中高端市場捷報頻傳

   隨著森蘭中高端市場戰略的進一步深化，2009年上半年，森蘭中高端市場捷報頻傳

，重點行業、重點客戶培養已初見成效。

　　在重點行業市場
，森蘭在數家中外變頻器知名品牌中脫穎而出
，中標杭州鋼鐵股份公司850kW變頻項目訂單
；在(zai)江(jiang)西(xi)銅(tong)業(ye)集(ji)團(tuan)變(bian)頻(pin)器(qi)項(xiang)目(mu)競(jing)標(biao)中(zhong)
，經(jing)過(guo)與(yu)國(guo)外(wai)知(zhi)名(ming)品(pin)牌(pai)產(chan)品(pin)的(de)激(ji)烈(lie)競(jing)爭(zheng)，森(sen)蘭(lan)成(cheng)功(gong)中(zhong)標(biao)項(xiang)目(mu)全(quan)部(bu)變(bian)頻(pin)器(qi)設(she)備(bei)，產(chan)品(pin)已(yi)交(jiao)付(fu)客(ke)戶(hu)並(bing)順(shun)利(li)完(wan)成(cheng)調(tiao)試(shi)；森蘭贏得大慶油田數百萬元變頻項目訂單
，首批近百萬元產品已交付客戶，正在安裝調試中
；森蘭在成都、杭州簽下機械製造行業百萬元采購合同……

　　在重點客戶方麵，森蘭大單不斷：森蘭一舉贏得廣西金榮紙業變頻項目兩批訂單共計二百四十餘萬元；森蘭再次獲得內蒙古阜豐生物科技公司近兩百萬元訂單，並贏得寶雞阜豐生物科技公司近百萬訂單
；森蘭在山東贏得塑膠機械行業近百萬元訂單……

　　轉型：逐步發展中高端市場

　　長期以來，國產變頻器大多集中在低端應用市場，中高端市場基本被國外品牌產品所壟斷。為了將公司打造成國內領先
、國際知名的電氣公司，2008年，森蘭製定了中高端市場戰略，將中高端市場開發作為市場工作重點，大力拓展行業應用市場，培養重點行業客戶。雖然2008年經曆了金融、經濟危機，但森蘭在中高端市場和重點行業客戶方麵開展了大量卓有成效的工作，為森蘭成功轉型打下了堅實的基礎。

　　2009年nian上shang半ban年nian，森sen蘭lan針zhen對dui中zhong高gao端duan市shi場chang戰zhan略lve製zhi訂ding了le詳xiang細xi的de市shi場chang規gui劃hua
，確que定ding出chu十shi大da重zhong點dian行xing業ye，成cheng立li大da客ke戶hu服fu務wu部bu，根gen據ju各ge重zhong點dian行xing業ye或huo重zhong點dian客ke戶hu的de特te點dian製zhi定ding針zhen對dui性xing強qiang的de推tui廣guang計ji劃hua並bing實shi施shi。根gen據ju國guo家jia產chan業ye振zhen興xing政zheng策ce和he地di震zhen災zai後hou建jian設she規gui劃hua，公gong司si確que定ding了le鋼gang鐵tie、有色金屬、石油石化、化工、建材、機械製造、水利灌溉等重點行業，並針對重點行業，在產品研發、市場開發與推廣、qudaotuozhandengfangmianjiadalidu。tongshi，chongfenliyongsenlanduonianlailianghaodekehujichu

，zhelipeiyangzhongdianxingyekehu
，gonggusenlanzaiyoushixingyezhongdeshichangyoushihelingxiandiwei。

　　森(sen)蘭(lan)已(yi)成(cheng)功(gong)實(shi)現(xian)了(le)從(cong)行(xing)業(ye)新(xin)軍(jun)，到(dao)國(guo)產(chan)第(di)一(yi)品(pin)牌(pai)
，到(dao)中(zhong)國(guo)名(ming)牌(pai)的(de)品(pin)牌(pai)升(sheng)級(ji)。森(sen)蘭(lan)在(zai)中(zhong)高(gao)端(duan)市(shi)場(chang)的(de)業(ye)績(ji)突(tu)破(po)，將(jiang)進(jin)一(yi)步(bu)鞏(gong)固(gu)森(sen)蘭(lan)在(zai)民(min)族(zu)變(bian)頻(pin)器(qi)行(xing)業(ye)的(de)地(di)位(wei)。

　　行動：從突破重點行業著手

　　2009年上半年
，麵對中高端市場國外品牌壟斷
、國產品牌變頻器不受信任的現狀，森蘭針對重點行業市場
，開展了“森蘭09冶金鋼鐵行業技術交流”係列活動，與濟鋼、首鋼、邯鋼等鋼鐵企業開展合作；與協會、學會攜手，針對有色金屬、化工、石油石化開展了一係列全國巡回技術交流活動。

　　不僅如此
，針對重點客戶，森蘭成立了大客戶服務部，主抓重點工程和重點項目。憑借“中國名牌”、“國產變頻器第一品牌”的品牌優勢和強大的技術、服務優勢
，森蘭根據客戶的不同需求
，在產品特殊設計
、係xi統tong方fang案an設she計ji和he解jie決jue方fang案an等deng方fang麵mian狠hen下xia功gong夫fu


，並bing通tong過guo不bu懈xie的de努nu力li，以yi優you秀xiu的de行xing業ye應ying用yong案an例li和he樣yang板ban工gong程cheng，最zui終zhong取qu得de了le客ke戶hu的de信xin任ren，讓rang客ke戶hu感gan受shou到dao了le森sen蘭lan在zai技ji術shu
、服務方麵的實力。

　　隨著工作的順利開展
，森蘭已圓滿實現上半年中高端市場目標。下半年，在繼續深入開展重點行業
、重點客戶工作的同時
，森蘭還將配合國家節能減排政策，針對高耗能企業，加大市場推廣和拓展的力度。森蘭經過11年的發展
，已成功實現了從行業新軍，到國產第一品牌，到中國名牌的品牌升級。