新浪科技訊 5月17日消息，為幫助中小企業過冬
、拉動就業，國內首屆網商交易會於今年5月16-17日在廣州流花賓館召開。

　　該交易會是國內最大電子商務“航母”阿裏巴巴集團整合旗下B2B和(he)淘(tao)寶(bao)兩(liang)家(jia)子(zi)公(gong)司(si)優(you)勢(shi)資(zi)源(yuan)，首(shou)次(ci)以(yi)交(jiao)易(yi)會(hui)的(de)形(xing)式(shi)為(wei)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)搭(da)建(jian)商(shang)機(ji)橋(qiao)梁(liang)，幫(bang)助(zhu)它(ta)們(men)全(quan)力(li)開(kai)拓(tuo)內(nei)貿(mao)市(shi)場(chang)
，同(tong)時(shi)，交(jiao)易(yi)會(hui)也(ye)會(hui)幫(bang)助(zhu)大(da)量(liang)的(de)淘(tao)寶(bao)個(ge)人(ren)網(wang)商(shang)開(kai)拓(tuo)全(quan)新(xin)供(gong)貨(huo)渠(qu)道(dao)，創(chuang)造(zao)就(jiu)業(ye)機(ji)會(hui)。　　

圖為阿裏巴巴集團主席馬雲演講。

　　以下為演講實錄：

　　馬雲：我在這裏
，謝謝大家！

　　感謝大家來參加今天的首屆網商交易會
，我想知道今天有多少是淘寶的用戶
，謝謝大家！

　　有多少是阿裏巴巴B2B的用戶
，請舉手，謝謝！

　　請大家就坐！

　　在(zai)周(zhou)末(mo)，這(zhe)麼(me)多(duo)人(ren)來(lai)參(can)加(jia)網(wang)絡(luo)交(jiao)易(yi)會(hui)，其(qi)實(shi)，我(wo)心(xin)裏(li)還(hai)是(shi)非(fei)常(chang)感(gan)動(dong)的(de)
，特(te)別(bie)是(shi)昨(zuo)天(tian)我(wo)到(dao)會(hui)場(chang)看(kan)到(dao)了(le)其(qi)他(ta)交(jiao)易(yi)會(hui)很(hen)少(shao)看(kan)見(jian)的(de)現(xian)象(xiang)，有(you)媽(ma)媽(ma)帶(dai)著(zhe)孩(hai)子(zi)，也(ye)看(kan)到(dao)了(le)一(yi)家(jia)三(san)口(kou)，也(ye)看(kan)到(dao)了(le)很(hen)多(duo)年(nian)紀(ji)比(bi)較(jiao)大(da)，六(liu)十(shi)多(duo)歲(sui)的(de)人(ren)拉(la)著(zhe)包(bao)在(zai)交(jiao)易(yi)會(hui)上(shang)走(zou)，回(hui)去(qu)後(hou)我(wo)就(jiu)想(xiang)
，是(shi)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)力(li)量(liang)將(jiang)這(zhe)些(xie)人(ren)聚(ju)在(zai)一(yi)起(qi)，是(shi)什(shen)麼(me)吸(xi)引(yin)了(le)我(wo)們(men)，我(wo)認(ren)為(wei)是(shi)希(xi)望(wang)和(he)信(xin)心(xin)，帆(fan)布(bu)包(bao)裏(li)麵(mian)帶(dai)著(zhe)每(mei)個(ge)人(ren)的(de)信(xin)心(xin)和(he)希(xi)望(wang)，我(wo)自(zi)己(ji)這(zhe)麼(me)覺(jiao)得(de)。

　　我大概在1992
、1993nianyouchuangyedexiangfa，weilechangshichuangyedeganjiao，wozengjingdaoyiwuxiaoshangpinshichanglazhebaojinhuo，woyedaoguangzhouhaizhuguangchangjinhuo，dangshihaizhuguangchanghaishibijiaoluande，guangjiaohuiyejinbuqu，danshimeicilaijinhuo，woxinlichongmanlexiwanghexinxin，wojiaodecanjiazheyangdehuodonghuigaibianwomen，worenweizhecidewanghuojiaoyihuijinguankaidehaibushifeichangdezhenggui，haibushifeichangdehao，danshiwomenderenqishuomingleyiqie，wogandaozihaohegaoxingdeshi
，zaizuodedoushibashiniandaihejiushiniandaiderenzaiyiqi
，nimenzaigaibianshijieheweilai。

　　阿(e)裏(li)巴(ba)巴(ba)今(jin)年(nian)是(shi)十(shi)周(zhou)年(nian)
，十(shi)年(nian)來(lai)想(xiang)在(zai)中(zhong)國(guo)證(zheng)明(ming)一(yi)件(jian)事(shi)情(qing)，就(jiu)是(shi)互(hu)聯(lian)網(wang)在(zai)中(zhong)國(guo)有(you)希(xi)望(wang)
，互(hu)聯(lian)網(wang)將(jiang)完(wan)善(shan)中(zhong)國(guo)
，推(tui)進(jin)中(zhong)國(guo)的(de)發(fa)展(zhan)，我(wo)們(men)堅(jian)信(xin)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)會(hui)存(cun)在(zai)，電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)在(zai)中(zhong)國(guo)會(hui)發(fa)展(zhan)。

　　十年以來
，我被中國很多人認為是中國最大的忽悠者，我講任何話都是忽悠，我想今天還想再忽悠一把！

　　十shi年nian以yi來lai一yi直zhi在zai忽hu悠you
，我wo一yi直zhi在zai倡chang導dao互hu聯lian網wang的de精jing神shen，一yi直zhi倡chang導dao電dian子zi商shang務wu，一yi直zhi倡chang導dao網wang商shang的de精jing神shen。六liu年nian前qian我wo和he一yi個ge很hen要yao好hao的de商shang人ren朋peng友you交jiao流liu，我wo說shuo剛gang剛gang推tui出chu了le淘tao寶bao網wang

