運籌帷幄的並購戰
，煞費苦心的的攻堅戰。PLM奮(fen)力(li)祭(ji)出(chu)的(de)數(shu)字(zi)化(hua)工(gong)廠(chang)

，擔(dan)荷(he)著(zhe)西(xi)門(men)子(zi)占(zhan)領(ling)未(wei)來(lai)製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)戰(zhan)略(lve)，但(dan)其(qi)產(chan)品(pin)初(chu)一(yi)亮(liang)相(xiang)，並(bing)沒(mei)有(you)贏(ying)得(de)業(ye)界(jie)的(de)一(yi)片(pian)喝(he)彩(cai)。相(xiang)反(fan)，很(hen)多(duo)人(ren)質(zhi)疑(yi)，這(zhe)是(shi)數(shu)字(zi)化(hua)嗎(ma)
？究(jiu)竟(jing)什(shen)麼(me)是(shi)數(shu)字(zi)化(hua)，它(ta)將(jiang)如(ru)何(he)改(gai)變(bian)現(xian)代(dai)工(gong)業(ye)，西(xi)門(men)子(zi)PLM Software公司的副總裁，Stefan Linner博士接受本報記者專訪，解釋了他眼中的數字化世界。

　　記者：西門子為了數字化工廠戰略的順利實現
，先後進行了哪些重要收購
？耗資多少？下一步的收購方向是什麼？

　　Stefan Linner博士：2005年4月1日，在西門子並購之前
，UGS公司以約2.28億美元（扣除了所有適用的稅金）的現金，收購了Tecnomatix技術有限公司（之前在納斯達克以TCNO交易）

，該公司是汽車
、電子
、航空航天和其他製造加工行業中製造過程管理(MPM)軟件解決方案的領導者。

　　這一收購使UGS成為PLM行業中數字化製造解決方案的領軍企業。UGS現已更名為Siemens PLM Software，並且在市場上把Tecnomatix（包括TecnomatixTM 以及以前的E-factoryTM 軟件）作為數字化製造品牌來推廣。

　　記者：2009年，西門子PLM軟件公司將全麵推動“數字化工廠”——產品和生產生命周期的無縫融合。而且
，在未來的5到10年內，PLM將把大中華區的業務重點放在製造企業上。在西門子看來，這些製造企業麵臨的哪些問題使你們為其提供服務創造了可能？

　　Stefan Linner博士：毋庸置疑
，在過去20nian，zhongguoshixianlekuaisuchengchang

，fazhanxunmeng，yijingchengweishijiezuizhongyaodezhizaodaguozhiyi。womenkandao
，zhongguodehenduozhizaoyeqiyefeichangnuli，tamenyouhenqinfendeyuangonghecongmingdelingdaozhe，danshi，tamentongyangxuyaozhihuideliucheng。duiyuPLM和數字化製造而言，新產品的不斷開發和新工廠不斷建立是一個重要機會。

　　shuzihuazhizaonenggoubangzhuzhizaoshangzaigengduandeshijianneiwanchenggongchangjihua，youhuashengchanxiandeshengchanli。zaizhongguokuaisufazhandebeijingxia
，shuzihuazhizaokeyizaitigaojihuahezhizaoshengchanlifangmianqidaoguanjianzuoyong。womenfeichangxiwangnenggenzhongguoqiyeyiqichengchang。

　　記者：西(xi)門(men)子(zi)也(ye)同(tong)時(shi)提(ti)出(chu)了(le)將(jiang)更(geng)多(duo)注(zhu)重(zhong)中(zhong)小(xiao)型(xing)企(qi)業(ye)的(de)業(ye)務(wu)。對(dui)於(yu)你(ni)們(men)而(er)言(yan)，這(zhe)意(yi)味(wei)著(zhe)較(jiao)多(duo)的(de)投(tou)入(ru)和(he)較(jiao)少(shao)的(de)產(chan)出(chu)，為(wei)什(shen)麼(me)會(hui)在(zai)經(jing)濟(ji)不(bu)景(jing)氣(qi)的(de)時(shi)候(hou)冒(mao)這(zhe)樣(yang)的(de)風(feng)險(xian)
？

