編者語：shoudaoleiqiujinrongweijideyingxiang，zaiouzhoushichangshang
，guangfufadianshichangdefazhanzhengzaizhubujiansu。zheyiyingxiangyebojidaolexianggaishichanggongyingtaiyangnengdianchidezhongguotaiyangnengdianchichanye。oumulongyu2009年成立了專門麵向太陽能行業的營業部隊，相關成員都具備對太陽能、半導體及FPD等業界的客戶營業經驗
，熟知客戶現場的具體應用。

   2008年nian底di開kai始shi，持chi續xu快kuai速su發fa展zhan的de中zhong國guo太tai陽yang能neng電dian池chi行xing業ye步bu人ren了le寒han冬dong。受shou到dao壘lei球qiu金jin融rong危wei機ji的de影ying響xiang，在zai歐ou洲zhou市shi場chang上shang，光guang伏fu發fa電dian市shi場chang的de發fa展zhan正zheng在zai逐zhu步bu減jian速su。這zhe一yi影ying響xiang也ye波bo及ji到dao了le向xiang該gai市shi場chang供gong應ying太tai陽yang能neng電dian池chi的de中zhong國guo太tai陽yang能neng電dian池chi產chan業ye。中zhong國guo國guo家jia發fa展zhan和he改gai革ge委wei員yuan會hui能neng源yuan研yan究jiu所suo副fu所suo長chang李li俊jun峰feng在zai“第三屆中國新能源國際高峰論壇”中表示：“中國擁有風力、水shui力li及ji生sheng物wu質zhi發fa電dian的de國guo內nei市shi場chang。因yin此ci，在zai此ci次ci金jin融rong危wei機ji中zhong，這zhe些xie可ke再zai生sheng能neng源yuan產chan業ye不bu會hui受shou到dao太tai大da影ying響xiang。但dan太tai陽yang能neng電dian池chi行xing業ye的de情qing況kuang則ze不bu同tong。目mu前qian國guo內nei市shi場chang尚shang未wei形xing成cheng，會hui最zui先xian受shou到dao危wei害hai”，為中國可再生能源產業中的特殊存在——太陽能電池產業敲響了警鍾。

　　另一方麵，對於今後的發展
，這次危機也可以視為一個好機會。國務院參事、中國可再生能源學會理事長石定寰先生認為：“可再生能源對於解決中國的能源問題、溫室氣體減排、環(huan)境(jing)問(wen)題(ti)具(ju)有(you)重(zhong)大(da)價(jia)值(zhi)。為(wei)了(le)克(ke)服(fu)這(zhe)次(ci)金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)
，建(jian)立(li)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)的(de)時(shi)機(ji)已(yi)經(jing)成(cheng)熟(shu)。我(wo)已(yi)經(jing)向(xiang)政(zheng)府(fu)提(ti)出(chu)了(le)充(chong)分(fen)考(kao)慮(lv)可(ke)再(zai)生(sheng)能(neng)源(yuan)行(xing)業(ye)的(de)需(xu)求(qiu)和(he)能(neng)力(li)的(de)建(jian)議(yi)。”

　　歐姆龍對太陽能業界現狀認知

　　oumulongzaozailiangsannianqian，qichanpinjifanganjiukaishichenggongyingyongyutaiyangnengyejiexiangguanshebeizhong，suirannashideguoneitaiyangnengyejieshangweixingchengdangqianzheyangdeguimo。suizhexianqiansuotidaode，zhenggeyejiejinglile2008年初的高速發展及2009年底的金融危機
，直到目前的休眠狀態。

　　“危機”一yi詞ci當dang前qian更geng多duo地di被bei解jie讀du為wei危wei險xian中zhong伴ban隨sui著zhe機ji遇yu
，整zheng個ge行xing業ye對dui未wei來lai預yu期qi所suo持chi的de樂le觀guan態tai度du，包bao括kuo中zhong國guo政zheng府fu將jiang對dui新xin能neng源yuan行xing業ye加jia大da投tou入ru