，我wo希xi望wang他ta將jiang生sheng意yi搬ban到dao網wang上shang做zuo
，他ta說shuo再zai說shuo吧ba
，有you很hen多duo的de時shi間jian；四年前又說請將生意搬到網上，他說行了，我現在忙不過來；二年前他跟我說，為什麼不早說，我現在的生意都被淘寶網上的孩子搶走了。1999年和2001年(nian)我(wo)來(lai)過(guo)很(hen)多(duo)次(ci)廣(guang)東(dong)

，每(mei)次(ci)阿(e)裏(li)巴(ba)巴(ba)的(de)網(wang)商(shang)大(da)會(hui)上(shang)
，我(wo)不(bu)斷(duan)推(tui)進(jin)一(yi)個(ge)想(xiang)法(fa)，就(jiu)是(shi)將(jiang)外(wai)貿(mao)企(qi)業(ye)迅(xun)速(su)的(de)搬(ban)到(dao)網(wang)上(shang)去(qu)，有(you)多(duo)少(shao)人(ren)真(zhen)正(zheng)的(de)相(xiang)信(xin)
，我(wo)看(kan)未(wei)必(bi)，但(dan)是(shi)今(jin)天(tian)相(xiang)信(xin)的(de)人(ren)得(de)到(dao)了(le)好(hao)處(chu)
，世(shi)界(jie)發(fa)生(sheng)了(le)很(hen)大(da)的(de)變(bian)化(hua)

，到(dao)了(le)今(jin)天(tian)為(wei)止(zhi)，還(hai)沒(mei)有(you)認(ren)清(qing)互(hu)聯(lian)網(wang)
，到(dao)今(jin)天(tian)為(wei)止(zhi)還(hai)沒(mei)有(you)開(kai)始(shi)使(shi)用(yong)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)
，到(dao)今(jin)天(tian)為(wei)止(zhi)還(hai)將(jiang)自(zi)己(ji)認(ren)為(wei)互(hu)聯(lian)網(wang)就(jiu)是(shi)網(wang)絡(luo)遊(you)戲(xi)和(he)網(wang)上(shang)看(kan)看(kan)新(xin)聞(wen)的(de)話(hua)，我(wo)相(xiang)信(xin)你(ni)會(hui)非(fei)常(chang)的(de)後(hou)悔(hui)。我(wo)自(zi)己(ji)是(shi)這(zhe)樣(yang)看(kan)待(dai)的(de)
，到(dao)今(jin)天(tian)為(wei)止(zhi)
，前(qian)十(shi)年(nian)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)也(ye)好(hao)
，互(hu)聯(lian)網(wang)也(ye)好(hao)，我(wo)們(men)隻(zhi)證(zheng)明(ming)它(ta)存(cun)在(zai)，但(dan)是(shi)互(hu)聯(lian)網(wang)和(he)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)到(dao)底(di)是(shi)否(fou)可(ke)以(yi)影(ying)響(xiang)未(wei)來(lai)，對(dui)我(wo)們(men)的(de)生(sheng)活(huo)有(you)多(duo)大(da)的(de)改(gai)變(bian)，未(wei)來(lai)的(de)十(shi)年(nian)將(jiang)發(fa)生(sheng)巨(ju)大(da)的(de)改(gai)變(bian)，這(zhe)次(ci)的(de)網(wang)貨(huo)交(jiao)易(yi)會(hui)本(ben)人(ren)有(you)很(hen)大(da)的(de)期(qi)盼(pan)，我(wo)們(men)正(zheng)在(zai)開(kai)啟(qi)網(wang)貨(huo)的(de)時(shi)代(dai)，自(zi)從(cong)淘(tao)寶(bao)誕(dan)生(sheng)以(yi)後(hou)，自(zi)從(cong)阿(e)裏(li)巴(ba)巴(ba)誕(dan)生(sheng)以(yi)後(hou)，最(zui)近(jin)的(de)半(ban)年(nian)和(he)一(yi)年(nian)，我(wo)們(men)聽(ting)見(jian)的(de)聲(sheng)音(yin)太(tai)多(duo)的(de)是(shi)，淘(tao)寶(bao)上(shang)麵(mian)假(jia)貨(huo)橫(heng)行(xing)，淘(tao)寶(bao)上(shang)麵(mian)反(fan)對(dui)的(de)聲(sheng)音(yin)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)，隨(sui)著(zhe)交(jiao)易(yi)量(liang)的(de)增(zeng)長(chang)，不(bu)講(jiang)誠(cheng)信(xin)，假(jia)貨(huo)橫(heng)行(xing)，盜(dao)版(ban)猖(chang)獗(jue)，大(da)家(jia)認(ren)為(wei)淘(tao)寶(bao)就(jiu)是(shi)假(jia)貨(huo)集(ji)散(san)地(di)，事(shi)實(shi)上(shang)淘(tao)寶(bao)是(shi)不(bu)是(shi)假(jia)貨(huo)集(ji)散(san)地(di)，我(wo)本(ben)人(ren)認(ren)為(wei)


