對(dui)於(yu)某(mou)種(zhong)日(ri)用(yong)品(pin)的(de)生(sheng)產(chan)商(shang)而(er)言(yan)

，隻(zhi)要(yao)它(ta)們(men)能(neng)夠(gou)支(zhi)配(pei)的(de)產(chan)品(pin)價(jia)格(ge)超(chao)過(guo)其(qi)單(dan)件(jian)生(sheng)產(chan)成(cheng)本(ben)，它(ta)們(men)通(tong)常(chang)就(jiu)願(yuan)意(yi)向(xiang)市(shi)場(chang)提(ti)供(gong)這(zhe)種(zhong)產(chan)品(pin)。但(dan)是(shi)，它(ta)們(men)如(ru)何(he)才(cai)能(neng)確(que)定(ding)
，哪(na)些(xie)業(ye)務(wu)單(dan)元(yuan)的(de)產(chan)品(pin)可(ke)以(yi)在(zai)哪(na)些(xie)細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)上(shang)進(jin)行(xing)競(jing)爭(zheng)性(xing)定(ding)價(jia)呢(ne)？行(xing)業(ye)成(cheng)本(ben)曲(qu)線(xian)是(shi)一(yi)種(zhong)標(biao)準(zhun)的(de)微(wei)觀(guan)經(jing)濟(ji)圖(tu)表(biao)，它能按照成本遞增的順序
，繪製出一種產品的可用產能，因此
，它已成為分析定價動態的基本工具。

　　經典創意：行業成本曲線

　　對一種用於了解定價原理的商學院經典的互動式介紹。

　　互動圖表：

　　在(zai)許(xu)多(duo)情(qing)況(kuang)下(xia)，一(yi)種(zhong)產(chan)品(pin)的(de)市(shi)場(chang)價(jia)格(ge)取(qu)決(jue)於(yu)對(dui)它(ta)的(de)需(xu)求(qiu)水(shui)平(ping)以(yi)及(ji)任(ren)何(he)別(bie)的(de)可(ke)利(li)用(yong)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)產(chan)能(neng)。理(li)論(lun)上(shang)，行(xing)業(ye)成(cheng)本(ben)曲(qu)線(xian)使(shi)企(qi)業(ye)能(neng)夠(gou)預(yu)測(ce)產(chan)能(neng)、需xu求qiu變bian化hua和he投tou入ru成cheng本ben對dui市shi場chang價jia格ge的de影ying響xiang。但dan在zai實shi際ji應ying用yong中zhong，可ke能neng會hui出chu現xian很hen多duo混hun淆xiao不bu清qing的de問wen題ti。競jing爭zheng對dui手shou已yi經jing進jin入ru許xu多duo市shi場chang了le嗎ma
？一yi種zhong產chan品pin的de再zai投tou資zi利li潤run將jiang會hui改gai變bian市shi場chang的de經jing濟ji格ge局ju嗎ma？在zai細xi分fen用yong戶hu中zhong，這zhe種zhong產chan品pin的de真zhen實shi價jia值zhi或huo感gan受shou價jia值zhi有you何he不bu同tong嗎ma

？麵mian對dui這zhe些xie複fu雜za性xing，在zai20世紀80年代以前，許多企業是依賴一種直覺層麵的方法對產品進行定價。

　　20世紀80年(nian)代(dai)初(chu)期(qi)，麥(mai)肯(ken)錫(xi)的(de)谘(zi)詢(xun)顧(gu)問(wen)們(men)就(jiu)開(kai)始(shi)探(tan)尋(xun)能(neng)揭(jie)示(shi)這(zhe)種(zhong)複(fu)雜(za)性(xing)的(de)途(tu)徑(jing)。他(ta)們(men)定(ding)義(yi)了(le)與(yu)行(xing)業(ye)成(cheng)本(ben)曲(qu)線(xian)相(xiang)關(guan)的(de)一(yi)些(xie)變(bian)量(liang)
，確(que)定(ding)了(le)將(jiang)該(gai)曲(qu)線(xian)應(ying)用(yong)於(yu)真(zhen)實(shi)世(shi)界(jie)的(de)競(jing)爭(zheng)性(xing)市(shi)場(chang)的(de)一(yi)些(xie)方(fang)法(fa)。線(xian)性(xing)規(gui)劃(hua)有(you)助(zhu)於(yu)理(li)清(qing)關(guan)於(yu)產(chan)品(pin)、用yong戶hu和he定ding位wei的de許xu多duo選xuan項xiang，產chan生sheng一yi係xi列lie比bi較jiao簡jian明ming的de市shi場chang情qing形xing，可ke以yi針zhen對dui這zhe些xie市shi場chang情qing形xing繪hui製zhi出chu行xing業ye成cheng本ben曲qu線xian。通tong過guo對dui折zhe衷zhong方fang案an進jin行xing加jia權quan處chu理li，一yi家jia企qi業ye可ke以yi根gen據ju預yu測ce的de市shi場chang價jia格ge和he利li潤run敏min感gan性xing，以yi及ji其qi競jing爭zheng對dui手shou的de行xing動dong，建jian立li其qi企qi業ye戰zhan略lve。

　　xingyechengbenquxianjiangweiguanjingjideyanmixingyinruledingjiafenxizhizhong，dantazaishulizuiyouyingxiangdedongjianshi，rengranxuyaomouxiecelvehejiqiao。gaiquxianfeichangshiheriyongpinleichanpin，haikeyiyingyongyucunzaijiazhizhenzhengkelianghuadechayi（如海運的時間長度）的(de)領(ling)域(yu)。行(xing)業(ye)成(cheng)本(ben)曲(qu)線(xian)經(jing)久(jiu)不(bu)衰(shuai)的(de)優(you)勢(shi)在(zai)應(ying)用(yong)於(yu)解(jie)決(jue)氣(qi)候(hou)變(bian)化(hua)問(wen)題(ti)時(shi)表(biao)現(xian)得(de)尤(you)為(wei)明(ming)顯(xian)。通(tong)過(guo)繪(hui)製(zhi)各(ge)種(zhong)減(jian)少(shao)碳(tan)排(pai)放(fang)水(shui)平(ping)的(de)成(cheng)本(ben)曲(qu)線(xian)，組(zu)織(zhi)就(jiu)可(ke)以(yi)確(que)定(ding)在(zai)經(jing)濟(ji)上(shang)最(zui)可(ke)行(xing)的(de)可(ke)選(xuan)方(fang)案(an)。

　　來源：《麥肯錫季刊》