，從cong而er啟qi動dong國guo內nei現xian地di的de內nei需xu市shi場chang，無wu不bu為wei歐ou姆mu龍long決jue心xin持chi續xu在zai太tai陽yang能neng行xing業ye耕geng耘yun提ti供gong了le外wai部bu環huan境jing基ji礎chu。

　　此(ci)外(wai)，對(dui)於(yu)歐(ou)姆(mu)龍(long)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)而(er)言(yan)，相(xiang)信(xin)也(ye)同(tong)樣(yang)麵(mian)臨(lin)著(zhe)市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)不(bu)景(jing)氣(qi)，需(xu)求(qiu)銳(rui)減(jian)的(de)狀(zhuang)況(kuang)。從(cong)而(er)使(shi)得(de)本(ben)身(shen)成(cheng)長(chang)放(fang)緩(huan)的(de)市(shi)場(chang)，麵(mian)臨(lin)著(zhe)來(lai)自(zi)於(yu)各(ge)方(fang)的(de)更(geng)激(ji)烈(lie)的(de)競(jing)爭(zheng)，對(dui)此(ci)是(shi)完(wan)全(quan)可(ke)以(yi)預(yu)見(jian)的(de)。

　　歐姆龍對太陽能業界持續性政策的執行

　　直麵新的市場及競爭環境，新的FY09財政年度裏，歐姆龍公司首先是從“選擇和集中”的策略中
，對事業結構做了徹底的調整。而作為麵向太陽能業界的營業力的強化
，則是這一全公司政策實施的其中關鍵一項。

　　首先是營業力的集中。結合歐姆龍自身的人力及業界客戶的分布情況
，分別在華北、華東及華南建立了麵向Solar的專門營業部隊——solar營業，希望以更全麵
，更高效，更專業化地向太陽能業界客戶提供歐姆龍的成功業界解決方案及服務。

　　qicishichanpinlidejizhong。tongguoqianjinianduixingyekehudejiechuheshengeng，oumulongyijingjiaoweiquanmiandibawolexingyekehudexuqiu


，bingtongguogongsineibukeshihuashujudeguanli，jiangzhezhongxuqiuyijutideshujuxingshibiaoxianchulai，congerweigenghaodifenxiheyingduikehuxuqiutigonglekekaodecailiao。erzuoweiyijiazidonghuakongzhilinyulingjunqiyelaishuo，oumulongzhongleiqiquandeyouzhichanpin，youweiqinenggenghaodiduiyingtaiyangnengxingyekehuxuqiutigonglejianshidebaozhang。zhuruPLC、變頻伺服、溫wen度du控kong製zhi模mo塊kuai及ji視shi覺jiao等deng產chan品pin
，將jiang作zuo為wei麵mian向xiang太tai陽yang能neng業ye界jie的de集ji中zhong攻gong略lve產chan品pin，並bing在zai此ci些xie產chan品pin的de基ji礎chu上shang，向xiang客ke戶hu提ti供gong整zheng體ti解jie決jue方fang案an的de能neng力li，也ye正zheng是shi業ye界jie客ke戶hu的de主zhu要yao需xu求qiu。