，並(bing)不(bu)是(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)。

　　以前淘寶碰到的是競爭，以前淘寶競爭的是同行業的，今天淘寶最大的競爭是：昨天最成功的人，成為今天淘寶的競爭者。我關注到很多的品牌商、渠道商不斷的說淘寶是假貨。

　　上一個月
，我在香港街上剛好走過香港雪茄盒的商店，很貴的，我挑了一個最便宜的也是1.3萬元，我心疼了很久，回到家我就覺得不行，我要在淘寶上查一下
，同樣的盒子在淘寶上賣720元，一模一樣的，到底發生了怎麼樣的事情，還有朋友從香港購買了玩遊戲的籌碼，1.3萬元一套，也有 1.5萬元/套的，9000元/套
，我在淘寶上查了一下是350元(yuan)，所(suo)有(you)的(de)人(ren)就(jiu)想(xiang)一(yi)定(ding)是(shi)假(jia)的(de)，不(bu)可(ke)能(neng)是(shi)真(zhen)的(de)，我(wo)發(fa)現(xian)生(sheng)產(chan)籌(chou)碼(ma)的(de)工(gong)廠(chang)是(shi)在(zai)浙(zhe)江(jiang)金(jin)華(hua)，將(jiang)籌(chou)碼(ma)出(chu)口(kou)到(dao)美(mei)國(guo)，香(xiang)港(gang)從(cong)美(mei)國(guo)進(jin)口(kou)後(hou)放(fang)在(zai)香(xiang)港(gang)，中(zhong)國(guo)大(da)陸(lu)的(de)人(ren)再(zai)從(cong)香(xiang)港(gang)購(gou)買(mai)回(hui)去(qu)，現(xian)在(zai)的(de)情(qing)況(kuang)是(shi)金(jin)華(hua)的(de)工(gong)廠(chang)直(zhi)接(jie)在(zai)淘(tao)寶(bao)上(shang)賣(mai)，也(ye)就(jiu)是(shi)賣(mai)350元
，很多品牌的電視機以及製造廠家跟我說，我們賣一台電視機

，從設計到製造好和銷售，賣回來隻賺10元

，幾千元的電視機隻賺10元，如果一台電視機隻賺10元，怎麼可以希望製造業創新和投入研發，這些錢被誰賺走了
，有一個朋友跟我說
，中國有一個很有名的酒，賣800元/瓶
，但是酒的成本隻有10元，300元花到了電視廣告商
，300 元花到了渠道商了，還有100—200元給了回饋和包裝，消費者為什麼要買隻有10元價值的酒，卻要花800-900元，這是對消費者不公平
，對製造業也不公平，如何將整個渠道打通
，我覺得電子商務必須對行業給予巨大的衝擊。

　　電子商務對其他傳統行業的衝擊，我們想象一下
，5年前的物流行業，有多少的物流行業真正做到了客戶第一，真正做到了客戶的體驗，真正擴大了物流
，沒有的。

　　但是這兩年，最近淘寶上每一天至少送出400wangebaoguo

，xuyaohenduodewuliugongsijiangbaoguoyigeyigedesongchuqu，shunbianwogendajiajiang。qunianwomeiyouzaitaobaoshanggouwu，xianzaiwomenjiagensuoyoudepengyouyiyang，meitianzuidadexiwanghekuaileshinayigebaoguoguolai
，chaikailaikan

，jinguanwozhidaobaoguolimianshishenmedongxi

，danshiwojiuxiangchaikailaikan，qianjitianwogoumailejigexizaoyongdedayujin
，maijiayoufeichangpiaoliangdehongseyujin，yeyouhuangsehelvsede
，danshitashuohongsedemeiyouhuo，wofaxiantaitaigennagerenzaiwangluoshangzhenglun，tashuoweishenmemeiyouhongsedehaizaimai，maijiashuomeiyoule，wotaitaishuo，meiyoujiujianghuonaxialai
，jieguodiertianhaimeiyoujianghuonaxialai，wojiushuobixujiangmeiyoudehuonaxialai
，wogaosuta
，woshitaobaode，tashuowobuxiangxin，jingguojiaoliu
，nagerenshuowoyidingjianghuonaxialai

，meiyoujiushimeiyou，duiyuwolaijiang
，wangshangzuidadejiazhijiushichengxin，yinweiwomenyaoqiuhuoyuangongsichengxin，yaoqiumaijiachengxin，weishenmebunengqiangzhimaijiachengxin。

　　我在淘寶和阿裏巴巴市場上看到的是誠信在不斷的滋生和誕生，看到今天互聯網的力量，這些不斷的變化。

　　去年的年初，我們從淘寶的數據，特別是阿裏巴巴中小企業的數據上基本判斷出，世界經濟將會出現很大的問題，7月份就寫了一封信說冬天要來了，但是絕大部分的人認為互聯網的冬天來了
，阿裏巴巴你們的“冬天”要來了，但是我們認為是世界經濟，進出口貿易
，內需市場的“冬天”yaolaile。qunianniandiyourenshuonishuodongtianyaolaile
，dongtianyouduojiu，shenmeshihoukeyiduguo。wozaitaobaoheelibabademaijiadecantingquchifan
，gangzuoxia
，laobanjiushuo，dongtianbeinishuoduile，xianzaidianlideshengyiyuelaiyuecha
，niruhekandaidongtian，shenmeshihouhuijieshu
，woshuojinnianniandihemingniannianchudongtianmeiyouwentide，tashuozhende，zhemekuaijiujieshule



，woshuojinnianniandihemingniannianchunihuishiyingde，renhedeqiyedoubixushiyingwaibudehuanjing。

　　jintianjingjiyousuohuinuan，danshiwoxianggaosudajiadeshi，jintianjingjirengranmianlinjudadekunnan，buyaoweihuifuzuotianergandaoxingfen，gengbuyaoweishiquzuotiandehuihuangerxingfen。2007年nian火huo爆bao的de股gu市shi不bu會hui回hui來lai了le，真zhen正zheng要yao改gai變bian的de是shi經jing濟ji的de結jie構gou和he商shang業ye的de文wen明ming，商shang界jie新xin生sheng力li量liang的de起qi來lai，我wo看kan到dao經jing濟ji的de恢hui複fu

