei地di潛qian在zai的de需xu求qiu轉zhuan化hua為wei現xian實shi的de市shi場chang需xu求qiu。

　　目前，“出口轉內銷”尚存在諸多障礙
，但廣交會

、海博會、外貿大集等一係列展會卻告訴參展企業一個重要信息：guojishichangxuqiuweisuoduizhongguochukouchongjirengzaijiaju，guoneishichangduiwaimaochanpinyouzhehendadexuqiu

，waimaoqiyebixuyaojiezhuhezuopingtai
，tuozhanguoneishichang，gaibiandanchunyikaochukoudezengchangmoshi。

　　“雖然我們這些外貿企業邁出這一步會很辛苦，但就因為這樣
，我們才會更加珍惜這個機會。” 尚勁鬆表示
，“weilaiwomenyidinghuizaiguoneishichangpeiyuzijidepinpai，zheshiyixiangchangyuantouzi，kenenghuimianlinzheyixiekunnan。danzhiyaonuli，womenjiukeyibaguoneishichangpeiyuchengweiyigexiajindandeji。”

　　中國為什麼要推動“出口轉內銷”

　　http://www.sina.com.cn  2009年05月20日14:19  《環球》雜誌

　　中國為什麼要推動“出口轉內銷”

　　——專訪商務部研究院高級研究員馬宇

　　《環球》雜誌實習記者/王曉楠

　　從廣交會的“出口商品內銷對接會”，到北京一期接著一期的“外貿大集”，曾經掛在街邊小店門口的“出口轉內銷”如今似乎正成為一種被相關部門大力推動的商業趨勢。政府機構對“出口轉內銷”的重視，僅僅是為了幫助外貿企業度過難關嗎

？商務部專家馬宇告訴《環球》記者，問題並不是這麼簡單，“出口轉內銷”未來將成為一種常態
，這一步如果走好了，受益者將包括所有的中國企業，甚至所有的中國消費者。

　　《環球》：今年的廣交會第一次推出了“出口商品內銷對接會”，據您了解，它的效果如何？

　　馬宇：wohaimeiyoukandaojutidetongjishuju
，shijishang
，guangjiaohuidiyiciyouzheyangdedongzuo
，biaomingleyizhongfangxiang。congzhengfujiaodulaishuo


，bingmeiyoubiyaoquzuoneiwaimaodetongyiheronghe，danmuqiandeteshuqingkuangdaozhileban“內銷會”成為一種必然。

　　廣guang交jiao會hui本ben來lai是shi專zhuan業ye的de出chu口kou商shang品pin的de交jiao易yi會hui
，但dan現xian在zai麵mian臨lin著zhe兩liang個ge問wen題ti，一yi個ge是shi出chu口kou大da幅fu度du下xia降jiang，相xiang當dang一yi部bu分fen出chu口kou企qi業ye處chu在zai生sheng死si存cun亡wang的de邊bian緣yuan。在zai這zhe樣yang的de時shi刻ke幫bang助zhu這zhe些xie企qi業ye開kai拓tuo國guo內nei市shi場chang

，實shi際ji上shang有you助zhu於yu維wei持chi出chu口kou的de基ji礎chu。如ru果guo這zhe些xie企qi業ye既ji沒mei有you國guo外wai的de訂ding單dan，國guo內nei的de市shi場chang又you無wu法fa開kai拓tuo，那na麼me它ta們men很hen可ke能neng破po產chan，這zhe對dui以yi後hou的de出chu口kou也ye會hui產chan生sheng非fei常chang大da的de打da擊ji。