　　再zai有you是shi客ke戶hu對dui應ying及ji服fu務wu力li的de集ji中zhong。伴ban隨sui行xing業ye客ke戶hu由you於yu所suo麵mian臨lin的de市shi場chang競jing爭zheng環huan境jing加jia劇ju
，從cong而er對dui其qi本ben身shen及ji整zheng體ti競jing爭zheng力li的de要yao求qiu壓ya力li也ye隨sui之zhi提ti升sheng。在zai此ci危wei急ji時shi刻ke，歐ou姆mu龍long提ti出chu以yi自zi身shen所suo具ju備bei的de各ge種zhong優you勢shi，諸zhu如ru強qiang大da的de現xian地di研yan發fa及ji製zhi造zao能neng力li從cong而er使shi得de提ti供gong更geng貼tie近jin客ke戶hu需xu求qiu的de克ke製zhi化hua產chan品pin成cheng為wei可ke能neng；及時高效的現地維修能力從而能更全麵的對應故障品維修的需求；持chi續xu優you質zhi的de培pei訓xun課ke程cheng的de提ti供gong從cong而er能neng使shi客ke戶hu能neng在zai最zui快kuai時shi間jian內nei掌zhang握wo太tai陽yang能neng行xing業ye控kong製zhi產chan品pin的de應ying用yong等deng，以yi此ci來lai和he客ke戶hu共gong度du難nan關guan。相xiang信xin以yi歐ou姆mu龍long所suo能neng提ti供gong的de全quan麵mian服fu務wu內nei容rong，及ji時shi應ying對dui客ke戶hu需xu求qiu，為wei客ke戶hu降jiang低di成cheng本ben競jing爭zheng壓ya力li。

　　Solar營業的方針及Mission

　　歐姆龍於2009年成立了專門麵向太陽能行業的營業部隊，相關成員都具備對太陽能、半導體及FPD等業界的客戶營業經驗，熟知客戶現場的具體應用。Solar營業將以“客戶深耕”為主要行動方針。以了解行業客戶需求為出發點，降低客戶產品及提升客戶產品性能為目標，通過更為緊密、更專業的客戶商談，向客戶提供具有高附加價值的產品和應用係統。簡而言之就是“使用客戶的語言、把握客戶需求、促進客戶成長、實現客戶共贏。”

　　同時對於Solar營ying業ye來lai說shuo
，專zhuan注zhu於yu業ye界jie相xiang關guan設she備bei廠chang商shang的de應ying用yong，從cong而er完wan成cheng歐ou姆mu龍long在zai相xiang關guan領ling域yu銷xiao售shou業ye績ji的de擴kuo大da。與yu此ci同tong時shi，不bu斷duan建jian立li起qi歐ou姆mu龍long在zai太tai陽yang能neng行xing業ye存cun在zai的de必bi要yao性xing及ji自zi身shen對dui行xing業ye需xu求qiu把ba握wo的de最zui大da化hua。作zuo為wei歐ou姆mu龍long集ji團tuan內nei部bu專zhuan業ye團tuan隊dui，其qi可ke通tong過guo和he日ri本ben、歐ou洲zhou及ji美mei國guo等deng地di區qu歐ou姆mu龍long的de國guo際ji連lian攜xie，將jiang海hai外wai領ling先xian及ji成cheng熟shu的de太tai陽yang能neng業ye界jie應ying用yong控kong製zhi技ji術shu引yin進jin到dao國guo內nei
，從cong而er為wei了le整zheng個ge中zhong國guo大da陸lu太tai陽yang能neng業ye界jie的de不bu斷duan發fa展zhan和he強qiang大da，做zuo出chu貢gong獻xian。

　　相(xiang)信(xin)在(zai)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)百(bai)年(nian)不(bu)遇(yu)的(de)金(jin)融(rong)危(wei)急(ji)時(shi)刻(ke)，歐(ou)姆(mu)龍(long)更(geng)能(neng)體(ti)現(xian)其(qi)異(yi)於(yu)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)的(de)強(qiang)大(da)實(shi)力(li)。也(ye)隻(zhi)有(you)在(zai)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)需(xu)要(yao)與(yu)客(ke)戶(hu)共(gong)同(tong)麵(mian)對(dui)危(wei)機(ji)和(he)挑(tiao)戰(zhan)的(de)時(shi)刻(ke)，歐(ou)姆(mu)龍(long)會(hui)更(geng)緊(jin)密(mi)與(yu)客(ke)戶(hu)站(zhan)在(zai)一(yi)起(qi)，共(gong)度(du)難(nan)關(guan)。

　　通過歐姆龍公司整體市場策略的實施，加上Solar營業的強化活動
，一定能使得歐姆龍在太陽能業界中成為一名“勝利者”，也同樣為中國的太陽能業界創造出更燦爛的明天。