，我wo告gao訴su所suo有you的de網wang商shang，在zai網wang貨huo交jiao易yi會hui上shang感gan受shou的de不bu是shi冬dong天tian，感gan受shou的de是shi春chun天tian的de來lai到dao
，感gan受shou到dao的de是shi希xi望wang的de來lai到dao，因yin為wei世shi界jie進jin入ru了le非fei常chang大da的de變bian化hua，我wo本ben人ren如ru何he看kan待dai這zhe場chang危wei機ji。去qu年nian六liu、七(qi)月(yue)份(fen)我(wo)認(ren)為(wei)是(shi)危(wei)機(ji)，今(jin)天(tian)已(yi)經(jing)不(bu)是(shi)危(wei)機(ji)，它(ta)是(shi)強(qiang)力(li)的(de)信(xin)號(hao)
，今(jin)年(nian)年(nian)初(chu)事(shi)實(shi)上(shang)越(yue)來(lai)越(yue)顯(xian)示(shi)證(zheng)明(ming)這(zhe)是(shi)世(shi)界(jie)經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)過(guo)程(cheng)中(zhong)必(bi)然(ran)的(de)陣(zhen)痛(tong)，強(qiang)烈(lie)的(de)信(xin)號(hao)告(gao)訴(su)我(wo)們(men)昨(zuo)天(tian)越(yue)成(cheng)功(gong)的(de)企(qi)業(ye)
，今(jin)天(tian)越(yue)失(shi)敗(bai)
，昨(zuo)天(tian)越(yue)自(zi)以(yi)為(wei)是(shi)的(de)企(qi)業(ye)不(bu)改(gai)變(bian)自(zi)己(ji)，不(bu)會(hui)走(zou)下(xia)去(qu)，昨(zuo)天(tian)小(xiao)的(de)企(qi)業(ye)將(jiang)會(hui)大(da)。

　　lingwaidexinhaoshiyouzibenmijixingzouxiangzhishimijixing
，zheshiqiangliedexinhao，yiqianrenweishikaoguanxizuoshengyidaozouxiangkaochengxinzuoshengyi

，xinhaoyuelaiyueqianglie，buguandajiashifouxiangxin
，shinianyihoudeshangyehuigenjintianwanquandebuyiyang，shinianhoujiandaodefuhaohechenggongdeqiyejiagenjintianshiwanquanbuyiyangde。shinianhoudechenggongzheyidingshiba、九十年代的人，而且成功者的年齡會越來越年輕
，大家要記住
，我自己這樣告訴自己，假如不改變
，怎麼會有我們的機會。 1995年從大學中出來創業，我想證明一件事情
，如果馬雲可以成功，中國80%的de年nian輕qing人ren都dou可ke以yi成cheng功gong
，憑ping什shen麼me

，隻zhi有you有you關guan係xi的de人ren可ke以yi成cheng功gong，為wei什shen麼me隻zhi有you膽dan大da的de人ren可ke以yi成cheng功gong，成cheng功gong者zhe必bi須xu有you智zhi慧hui和he誠cheng信xin，因yin此ci世shi界jie的de開kai放fang正zheng在zai加jia快kuai。在zai座zuo所suo有you的de人ren，我wo跟gen大da家jia沒mei有you任ren何he的de區qu別bie
，而er且qie唯wei一yi的de區qu別bie，我wo比bi在zai座zuo所suo有you的de人ren都dou長chang的de怪guai一yi點dian
，長chang的de醜chou一yi點dian。但dan是shi我wo也ye沒mei有you資zi本ben

，創chuang業ye的de時shi候hou，我wo是shi問wen親qin戚qi、朋友一起借錢，總共是2wanyuan，meiyouguanxide，wofumujiushipuputongtongdejiating
，danshiweishenmefazhandezhemekuai
，jintianwokandaowangluoshangshuo，mayunnizhenweida，taobaozuodezhemehao

，elibabazuodezhemehao
，woxinlitebiedenanguo
，zhebushiwodegonglao，zheshihulianwangdegonglao，zheshizhongguofazhandegonglao，zheshi 1.3萬(wan)員(yuan)工(gong)的(de)功(gong)勞(lao)，這(zhe)是(shi)中(zhong)國(guo)幾(ji)千(qian)萬(wan)在(zai)座(zuo)各(ge)位(wei)對(dui)網(wang)商(shang)信(xin)任(ren)的(de)功(gong)勞(lao)