　　另外還有製度的設計問題，因為我們國家內外貿一直是分開的。原來做外貿必須要有外貿經營權；國(guo)內(nei)銷(xiao)售(shou)則(ze)采(cai)取(qu)商(shang)業(ye)流(liu)通(tong)渠(qu)道(dao)。這(zhe)是(shi)兩(liang)套(tao)完(wan)全(quan)不(bu)同(tong)的(de)製(zhi)度(du)，兩(liang)方(fang)麵(mian)的(de)從(cong)業(ye)主(zhu)體(ti)在(zai)相(xiang)當(dang)大(da)程(cheng)度(du)上(shang)也(ye)不(bu)一(yi)樣(yang)。所(suo)以(yi)國(guo)內(nei)相(xiang)當(dang)一(yi)批(pi)做(zuo)出(chu)口(kou)的(de)企(qi)業(ye)對(dui)內(nei)銷(xiao)不(bu)熟(shu)悉(xi)
，首(shou)先(xian)它(ta)們(men)沒(mei)有(you)銷(xiao)售(shou)的(de)渠(qu)道(dao)
，其(qi)次(ci)它(ta)們(men)的(de)品(pin)牌(pai)在(zai)國(guo)內(nei)沒(mei)有(you)影(ying)響(xiang)力(li)
，第(di)三(san)它(ta)遵(zun)循(xun)的(de)質(zhi)量(liang)標(biao)準(zhun)

，包(bao)括(kuo)對(dui)消(xiao)費(fei)市(shi)場(chang)的(de)定(ding)向(xiang)、消費習慣的適應等跟國內的差異都比較大。這種情況下讓外貿企業自己來做內銷，它們一時也很難適應
，因此像廣交會辦“內銷會”這樣的舉動就表明了政府對這些企業的一種推動。

　　《環球》：這些企業最早是什麼時候開始出口轉內銷的
？

　　馬宇：我認為總體上說沒有特別明顯的界限。可以說
，出口轉內銷是我們國家獨有的一種現象，這種現象的出現，主要由於內外貿“兩張皮”
，zunxundeshiliangzhongzhiliangbiaozhun。womenkeyiganjiaodao，yixieguoneixiaofeizhehuijiaodechukoushangpinzhilianghuibiguoneixiaoshoudehao，suoyichukoushangpinzaixiaofeizhexinmuzhongchenglegaozhiliangdedaimingci。

　　像這樣內外貿不統一的情況隻有在中國有

，不管是日本還是歐美
，都沒有在做國內市場推廣的時候還打出“出口轉內銷”牌子的，這會被認為是對國內消費者的一種歧視。在國外，一般是對國內商品質量的控製比出口的要嚴格。

　　2007年nian我wo曾zeng經jing做zuo過guo有you關guan中zhong國guo進jin出chu口kou商shang品pin檢jian驗yan的de一yi個ge報bao告gao，發fa現xian了le特te別bie有you趣qu的de一yi種zhong現xian象xiang。國guo際ji上shang的de質zhi檢jian部bu門men幾ji乎hu不bu管guan出chu口kou產chan品pin的de質zhi量liang檢jian驗yan。像xiang日ri本ben，當dang初chu的de出chu口kou額e比bi我wo們men還hai高gao
，但dan日ri本ben每mei年nian需xu要yao出chu口kou商shang檢jian的de商shang品pin隻zhi涉she及ji到dao十shi幾ji個ge
，而er這zhe十shi幾ji個ge商shang品pin也ye是shi由you於yu一yi些xie特te殊shu的de原yuan因yin，他ta們men把ba關guan注zhu的de重zhong點dian放fang在zai進jin口kou商shang品pin這zhe一yi塊kuai。我wo們men國guo家jia卻que恰qia恰qia相xiang反fan，我wo們men要yao拿na出chu一yi半ban的de資zi源yuan去qu做zuo出chu口kou商shang檢jian
，當dang時shi我wo就jiu提ti出chu一yi個ge問wen題ti——“中國人憑什麼要給外國消費者把關
？”