　　Stefan Linner博士：新(xin)技(ji)術(shu)通(tong)常(chang)首(shou)先(xian)由(you)大(da)型(xing)企(qi)業(ye)采(cai)用(yong)。當(dang)該(gai)技(ji)術(shu)成(cheng)熟(shu)時(shi)，部(bu)署(shu)就(jiu)變(bian)得(de)更(geng)容(rong)易(yi)，而(er)且(qie)成(cheng)本(ben)也(ye)更(geng)低(di)，因(yin)此(ci)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)也(ye)會(hui)實(shi)施(shi)該(gai)技(ji)術(shu)。我(wo)們(men)從(cong)三(san)維(wei)CAD等其他技術上發現
，這是一個自然的輪次。

　　在中國，中小企業市場很大並且還在快速成長，這是中國市場的獨特魅力
，也讓我們對其充滿信心。Siemens PLM Softwaredezhongxiaoqiyejiejuefanganzuheshizhuanmenweizhegeshichangliangshendingzhide，zhizaitigongyupeizhidejiejuefangan


，zhexiejiejuefanganyiyubushu，bingqiezongtiyongyouchengbendi，duizhongxiaoqiyehenyouxiyinli
，nenggoumanzujiaoxiaoqiyedetedingxuyao。zhexieqiyechongmanhuoli
，gentamendejiechuyerangwomenyouhenduoshouhuo。

　　記者：西門子提出的“數字化工廠”戰略，實際上是一項谘詢與技術並重的整合型業務，西門子是一家技術見長的企業
，怎麼說服客戶你們同樣有提供谘詢服務的能力

？

　　Stefan Linner博士：長期以來，Tecnomatixbujinchenggongdiweikehutigonglejishu，erqiehainengweikehutigongjiejueqiyewuwentidefangan。duiyuwomendejiejuefanganeryan，zaibushuwomendejishushiweikehutigongfuwu
，yizuihaodefangshizhichikehudeyewuguocheng，yizhishiyigeguanjianzuchengbufen。jinguanwomenqueshiyongyoulingxiandejianduanjishu
，danshizaihenduoqingkuangxiakehurenwei
，womenfuwutuanduidezhuanyezhishihezhuanyejinengshitamenjuedingxuanzeSiemens PLMSoftware作為其PLM供應商和業務夥伴的一個關鍵因素。

　　實際上，Siemens PLM Software的產品進入中國已經20多年了，在自身發展過程中
，對如何“將軟件解決方案如何應用到中國企業業務實踐”有切身的體會。從2008年起

，我們在大中華地區成立了“能力中心”，總結和開發適合中國企業應用實踐的行業解決方案，並確定了包括航空航天和國防、汽車和交通運輸
、高科技和電子以及專門應用等在內的4大行業和領域，首批定義了23個研討專題。

　　這些專題的著力點在於：如何從行業特定的需求和業務流程出發，應用PLM解決方案幫助產品創新和企業轉型。我們並將完成的部分專題編寫成文、彙集成冊，供廣大行業用戶參考，期望能為提升中國企業的競爭力貢獻力量
，這也是我們公司發展的理想境界。

　　這些經驗的取得
，來源於西門子多年來的積累，相信可以幫助我們的客戶對我們更加了解。

　　記者：我們理解
，“數字化工廠”顯然不是自動化工廠，而是更好地整合生產資源

，提高單位的產出。你們在為一個用戶進行數字化工廠的布局時，通常會做哪些調研？

　　有沒有數據來證明“數字化工廠”戰略的實施對於你們的客戶而言是物有所值甚至物超所值
？

　　Stefan Linner博士：是的，數字化製造涵蓋的技術和應用軟件範圍很廣。從單一的工程工具應用軟件，到作為客戶PLM戰略一部分的高度集成解決方案，都可以部署。