，我(wo)覺(jiao)得(de)自(zi)己(ji)真(zhen)的(de)很(hen)難(nan)過(guo)。有(you)的(de)時(shi)候(hou)別(bie)人(ren)罵(ma)我(wo)
，馬(ma)雲(yun)你(ni)是(shi)胡(hu)扯(che)的(de)，怎(zen)麼(me)有(you)這(zhe)麼(me)爛(lan)的(de)服(fu)務(wu)，我(wo)也(ye)沒(mei)有(you)寫(xie)過(guo)一(yi)段(duan)程(cheng)序(xu)，也(ye)沒(mei)有(you)編(bian)過(guo)規(gui)章(zhang)製(zhi)度(du)，但(dan)是(shi)後(hou)來(lai)發(fa)現(xian)，今(jin)天(tian)網(wang)絡(luo)發(fa)生(sheng)巨(ju)大(da)變(bian)化(hua)的(de)時(shi)候(hou)，讓(rang)我(wo)們(men)這(zhe)些(xie)平(ping)凡(fan)的(de)人(ren)，可(ke)以(yi)借(jie)助(zhu)中(zhong)國(guo)的(de)力(li)量(liang)
，互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)力(li)量(liang)發(fa)生(sheng)變(bian)化(hua)，回(hui)憶(yi)這(zhe)十(shi)幾(ji)年(nian)的(de)發(fa)展(zhan)之(zhi)路(lu)，隻(zhi)要(yao)有(you)夢(meng)想(xiang)，隻(zhi)要(yao)跟(gen)同(tong)事(shi)不(bu)斷(duan)的(de)了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)，因(yin)客(ke)戶(hu)變(bian)而(er)變(bian)
，一(yi)定(ding)會(hui)走(zou)到(dao)今(jin)天(tian)，我(wo)自(zi)己(ji)感(gan)覺(jiao)
，因(yin)為(wei)互(hu)聯(lian)網(wang)，因(yin)為(wei)前(qian)十(shi)年(nian)的(de)變(bian)化(hua)，讓(rang)我(wo)們(men)走(zou)到(dao)今(jin)天(tian)，未(wei)來(lai)的(de)十(shi)年(nian)互(hu)聯(lian)網(wang)和(he)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)的(de)變(bian)化(hua)會(hui)更(geng)大(da)，假(jia)如(ru)沒(mei)有(you)時(shi)代(dai)的(de)變(bian)化(hua)，沒(mei)有(you)這(zhe)場(chang)經(jing)濟(ji)危(wei)機(ji)
，我(wo)相(xiang)信(xin)在(zai)座(zuo)絕(jue)大(da)部(bu)分(fen)的(de)人(ren)沒(mei)有(you)十(shi)年(nian)後(hou)成(cheng)功(gong)的(de)可(ke)能(neng)性(xing)。

　　womenqunalizhaoguanxi，womenqunalizhaoyinxingdaikuan，womenqunaligenrentanhezuo，yinweizaisuoyourendeyanjinglimianjiushiputongdenianqingren
，jiushipuputongtongderen，hulianwanggeiwojudadeganchu，zaigongsihejiatingzhong，buduanchuangzaoxindesixiang，zhonghuaminzuzunlaoaiyouhenhao，weishenmebukeyizunyouailao，duinianqingrenzunzhongheqingting，jintianba
、九jiu十shi年nian代dai的de孩hai子zi伴ban隨sui著zhe網wang絡luo的de成cheng長chang
，對dui老lao的de人ren要yao愛ai護hu，太tai老lao的de人ren問wen明ming天tian會hui怎zen麼me樣yang，我wo估gu計ji談tan不bu出chu什shen麼me，互hu聯lian網wang的de另ling外wai一yi種zhong變bian化hua是shi很hen有you意yi思si的de。我wo爺ye爺ye這zhe一yi輩bei子zi是shi靠kao報bao紙zhi決jue定ding未wei來lai的de，報bao紙zhi上shang的de一yi切qie都dou是shi對dui的de，我wo父fu親qin是shi靠kao聽ting廣guang播bo的de

，我wo們men這zhe一yi代dai是shi看kan電dian視shi的de，今jin天tian八ba、九(jiu)十(shi)年(nian)代(dai)的(de)孩(hai)子(zi)說(shuo)要(yao)參(can)與(yu)，要(yao)有(you)自(zi)己(ji)的(de)觀(guan)點(dian)，因(yin)此(ci)互(hu)聯(lian)網(wang)誕(dan)生(sheng)了(le)新(xin)的(de)一(yi)代(dai)

，互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)起(qi)來(lai)
，電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)的(de)起(qi)來(lai)將(jiang)徹(che)底(di)改(gai)變(bian)未(wei)來(lai)，徹(che)底(di)影(ying)響(xiang)我(wo)們(men)的(de)生(sheng)活(huo)
，社(she)會(hui)已(yi)經(jing)發(fa)生(sheng)劇(ju)烈(lie)的(de)變(bian)化(hua)，我(wo)想(xiang)告(gao)訴(su)大(da)家(jia)的(de)是(shi)，2009年互聯網和電子商務隻完成了第一個階段，就是機會。大家都說機會被阿裏巴巴和淘寶、百度、穀歌和騰訊搶去了，我告訴大家機會還沒有開始，所有的機會都會在未來十年內真正的開始。

　　網(wang)貨(huo)今(jin)天(tian)才(cai)開(kai)始(shi)，前(qian)八(ba)年(nian)的(de)阿(e)裏(li)巴(ba)巴(ba)做(zuo)了(le)什(shen)麼(me)事(shi)情(qing)，我(wo)們(men)想(xiang)證(zheng)明(ming)中(zhong)國(guo)將(jiang)會(hui)誕(dan)生(sheng)一(yi)批(pi)新(xin)的(de)群(qun)體(ti)叫(jiao)做(zuo)網(wang)商(shang)，我(wo)們(men)所(suo)到(dao)之(zhi)處(chu)都(dou)是(shi)網(wang)商(shang)，廣(guang)東(dong)的(de)粵(yue)商(shang)、山shan西xi的de晉jin商shang，但dan是shi互hu聯lian網wang是shi沒mei有you區qu域yu的de，所suo有you的de商shang業ye都dou要yao遵zun守shou一yi個ge規gui則ze就jiu是shi誠cheng信xin，網wang商shang告gao訴su我wo們men一yi點dian，阿e裏li巴ba巴ba走zou到dao今jin天tian是shi四si大da特te征zheng，未wei來lai的de二er十shi一yi世shi紀ji要yao想xiang成cheng功gong必bi須xu有you四si大da特te征zheng：

　　開放的胸懷

　　分享的精神

　　承擔責任

　　全球化的眼光

　　必須從全球的角度看問題，有了四大特征，一定會在二十一世紀非常的成功
，後麵的五年我們將證明網貨的力量，十元的酒就應該賣二、三十元，而不應該賣八百元，電視機這麼多的工序隻掙十元是不合理的。