　　我(wo)們(men)自(zi)己(ji)的(de)理(li)由(you)是(shi)為(wei)了(le)保(bao)護(hu)中(zhong)國(guo)商(shang)品(pin)在(zai)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)上(shang)的(de)信(xin)譽(yu)，保(bao)護(hu)中(zhong)國(guo)商(shang)品(pin)的(de)國(guo)際(ji)競(jing)爭(zheng)力(li)
，實(shi)際(ji)上(shang)這(zhe)個(ge)說(shuo)法(fa)是(shi)有(you)點(dian)牽(qian)強(qiang)的(de)。事(shi)實(shi)上(shang)，隻(zhi)要(yao)把(ba)國(guo)內(nei)商(shang)品(pin)的(de)質(zhi)量(liang)管(guan)好(hao)了(le)，也(ye)就(jiu)等(deng)於(yu)同(tong)時(shi)管(guan)好(hao)了(le)出(chu)口(kou)商(shang)品(pin)。一(yi)旦(dan)內(nei)銷(xiao)的(de)商(shang)品(pin)質(zhi)量(liang)很(hen)高(gao)，出(chu)口(kou)的(de)時(shi)候(hou)出(chu)口(kou)商(shang)又(you)要(yao)進(jin)行(xing)檢(jian)驗(yan)
，我(wo)們(men)就(jiu)沒(mei)有(you)必(bi)要(yao)再(zai)進(jin)行(xing)檢(jian)驗(yan)了(le)。所(suo)以(yi)就(jiu)像(xiang)這(zhe)樣(yang)的(de)一(yi)些(xie)情(qing)況(kuang)，造(zao)成(cheng)了(le)國(guo)內(nei)消(xiao)費(fei)者(zhe)認(ren)為(wei)出(chu)口(kou)商(shang)品(pin)質(zhi)量(liang)要(yao)高(gao)於(yu)國(guo)內(nei)銷(xiao)售(shou)的(de)商(shang)品(pin)。

　　說起來
，出口轉內銷從80年代就開始出現
，在中國改革開放後，出口開始發展
，很多店就打出了“出口轉內銷”的旗號
，作為他們的一種營銷手段。

　　國內開始搞內外貿融合，從政府角度把內外貿打通應該是從1993nianzhihoudeshi。nashi，zhongguogaowaimaoguanlitizhigaige，fangkaiwaimaojingyingquan。yiqianguoneiqiyedejinchukoujingyingquanyaozhuanmenxiangyouguanbumenshenqing
，houlaiwomenguojiafangxingwaimaojingyingquan
，zhiyaoqiyedadaoyidingbiaozhunjiukeyiquzuowaimao，nageshihoushijizaizuodejiushineiwaimaoderonghe。zheyangdehua
，youyixiezhuanmenzuochukoudeqiyejiukeyikaishijieruguoneishichangle，henduoyuanlaizuoguoneishichangdeyekeyizuochukoule
，shijishangzhejiushiyigeshuangxiangdeneiwaimaoronghedeguocheng。

　　但我們政府真正搞內外貿融合，把外貿拿進內貿來，是2003年初商務部成立時的事。但這個時候從國家和商務部來說隻是體會到了內外貿要融合，在實際上卻並沒有什麼太實質性的推動。

　　這一次主要因為國外市場的問題，前幾年中國的出口一直是高速增長，每年的增長速度達到了20%~30%，在zai這zhe種zhong情qing況kuang下xia內nei外wai貿mao的de融rong合he就jiu沒mei有you那na麼me急ji迫po。那na個ge時shi候hou國guo外wai的de訂ding單dan都dou接jie不bu過guo來lai，談tan不bu上shang去qu發fa展zhan內nei銷xiao，這zhe些xie企qi業ye也ye產chan生sheng了le一yi種zhong慣guan性xing。但dan從cong07年底，出口開始受到一定衝擊
，08年的金融危機對這些出口企業的影響就更大
，在這種情況下做轉型，開始用兩條腿走路，是在比較急迫的情況下的一種選擇。