　　為了更好地整合企業的資源
，在過程早期
，我們的技術團隊與客戶密切合作，識別客戶希望解決的業務問題
，客戶的“現有”過程，以及客戶可能會用我們的技術實施的“未來”過guo程cheng。然ran後hou，我wo們men與yu客ke戶hu共gong同tong分fen析xi可ke以yi預yu期qi的de收shou益yi，以yi便bian客ke戶hu在zai全quan麵mian了le解jie的de基ji礎chu上shang決jue定ding部bu署shu數shu字zi化hua製zhi造zao。這zhe個ge過guo程cheng非fei常chang重zhong要yao
，當dang然ran，也ye充chong滿man樂le趣qu。

　　我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)報(bao)告(gao)，部(bu)署(shu)數(shu)字(zi)化(hua)製(zhi)造(zao)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)之(zhi)後(hou)

，他(ta)們(men)能(neng)夠(gou)實(shi)現(xian)很(hen)多(duo)收(shou)益(yi)
，這(zhe)種(zhong)例(li)子(zi)舉(ju)不(bu)勝(sheng)舉(ju)。比(bi)如(ru)我(wo)們(men)對(dui)英(ying)格(ge)蘭(lan)一(yi)家(jia)聯(lian)合(he)循(xun)環(huan)電(dian)廠(chang)的(de)改(gai)造(zao)
，專(zhuan)家(jia)們(men)先(xian)是(shi)認(ren)真(zhen)研(yan)究(jiu)了(le)該(gai)電(dian)廠(chang)400zhaowafadianjizudesuoyoucanshu，baokuobengliusu
，jinshuiwendu

，zhengqiyanglizidiandaolvheguoluwendu。tongguozhongxintiaojiecaokongxitongdecanshu，tamensuoduanledadaofengzhifuzaisuoxuyaodeshijian，zhenggeguochengmeiyougenghuanrenheyigelingjian。jiashezhexiedianchangmeinianqidong50次，一年以後就可以收回成本。值得我們驕傲的是，西門子每年為20到25家電廠安裝優化輪機
，在提高了發電機組效率的同時，也極大地降低了二氧化碳的排放量。數字化業務與相關環保業務組合在一起

，在2008財年實現了190億歐元的銷售額。

　　記者：“數字化工廠”整(zheng)個(ge)技(ji)術(shu)的(de)應(ying)用(yong)對(dui)於(yu)客(ke)戶(hu)而(er)言(yan)要(yao)付(fu)出(chu)不(bu)菲(fei)的(de)時(shi)間(jian)和(he)現(xian)金(jin)成(cheng)本(ben)，那(na)麼(me)在(zai)經(jing)濟(ji)危(wei)機(ji)之(zhi)中(zhong)，來(lai)自(zi)市(shi)場(chang)的(de)反(fan)饋(kui)積(ji)極(ji)嗎(ma)？數(shu)字(zi)化(hua)工(gong)廠(chang)的(de)銷(xiao)售(shou)是(shi)否(fou)也(ye)由(you)於(yu)客(ke)戶(hu)出(chu)於(yu)收(shou)縮(suo)成(cheng)本(ben)的(de)考(kao)慮(lv)受(shou)到(dao)了(le)明(ming)顯(xian)的(de)影(ying)響(xiang)。