　　傳chuan統tong的de渠qu道dao商shang拿na了le製zhi造zao業ye的de錢qian，剝bo削xue了le消xiao費fei者zhe，不bu是shi真zhen正zheng的de完wan善shan渠qu道dao，而er是shi做zuo房fang地di產chan的de投tou資zi
，股gu市shi的de投tou資zi
，這zhe是shi對dui任ren何he人ren的de不bu負fu責ze任ren
，未wei來lai的de五wu年nian我wo們men將jiang倡chang導dao和he推tui進jin網wang貨huo的de力li量liang，再zai五wu年nian我wo們men將jiang推tui進jin網wang規gui
，沒mei有you網wang絡luo上shang的de誠cheng信xin和he做zuo事shi的de規gui則ze我wo們men絕jue對dui不bu相xiang信xin互hu聯lian網wang可ke以yi完wan善shan。

　　在(zai)淘(tao)寶(bao)的(de)封(feng)麵(mian)和(he)阿(e)裏(li)巴(ba)巴(ba)的(de)網(wang)上(shang)開(kai)始(shi)在(zai)全(quan)球(qiu)範(fan)圍(wei)內(nei)招(zhao)聘(pin)和(he)尋(xun)求(qiu)法(fa)律(lv)專(zhuan)家(jia)，經(jing)濟(ji)學(xue)專(zhuan)家(jia)，社(she)會(hui)學(xue)專(zhuan)家(jia)
，人(ren)類(lei)學(xue)專(zhuan)家(jia)。為(wei)什(shen)麼(me)請(qing)這(zhe)些(xie)人(ren)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)感(gan)覺(jiao)到(dao)未(wei)來(lai)的(de)網(wang)規(gui)、網貨
、網(wang)商(shang)將(jiang)會(hui)創(chuang)造(zao)新(xin)的(de)世(shi)界(jie)，人(ren)類(lei)開(kai)始(shi)進(jin)入(ru)新(xin)的(de)世(shi)界(jie)，不(bu)能(neng)再(zai)憑(ping)今(jin)天(tian)二(er)十(shi)多(duo)歲(sui)的(de)淘(tao)寶(bao)的(de)店(dian)小(xiao)二(er)製(zhi)訂(ding)遊(you)戲(xi)的(de)規(gui)則(ze)
，他(ta)們(men)已(yi)經(jing)非(fei)常(chang)的(de)累(lei)。有(you)人(ren)問(wen)，為(wei)什(shen)麼(me)要(yao)找(zhao)人(ren)類(lei)學(xue)家(jia)研(yan)究(jiu)淘(tao)寶(bao)
，現(xian)在(zai)淘(tao)寶(bao)發(fa)生(sheng)了(le)很(hen)大(da)的(de)變(bian)化(hua)。淘(tao)寶(bao)用(yong)戶(hu)到(dao)店(dian)裏(li)看(kan)到(dao)一(yi)個(ge)樣(yang)品(pin)
，小(xiao)絨(rong)娃(wa)娃(wa)，賣(mai)家(jia)說(shuo)30yuan，maijiawenshifoubaoyoufei

，womenbixuduiwangshangjiaoyideguize，bixuduimaijiayueshu。wohengandong，youdeshihou，wanshanghenwandeshihou，zaizhongguolingchenyidiandeshihoushangwang，haikeyikandaowangwangshangyipiandengdeliangqi，daolewanshangyidianduohaizaishangban，woxiangqingrenleixuejiayanjiumaijiadexingwei
，jidianqilai，dengluguochengzhongfaxianleshenmeshiqing
，genjuzhexiexingweizhidingyouxideguize。zhejiushiduiweilaidepanduan，shinianhou，woxiangxinzaizuomeiyigerendenuli

，womenhuichuangzaoxindewangluoshijie，jintianelibabaB2B有you很hen多duo的de企qi業ye，製zhi造zao業ye因yin為wei網wang貨huo時shi代dai發fa生sheng巨ju大da的de變bian化hua，每mei一yi次ci營ying銷xiao方fang式shi的de變bian化hua
，就jiu會hui形xing成cheng製zhi造zao業ye的de變bian化hua，我wo在zai這zhe裏li不bu是shi忽hu悠you，也ye不bu是shi勸quan阻zu，而er是shi警jing告gao，而er是shi真zhen正zheng的de呼hu籲xu大da家jia，所suo有you的de企qi業ye高gao度du關guan注zhu電dian子zi商shang務wu，最zui近jin發fa現xian渠qu道dao越yue強qiang的de企qi業ye
，賣mai貨huo越yue好hao的de企qi業ye，麻ma煩fan越yue多duo，今jin天tian搬ban到dao網wang站zhan上shang去qu賣mai，現xian在zai 90%deyingyeelaiziyuqudao，jintianmeiyouqudaodeqiyeyuehuoyuehao，yuelaiyuetongchang，jintianfaxianyigewenti
，guangdongdeqiyehuizhizaobuhuimai。guangdongjishiniandefazhan
，zijinshikaogangaotaidiqu，pinpaihequdaoshikaohaiwai
，guangdongrenzhiyaozaojiukeyile
，zaolejiuhuiyourenlaimai，qianyougangaotairongzi

，yidanjinrongweijihaiwaiqudaofashenglewenti，pinpaifashenglewenti，henduoqiyechuxianlewenti
，danshijintianwoxianggaosudajia，tongguohulianwang，tongguodianzishangwu
，nidehuoshixunsukeyizouchuqude，bixujinxinggaige，yixiaofeizheweizhongxin，C2B思想，今天也聽到了C2C，這二、三年來，關注最多的是消費者將影響未來。以前大家都是C2C
，還有傳統的B2C，到(dao)了(le)今(jin)天(tian)我(wo)想(xiang)告(gao)訴(su)大(da)家(jia)