　　《環球》：這是一種逼不得已的選擇嗎？

　　馬宇：對dui，一yi方fang麵mian是shi逼bi不bu得de已yi
，另ling一yi方fang麵mian是shi這zhe種zhong選xuan擇ze不bu管guan對dui於yu國guo家jia還hai是shi對dui於yu企qi業ye都dou是shi順shun理li成cheng章zhang的de事shi情qing。一yi開kai始shi我wo們men搞gao外wai貿mao管guan理li改gai革ge的de時shi候hou，我wo們men就jiu看kan到dao那na些xie發fa達da國guo家jia都dou沒mei有you對dui外wai貿mao經jing營ying權quan搞gao審shen批pi，這zhe完wan全quan都dou是shi企qi業ye的de事shi情qing
，做zuo國guo內nei市shi場chang還hai是shi國guo外wai市shi場chang，是shi企qi業ye根gen據ju自zi身shen的de情qing況kuang，根gen據ju國guo內nei外wai市shi場chang的de變bian化hua自zi己ji來lai決jue定ding的de。在zai市shi場chang經jing濟ji條tiao件jian下xia，這zhe是shi一yi個ge企qi業ye的de權quan利li，而er我wo們men原yuan來lai是shi限xian製zhi了le這zhe種zhong權quan利li，現xian在zai則ze是shi回hui歸gui本ben原yuan。這zhe樣yang企qi業ye可ke以yi根gen據ju自zi己ji的de情qing況kuang決jue定ding如ru何he分fen配pei企qi業ye的de力li量liang，是shi做zuo外wai貿mao還hai是shi內nei貿mao。現xian在zai我wo們men就jiu是shi在zai試shi圖tu改gai變bian一yi些xie不bu合he理li的de製zhi度du設she計ji和he政zheng策ce局ju限xian。

　　《環球》：也就是說“出口轉內銷”不是僅僅讓這些企業嚐嚐甜頭，而是要讓這種趨勢常態化？

　　馬宇：會hui是shi一yi種zhong常chang態tai，我wo認ren為wei像xiang廣guang交jiao會hui這zhe樣yang搞gao內nei外wai貿mao對dui接jie隻zhi是shi一yi種zhong臨lin時shi行xing為wei，隻zhi是shi在zai表biao示shi一yi種zhong姿zi態tai，為wei這zhe些xie公gong司si搭da建jian一yi個ge開kai放fang國guo內nei市shi場chang的de橋qiao梁liang
，但dan之zhi後hou不bu會hui是shi政zheng府fu去qu搞gao內nei外wai貿mao對dui接jie的de工gong作zuo。

　　做(zuo)這(zhe)種(zhong)搭(da)橋(qiao)的(de)工(gong)作(zuo)在(zai)目(mu)前(qian)是(shi)非(fei)常(chang)必(bi)要(yao)的(de)
，但(dan)是(shi)以(yi)後(hou)政(zheng)府(fu)是(shi)沒(mei)法(fa)包(bao)辦(ban)這(zhe)樣(yang)的(de)事(shi)情(qing)的(de)，政(zheng)府(fu)也(ye)不(bu)可(ke)能(neng)再(zai)帶(dai)著(zhe)這(zhe)些(xie)企(qi)業(ye)往(wang)下(xia)繼(ji)續(xu)做(zuo)。這(zhe)方(fang)麵(mian)我(wo)們(men)要(yao)依(yi)靠(kao)的(de)是(shi)市(shi)場(chang)的(de)力(li)量(liang)，國(guo)內(nei)的(de)商(shang)場(chang)、超(chao)市(shi)隻(zhi)要(yao)認(ren)識(shi)到(dao)這(zhe)些(xie)原(yuan)來(lai)出(chu)口(kou)企(qi)業(ye)的(de)商(shang)品(pin)是(shi)有(you)競(jing)爭(zheng)力(li)和(he)市(shi)場(chang)潛(qian)力(li)的(de)

，那(na)它(ta)就(jiu)去(qu)采(cai)購(gou)
，這(zhe)是(shi)一(yi)種(zhong)市(shi)場(chang)行(xing)為(wei)。政(zheng)府(fu)是(shi)不(bu)可(ke)能(neng)代(dai)替(ti)企(qi)業(ye)去(qu)做(zuo)這(zhe)樣(yang)的(de)事(shi)情(qing)。