　　Stefan Linner博士：weijizongshibaqiyefenchengliangbufen，leguandehuozheshibeiguande。ruguoqiyexiwangzairenhejingjixingshixiadouyaohuodemingxianchaoguochengbendeshouyi，touzishuzihuazhizaoshigemingzhixuanze。youyumuqiandajiaduichengbenhenmingan
，yincikehuxunqiujinxingnenggoukuaisudailaihuibaodetouzi，bingqiezhezhonghuibaobixuyijingdedaoyanzheng。shuzihuazhizaoduishengchanlihezhizaochengbendeyingxiangyijinghenmingxianbingqieyijingdedaoyanzheng，yincichengweileyixiangguanjianjishu，zaimuqianjingjihuanjingbuhaodeqingkuangxia，qiyebixujiangdichengben，yincishuzihuazhizaogengshiqiyemengmeiyiqiudeguanjianjishu。zhishaozaimuqiankanlai，womendeyewuhaishizaiwenbuzengchang。womenyuanyixuanzejijideqiyechengweihezuohuoban，yeyuanyibangzhuxiaojideqiyezhuanbiantaidu。shijishang
，dangweijilailin，congmingdeqiyejiagengyinggaisikaoruhezaiweilaitishengzijidejingzhengli。muqianwomenzhengzaiquanqiu40個國家的300個ge工gong廠chang中zhong進jin行xing流liu程cheng改gai造zao
，大da到dao生sheng產chan線xian的de重zhong新xin組zu裝zhuang，小xiao到dao工gong人ren工gong作zuo路lu徑jing的de計ji算suan，這zhe些xie都dou說shuo明ming
，任ren何he時shi候hou都dou有you願yuan意yi為wei自zi己ji未wei來lai投tou資zi的de企qi業ye家jia。

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　　數論

　　“轉變的創新流程”

　　——我們為什麼要PLM

　　全球各種規模的企業客戶都在問的一個問題是：“如何才能將更多的創意轉化為成功的產品？”

　　最近30nianlai
，zhongguocongyigefengbidenongyeguojia，zhujianzhuanbianweiyigezhongyaodeshijiejingjishiti
，yinqilequanshijiedezhumu。dantongshi
，zhongguoyezaoyuleqiansuoweiyoudetiaozhan，mianlinzheyigexindezhuanxingqi。zhejiuyaoqiuqiyeyemianlinzhezhuanxingzhongdeyixieguanjianwenti：如何看待市場
？如何對客戶需求的變化高度敏感
？如何提升自身的產業價值地位？如何改變競爭理念和手段？等等。

　　雖然全球企業所麵臨的經濟形勢和經濟發展的周期具有差異性，但能夠確定的是：企業不能停止創新。但是如何能夠找到方法，能夠將創新有效地轉化為成功的產品和不斷優化創新的流程呢？ 在當前不斷削減成本以保持競爭力的大環境下，這個問題就會變得比以往更為關鍵。同時，這又需要在一個更複雜的環境中管理產品、過程
、生產與合作夥伴等等，這些因素使得這一挑戰也變得比以往更加嚴峻。

　　在過去的160多年中，西門子經受了各種經濟形勢的考驗，並一直以創新技術來解答世上最具挑戰性的問題。針對產品生命周期管理（PLM）領域
，西門子之道提供了答案。

　　zhejiushishuodangninjianliqiyigeshuzihuadehuanjing，bingyizhengquedeliuchenghefangfalaizhixingheguanlichanpin


，gaishancongshejidaozhizaodezhenggeguochengyijiqitagengduofangmiandeshihou，jibianmianlinkunnandejingjihuanjing，ninyenengshixianchanpintouzihuibaodezuidahua。

　　而這對於中國企業來講，真正的轉型包括了業務的全過程：品牌、知識、組織、流程。是內在的、整體實力的提升
，是企業“軟”實力的增強
，那麼因為產品是這個軟實力最核心的問題，產品全生命周期管理（PLM）dezhengtijiejuefanganyeyuelaiyuebeitidaozhanlvedegaodu，yijingbeirenkeweicongbuzhuochanpinchuangyidaoshizhibianweishichangshangshouhuanyingdechanpindeyouxiaofangfa
，chengweileyigezhongyaoderuanshilidejichu。

　　案例

　　自2003年以來

，奇瑞汽車有限公司就從西門子PLM Software引進PLM技術來應對挑戰。據奇瑞信息技術公司的PLM項目經理介紹。奇瑞汽車有限公司生產車型達十多種，涵蓋乘用車，SUV和公共巴士，正處於高速發展階段，而此時，奇瑞公司也麵臨著如下幾大關鍵業務挑戰：加快產品開發和製造進程
，盡快推出新車型；從以“以產定銷”轉向“按訂單生產”
，加快汽車定製化。另外還需要開發新的平台以滿足日益增長的市場需求。PLM解決方案最終幫助奇瑞解決了這些問題。