，所(suo)有(you)的(de)製(zhi)造(zao)業(ye)高(gao)度(du)警(jing)惕(ti)，因(yin)為(wei)消(xiao)費(fei)者(zhe)必(bi)須(xu)改(gai)變(bian)自(zi)己(ji)產(chan)品(pin)的(de)設(she)計(ji)
，改(gai)變(bian)渠(qu)道(dao)的(de)推(tui)廣(guang)方(fang)式(shi)，必(bi)須(xu)改(gai)變(bian)創(chuang)新(xin)設(she)計(ji)的(de)能(neng)力(li)，C2Byidinghuichengweichanyeshengjideweilai，yixiaofeizheweidaoxiang
，rouxinghuashengchan
，dingzhihuashengchanjianghuibeiqudai，wanghuojiangzhizaoyedeliruntigao，jiangqudaodadiao，wanghuorangsuoyoudexiaofeizhededaogexinghuadechanpin，wangguihuirangzhexieqiyegengjiadetouming，gengjiadechengxin，gengjiadeshouxiaofeizhedezunzhong
，woxiangxinzhecaishiweilaishidaidefazhan。womenchuzaibianhuadeshidai，jintiantongkuderen
，nimenqukanyixia，hulianwangshangfanduishengyinzuidadeshishui？shijintiandechenggongzhe

，wangshangquntizhongkandaofanduielibabahetaobaodeyijingbushielibabahetaobaodejingzhengzhe，ershijintianmaimaizhongzuihaoderen
，tabenlaijiuxiangqudaoyou30%-40%，被淘寶搞了以後，隻剩下10%-20%。

　　前幾天有一個老外
，一個LV的包賣二、三san萬wan元yuan，我wo可ke以yi買mai二er十shi頭tou牛niu了le，憑ping什shen麼me賣mai這zhe麼me貴gui。我wo們men尊zun重zhong知zhi識shi產chan權quan，尊zun重zhong品pin牌pai，但dan我wo不bu尊zun重zhong暴bao利li，我wo更geng不bu尊zun重zhong，為wei了le維wei護hu自zi己ji某mou些xie特te殊shu的de利li益yi而er設she置zhi了le大da量liang的de障zhang礙ai
，我wo今jin天tian也ye這zhe麼me講jiang，十shi年nian以yi後hou傳chuan統tong的de專zhuan利li
、品牌也會受到巨大的衝擊。

　　前qian段duan時shi間jian從cong美mei國guo回hui來lai，最zui有you意yi思si的de是shi，很hen多duo的de企qi業ye說shuo，我wo們men有you這zhe麼me多duo的de專zhuan利li，有you全quan世shi界jie著zhu名ming的de公gong司si，他ta們men可ke能neng是shi諾nuo貝bei獎jiang獲huo得de者zhe最zui多duo的de公gong司si，我wo們men擁yong有you全quan世shi界jie最zui多duo的de專zhuan利li，這zhe家jia公gong司si活huo的de非fei常chang累lei，他ta們men為wei了le管guan理li這zhe些xie專zhuan利li
，請qing了le無wu數shu的de人ren，做zuo了le很hen多duo的de程cheng序xu
，他ta們men就jiu是shi管guan理li專zhuan利li，哪na些xie專zhuan利li可ke以yi用yong
，他ta們men設she置zhi了le大da量liang的de地di雷lei陣zhen，阻zu礙ai其qi他ta人ren的de創chuang新xin，發fa達da國guo家jia今jin天tian設she置zhi了le大da量liang的de壁bi壘lei，阻zu礙ai發fa展zhan中zhong國guo家jia
，有you錢qian、有you勢shi的de公gong司si設she置zhi了le大da量liang的de錢qian為wei了le保bao護hu自zi己ji
，最zui賺zhuan錢qian的de就jiu是shi律lv師shi以yi及ji利li益yi保bao障zhang者zhe，今jin天tian人ren類lei要yao進jin步bu
，人ren類lei要yao創chuang新xin，就jiu靠kao在zai座zuo的de網wang商shang的de力li量liang，網wang貨huo的de力li量liang。

　　法律不能保障誠信
，如果不相信誠信是有力量是不行的，今天的中國必須倡導互聯網是有力量的，

　　zuihouwoxiangzhizaoshangmen，zhecijinrongweijikenengshizaizuojuedabufenjintianmeiyouxiangdaode
，zuotianyibuchouqijintianhuibianchenghaoqi，yaoxunsukaishixindeyingxiao。buzhidaozaizuoyouduoshaorenhuixiaweiqide，danshiwozhidaoxialeyibuchouqi，jiubuyaojiu，fanguolaikanjiushixialeyibuhaoqi。wozaielibabashinianzhong，yourenshuomayunnihenlihai，qishiyikaishishichouqi，xianzaikanlaidoushihaoqi，qianwanbuyaomixinyigerenheyijiagongsi，shikaozijiyibuyibudezou，chuangyezheyongyuanyoumengxiang

，meitiancaiquxingdong，qugaibianhetiaozheng。

　　我wo還hai想xiang講jiang這zhe句ju話hua，假jia如ru在zai二er十shi一yi世shi紀ji你ni想xiang成cheng功gong，記ji住zhu客ke戶hu第di一yi，就jiu是shi誠cheng信xin
，做zuo一yi切qie的de努nu力li就jiu是shi為wei了le客ke戶hu，員yuan工gong第di二er，最zui近jin爭zheng議yi很hen多duo，我wo前qian幾ji天tian在zai香xiang港gang的de股gu東dong大da會hui上shang講jiang，客ke戶hu第di一yi
，員yuan工gong第di二er，股gu東dong第di三san。有you人ren說shuo馬ma雲yun早zao知zhi道dao你ni是shi股gu東dong第di三san，我wo就jiu不bu會hui買mai你ni的de股gu票piao
，我wo說shuo你ni還hai來lai得de及ji，現xian在zai可ke以yi賣mai掉diao股gu票piao，是shi誰shui給gei我wo們men錢qian，是shi客ke戶hu，誰shui創chuang造zao了le價jia值zhi，是shi員yuan工gong。廣guang東dong所suo有you的de網wang商shang們men
，今jin天tian改gai變bian我wo們men
，影ying響xiang我wo們men，幫bang我wo們men成cheng長chang的de是shi我wo們men的de員yuan工gong。