　　政府要做的是把那些不合理的
、kenenghuijuxianneiwaimaoshichangdatongdezhengcehezhangaiquxiaodiao。biruzhiliangjianyan
，ruguoyigeqiyeyuanlaishizuochuncuidejiagongmaoyi，nametajinxingshangpinshengchanshiyijudewanquanshijinkouguohejinkoushangsuoyaoqiudebiaozhun，danzuoneixiaoqueyaoyijuguoneidezhiliangbiaozhun。suiranzhexieqiyedadaoleguowaibiaozhun，daduozhiliangshimeiyouwentide
，danshinirengranyaoqubangtajiejuezhegewenti，yinweimeiyouzhegehegezhengdengyuqiyezaiweifajingying。ruguoweilehegezhengyaononggesanliangnian，qiyejiuzhendemeifazuole。

　　北京市商務局在三月份就搞過一個“外貿大集”，當dang時shi如ru果guo外wai貿mao企qi業ye的de產chan品pin還hai沒mei有you完wan全quan符fu合he國guo內nei銷xiao售shou的de標biao準zhun，也ye會hui被bei允yun許xu在zai市shi場chang上shang銷xiao售shou，當dang然ran這zhe隻zhi是shi權quan宜yi之zhi計ji。從cong長chang遠yuan來lai看kan

，我wo們men還hai是shi要yao想xiang辦ban法fa把ba這zhe一yi攬lan子zi的de問wen題ti解jie決jue好hao。

　　實際上現在關鍵要解決的是內外貿商品的標準不統一的問題，這種不統一造成出口商檢非常麻煩。我們國家50%的商品都要進行出口檢驗，現在的問題是，這些商品在國內生產時已經經曆了一次質檢
，到出口的時候又再經曆一次，這就是“雙重檢驗”
，很(hen)顯(xian)然(ran)這(zhe)兩(liang)道(dao)裏(li)麵(mian)一(yi)定(ding)有(you)一(yi)道(dao)是(shi)多(duo)餘(yu)的(de)。實(shi)際(ji)上(shang)，隻(zhi)要(yao)把(ba)國(guo)內(nei)的(de)商(shang)檢(jian)做(zuo)好(hao)，出(chu)口(kou)商(shang)檢(jian)是(shi)沒(mei)有(you)必(bi)要(yao)的(de)。這(zhe)樣(yang)也(ye)可(ke)以(yi)把(ba)原(yuan)本(ben)占(zhan)一(yi)半(ban)的(de)出(chu)口(kou)商(shang)檢(jian)資(zi)源(yuan)投(tou)入(ru)到(dao)國(guo)內(nei)的(de)商(shang)品(pin)檢(jian)驗(yan)中(zhong)
，這(zhe)樣(yang)對(dui)國(guo)內(nei)消(xiao)費(fei)者(zhe)有(you)好(hao)處(chu)，對(dui)所(suo)有(you)的(de)企(qi)業(ye)也(ye)有(you)好(hao)處(chu)。

　　《環球》：就是說，這次被迫的“出口轉內銷”實際上可以解決很多存在已久的問題？

　　馬宇：dui
，huijiejueyigeneiwaimaoshichangdatongdewenti，zaiguanlicengmianyehuidedaoyidingdegaishan。zhexieruguodedaogaishan，qiyejianggandaoruyudeshui，buguanshineixiaohaishiwaixiaodouhuigenzheshichanglaizou

，huixiangduishunliyixie。womenguojiadewaimaochukouyekeyiyincizuodegengjianshi，zaijiangdichukouchengbendetongshi，tigaolechukoudejingzhengli。zheyangjiukeyijiyuguoneizhenggedeshengchanzhizaonengliheguoneitongyidezhiliangbiaozhuntixiqukaolvwenti
，bingqiewomenyekeyiyituoguoneijudadeshichang。youlezheyangdeshichangwomenzaiquzuochukou
，jingzhengliyidinghuitigaohendayikuai。