　　有you一yi位wei企qi業ye家jia跟gen我wo講jiang
，賣mai很hen好hao的de產chan品pin
，在zai淘tao寶bao上shang怎zen麼me賣mai也ye賣mai不bu出chu去qu，小xiao丫ya頭tou一yi賣mai就jiu賣mai出chu去qu了le
，哪na些xie老lao頭tou賣mai產chan品pin的de套tao路lu是shi不bu同tong的de，年nian輕qing的de店dian小xiao二er一yi上shang來lai就jiu是shi親qin一yi下xia
，我wo們men是shi不bu適shi應ying的de

，現xian在zai上shang淘tao寶bao如ru果guo沒mei有you人ren說shuo親qin我wo反fan而er不bu適shi應ying了le。

　　yiqianwomenrenweichuanxizhuangshiduirendezunjing，zuizaowomenfaxianchuanzhongshanzhuangshiduirendezunjing，xianzaifaxianqishichuandeyueshufu，bierenganjiaodehaojiuhenhao
，shangyexingshizhenzhengdefashenglebianhua
，zuihouwoxiangshuo，womentaobaodemaijia，elibabadeqiyemen，jintiandedianzishangwubushiwunianyiqiandedianzishangwu，wunianqianyourenwenwo，elibabadaodihuibianchengshenmeyangzi，woshuo 2009年nian會hui有you一yi個ge感gan覺jiao，我wo們men有you了le消xiao費fei者zhe的de淘tao寶bao，有you了le企qi業ye的de阿e裏li巴ba巴ba
，有you了le中zhong間jian支zhi付fu的de體ti係xi，開kai始shi為wei明ming天tian打da造zao阿e裏li軟ruan件jian
，我wo們men為wei未wei來lai服fu務wu業ye的de電dian子zi商shang務wu
，開kai餐can飲yin、做洗腳店和搞旅館的電子商務在三至五年會起來，我們建立了這個體係

，但是真正的電子商務的成型是在未來五年
，我相信在2014年(nian)會(hui)看(kan)到(dao)完(wan)全(quan)不(bu)同(tong)的(de)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)渠(qu)道(dao)
，希(xi)望(wang)大(da)家(jia)抓(zhua)住(zhu)這(zhe)五(wu)年(nian)的(de)時(shi)間(jian)，如(ru)果(guo)今(jin)天(tian)還(hai)停(ting)留(liu)在(zai)遊(you)戲(xi)和(he)網(wang)吧(ba)裏(li)麵(mian)，今(jin)天(tian)還(hai)在(zai)笑(xiao)話(hua)別(bie)人(ren)做(zuo)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)，五(wu)年(nian)後(hou)你(ni)會(hui)更(geng)加(jia)的(de)後(hou)悔(hui)
，我(wo)們(men)必(bi)須(xu)要(yao)創(chuang)造(zao)未(wei)來(lai)
，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)改(gai)變(bian)未(wei)來(lai)，每(mei)一(yi)個(ge)人(ren)今(jin)天(tian)到(dao)這(zhe)裏(li)來(lai)，每(mei)天(tian)來(lai)這(zhe)裏(li)的(de)目(mu)的(de)是(shi)對(dui)未(wei)來(lai)的(de)希(xi)望(wang)，對(dui)明(ming)天(tian)的(de)信(xin)心(xin)，一(yi)切(qie)為(wei)明(ming)天(tian)而(er)做(zuo)，我(wo)們(men)不(bu)要(yao)為(wei)昨(zuo)天(tian)而(er)失(shi)望(wang)，更(geng)不(bu)能(neng)因(yin)為(wei)恢(hui)複(fu)昨(zuo)天(tian)而(er)感(gan)到(dao)興(xing)奮(fen)，世(shi)界(jie)變(bian)化(hua)剛(gang)剛(gang)開(kai)始(shi)，阿(e)裏(li)巴(ba)巴(ba)在(zai)這(zhe)裏(li)跟(gen)大(da)家(jia)一(yi)起(qi)承(cheng)諾(nuo)，以(yi)前(qian)是(shi)幾(ji)個(ge)人(ren)的(de)使(shi)命(ming)，今(jin)天(tian)已(yi)經(jing)變(bian)成(cheng)了(le)1.3萬阿裏人的使命，我們將會全力以赴支持網商、網貨、網規的建設
，未來的十年阿裏巴巴的使命是打造新的商業文明，我們要讓那些誠信、開放
、分享責任感和全球化的商人取得成功。

　　最zui後hou
，十shi年nian後hou我wo希xi望wang在zai今jin天tian場chang地di裏li坐zuo著zhe的de人ren，絕jue大da部bu分fen的de人ren因yin為wei從cong今jin天tian開kai始shi的de行xing動dong，今jin天tian推tui動dong網wang貨huo和he網wang商shang的de革ge命ming
，十shi年nian後hou以yi成cheng功gong者zhe身shen份fen站zhan在zai這zhe個ge台tai上shang，對dui自zi己ji的de家jia庭ting和he世shi界jie負fu責ze任ren，感gan謝xie大da家jia參can加jia本ben次ci論lun壇tan，謝xie謝xie大da家jia。

　　來源：新浪科技